半分鐘后，姜禹問：“有靈感了？”

    他是了解她的習慣的，除非靈感爆棚，否則一定二十四小時開機。

    蕭綺：“嗯，發(fā)幾張給你看看?！?/br>
    設(shè)計圖很快發(fā)了過去，姜禹也回復的很快：“日常向，復古風，群體偏年輕。這是喜禾的轉(zhuǎn)型路線？”

    蕭綺：“下至十五六歲，上到四十 的時髦精，我認為都可以，年齡區(qū)間要比之昀寬。”

    姜禹：“嗯，這樣的設(shè)計，面料選取一定更精細，售價不會便宜。”

    蕭綺：“面向中產(chǎn)階級及以上人群，四位數(shù)到五位數(shù)，這個定位更方便名人帶貨。等做起來，拉動的也不只是銷量，反正運營權(quán)在你手里，你還可以做平替系列，不管消費者怎么選，錢都會流向一個地方?！?/br>
    這個問題蕭綺早就想過了，設(shè)計師都希望做出熱門服裝，卻不希望看到山寨和高仿，然而現(xiàn)實就是，越熱門的品牌山寨高仿就越多，防是防不住的。

    既然防不住，那還不如推出平替，平價的和高價的都是我做的，消費者不管怎么買，都會在我這里買。

    作為商家，沒必要將自己架在金字塔尖上，只賺少數(shù)有錢人的錢，下沉市場也可以走一走。

    就好像平替大戶zara，無論是借鑒、抄襲，它都一把抓，而且保證消費者能用三位數(shù)的價格，穿到五位數(shù)品牌的同類單品。

    版型和面料就不要強求了，畢竟專業(yè)打版師一個細節(jié)調(diào)整就價值千金，平替穿的就是一種心氣兒，一種追求美的權(quán)利，一種潮流情趣。

    而zara這種品牌的存在，威脅的不是大牌，因為它們的消費群體不會產(chǎn)生交集，大概率不會互相搶客戶，它威脅的是那些做高仿和山寨的小作坊——同樣是三位數(shù)，同樣是平替，消費者會更愿意買有品牌的成衣，這就是一種消費心理認可。

    喜禾現(xiàn)在需要的是盡快打開知名度，占據(jù)潮流，到時候一定會出現(xiàn)仿品，與其那樣，倒還不如將做平替的機會留給姜禹。

    仿品再快，也不如同一家公司出的平替快，推出時間還可以靈活掌握，前者帶貨一圈，剛火起來，后者就跟著上市。要將上流和下沉市場一起占領(lǐng)，時機很重要。

    蕭綺又補了一句：“對了，你不是要做2c模式嗎，暢銷的單品，可以在改動之后融入到模式里?！?/br>
    姜禹笑問：“這么玩，你就不怕你的設(shè)計爛大街？”

    蕭綺：“真要是能流行到‘爛大街’的地步，那也是一種肯定。站在有錢人的角度，他們消費的是奧斯卡.德拉倫塔的天藍色，而在普通人的角度，他們消費的是從眾審美和潮流趨勢。前者負責引領(lǐng)、展示，后者負責推廣、走量，各有各的分工，都是商業(yè)社會金字塔的一部分。”

    從眾心理這方面，日韓消費群體是最明顯的，他們的年輕人穿著幾乎都差不多，顏色選取也高度吻合，形成了所謂的日風和韓風。

    而在國內(nèi)，表面上看差異性更為突出，各種風格雜糅在一起，就像網(wǎng)絡(luò)上各種聲音交織一樣，每個人都極盡可能地表達自己，追求“不同”，在潮牌街上也經(jīng)常能看到奇裝異服的個體。

    可事實上，這依然是一種從眾消費，只不過“從”的是自己所在小圈子的審美肯定。

    或者這么說，市場更包容了，審美更多元了，從另一面也反映出消費者越來越需要肯定的心理，肯定他的穿搭就是對眼光和審美，甚至是性格的肯定。

    就著這個話題，蕭綺和姜禹聊了好一會兒。

    兩人都提出一些意見，它們碰撞到一起，不僅局限在設(shè)計上，還有市場和營銷策略。

    蕭綺趁機提出想要同期推出穿搭體驗店的想法，這就跟直播展示穿搭的意思差不多，只不過更落地，沒有濾鏡和特效，可以第一時間觸摸到材質(zhì)質(zhì)地。

    體驗店的店員也不需要以推銷為主任務(wù)，她們宣傳的就是穿搭概念，讓品牌給體驗者留下深刻印象，這也有助于拓展品牌文化。

    事實上，在體驗店這一步就能篩選出誰是目標用戶，大多數(shù)人只是來試穿，有少量人群試穿滿意了會直接買走。消費客戶會直接進入品牌評級，以后可以優(yōu)先到店試穿，內(nèi)部預購。

    最主要的是，這批優(yōu)先購買消費者，大概率都是很喜歡曬單品的人群，她們是第一批擁有者，心理上會有一種優(yōu)勢，這就更利于網(wǎng)絡(luò)宣傳。

    不過在前期，品牌轉(zhuǎn)型有難度，一時還無法扭轉(zhuǎn)刻板印象，就需要公司花錢聘請一些擅長穿搭的網(wǎng)紅。

    造足聲勢，質(zhì)量跟上，耐心等上一到兩季，效果才會出來。

    話題進行到這里，姜禹提出一個問題：“一旦這樣定位，首先就要關(guān)掉一批現(xiàn)有的實體店。”

    蕭綺沉默幾秒，接道：“我已經(jīng)有心理準備了。”

    實體店的租約已經(jīng)簽了，錢也給了，要提前關(guān)門，損失的是品牌方。

    但沒辦法，喜禾的實體店有一半以上都不符合轉(zhuǎn)型思路，尤其是一些老舊商場，他們已經(jīng)認定了喜禾屬于中年女性喜愛的品牌。還有一個非常不好聽的用詞，叫“大媽”。雖然它帶有歧視色彩，但依然被人們廣泛使用。

    如今蕭綺的做法，就等于讓品牌“回春”二十歲，在觀念和印象上的扭轉(zhuǎn)是最難的。

    姜禹：“你不心疼就好?！?/br>
    蕭綺：“不心疼。”

    姜禹“嗯”了聲，又道：“要聊的細節(jié)很多，這樣吧，明天你有時間嗎，咱們先討論出一個模型?！?/br>
    蕭綺不說話了。

    姜禹等了片刻，問：“怎么？”

    蕭綺說：“這畢竟是公事，我想還是正式一點，我這邊先讓市場和營銷出一個企劃書，這樣會更直觀一點，也省得姜總大材小用啊?！?/br>
    堂堂一個總裁，為了一個剛收了運營權(quán)，未來還生死未卜的小品牌親力親為，不值當，實在是不值當。

    半晌過去，姜禹只回了兩個字：“也好?！?/br>
    蕭綺發(fā)了個諂媚的表情給他。

    不想姜禹卻問：“明天你有事？”

    蕭綺快速打了個字：“嗯。”

    他的嗅覺真是跟狗一樣。

    幾秒的間隙，姜禹回道：“哦?！?/br>
    第99章

    過去這幾年, 蕭綺是很少會放下工作，全身心享受周末的，如果工作強度實在太大, 也會先等手頭事情結(jié)束之后放個小假。

    像是這樣到了周末就休息, 這還是幾年來頭一次。

    蕭綺睡了個懶覺, 起床時已經(jīng)十點了，她洗漱后貼了塊面膜，就找出一身舒適且方便的衣服。

    與此同時她還在想一個現(xiàn)實問題, 今天她會不會睡了陳炘？

    她個人倒是無所謂，可以有也可以沒有, 但陳炘的打算是什么時候呢？

    這種事還是要你情我愿, 氣氛到位, 才有意思。

    說起這個，蕭綺突然想起來前幾天在手機上刷到了一個短劇的cut，劇她沒有看過，只知道是根據(jù)真人真事改編，翻譯過來的名字叫《風sao女子》, 內(nèi)容大概是說美國一份著名的女性情、色雜志創(chuàng)立發(fā)家的故事。

    既然說是女性情、色雜志, 那必然是給女性看的，而它誕生的時機非常有趣, 恰好就是在美國女權(quán)主義的萌芽期。

    女主是女權(quán)主義者，想找金主投資她做女權(quán)雜志，但她的文章太過深邃，99%的人都看不懂，金主們也不會投資, 因為它毫無賣點。

    女主很灰心。

    沒想到峰回路轉(zhuǎn), 有一個專門做男性情、色雜志的老板找到她, 說愿意投資。

    女主很抗拒，她沒想到唯一一個愿意投資的居然是做這個的，還是她最看不上的行業(yè)，靠販賣“女性身體”來賺得盆滿缽滿。

    但最終女主還是被這位老板說服了，因為她終于想明白一個道理，女性消費情、色雜志，聚在一起討論里面的內(nèi)容，也是一種權(quán)利和平等。

    而這本雜志也滿足了當時許多女性的心理訴求。

    在這段cut里，最令蕭綺印象深刻的是，當女主和其中一位雜志模特一夜情之后，她見到床上只有自己一個人，她感到由衷的喜悅，這十分貼合她女權(quán)的思想，這就是一夜情，不要拖泥帶水。

    沒想到一轉(zhuǎn)眼，那位男模特卻買了鮮花和早餐進門，女主瞬間下頭。

    回味完劇情，蕭綺一邊換便服，一邊腦補著陳炘可能出現(xiàn)的行為模式。

    如果“故事”就發(fā)生在今天，那是絕不可能出現(xiàn)她一覺醒來，陳炘已經(jīng)離開的畫面，應(yīng)該是她先醒來，然后離開。

    按照她的性格，她更欣賞上床有技術(shù)且投入，下床有生活且專業(yè)的男性，不要拖拖拉拉糾纏在一起。

    而最倒胃口的莫過于上床扶不起，下床同樣扶不起的。

    如果處處都掉鏈子，還有什么市場競爭力，異性憑啥喜歡你，你又有什么資格挑三揀四？

    當然，這樣的標準不分男女。

    不得不說的是，姜禹算是比較拎得清的。

    蕭綺最欣賞的就是他這點，尺度掌握的極好，就是性格有點怪怪的，還有點間歇性發(fā)神經(jīng)。

    哎算了，人無完人。

    再說陳炘。

    蕭綺做完護膚，開始上妝的時候還在想，陳炘大概屬于生活流那一類的，很會照顧人，有點像是一個人經(jīng)過了忙碌的生活，突然放松下來度了個短期假期的那種感覺。

    如果說姜禹是可以一起上路的跑車，陳炘就是等在路邊的加油站或充電樁。

    剛好，她現(xiàn)在需要的是后者。

    因為一直在和前者拼速度比車技，實在是有點累了。

    中午，蕭綺煮了半碗面吃了，手藝還是一如既往的爛。

    等到差不多下午兩點，蕭綺接到陳炘的微信，他說自己回來睡了一覺，剛醒，問她什么時候來。

    蕭綺：“那三點吧？你醒醒困，我待會兒出門?！?/br>
    陳炘：“好?！?/br>
    蕭綺不緊不慢的收拾了屋子，等到兩點半才拿著手機和一瓶酒出門。

    她連車都懶得開，包都沒有拿，穿著尺寸修身的短款衛(wèi)衣，外面套了一件寬大的廓形外套，下面是牛仔褲和板鞋，頭發(fā)披散著，一下子像是回到了大學時代。

    她已經(jīng)很多年沒這么穿過了，如果再加上口罩和棒球帽，儼然就是當初和姜禹偷偷來往時的裝束。

    三點剛過，蕭綺到了陳炘所在的住宅區(qū)。

    樓盤不是新開發(fā)的，在本市卻有些名氣，一層兩戶，面積基本都在一二百平，雖然是在市區(qū)邊緣，售價卻不便宜，而且一戶難求。

    地點上來說，比較靠近云起集團。

    蕭綺一看位置就知道，這是陳炘加入云起之后的待遇之一。

    聽說這個小區(qū)的風水是專門做過的，保事業(yè)保財運，前后開了好幾期工程，城中名人幾乎人手一套，都不想錯過“風水局”。

    陳炘住在七樓，蕭綺剛拐出電梯，就見正對的門敞開著。

    隨即就響起一陣腳步聲，陳炘很快出現(xiàn)在門里，腳下先是一頓，遂笑著走向她。

    蕭綺也笑了，進門就看見一雙嶄新的女式拖鞋，她便扶著陳炘的手臂就勢換上，連腰都沒彎。

    再一抬眼，就撞見陳炘略帶好奇地打量她。

    蕭綺：“看什么？”

    陳炘：“剛才還以為認錯人了，沒見你這樣穿過?！?/br>