蕭綺頓時啞口無言。

    她還記得當初爺爺找她單獨談話的時候，也說是姜家那邊遞過來話，說姜禹看上的是蕭綺。

    而她的第一反應是不相信——不是不相信姜禹說了這句話，而是她覺得其中有貓膩。

    因為這層意思，蕭歆還和她“交惡”多年，蕭歆覺得被她當成猴耍了。

    這件事她的確很心虛，換做她是蕭歆，也不可能心平氣和。

    但對于兩家來說，結果并未改變，這仍是姜家和蕭家的聯姻。

    蕭綺不禁反思，是啊，為什么她會覺得姜禹說的都是假話呢？難道是因為他平日不怎么表露情緒，讓人摸不清在想什么？還是因為他有時候太過深沉，大部分時間看上去都很高冷，卻總在關鍵時刻適當的示弱，讓人覺得他的“善變”是在因勢利導？

    “可能是因為……”蕭綺措辭，卻只說了五個字。

    姜禹似乎也很想知道：“因為什么？”

    蕭綺想了想，這樣形容道：“因為你每次表現出來的……就是你愿意讓大家看到的意思，都不是你真正要達到的目的。我知道這是你從小就養成的習慣，不讓人摸清你的棋路，所以我才會……”

    說到這，蕭綺又頓住了。

    姜禹在這時接道：“所以我是搬石頭砸自己的腳，你連我什么時候說的是真話，什么時候是假話，都分不清。”

    分不清，自然也就不敢輕信。

    蕭綺：“這也不能怪我呀，你看你和姜朔。從小到大，所有人看到的都是姜朔怎么欺負你，仗著是弟弟就耀武揚威，你一直在忍耐他，忍受他，有時候連長輩們都看不過去了。可事實上呢，姜朔一直在吃暗虧，好幾次都被你裝進套子里，而你一直在得利。這就是我看到的結果。”

    這話落地，姜禹那邊許久沒言語。

    就在蕭綺以為他不會回應的時候，姜禹說了這樣一句：“你看到的只是結果，可過程我還是受了損失。而那種損失不是用實際利益可以衡量的，也無法彌補。”

    蕭綺立刻明白他的指向。

    錢沒了，還可以補。

    傷害造成了，怎么補？

    父母不愛他，還拿他當做利益爭奪的工具，弟弟視他為敵人和障礙，他也沒有一個能說上話的朋友。

    蕭綺輕聲道：“我知道你心里的委屈……所以我才會心疼你呀，阿禹。”

    姜禹：“你又哄我。”

    蕭綺：“這哪是哄？”

    蕭綺正要解釋，姜禹卻說：“沒關系。”

    嗯？什么沒關系？

    可她還來不及問，姜禹便又道：“好了，早點睡吧，晚安。”

    蕭綺：“好吧，晚安。”

    很快，電話切斷了。

    ……

    接下來幾天，蕭綺都在和程堯東探討喜禾的“重生”策略。

    就像之前陳炘說的那樣，無非就是兩條路，一條過渡，一條先破再立。

    程堯東讓人做了市場調查，主要針對實體店和網店的反應，以及用戶反饋。

    將近一半的聲音都是反對的，他們不愿改變。

    對門店來說，改變就意味著從頭培訓，還要將原來記住的“作業”全部清空，這會消耗掉她們大量精力，還有可能面臨品牌改革失敗進而倒閉，她們因此事業的窘境。

    事實上，這里面還有更深一層擔憂沒有說，那就是身處一線的銷售員會擔心品牌年輕化以后，對她們也要求年輕化。

    可她們做不到返老還童，那就注定要被淘汰。

    乍一聽，這層擔憂很合理，只是經不起細推敲。

    不只是服裝行業，各行各業的銷售最佳年齡幾乎都三十歲上下浮動，最年輕的一批在二十歲出頭，到三十五六歲甚至四十歲達到頂峰，也有一些行業的銷售人才會拓寬到四十五歲。

    而通常到達四十歲這個年紀，會有一部分人升為主管，因為經驗更豐富，能力更強，對行業和市場了解更透徹，這是寶貴資源。

    也就是說，就算喜禾不改革，銷售人員到了年紀依然要面臨是去還是留，是提升還是淘汰的關卡，但很多人會逃避這層現實，會心存僥幸，還會趁機將自己即將面臨的淘汰責任推卸到品牌改革上。

    蕭綺自認，她也想做個有人情味兒的老板，但人情不是慈善，人情可以通過其他途徑補償，卻不能因為有人反對就搖擺不定，將改革視為兒戲。

    現實就是，反對的人是唯恐自己的利益受損而反對，而品牌改革是為了整體生存，在這個過程中勢必要淘汰掉一部分累贅。

    至于用戶么，蕭綺看得就更開了。

    她沒指望品牌轉型后，現有的客戶能留下來，喜禾現在的品牌粘性并不強，市場代餐很多，就算不改革，也沒本事留住這批客戶，她們走是遲早的事。

    于是就這樣，蕭綺讓林軒先出了一套方案，并讓專業團隊出了一份預測圖表。

    林軒在這方面是很有前瞻性的，她甚至打算讓林軒提早去喜禾的市場和營銷部坐鎮。

    而林軒做出來的方案也很務實。

    喜禾已經飽和，市場對它已經厭倦，歸零之后還有可觀的成長空間，若是鈍刀子割rou，很容易兩頭都不靠。

    而員工去留問題，也應該采取不破不立的思路。

    要講人情，就對離開的員工進行實際補償，最好能在法律規定范圍的補償工資基礎上再多給一點，可以是20%，也可以是30%。

    這里面的尺度很重要，要讓離開的員工不至于心有怨氣，也不要讓留下的員工心存嫉妒，覺得還不如走了好，留下來工資不變，還要多干活兒。

    一句話，還是要平衡。

    尤其是那些消極怠工，拒絕改革且唱衰聲音最大的員工，就是第一波要請走的。

    要改革，除了決心，洞察力，完整的計劃，還要有足夠的士氣。

    這件事掰扯了三天，最終有了結論。

    換做幾個月前，蕭綺也不會想到她做新品牌面臨的第一個問題，就是解決歷史遺留問題。

    但舊根是一定要除干凈的。

    蕭綺也想到了，因為老員工面臨裁員，秦曄會很快得到風聲，也會礙于顏面和情分，來找她談一次。

    這不，蕭綺轉眼就接到秦曄的電話，兩人也約好了面談。

    也就是在這同一天，姜禹出差回來了。

    只不過他沒有第一時間出現在公司，更沒有去蕭綺的別墅，而是直接進了醫院。

    第66章

    姜禹進醫院時, 蕭綺正在和秦曄聊喜禾裁員的事。

    裁員團隊是外聘的，就是為了不傷及喜禾老員工之間的情分，而且就連喜禾現有人事部, 都要減少三分之一的人。

    其實秦曄很清楚, 就算她來見蕭綺, 豁出去面子，換來的結果也不會好到哪里，而且喜禾走到今天, 有什么問題，沉疴有多嚴重, 她也是心知肚明。

    只不過秦曄念及情分, 下不了這個手。

    如今蕭綺下手了, 而秦曄也已經“離開”喜禾，只不過蕭綺還保留了一點股份給她，讓她做個幕后股東，每年吃點紅利。

    于公于私，于情于理, 秦曄都知道自己不該阻攔。其實這次見面也就是走個過場, 算是給那些老員工一個交代。

    秦曄的意思是，裁員能否減緩, 比如從立刻執行拉長到三個月，或者半年，給老員工一個心里緩沖，要找下家的可以安心去找。

    就憑這條建議，蕭綺就明白為什么秦曄無法做大喜禾, 公司還越來越差。

    蕭綺說：“那么在這三個月到半年之間, 喜禾還要不要給即將裁掉的員工發工資呢？他們還會不會按時來上班呢？如果我是他們, 我會覺得，反正你都要裁掉我了，那我來不來有什么關系，我為什么還要做好這份工作，不多占公家的便宜就不錯了。而站在公司的立場，員工是可以騎驢找馬，但不要讓公司知道，公司也不可能給予支持，鼓勵他們這么做。如果一定要這樣才能罷休，那么半年之后公司發放的補償一定不是現在的數字，他們可以自己選擇。”

    秦曄許久沒有說話，只是無奈嘆息。

    蕭綺也不再講事實，因為這些東西都明擺著，秦曄也很清楚，關鍵問題就在于秦曄心軟，而那些老員工是在拖喜禾下水。

    于是就在秦曄離開之后，蕭綺第一時間通知林軒，讓他將這層意思發到員工群，讓大家自由選擇。

    當然，裁員是有一個緩沖期，一般是一到兩個月，這個時間喜禾也給了，也并非立刻執行，但如果要求再加三個月到半年時間，那就是得寸進尺。

    只不過這些道理只是靠嘴說沒有用，狡辯是多種多樣的，人都是自私的，他們不會計算給公司帶來的損失，只會計較公司對他們的影響，所以就要有效“溝通”就要拿實際利益來對話。

    結果就是，叫的最歡的那批人，在得知多吃半年閑飯再走將會少拿一大半補償之后，便立刻沒了聲音。

    個別的還在私底下商量，要找律師或者勞動仲裁去告，可喜禾的處理完全合法合規，打官司的cao作空間極其狹窄。

    事實上，這部分成本計算蕭綺和程堯東早就討論過，這筆錢不能省，決不能在這種“小錢”上斤斤計較，一定要花到位，一次性解決后患，哪怕多花一點也不要緊。

    這邊，蕭綺處理完裁員的事，剛喘口氣，就接到了姜禹的消息。

    他說自己下飛機后就不舒服。

    蕭綺連發了幾條微信，都不見姜禹的回復。

    等了幾分鐘，蕭綺直接給姜禹撥了電話。

    電話卻是秘書接的，說姜禹暈倒了，他們現在正趕往醫院。

    ……

    蕭綺趕到醫院后才得知，姜禹是因為急性胃炎送院，雖然現在情況還算穩定，但人很虛弱，剛從急診室送入病房。

    等蕭綺來到病房區，老遠就見到姜禹的秘書正和另外一個身著套裝，瞅著眼生的女人站在一起。

    她不是之昀的員工，起碼蕭綺沒見過。

    走到跟前，就聽姜禹的秘書對女人說：“多謝顧總關心，等姜總醒來，我會代為轉達的。”

    很快，女人轉身離開。

    姜禹的秘書立刻迎向蕭綺，就聽蕭綺問：“他怎么樣？”

    秘書：“現在睡著了，醫生的意思是，留院觀察兩天，不過回家后還是要注意飲食作息。”

    蕭綺點了下頭，很快走進病房。

    病房里十分安靜，姜禹就癱在床上，臉色蒼白，唇無血色，即便閉著眼睛，眉頭也是皺著的，身體也沒有完全放松，應該還有余痛在。

    蕭綺坐下，摸向那只正在打點滴的手，發現他掌心的溫度也比平時低很多。

    胃病已經是姜禹的老毛病了，但這還是第一次他疼得暈倒。

    他一向能忍，就算胃疼不舒服也不會輕易表現出來，他家里常備胃藥，這小毛病指不定什么時候就會因為什么原因突然發作。