接下來數日，設計部里暗涌不斷。

    之昀和尚坤的第二波合作協議已經簽訂，蕭綺和秦安碰頭了兩次，討論設計風格。之昀和那迪斯的聯名設計已經基本定案。一切看似都在有條不紊的推進著。

    只是與此同時，還有一場以任熙熙和苗新宇為主的“爭奪戰”。

    兩人表面上都沒有表態，可所有人都知道，這一戰至關重要，這絕不是兩個設計師的斗爭，還是未來一年品牌形象的斗爭。

    盡管蕭綺已經給汪嘉和任熙熙吃了定心丸，但事情只要還沒最終定下來，就還存在未知和不確定，大家當局者迷，心里始終難安。

    私下里，蕭歆也問過蕭綺，要不要再做點文章。

    蕭綺只說不用。

    蕭歆又問，那要是邵曉菲勝出了，難道她就能忍受著這種人穿著之昀的衣服“招搖過市”？

    蕭綺說，不能忍受，如果事情真的發生了，她會離開之昀。

    這話聽在蕭歆耳中，只以為她是在開玩笑。

    可事實上，蕭綺卻有幾分是認真的。

    她已經仔細考慮過了，她早晚都要離開之昀，卻又不能突然提，總要找一些契機或者理由。而姜朔的介入，以及借由邵曉菲拉低之昀的level，這兩點就正好可以作為借口。

    當然，她心里是不舍的，可是再不舍也要斷舍離。之昀不是她的孩子，她只是保姆、老師，沒有義務和責任陪伴這個品牌一生，她總得去孕育自己的賽道。

    再說之昀內部，就在設計部展開內部爭斗的同時，市場和營銷那邊也提出一個清理庫存的辦法，就是打折，還說要做實體打折店。

    這件事本來和蕭綺無關，但她還是第一時間提出反對，結果就是各執一詞，雙方還吵了起來。

    營銷是基于庫存壓力和市場考慮，做這條策略本沒有大錯，而且他們要清理的過季庫存，打折也不是很低，差不多是五折到八折。如果不打折，庫存怎么辦？總不能把這些衣服銷毀了吧。

    而蕭綺的看法是，在以后的生產線上，要適當的縮減產量，寧可讓一部分用戶買不到，也不要總想著將過季庫存通過打折店消耗掉。這不僅會讓用戶產生“你們的衣服原價根本賣不出去，反正來年會打骨折，那我就等打折了再來買”這樣的心理，還會令那些原價購買的用戶，因為看到自己買的衣服沒幾個月就打折了，會產生一種吃虧上當的心理，覺得自己是傻逼。

    或者往深了說，這就是品牌形象的崩塌。買品牌的人，他們會有自己一套價值觀和自我認同，還有任熙熙說的尊重需求。而打折促銷，就會在某個程度上摧毀這種認同。

    有些品牌就很清楚這一點，永遠不打折，不促銷，不去消耗辛苦建立的品牌價值，維持高逼格，犧牲掉流量和市場，只集中做小眾群體。這就是為什么參與打折的ysl、fendi，永遠做不到lv那個位置的原因之一。

    當然也不是說打折完全不行，偶爾的，小量的折扣，比如九五折，最多九折——其實這已經會動搖一部分用戶了。而在打折的同時，還要讓用戶覺得，品牌好不容易打一次折，一定要珍惜，過了這村沒這店兒了。

    而現實就是，就算消費者再有錢，哪怕只是多花了兩百塊錢，也會計較為什么同一件東西自己要多花這兩百塊，她是缺錢么，不，她是拒絕當冤大頭。

    其實這已經不是蕭綺和營銷部第一次理念不合了，而且立場總是背道而馳，營銷部始終在想如何提高銷量，提高銷售額，消耗庫存，而設計部想的是盡可能的，最大化的體現品牌形象和品牌價值。

    這次，蕭綺和營銷部主管又吵到姜禹面前，蕭綺的用詞也是前所未有的尖銳，她甚至說，如果被對家知道了打折店策略，那真是要高興壞了，都不用他們出手，之昀就自取滅亡了。

    最后，營銷部主管是黑著臉離開的，因為再爭辯下去，他就要被懷疑他是被對家收買了。

    直到姜禹辦公室的門合上了，姜禹這才揉著眉心嘆了一聲，說：“你也沒必要說得這么難聽，打折店的事我暫時是不會批的。就算將來要實行，最多也就是一兩家。”

    蕭綺聳了下肩：“我知道，但你批不批是一回事，我說不說是另外一回事。事實就是，一條不良的營銷策略，會毀掉用戶對品牌的信賴度。沒有用戶愿意做犧牲品。”

    姜禹看了她一眼，給她倒了杯水，又問：“怎么最近火氣這么大？”

    蕭綺只說：“大概是因為和討厭的人一起共事吧，也可能是親戚要來了。”

    姜禹沒吭聲，坐到她身邊，給她揉肩膀。

    蕭綺安靜地享受了會兒，腦子卻沒停下來，半晌突然來了句：“說到底，就因為之昀不是我自己的孩子，就算我有心要把孩子，教好也是徒勞。”

    姜禹動作停了一瞬。

    蕭綺繼續道：“我有預感，等過了這陣子，姜朔還要搞事情。”

    姜禹：“我知道。”

    蕭綺按住他的手，轉過頭，兩人目光對上。

    蕭綺索性說得更明白些：“之昀是姜家的，它不姓蕭。”

    姜禹沒接茬兒，卻也沒有回避視線，他就像過去一樣，無論他們有什么分歧，他都是這種眼神。

    當這個眼神出來，蕭綺就知道，這是一種不喜歡的表達，盡管她看不出半點反感的情緒，但這幾年相處下來，她發現對于姜禹來說，只要是不響應，不附和，那就是他的“不喜歡”。

    可這又怎么樣呢，她是蕭綺，是不會因為姜禹，或是任何一個人的不喜歡，就改變自己。

    反正這件事遲早要說清楚。

    于是，蕭綺這樣說道：“我留在之昀，是因為幫你。但我不能被綁在這里一輩子。我想要掌握話語權，想要屬于我的品牌，代表我的理念，通過它去尋找和我一樣的女性用戶，為她們創作，為她們發聲。”

    姜禹輕輕眨了下咽，依然很平靜，似乎對此并不意外。

    他說：“你要自立門戶。”

    蕭綺點頭：“所有設計師都有這樣的目標和理想，我也不例外。我知道我一個人能力有限，我知道我不屬于才華最出眾的設計師，但我是好的管理者，我想創造一個更適合我施展的舞臺。”

    其實這里面的意思已經很明確了，就差直接說，“你不要綁架我，束縛我，之昀不是最適合我的舞臺，我要自己搭建一個”。

    姜禹垂下眼，許久沒有言語。

    有些事實，是不容反駁的。

    蕭綺又道：“當然，我也不會立刻就和之昀脫離關系，畢竟還有你我的關系在，還有那么多條合作線，我不可能撒手不管。我是想兩件事同時進行——有很多設計師都是這樣的，一邊任職某品牌的總監，另一邊也會創造自己的品牌，兩者并不沖突。”

    “我明白。”姜禹終于開口了。

    他的神色松動了些。

    蕭綺立刻笑了：“我就說么，你是最懂我的人。”

    姜禹也露出笑容。

    他笑起來是非常好看的，整張臉都會變得生動起來，而一個平時不怎么愛笑，一貫內斂的人，突然笑起來時，那是相當珍貴和迷人的。

    蕭綺看著他的笑容，聽到他說：“你需要什么，我會盡量幫你。”

    她眼睛亮了，心里更是開心，在他臉頰上輕輕一吻：“謝謝！”

    是的，她需要幫助，尤其是創業初期，她需要找支撐，要找拐杖，找靠山，而不是幻想單打獨斗出奇跡，以為不需要借助任何裝備，僅靠兩條腿就能翻越高山。

    姜禹是她最好的朋友，他主動提出幫忙，她心里是非常感動的。

    只是沒想到下一秒，他又笑著說了這樣一句：“但我有一個條件。”

    蕭綺：“你說。”

    姜禹：“我可以做你的投資人，如果你有顧忌，我也可以介紹其他人。但我不希望，那個人是程堯東。”

    蕭綺的笑容瞬間消失了。

    她下意識皺起眉，看著笑容也在漸漸落下的姜禹，看著他眉宇間流露的深沉，一時間迷惑了。

    其實投資人是誰都好，可以是程堯東，也可以不是，她并不是非誰不可。

    可是當這個提議由姜禹說出來，她不禁在想，姜禹這樣說的用意是什么，為什么單獨要排除程堯東？他是否一直都知道她在和程堯東暗中往來？

    當然，她也沒什么可心虛的，和誰交友是她的權利。

    她只是忽然覺得姜禹有些“可怕”，她甚至在想，他是不是在調查她。

    可調查的動機是什么呢，總不可能突然想到吧，必然是因為先產生了某種懷疑，才會有“調查”這個動作。

    而且她知道，他對競爭對手一向是這樣cao作的。

    所以在他看來，她是對手么？

    他一直在防著她？

    蕭綺收回手，和姜禹拉開一點距離，臉色也跟著冷了。

    作者有話說：

    這里說的ysl、fendi這個級別的品牌，它們在國內促銷沒那么多，但在國外，尤其是原產地法國，黑五和年中、年終折扣季的時候，打折是非常狠的，季節款直接給骨折。

    可能你前一個星期原價買了，轉頭再一看，一模一樣的品質，便宜了一倍的價格。

    再說個有意思的事，北京skp每年不是有店慶活動么，基本上除了四大金剛，其他牌子都會參加。四大金剛就是lv、el、hermes和dior。

    雖然這四個牌子不是同級品牌，但在北京銷量最高的商場里，無論你怎么搞活動，它們就是不動如山。這是出于什么心理，本章已經說得很清楚了。這是很需要定力的，看著別家人山人海，自己卻沒什么客人。但只要忍過這段時間，奠定好長期的品牌形象，就不至于降級。

    （這也是沒辦法的事，品牌是有鄙視鏈的。）

    相比之下，有兩個牌子就非常有意思，就是gucci和fendi。

    每次在活動前，你問sa會不會參加店慶積分活動，他們給出的答案都是，不知道，或者是應該不會參加。客人就會覺得很奇怪，你為什么不參加呢，和你同級別的牌子都參加了，你在鬧什么脾氣，高冷什么？

    然后等到活動那天你再看，它們倆還是參加了，然后就會引起群嘲。

    這就很尷尬了，你要是能耐住寂寞，不去攀比銷量數字，你就堅持到底。最怕的是，你既想端著高逼格，又想要趁機賺一筆，結果就……

    以上這些只是舉個例子。

    包括本文提到的品牌文化，其實不只是服飾產業，其他產業也都適用。

    第28章

    “我不明白。”

    片刻后, 蕭綺吐出這四個字。

    姜禹依然很平和，或許在他提出這個要求之前，就已經想過蕭綺會有怎么樣的反應了。

    姜禹問：“是不明白為什么是程堯東, 還是不明白我為什么要針對他？”

    蕭綺說：“這不是一回事么。”

    姜禹這樣回道：“個人原因就是, 我不喜歡他。”

    蕭綺覺得很好笑：“你不喜歡他, 那你還跟他合作？之昀和尚坤如今已經二度捆綁了，你如果不愿意，綁得了么？”

    姜禹：“合作是合作, 觀感是觀感。”

    也是，合作看的是條件。

    蕭綺：“ok, 那既然你能公私分明, 為什么到我這里要搞雙標？”

    這次, 姜禹沉默了。

    他還將目光轉開了。

    蕭綺盯著他看了幾秒，又一次說：“你真的很奇怪，你不喜歡程堯東，這是你個人觀感，和我有什么關系？就算我和他合作, 也不會有什么不同啊。還是說, 你覺得他這個人不老實，會算計我？如果是這個原因, 你完全可以直說，現在這樣可不像你。”

    蕭綺一連甩出好幾個問題，姜禹的表情越發緊繃，這對他來說已經是非常明顯的情緒外露了。