“苑苑姐，你再怎么想見到崇云哥，也不能不挑商品吧？要知道，你是美妝博主哎！”

    心思被挑明，盧苑心虛，眼神有些飄忽：“你都說我是熱愛農(nóng)業(yè)的美妝博主，收割機多符合我的人設(shè)啊。”

    “那至少得是粉絲收割機，不能是馬鈴薯收割機！”小茜急得雙手握拳。

    張萱作為克里路農(nóng)業(yè)科技公司銷售部的員工，腦袋里有很多新奇的想法。這次打算邀請盧苑進(jìn)行廣告合作是基于跨界推廣，要說這還是從盧苑身上得來的靈感。

    他們的新品馬鈴薯收割機采用最新的機械技術(shù)，用小型的電腦芯片來控制收割機進(jìn)行無人化運作，它的本意是方便農(nóng)民收獲農(nóng)作物，解放他們的雙手，讓農(nóng)民能有更多的休息時間；而盧苑身為美妝博主，屬于娛樂類的博主，卻真切地生活在農(nóng)村地區(qū)，和農(nóng)民有所關(guān)聯(lián)。

    這種身份的強烈對比會給產(chǎn)品帶來討論的熱度，作為黑馬公司，他們的宣傳需要另辟蹊徑。

    同時，盧蒂這個美妝賬號近期算是熱門賬號，助農(nóng)主播期間還能堅持自己的美妝視頻更新，新漲粉兩萬多。如果公司能成功與她合作，這一波算是蹭熱度。

    不過她還是忐忑不已。她把合作事由發(fā)給盧苑后，就像把漂流瓶扔進(jìn)大海，渺無回音。

    那時盧苑剛結(jié)束第二次直播，這次直播的農(nóng)產(chǎn)品類型變多，數(shù)量也增加，一共直播了6個小時。下播后，盧苑和村長去辦公室談話，討論這兩次直播的效果和教訓(xùn)；再回家煮飯，她答應(yīng)要給外婆做拿手菜炒薄殼。這樣一溜行程下來，完全沒有空閑看后臺私信。

    等看到的時候，就是晚上小茜來化妝那會。

    這一看，嚇一跳。平日她接的廣告都是化妝品和漢服產(chǎn)品的廣告，哪里會有農(nóng)業(yè)設(shè)備公司找上門呢？畫風(fēng)完全不同，盧苑對自己的賬號設(shè)定產(chǎn)生無盡的懷疑。張萱可不知道盧苑那歪歪扭扭的心路歷程，因為沒收到回應(yīng)，她的心臟也砰砰直跳。

    翻來覆去考慮一夜，盧苑最終還是決定要合作。盧苑便回復(fù)她，添加聯(lián)系方式，做后續(xù)的溝通。

    張萱把策劃案發(fā)給她，盧苑注意到里面的一個信息殘缺，問：“拍攝背景確定了嗎？”

    “暫時還沒，我們公司的試驗田正在翻新，所以還在尋找新的拍攝地點。”

    “我想要推薦日升村的一片田，我覺得還蠻適合的，風(fēng)景也很不錯。”盧苑答應(yīng)要接這個廣告有其他的考慮。如果能在廣告里把日升村的自然風(fēng)景播出、把日升村的名氣打出去，這對他們的農(nóng)產(chǎn)品銷售有利。

    張萱一愣，是啊，忘了這茬，老板喜歡日升村！而且盧蒂也是本地人，如果日升村有可用場地，租借費用估計可以降低。作為一個工作人員，張萱考慮的更多是成本問題。

    “結(jié)合機器紅色的外殼，希望盧蒂你能出一個紅色系的機械風(fēng)妝容搭配，這個星期內(nèi)把妝造確定。”

    張萱繼續(xù)說，“那場地就也拜托你了，麻煩在這一兩天內(nèi)把場地拍幾張圖片發(fā)給我，我們會提前去踩點的。”

    盧苑錄完新的美妝視頻，就出門去找場地。

    張萱教她，這次收割機適用于大規(guī)模種植的平坦區(qū)域，這在位于山腰的日升村實屬少見。但也不是完全沒有，在國榮家的果林里大李的窩旁邊往下望，她就曾見到一片大平田，種著大片馬鈴薯，那是有主田地。

    盧苑去大李那里看望她和她的小孩，以那片田為目的地，目測走到那里的路徑。沿著山路往下走，經(jīng)過大片人家，最后到了一片一望無際的田里。盧苑找到這里唯一的一個鐵屋，經(jīng)過風(fēng)吹雨打，鐵屋的外殼已經(jīng)生銹。屋外吊鉤上掛著一身雨披和一頂竹編帽，地上放著一雙雨靴。

    她推推鐵門，主人不在。鐵屋發(fā)出吱呀聲，似乎在控訴她的用力。

    盧苑拍了幾張?zhí)锏氐膱D，發(fā)給張萱，悻悻而返。

    作者有話要說：

    小劇場：

    三年后

    李崇云：“你真不記得我們在榕樹下干嘛？”

    一臉無辜的女主用力點點頭。

    李崇云抓狂：你要把你外婆給我的糖搶走！這給幼小的我留下不可磨滅的傷痕！”

    盧苑喝一口剛從他手里搶過來的咖啡：“哦。”

    只有李崇云受傷的世界達(dá)成了。

    ————

    請問大家知道港澳的論文都可以在哪些期刊網(wǎng)查到嘛/(ㄒoㄒ)/~~真的，這對我很重要！

    第20章 踩點

    張萱收到盧苑發(fā)給她的圖片后，眼睛都亮了。

    圖片上的田完全滿足她對這次廣告里的環(huán)境的想象，而且還帶有更多的新元素。

    真是得來全不費工夫！張萱坐在工位上掩面而笑，生怕同事發(fā)現(xiàn)她激動的情緒。可是她那笑得一抽一抽的肩膀?qū)嵲谔俗⒛苛耍谒赃叺南蜾J鋒用怪異的眼神望著她。

    她又在發(fā)什么“瘋”，這也太奇怪了吧啊喂！

    張萱笑完抬頭，發(fā)現(xiàn)來自一旁同事關(guān)愛的視線，不羞也不惱。她一蹬腿，將椅子轉(zhuǎn)到向銳鋒右手邊，一手搭過他的肩膀：“銳鋒，姐明天帶你去見世面，走不？”

    “去哪？”向銳鋒一臉防備。

    張萱四顧無人注意，湊近向銳鋒的耳朵，用氣聲說：“日升村！”

    盧苑不知道她們會那么快來踩點的，畢竟她都還沒問出那片田的歸屬人。

    心臟怦怦跳的她站在村口，靜靜等待來自克里路的訪客。一旁是聒噪的小茜。

    “苑苑姐他們會有多少人來啊？”“苑苑姐，他們借用土地會有租金嗎？”“苑苑姐……”一問三不知，盧苑自動屏蔽她的問題。是啊，因為有太多不確定，她現(xiàn)在不由自主地感到害怕，未知的未來最讓人恐懼。

    “苑苑姐！”盧苑沒有回復(fù)。

    “苑苑姐！”小茜伏在盧苑的耳邊，大聲把她的注意力吸引過來，“他們來了！”

    張萱和向銳鋒是搭外出村民的車進(jìn)來的，這還多虧張萱那三寸不爛之舌，在車站旁隨意問了一圈，就勾搭上要回村的農(nóng)民。

    盧苑看到車上的一男一女，男生穿著簡約，身上不過黑白灰三色，沒有太多表情；女生卻一身鮮艷，以紅色為主色調(diào)，搭配白色波點絲巾和紅色眼鏡。

    她和小茜走上前，和車上兩人打招呼。

    張萱給帶他們進(jìn)來的村民一點小費，從車上跳下來。她看到盧苑真人，和視頻里長相無差，旁邊還有另一位小美女，看起來比盧苑還高挑、纖細(xì)。

    張萱擺出她的標(biāo)志性笑容，熱情地雙手握住盧苑的手：“你好你好，我是克里路的張萱，昨天說好要來踩點。”她抽出手介紹身旁的人：“這位是我的同事向銳鋒，他負(fù)責(zé)廣告的環(huán)境搭配。”

    新環(huán)境總是讓人感興趣，即使是遇事平靜的向銳鋒也在不住地打量周圍的環(huán)境。這確實是一個居住的好地方，沒有過多的工業(yè)痕跡，沒有高樓大廈，舉目望去就是山，呼吸起來空氣清新。

    張萱卻不管那么多，她滿腦子都是踩點，拉著盧苑想跑：“走吧，我們?nèi)タ纯茨瞧卦谀睦铮　?/br>
    盧苑把張萱拉回來，跟她說明那地的歸屬問題。

    聽明白的張萱推了推厚框的紅色眼鏡，她說：“這沒問題，我們一起去找找。”

    一行人爬山路，終于走到那片田地前。

    向銳鋒還是那副云淡風(fēng)輕的樣子，而張萱已經(jīng)氣喘吁吁：“呼……呼，這路可陡了。”

    小茜扶著她安慰到：“這畢竟是山路，我們也是走多后才習(xí)慣的。”

    田里馬鈴薯葉子已經(jīng)長到張萱的膝蓋處，一望過去漫無邊際，碩大的綠色葉子隨風(fēng)飄動，安靜的只剩下沙沙聲。小茜也是第一次來這個地方，和盧苑對視。

    有一個身影引起大家的注意，他正彎腰在馬鈴薯葉子里翻動著什么。

    “應(yīng)該是主人。”盧苑注意到他戴著鐵屋前的竹編帽。

    一聽這話，張萱一改疲軟的模樣，像火箭一般一股腦往前沖，她穿便鞋，踏進(jìn)田埂，用手遮住毒辣的陽光。

    盧苑也趕緊上前，想拉住張萱，沒成想小茜喊出聲：“等會兒~”

    村長聽到聲響，轉(zhuǎn)身往后看，和盧苑對視。

    盧苑眨巴眼睛，這人好熟悉，好像是……村長。

    “盧苑？小茜？”村長的眼神瞟過四人，從兩個陌生的面孔上滑過，最終回到盧苑臉上，“你們有什么事嗎？”

    張萱趕緊上前介紹自己：“您好，我是克里路農(nóng)業(yè)科技公司的員工，想借用您的土地來拍個產(chǎn)品廣告。”

    知道是村長后，盧苑緊張的心放松下來。是認(rèn)識的人就好說話，畢竟拍廣告這種事情在日升村應(yīng)該不算多見，她還在擔(dān)心要怎么解釋這件事。

    村長也放下懷疑的眼神。他引導(dǎo)幾人轉(zhuǎn)身，走出田間，來到昨天盧苑找到的小鐵屋里。

    村長拿出幾只小塑料凳分給幾人，轉(zhuǎn)身把帽子和手套摘下，放在屋內(nèi)的桌子上。

    “這可不是我的地。”村長一邊脫手套，一邊說，“這是村里共有的地。”

    “哎？？”盧苑和小茜下意識發(fā)出疑問。

    “這些馬鈴薯的收益都?xì)w村里作為日常資金，所以沒有雇傭工人來收割。”用微微發(fā)黃的毛巾擦去臉上的汗，村長繼續(xù)說，“平時就幾個村干部來負(fù)責(zé)，我們本來打算今晚一起來收，不然這東西熟得快。”

    張萱說：“那正好，我們的收割機適合馬鈴薯等根莖類作物的收割，可以贈送幾臺成機作為租借土地的費用，這樣你們可以省去很多時間和精力。”

    村長點點頭。他又有些遲疑，盧苑發(fā)現(xiàn)他一直看著兩位工作人員。

    盧苑問：“村長還有什么想說的嗎？”

    村長搖搖頭，說到：“沒什么，只是……”

    他猶豫沒一會，就說出來：“這件事是崇云說要來這里的嗎？”

    張萱不知道自家老板和日升村的彎彎繞繞的關(guān)系，她只當(dāng)村長和他相熟，便直接回答：“老板還不知道。我們確定方案后就會把完整計劃交給老板。”

    小茜看到村長的眼睛里失去光，她連忙說到：“崇云哥平時工作忙，如果有機會就會回來看看的。”

    “是啊，雖然老板沒有回來，但是他一直心系日升村，上次你們的助農(nóng)直播，他還下單很多發(fā)給員工！”張萱也聽出一些端倪，趕緊補救。

    這哪僅僅是補救，這簡直是下猛藥！三人皆是一愣，若有所思。

    幸而所有的事情都決定好了，就等廣告拍攝和后期的發(fā)布。

    盧苑一行人和村長一起，在村口送別張萱和向銳鋒。

    望著兩人逐漸遠(yuǎn)去，盧苑才放下?lián)]舞的手。

    村長招呼兩人回村。邊走邊對盧苑說：“這件事是你聯(lián)系的吧？感謝你一直支持村里的事業(yè)。”

    盧苑不敢當(dāng)：“不不不，日升村對我和mama都很好，這也只是我能做的小小的回報。”況且是日升村讓她轉(zhuǎn)型。盧苑打心眼里知道，能接到這個廣告也只是因為她和農(nóng)村具有深厚的羈絆，和她一個美妝博主沒有很大關(guān)系。

    她輕輕摸著心口。自己的付出被別人看在眼中，是雙向奔赴的大好喜事，她感覺心暖暖的。

    盧苑的日程也近乎是滿的，這邊加上收割機，她一共接到三個廣告，另一邊，為了彌補一直發(fā)廣告的愧疚，她連更了三天的美妝視頻；又一邊，幾個參加過助農(nóng)項目的村民找到她，表示想要加入盧苑的網(wǎng)店。

    盧苑從未見過這種大場面！當(dāng)初網(wǎng)店的設(shè)想里，僅僅只有國榮一家的水果銷售，有貨就開團(tuán)，沒有就毫無收入。后來素玉嬸加入，和國榮家的水果成熟期剛好間隔開，而現(xiàn)在又有幾家要加入。

    盧苑試圖在屋里繞圈來緩解現(xiàn)在的焦慮。隨著繞圈數(shù)量的不斷增加，她的大腦也在飛速運轉(zhuǎn)。如果人多起來，管理不方便，價格不一樣怎么辦？先發(fā)誰的貨？客服是誰？出事誰承擔(dān)？這些問題混合在她的大腦中，攪成一片。

    她走到桌前，看到零零散散擺著的化妝品，讓桌子看起來非常雜亂。

    這一亂，讓她的小腦袋開始疼起來。

    “不行不行！”動手收拾，把它們都收進(jìn)化妝袋里。隨著桌面逐漸變整潔，她靈光一閃：日升村現(xiàn)在的狀況就和這些化妝品一樣，是零散的。也正是因為零散，大家各自有自己的意見，難以形成統(tǒng)一的組織，而現(xiàn)在只有大集合才能吸引顧客和經(jīng)銷商。若是散戶，沒有大規(guī)模宣傳和足夠的供貨量，很難被注意到。

    如果能把村里的資源綜合起來，形成一個團(tuán)體，再歸結(jié)進(jìn)網(wǎng)店，就不會出現(xiàn)混亂的問題。盧苑緊緊抓住這條靈感，在紙上寫出思路。

    首先，網(wǎng)店內(nèi)部需要一個美工、兩個客服（一個負(fù)責(zé)售前，一個負(fù)責(zé)售后）以及一位運營。

    她作為中間人，收集參與的農(nóng)戶動態(tài)信息，將其反應(yīng)給網(wǎng)店的運營，運營及時將果子信息發(fā)布出去，在為成熟前先吸引下單，到成熟時就能一一發(fā)貨，無需到時再上架。