“有銀子的話，那還算成，咱們沒白費心一趟。罷了罷了，了了也好，咱們也好安心做咱們的生意。對了，三爺，上回您做的蝦須鐲賣了，這活兒您這還做不？這東西掙錢的很。翻個倍呢！”

    老頭反應還挺快，包三兒站起身跺了跺已經開始有些暖和的腳，舉步往里走。

    “都做一樣的有什么好？東西多了，那就不值錢了！你等著，我那兒有幾個新做好的稀罕貨，這就拿來擺上。”

    工作間的架子最上一格，放置著好幾個還算精致的盒子，或長或短，或寬或窄，形制不一卻都不大，這些盒子每一個里頭都放著一樣包三兒覺著做的不錯的首飾，用單獨的盒子承裝本就是為了賣的時候好提高點身家。不過到了尋東西的時候可就麻煩了。不一個個的拿下來打開細看，怕是他自己都不能分辨哪個是哪個。

    將這些個都放到工作臺上，一個個打開，包三兒選中了其中兩樣遞給了老韓頭，

    “先拿這兩樣出去吧，這攢珠芙蓉花層層疊疊的，雖是銀質的，可看著就富貴，應該挺打眼。還有這雙蝶簪子，我用了點燒藍的工藝，外頭沒有，想來也能算個噱頭。”

    何止是外頭沒有啊，整個大明都沒有好不，景泰藍是什么時候有的？百度百科上說13世紀末，由意大利工匠發明，14世紀流傳到法國巴黎。至于中國，那得是到了清朝雍正時期才出現。

    這會兒首飾上能見到的青藍色是什么？除了寶石點綴那就只有點翠，而點翠是一般人能用的？所以這樣耀眼的青藍色首飾真心不多見。看看，連著老韓頭都傻眼了。

    “三爺，這，這眼色怎么這么鮮艷？看著，看著宛如上了釉的瓷器一般？難不成這是學著燒瓷上釉的法子做的？”

    要這么說也不是不成，反正包三兒覺得差不離。所以他點了點頭，指著工作臺一邊的某個匣子說到：

    “得了點稀奇材料，看著顏色不錯就試了試，不想竟是能出好彩來，所以就試著在這首飾上用了。這東西有些貴，定價的時候盡量往上提一提。”

    一個積分一兩啊，可不就是貴嘛，而且因為當時剛過了那買米的事兒，他正小心謹慎呢，所以哪怕看到了這東西，知道難得，因為怕燒不出來浪費，也就沒敢多買，只買了五個積分。唉，這五兩的色釉也不知道能用多久，下一次什么時候才能再刷到。

    物以稀為貴，連著材料都這么稀少了，包三兒心里價位自然更加往上漲了，拿出來遞給老韓頭的時候特意叮囑起來，弄得老韓頭也跟著有些忐忑。

    “東西稀罕？那要不咱們藏著？將來好給姑娘當嫁妝？”

    他們家如今可是又有官了，自家三爺眼見著也有了發跡的模樣，那家里有些好東西也不怕人惦記了。

    “那不至于，這樣，你給定個十兩以上吧。有人問，你就說這東西難做，要燒制五六次才能出色，而且錯了任何一次就廢了。”

    “哎呦，那要是這么的，這也就難怪外頭從未見過了，三爺，那這手藝豈不是咱們頭一份？”

    那必須的！說到頭一份包三兒隱隱的也感覺有點驕傲，這可是他自己憑著現代時候那點零星經驗，自己摸索出來的。沒有系統附加，多不容易啊！

    老韓頭捧著簪子，不錯眼的看了好一會兒，越看笑容就越是濃郁，到了后頭背脊都挺直了幾分，笑著沖包三兒說到：

    “京城金銀鋪子不少，手藝出眾的也有好些，哪個不比咱們這小門臉強些？咱們家也就是托著錦衣衛的福，在這一片沒什么人敢打壓，這才能一直穩穩當當的，往日老奴還想著，這生意怕也就這樣了，家里要生發得另外想法子。如今看，三爺，您這是早就心里有數了呀。還做的這樣的周全。”

    說到這心里有數，老韓頭有點唏噓，忍不住盤點了一下最近包三兒的新制作。

    “又是給錦衣衛里的大人們定制得用的東西，又是往這些出新的手藝上琢磨。都說一技傍身，你這技藝琢磨的，讓老奴都汗顏。可見平日里老奴還是少了幾分上進心。”

    說到這上進心，老韓頭跨了一步，湊到包三兒身邊，低頭看了看那些匣子里的東西，然后問道：

    “看這樣子，您這是想專攻精巧定制的了？”

    老韓頭真不愧是老包家幾十年的鋪面掌柜，看看這眉眼清楚的，包三兒這才出了幾樣東西？定制了幾回？他就已經將包三兒的心思給摸透了，可見人老了，那腦子還真不一定就會慢。

    “你也說了，金銀鋪子外頭多的是，咱們這樣的若是不求變，一日日的消磨下去，這生意還能做？”

    “確實，那您這是準備專門做周圍武將人家的生意？”

    老韓頭將手里的燒藍雙蝶簪子舉了舉，笑著說道：

    “這確實是好，不說那些大人們用的，只說這新首飾，就恰到好處。咱們周圍的十六衛武官人家里，即便是錦衣衛這樣相對富裕的親衛人家出身呢，六七品的人家，泰半的家業也就那樣，偏偏出門應酬體面又不能少，心疼寶石價高的情況下，用這精巧二字保住體面確實合適。”

    說到各家家業，老韓頭就想到了包家，一二百年的錦衣衛世家啊，最富裕的時候家產一共才多少？有多少錢財用在了置辦產業上？又有多少能花銷在各種首飾上？這不上不下卻精巧的算是正好符合了這類人家的需求。

    “你既然明白，那老韓叔，你日常也幫我留心留心，看什么款式的需求多些，咱們也好針對性的做。”

    “行嘞，這事兒就看老奴的了。”

    自家這是真的要興旺了呀，連著生意都有了可喜的指望。

    老韓頭樂呵的很，這一高興，忍不住又絮叨起了攢家業的事兒。

    “既然這些個好，三爺，那您多做幾個攢著，將來總能用的上。”

    “成功了一回，后頭就容易了，我自然不會多做些。可惜了，材料就這么些，再說了，到底不是寶石的，不夠保值。”

    看著這些盒子里的好貨，他一會兒想著三爺續鉉，一會兒想著哥兒和姑娘將來成婚，腦子轉的都快成馬達了。越想自家需求量就越多，越想就越覺得的家業不夠大。

    “還是要不多攢錢啊！”

    嗯？剛才還說攢東西呢，怎么又變成攢錢了？包三兒收拾首飾匣子的手一頓，看向老韓頭的眼神很是幽怨。你這樣敦促下去，他會過勞的知道不？

    第18章 好東西2

    天色微亮，簪字鋪的門就打開了，老韓頭舉著大大的掃把，清理著門口落了一夜的積雪，他終究是年歲有些大了，干起活兒來就有些拖延，眼見著路上行人多了起來，才堪堪將門口清理干凈。

    “老韓頭，早啊。”

    這條街上人走動的可不算多，這么大清早的誰喊他？

    老韓頭轉頭沖著來聲的方向看去，只一眼，就立馬浮上了營業性笑容，熱情的開始打起了招呼。

    “哎呦，是安大娘啊！您這近來可好？好些日子沒見了，聽說您家大爺前些日子升了？我早就說過，安大爺是個有官運的，看看，讓我說著了吧！這才幾歲啊，不到三十吧，竟是就成了正七品了！乖乖，咱們這一片可是少見的年輕有為。”

    “不過是個總旗，哪里能說什么有為？也就是圖個喜慶罷了。”

    來人嘴上謙虛，可臉上笑的都還夾死蚊子的褶子還是顯露出了好心情。連著走過來的腳步都輕快了好些。

    “確實是喜慶，在上去那可就是六品了，整個十六位才多少個百戶？照這么下去，不定哪天安大爺外派就能成千戶啦。”

    知道來人心里高興，愿意聽吉祥話，老韓頭說起話來自是越發的恭維，順手還將人往自己鋪子里引。這一整條街面上店鋪就那么幾個，還一過來就喊人，不用問必定是來他們家的。

    “你啊，真是越說越玄乎，我可不敢想。不過升官是喜事兒，可這升官了也耗費銀子，你看看，我這不是又來你這里花銷了。”

    “身份上去了，那自是體面也要跟上。安大娘今兒是準備買點什么？是您和您家大奶奶置辦應酬的首飾，還是你家大姑娘的？”

    自打聽說他們家老大升了官，老韓頭就知道少不了自家的生意。都是老街坊老客戶了，誰還不知道誰？安家的那點家底啊，也就在他們家這鋪子走動的實力。

    “我和我家兒媳婦的，說起這個，老韓頭，我還真是要問問你，你說我這要去千戶大人家吃喜酒，置辦些什么樣的妥當？出彩是不想了，畢竟咱們身份就在這擺著呢，再費心也沒這個底氣，可怎么也不能太寒酸了不是。”

    那是肯定的，即使只是最低等的小官，那也是官，體面總是要的。

    “您這回還真是來的巧了，來，您看看這個。”

    老韓頭請了安大娘坐下，第一時間就取出了包三兒做的那個燒藍的雙蝶簪子。將東西雙手一捧，往安大娘面前一遞，嘿，瞬間就獲得了一聲驚呼贊嘆。

    “這可真是好看，這，這是什么做的？看著不像是寶石，怎么比寶石還亮呢。”

    安大娘接過簪子上下左右的看，越看眼睛就越亮，越看心下就越是歡喜，唯一覺得不妥的是，這款式雙雙對對的，她這寡婦人家實在是不好意思用。不過若是價錢合適，那買回去不管是自家兒媳婦出門吃席，還是給閨女當嫁妝都是可以的。

    “可不就是比寶石亮嘛，點翠知道不？這就是仿著這個，用釉彩做的，是我家三爺獨一份的手藝，別處都沒處尋的稀罕物。最要緊的是價錢合適啊，這一款，才十兩！只有點翠五分之一的價錢。您說，點翠太貴重咱們用不起，這您家還能用不起？”

    十兩？和點翠一樣鮮艷？還獨一份？安大娘心里蠢蠢欲動。只是長年討價還價的本能支撐著她沒立馬露出端倪來，只一下下的摸著簪子，遲疑著說到：

    “好看是好看，價錢也不算貴，可這獨一份……會不會太出挑了些？”

    “您要這么說的話……”

    老韓頭一個轉身，又取了一個匣子過來，往茶幾上一放，打開示意安大娘細看。

    “這八寶如意簪子倒是不出挑，穩重的很，可這價錢卻全在面上了，只要是個眼尖的都知道這東西什么價，成色一般，米粒大的寶石能值幾個錢？這一支作價6兩，尋常日子戴著還成，做客可就低了。”

    這也是道理，若非如此她也不至于這么一大早的過來，家里又不是沒有這樣的東西。

    知道沒得挑揀的余地了，安大娘又換了個法子，

    “那這……燒藍是吧，這燒藍的就這一支？”

    妥了，老韓頭心下一喜，面上卻露出一個你撿著了的表情，坦然的說到：

    “還真就這么一支，我家三爺新琢磨出來之后，連著做了十來個款式，就這么一個成了。怎么您覺得少了？那可真是對不住，要想再有，怎么也要等上幾日了。許是三日之后，三爺新作的能出個好的。”

    三日之后都未必有？這下安大娘徹底坐不住了，明兒可就是他們要去吃席的日子了。若是這會兒不買這個，那怕是要花更多的錢才能不被人說寒酸了。

    “那這個我就要了吧，另外你再幫我尋個我戴著合適的。不用太出彩，老悖晦的年歲了，只要不過分，也沒人拿我說嘴。”

    這感情好，一下能出去兩樣，倒是難得的大生意。不過既然需求挺高，那他自然要趁熱打鐵，再往上抬抬營業額。

    老韓頭對自家的東西了然于胸，這邊剛聽了要求，眼珠子一轉，轉頭就取出了一個匣子，同樣打開給安大娘介紹了起來。

    “我記得您是置辦了個細絨鬢髻的，有了這做冠，其他的首飾搭配起來其實就簡單了，你看看，這一套怎么樣？挑心、花頭簪、鈿兒、滿冠、分心、掩鬢，銀鍍金嵌紅碧璽如意蝙蝠紋全套，不算太出挑，卻絕對穩重妥當，價錢更合適，35兩。”

    “35兩？這，這還不貴？你也說了，細碎的寶石不值錢，至于銀子總計也就用了不到5兩吧。這工價是不是太高了些？”

    “哎呦，我的安大娘唉，再不值錢，紅碧璽的成色也在這里擺著呢，您細看，這碧璽的色，是不是特別的正？俗話說得好啊，不怕不識貨，就怕貨比貨。進出千戶大人家的女眷想來都是懂些個寶石的，戴的也必定不會有那些雜色的東西。若是寶石品質太差，您這戴了……所以這上頭是真不能省，哪怕再細碎呢，也得是正色的才行。這么一來您說，這價錢還能說貴？真心是成本價了，也就是咱們老街坊，不然怎么也要開上個40兩。”

    包三兒推開后門往鋪子里走，人還沒進去呢，就先灌了滿耳朵老韓頭的推銷辭令，等著走到柜臺邊，眼睛掃到了那匣子里的東西后，那見著客人的客套笑容差點沒崩了去。

    原來老韓頭再推銷這一套啊，也難怪他如此積極了，因為這東西若是真賣了，那自家掙的可就大發了。

    你道怎么的，因為這細碎的紅碧璽他們只用了一兩銀子就得了呀。是前些日子有三條街外，某個豪門的仆婦拿了主子發怒是摔的細碎的碧璽鐲子過來賤賣的。所以顏色頗正，品質中上，卻成本幾近于無。加了銀子，加了工價，這一整套也不過是十兩的本錢，這會兒老韓頭卻叫了35兩，你說包三兒要不要笑？

    許是包三兒探頭的動作被安大娘看了去，許是她這會兒也想尋包三兒這東家討點人情價，見著他看過來，安大娘忙不迭的丟開了老韓頭，招呼道：

    “包三兒啊，大娘也是看著你長大的，你給說說，這價真不能低了？”

    這讓包三兒怎么說？拆老韓頭的臺？那不能。再沒有給自己人拉后腿的。

    “大娘，這紅碧璽確實是好貨，若非細碎了些，就這中上的品質，尋常一個戒子都要十兩以上。大娘，若是想便宜些……要不你看看我新作的這個？”

    將手里本來準備放到柜臺內的匣子打開，露出里頭的簪子遞過去，

    “這是累絲攢珠福字盤花金簪，米珠不值幾個錢，金子總計也不過2兩，也就做工繁復了些，本來要標價35兩的，給您30兩？”

    30兩？那35兩可是一整套，這還能說便宜？哪怕是金簪呢，安大娘也覺得不劃算。不過這做工……

    “包三兒啊，如今你這手藝真的是越發的好了，看看這累絲做的，多細巧，便是那幾個老字號的金銀鋪子的老師傅，也就是這樣的手藝了。”

    雖然討價還價，可對于包三兒的手藝，安大娘是認可的，甚至還自發的又給送了樁生意。

    “你說，我若是將家里老了的舊首飾拿來，讓你融了重新做可能接？工錢怎么算？”

    安大娘唉，你若是這么的，那你家的銀子遲早讓這鋪子給全吞了不可，包三兒如今這手藝可不一般，真按照工藝算，價錢高著呢。

    當然了，說是這么說，好容易有個信得過他手藝的，不是錦衣衛圈子的人，他哪怕是千金市骨呢，也得給個好不是。

    “那得看你做什么樣子的了，若是尋常的款式，都是老街坊了，您看著就行。可若是要做累絲的，那價錢可不低，像是這支簪子這樣的，即便各種輔料您都置辦齊整了，沒有二兩我怕也是沒法子接，畢竟這一做就得好幾日呢。”

    二兩就行？哎呦，安大娘這眼睛一下就亮了，只覺得自己好像尋到了一個少花錢，辦大事兒的好法子。不過既然有了后續省錢的法子，那今兒這生意……就可以花銷上一筆大的了，畢竟后續能省錢對吧。不補償補償自己，她自己都覺得虧啊！

    “那就說定了，老韓頭，我今兒就先聽你的，這燒藍的簪子，還有這一套都給我裝起來我要了。”

    安大娘豪爽的拍著桌子，聲音大的，好像剛才一個勁要還價的不是一個人。

    等著安大娘爽利的給了銀子，再次確定了包三兒的工價，興匆匆的走人，老韓頭略有幾分心疼的對著包三兒說到：

    “您怎么就只開了2兩？那樣麻煩的活計，怎么也得要開個5兩才是。這樣低的價錢，讓她嚷嚷出去，只怕后頭有的您忙了。”