那包袱布一展開，陳氏、衛(wèi)氏、柳漁和張娘子都望了過去，等陸霜把那衣裳提起展開，幾人面上神色就都不大好了。

    陸霜臉色也不好，道：“只我認(rèn)得出來(lái)的款，那安記繡鋪就仿了足有□□款，這一身我?guī)滋烨笆乔浦趺醋龀鰜?lái)的，剛才就直接買了回來(lái)，一貫二百文一套，三嫂你們看看。”

    一貫二百文？

    柳漁和衛(wèi)氏對(duì)望一眼。

    這款衣裳出自柳漁之手，她們?nèi)缫饫C莊這邊售價(jià)是一貫三百文一套，安記一貫二百文？

    這樣的定價(jià)，難說(shuō)不是針對(duì)著如意繡莊來(lái)的。

    柳漁眉頭皺了皺，這款衣裳陸霜為什么會(huì)印象深刻？因?yàn)榭钍綐O好，陸霜全程跟進(jìn)了制作，剛做出來(lái)時(shí)就先上身試過一回，頗為喜歡。

    而這衣裳四天前上架，包括尺寸定制的，前后總共只做了五套，因款式極好，上架賣得也快，前天就已經(jīng)售罄。

    如意繡莊短短兩個(gè)月就在安宜縣打出幾分名氣來(lái)，一是因?yàn)橐律芽钍胶茫且驗(yàn)橥瑯拥目畈粫?huì)做太多，保有一定的特殊性，顧客穿著如意繡莊買的衣裳不太容易撞款。

    這款衣裳好看也好賣，五套衣裳前后總就三天就沒了，現(xiàn)在可好，她們?nèi)缫饫C莊不賣了，被別的繡鋪抄了走。

    衛(wèi)氏抿著唇，臉色頗不好看。

    柳漁把那衣裳拿在手上細(xì)看了看，料子是一樣的，至于版型，柳漁只細(xì)看了看裙擺和衣袖就知道應(yīng)該不差。

    這套衣裳的特色就在裙擺上，一眼看去不顯，穿上身后走動(dòng)間卻是極好看的，為了確定，她讓陸霜去換上這身衣裳出來(lái)她看看。

    陸霜依言進(jìn)了隔間，把衣裳換好了才出來(lái)，柳漁、衛(wèi)氏、張娘子都前前后后的看，這看過之后，神情就有些凝重。

    幾乎一樣！

    若非安記有手藝極好的剪裁師傅，那就是買進(jìn)了她們的衣裳拆版照抄。

    安記在安宜縣開了十幾年了，若有好的剪裁師傅不至于等到今天來(lái)抄柳漁的版，那么就只能是后者。

    一樣的料子，一樣的版型，卻比她們賣低一百文。

    柳漁和衛(wèi)氏定價(jià)并不算太高，這安記抄款不算，這還針對(duì)她們?nèi)缫饫C莊玩起惡性競(jìng)爭(zhēng)來(lái)了。

    柳漁問陸霜：“這款衣裳，她那邊陳列了幾套？”

    陸霜早已經(jīng)觀察過，道：“兩套，但換了繡花和配色還另做了兩套，他們仿了不少款，打外邊經(jīng)過瞧不見，但只要進(jìn)了鋪?zhàn)樱湍芸吹綊煸阡佔(zhàn)永镞呑钚涯康奈恢谩！?/br>
    這是抄款心虛，不敢掛在鋪門正對(duì)著的明位。

    柳漁清楚了，安記買她們一套衣裳，再花工夫去拆，這也是要成本的，安記若是賣得少了自然不劃算，這兩套恐怕只是掛版的，她的原版樣怕是還在安記的剪裁房里，后邊一款少說(shuō)還要復(fù)刻出七八套十幾套來(lái)才覺夠。

    陸霜見柳漁面色沉沉，氣道：“三嫂，你是不知道那安記的掌柜多不上臺(tái)面，她不識(shí)得我，說(shuō)話上沒顧忌，賣衣裳便賣衣裳，拿咱們?nèi)缫饫C莊來(lái)踩，跟我說(shuō)這衣裳一模一樣的，如意繡莊可是賣一貫三百文，她們要便宜上一百文。”

    偷版還回踩原版，陸霜?dú)獾貌铧c(diǎn)沒當(dāng)場(chǎng)把那件衣裳甩那安記掌柜娘子臉上去。

    衛(wèi)氏也氣得咬牙，安記她曉得，從前沒開繡莊時(shí)還在安記買過衣裳的，這作派，忒不要臉了。

    柳漁沉吟一瞬，道：“大伯娘，這件衣裳都有哪些人買了，您還記得嗎？”

    衛(wèi)氏點(diǎn)頭，“知道，就賣了五件，這才幾天，我還有印象。”

    “那大伯娘想想，那五人中有誰(shuí)在咱們繡莊買衣裳買得比較多的，近十來(lái)個(gè)款，應(yīng)該算是大主顧了。”

    這般一說(shuō)，衛(wèi)氏細(xì)想之下，還真有眉目，道：“有，五人中有個(gè)十五六歲的姑娘最近幾天買了不少，不過只買了五款，沒有十款。”

    陸霜在邊上道：“我看安記那邊抄的款，還有幾款像是婦人穿的。”

    得，這是派了兩個(gè)買手過來(lái)。

    衛(wèi)氏氣了，道：“婦人還不曉得是哪個(gè)，但那姑娘的臉我記住了，下回不會(huì)再賣衣裳給她。”

    柳漁抿了抿唇，道：“不用，她要買多少，大伯娘您就賣多少。”

    衛(wèi)氏、陳氏、張娘子、陸霜：“？？？”

    “知道是來(lái)抄款的還賣？”

    柳漁道：“賣，怎么不賣，我原本計(jì)劃的那個(gè)打算看樣子得加快進(jìn)度了，左右是被抄，我不如往大了做，我倒要看看是她零零散散的做劃算，還是我大批量做來(lái)得劃算。”

    一款□□套，安記抄款可也抄得夠累的，現(xiàn)在是她一家在抄，讓利一些能搶如意繡莊不少生意，可若后邊其他繡鋪就有售，人家單款只需進(jìn)幾套，款式不斷出新，只安記一款沒有□□套就談不上賺錢，柳漁倒要看看，安記的掌柜還抄不抄得動(dòng)。

    在場(chǎng)之人，除卻一個(gè)張娘子還不知柳漁心中盤算著做成衣供應(yīng)一事，陳氏、衛(wèi)氏和陸霜都是知曉的。

    陸霜眼睛都亮了！

    “三嫂，怎么做你都想好了嗎？”

    “差不離了，邊做邊琢磨唄。”柳漁笑笑，轉(zhuǎn)頭問衛(wèi)氏道：“大伯娘，最近讓您做的一些尺寸登記，您給我一下。”

    衛(wèi)氏雖還不知柳漁具體準(zhǔn)備怎么做，原本因著安記抄款而氣怒又高提的一顆心一下子放下來(lái)大半，鋪?zhàn)永锏氖露嗍橇鴿O拿主意，她說(shuō)能處理，那肯定是能處理好的。

    彎腰就從柜子里取出一本顧客定制尺寸記錄專用本遞給了柳漁。

    柳漁接過那本子翻了翻，時(shí)間還不長(zhǎng)，數(shù)據(jù)不算多，只有幾十人的數(shù)據(jù)被記錄在其中，但作個(gè)初步參考，差不多也夠了。

    “大伯娘你們繼續(xù)忙，我回去琢磨琢磨這事。”

    她拿了那本子就準(zhǔn)備回后邊的剪裁房去，又想到什么，把那衣裳給陸霜，又從自己荷包里娶了二兩銀子遞給她，笑道：“今天這事要謝你，這衣裳算三嫂送你的。”

    陸霜一愣，而后就笑：“我是喜歡這衣裳沒錯(cuò)，不過我可不穿安記的，不用三嫂你給錢，我這就去把她衣裳給退了。”

    衛(wèi)氏一愣，陳氏笑道：“對(duì)，咱可不穿這安記做的衣裳，娘陪你走一趟。”

    這是怕女兒吃了虧。

    陸霜一聽卻連連擺手，“不用，娘你一去她不就曉得我是誰(shuí)了，我自己能處理得好。”

    陳氏和衛(wèi)氏還不大放心，柳漁看著陸霜：“真處理得了？”

    陸霜直拍胸脯，“絕對(duì)沒問題，放心，光天化日，她還能把我怎么著了不成。”

    衛(wèi)氏還不大放心，陳氏聽了這話倒是心頭一動(dòng)。

    她養(yǎng)孩子沒養(yǎng)得那么嬌，女孩兒家厲害些也沒錯(cuò)，這般一想，也不覺有什么問題了，就由陸霜自己去歷練歷練，如此點(diǎn)頭道：“行，你去吧，安記那掌柜娘子真要是不講理，你也無(wú)謂瞞不瞞身份的，她們抄款的不怕丟丑，咱們找上門去怕什么，直接報(bào)上家門就成，搬你晏清大哥的名頭出來(lái)也行。”

    陸豐布莊現(xiàn)在安宜縣里也不是沒一點(diǎn)根基的了，而柳晏清雖只是個(gè)捕快，可做生意的人，一般是不愿意惹衙門里的人的。

    那安記的掌柜娘子也要掂量掂量。

    陸霜笑著應(yīng)了，包了包袱就要走了。

    衛(wèi)氏：“真不跟著去照應(yīng)一二啊？”

    陳氏擺了擺手，道：“無(wú)妨，十五歲了，以后要她自己走的路多了，就由她去。”

    衛(wèi)氏聽一聽，是這道理，只是多少還是有些擔(dān)心，不過想想做生意的人也不是惡徒，退貨換貨自己這兩個(gè)月也不是沒碰上過的，平常事，都是和氣生財(cái)，也就罷了。

    柳漁笑笑，覺得婆婆這般養(yǎng)兒育女其實(shí)極好，姑娘家不好養(yǎng)得太嬌，適當(dāng)學(xué)會(huì)自己應(yīng)對(duì)一些事情頗為必要，拍拍陸霜的肩道：“去吧，回頭三嫂單給你做一身更好看的衣裳。”

    陸霜大喜：“那就這么說(shuō)定了！”

    “說(shuō)定了，只給你一個(gè)人做，店里不賣，獨(dú)一份！”

    陸霜樂了，抱住柳漁就是一個(gè)貼貼：“三嫂真好！”

    興沖沖抱著那包袱退貨去了。

    一旁的陳氏瞧得哭笑不得。

    作者有話說(shuō)：

    這章寫得長(zhǎng)，遲了點(diǎn)，不好意思。感謝在2022-06-19 17:23:23~2022-06-20 18:40:32期間為我投出霸王票或灌溉營(yíng)養(yǎng)液的小天使哦~

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    第158章

    柳漁笑笑, 捧了記著數(shù)據(jù)的本子就回了裁衣房。

    自從有了成衣量產(chǎn)的念頭后，這些日子她也頗花了些心思，法子是有的, 只是還缺驗(yàn)證，如今把幾十套數(shù)據(jù)擺在眼前，經(jīng)過一番細(xì)比對(duì)后，柳漁心里大致有了數(shù)。

    她也不拿高價(jià)衣裳動(dòng)手，直接選了新裁的一款細(xì)布料子的衣裳，把幾處尺寸以一寸為度，分做出三套不同的尺寸來(lái), 交到了三個(gè)繡娘手中請(qǐng)她們依樣制衣。

    張娘子掛好了陳列早就回到剪裁房了，已經(jīng)瞧了好一會(huì)兒，看柳漁裁了三套一模一樣的衣裳, 先還有些納罕，等看清她裁衣時(shí)在原衣片上某些尺寸上增量，奇了。

    這是還不曾出的款，不存在有人定做, 那制出三套大小……

    張娘子不笨，略想一想, 就摸出了其中門道，只是沒想過柳漁心那樣大, 想得有些左了。

    “東家, 您這是要省出后面定制的時(shí)間？”

    柳漁點(diǎn)頭。

    張娘子欲言又止，道：“這樣摸索著做, 哪有量身后再做精準(zhǔn)？而且極易囤積。”

    柳漁笑了起來(lái), 道：“就是為了方便囤積, 當(dāng)然, 不是我們囤。”

    張娘子給柳漁說(shuō)懵了。

    柳漁到這時(shí)候也不瞞她，道：“我準(zhǔn)備試試把成衣量產(chǎn)，出貨給鎮(zhèn)里或者周邊縣里的繡鋪，所以做出不同的尺寸來(lái)試試看看能否適合大部分人的身形，如果可以，這事便可行了。”

    張娘子這還是頭一回聽說(shuō)繡莊把自己做出來(lái)的衣裳出貨給別的繡鋪的，這不是布莊的路子嗎？

    “這能行嗎？”

    柳漁笑了：“試試不虧，等那三套做出來(lái)我會(huì)找人試試，如果沒問題的話，您那邊也選幾套相對(duì)低價(jià)些的衣裳來(lái)試試，胸、衣長(zhǎng)、裙長(zhǎng)和袖長(zhǎng)幾處尺寸以一寸為度放量，若是窄袖，袖口放量以三分為度。”

    一寸為度？

    張娘子把衛(wèi)氏記的那本數(shù)據(jù)拿到眼前看了好半天，終于發(fā)現(xiàn)了，若以一寸為度，雖稱不上絕對(duì)精準(zhǔn)，但余量也絕對(duì)不大，基本上不會(huì)出現(xiàn)衣不合體的問題。

    可如果成衣真能量產(chǎn)出貨給下家，那……張娘子咽了咽口水，如果真能做成，如意繡莊的生意絕對(duì)能躍上一大層，而似安記那等抄款的鋪?zhàn)訉⒈粩D得優(yōu)勢(shì)盡失，甚至于，費(fèi)心費(fèi)力怕是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如直接到如意繡莊來(lái)拿現(xiàn)成成衣出售的。

    抄款也是要本錢的，一款不抄個(gè)□□件哪里有利可圖，可抄個(gè)□□件，安記那樣的繡鋪吃得消抄幾款？時(shí)日一久，舊款囤積，哪里討得著什么好去。

    張娘子是越想眼睛越亮，這下不遲疑了，連自己方才已經(jīng)應(yīng)過柳漁都忘了，又連應(yīng)兩聲。

    一時(shí)間心思浮動(dòng)，也沒心思裁衣做款，一門心思想看看那三套衣裳做出來(lái)后找人試穿的情況，是不是真的能成。

    若不是領(lǐng)著柳漁的工錢，不好消極磨工，她是真想跑隔壁看看，甚至幫幫手，讓那幾套衣裳出來(lái)得快一些。

    兩人這里正聊著，陸霜回來(lái)了。

    柳漁看到她就笑著招呼：“衣裳退得可順利？”

    陸霜一顆心還在外邊，聽柳漁招呼她，遲了一瞬才反應(yīng)過來(lái)，點(diǎn)頭：“順利，已經(jīng)退回給安記了。”