柳漁待要洗碗，這回真被衛氏勸住了：“你帶承驍回你屋里歇歇，中午怕是沒少喝，我再煮幾碗醒酒湯，你一會兒過來給他們端去。”

    柳漁一聽也是，也不勞累衛氏，自己動起手來，等煮好了，這才端著四碗醒酒湯出去，陸承驍和柳晏清兄弟幾個一人一碗，八寶駕車，倒是滴酒沒沾，用不上這個。

    因飲了酒，喝過醒酒湯后，幾人都有些困乏，柳晏清安排八寶在外院客房休息，至于陸承驍則由柳漁帶到內院西廂自己房里。

    這是陸承驍繼迎親那日第二回 進柳漁閨房，上回里邊站了一屋子人，他也只顧著看柳漁了，這屋子什么模樣其實壓根沒注意，今天才能好好看看。

    柳漁笑著給他倒了杯茶，道：“喝杯水歇會兒吧，然后就該回去了。”

    時下嫁出去的姑娘歸寧是不好在娘家留宿的，長豐鎮離這邊也遠，所以歇個午晌就該回去了。

    陸承驍點頭，端起茶杯來，心思倒是轉到了別處，好奇道：“大伯娘和你說什么了？剛才看你出來時臉色不太對。”

    柳漁：……

    “你真要知道？”

    陸承驍挑眉：“我不能知道？”

    柳漁忽而輕笑：“能，且這事你還真得知道。”

    這是和他有關的意思了，陸承驍看著柳漁，靜候她下文。

    柳漁原想著回家后再說的，現陸承驍問了，與其回頭想著怎么說，不如現在就告訴他，她挨近陸承驍些許，把衛氏說的關于女子過早生產比較危險一事說了，道：“女子生產如過鬼門關，尤其是年紀太小的話，格外危險些，大伯娘的意思，咱們得留心些，最好不要太早有孩子。”

    陸承驍一聽那句生產如過鬼門關，身子下意識就坐正了，視線落在柳漁腹部，臉上神色都變了，“有這樣的事？那我們這幾天……”

    他想到自己這幾天纏著柳漁，一天至少是幾回，陸承驍那一瞬間整個人都不好了。

    柳漁見他變了神色，捏了捏陸承驍的手，才發現他整個人都有些緊繃，知道自己話說得嚴重了，忙道：“想什么呢，也沒那么嚇人，只是把風險盡量排除，而且哪里就那樣容易受孕了，你看二哥二嫂成親這樣久了，不也還沒有孩子嗎？”

    陸承驍反手把柳漁的手攥住：“就是萬一也不行，你又怎知二哥二嫂不是跟咱們一樣，打算晚些再要孩子。”

    他把另一手的茶杯放下，拉了柳漁在自己腿上坐下，環抱著擁住：“那我這之后暫時都不碰你了。”

    柳漁又是想笑，又是感動，雙手環上他脖子，低聲問：“忍得住？”

    陸承驍很確定的點頭：“忍得住。”

    柳漁臉上那輕淺的一點笑意就那樣綻放開來，貼過去嘗他唇上的酒味，陸承驍喉頭滾動，卻是自嘗得這滋味以來，破天荒的老實，呼吸已經重了，卻只由柳漁吻著，并不迎合與掠奪。

    胸口起伏的幅度越來越大時，他喘著氣偏開了頭，那呼吸聲一聲聲都入了柳漁耳中，接著入耳的話，氣息不穩，卻堅定依舊。

    “我忍得住。”

    柳漁抵著陸承驍額頭，眉眼彎了，唇角也揚了起來。

    她從來不知道，這世間會有這樣一個人，遇上了，此后的每一天，每一時，每一刻，給她的都是幸福、甜蜜和快樂；會有這樣一個人，將她捧在手心，藏于心尖，護若珍寶。

    “陸承驍。”

    自改口后，柳漁第一次連名帶姓的喚他，語聲卻是近乎呢喃的溫柔繾綣。

    陸承驍不覺就輕應出聲，兩人額抵著額，鼻尖抵著鼻尖，肌膚相觸，氣息相纏，柳漁輕聲道：“我是不是從來沒有說過，我喜歡你？”

    陸承驍扣著柳漁腰間的手緊了緊，低低“嗯”了一聲，他屏了呼吸，隔著那樣近的距離，期待著她的下一句話。

    柳漁笑了，嘴唇也緩緩挨近他，柔軟的唇瓣相貼，只是輕輕地貼，像是親昵的依偎，不帶任何欲l望，只是純然地親近。

    她攬著他，柔軟又親昵的依偎間，微微退開寸許，陸承驍此生聽過的最美、最動聽的情話由柳漁唇齒間逸出。

    “陸承驍。”

    “我愛你。”

    “比喜歡還要更多一些。”

    聲音雖輕，卻字字句句都沁進了陸承驍心里，融在了柳家西廂這個秋日的午后。

    陸承驍全副身心都被狂涌的喜悅淹沒，這一回不用柳漁主動，他自己就吻了上去。

    只是親吻，只限于親吻，動情了便將人擁住，將臉貼著她頰側，唇角揚了又揚，壓不下去。

    聽柳漁說起不是一點不能碰她，以及衛氏教的那個法子時，已經是回到陸家的夜里了。

    彼時陸承驍嬌妻在懷，自然不是全無反應，然而問過那個方法也不是絕對安全后，陸承驍把柳漁腦袋往自己懷中一按，就只說了兩個字。

    “睡覺。”

    聲音微啞，卻當真能收斂著心神，管束住自己。

    翌日確實如柳漁和衛氏所說的那樣，一家子一起去了陳家村，耽擱一日，第二日一早柳漁和陸承驍備了兩樣小禮，夫妻二人一起往崔二娘鋪子去了一回。

    離得不遠，也無謂套騾車，安步當車，牽著手散步過去的。

    崔二娘見到陸承驍和柳漁，那當真是喜出望外：“一個早喜鵲就在院里叫，我就尋思有客來，當真應驗了。”

    泡茶招待自不用提，閑談片刻，崔二娘倒正經和柳漁談了一回正事。

    她把柳漁拉到自己鋪子里，道：“你看看我這鋪子，瞧出什么沒有？”

    柳漁看崔二娘一眼，依言在鋪子里看了兩圈。

    崔二娘今秋的一部分布料是陸豐拿的，布料重合度頗高，成衣……柳漁眸光一頓，轉而看向崔二娘：“從我們繡莊拿的成衣只剩那幾套了？”

    崔二娘撫掌：“就是這個！”

    她望著柳漁，笑道：“原本前兩天就該去你們繡莊再拿點的，可我尋思著你這一段都不在繡莊，樣衣恐怕也不多，現就等著你回去后，再過個幾天我就去你繡莊定貨，今天跟你問個準信兒，你哪天回繡莊？”

    柳漁笑了起來：“明天，二姐要拿貨的話，五天后去吧。”

    不過柳漁還是有些好奇，問崔二娘：“二姐怎么不照著先前的款自己做一些？平價些的款同款料子你也拿了，仿做一些應該不難。”

    “怎么沒做。”崔二娘直接帶著柳漁走幾步，拎出一套衣裳給她看，“你瞧瞧這套。”

    柳漁看了看，正是自己繡莊的款，只是細看，又似乎有些不對。

    崔二娘搖頭，道：“這是我們仿著做的，看著很像，事實上穿上身還是有區別的。”

    小鎮里的裁衣娘子，沒有柳漁和張娘子那樣的手藝，一樣的料子一樣的款抄下來，乍一看很像，穿上身就是少了一份服帖，看上去就略差了一籌。

    崔二娘道：“除非把你做的衣裳原樣拆了，照著剪裁，要不然要做到完全一樣，我看難。”

    她把那衣裳掛回去，拉了柳漁回后院，道：“我其實算過賬，鎮上相對好賣些的平價款，我這邊自己做，工費上也不少錢，和你給我的價格一件只相差百來文左右，你那邊過來的款好賣，我與其費那力氣仿制，且仿不精，還不如就從你那邊多拿一些，這生意做得倒還省事，你說是不是？要不是每個人身材不一，需要定制，我倒覺得全賣你的貨許是這錢還更好賺。”

    崔二娘與柳漁關系好，這話略避了避外邊的繡娘，和柳漁倒是沒避忌，說的都是實實在在的大實話，而柳漁，略想一想也就明白了。

    照樣子仿很難仿得一樣，哪怕有同款料子，可若要仿得像，那就得拆原樣衣。

    拆一件仿兩件，再把原衣還原，這實在太費工費事，有那工錢她還不如直接到她如意繡莊那邊拿，可若拆一件仿多件，長豐鎮就這么大，一家不停賣舊款的繡鋪生意肯定不如時時出新的繡鋪好，而且拆了重新縫合的衣裳，除非手藝極佳，否則有些精貴料子多多少少是會留下痕跡的，所以最劃算的反而是直接從繡莊拿款。

    崔二娘說這些話原是無心，柳漁卻是聽得心頭一動，一個念頭在她腦中一閃而過。

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    第152章

    從崔家繡鋪出來, 柳漁心中就一直在琢磨一件事，崔二娘覺得賣她繡莊里拿的成衣比賣她們自己做的成衣更賺錢，更省事, 那么別人呢？

    安宜縣周邊鎮子不少，繡鋪少說有數十家，其他繡鋪有沒有可能也愿意銷售她們如意繡莊的衣裳，如意繡莊有沒有可能和陸豐布莊一樣，走批零兼營的路子？

    這個念頭一起，就再難打住了。

    一直以來，和崔二娘的合作在柳漁和衛氏看來其實都是人情生意, 初時是崔二娘關照她們，后來是兩家人互相關照。

    她們家起來得太快了，從柳漁回到柳家, 一開始零碎做幾套成衣在崔二娘繡鋪里寄售到開起如意繡莊，中間不過短短數月，而后就是大婚，這讓柳漁從來沒有時間去細思一些事情。

    可今天崔二娘那一番話讓柳漁改換了認知, 這樣的合作或許不僅僅是人情生意，它完全有足夠的利益驅動力, 在沒有人情關系這一層保障的基礎上發展成一門生意。

    然而真想將之做起來，難度也極大, 大慶朝哪一個地方也不乏繡莊繡鋪, 但繡莊繡鋪往往都是各自經營，做得好的也就是開出分號來, 究其原因, 最大的難點就在于每個人的身形不同, 衣裳量身定制才最合適。

    哪怕柳漁, 放到崔二娘鋪子中售賣的衣裳其實也是和自家樣衣一樣，以最為大眾的那個尺寸為主，碰上來的顧客身材不一樣，就需現場量身定制，這是繡莊難以像布莊一樣發展的最大原因，而第二個原因，就是抄款。

    若非和崔二娘關系極好，柳漁不會把自家繡莊的成衣往別的繡鋪送，建立不起那樣的信任，也不愿意自家精心設計的款式被輕易抄走。所以，從前沒有鋪子時她會想要想辦法找代銷，而當自己開起繡莊以后，除了一個已經合作過的崔二娘，其他繡鋪柳漁從未考慮過。

    然而今天崔二娘關于成本的那一番話讓柳漁動起了心思。

    “在想什么？是二姐與你說什么了？”

    陸承驍觀察柳漁有一會兒了，見柳漁從繡鋪出來就不知在思量什么，行至半路，這才沒忍住問了一句。

    柳漁回神，看看陸承驍，點了點頭：“我在想繡莊的生意有沒有可能像布莊那樣發展。”

    把崔二娘的話給陸承驍說了一遍，道：“我看二姐的意思，若非每個人身形不一，衣裳尺寸上實在不好把握，她甚至覺得直接從我們繡莊里進現成的成衣銷售要更輕松，賺的也未必就少。”

    如意繡莊的衣裳價位陸承驍大至是知曉的，最便宜的那一批也要一千二三百文一套，崔二娘拿回鎮上來賣的就是以這個價位為多，如果和自己做的成本只相差百文左右，那自然是賣如意繡莊的衣裳劃算，經營繡鋪，最值錢的可不就是手藝？

    因陸家做的是布的生意，陸承驍對成衣行情其實多少也有點數，崔二娘鋪子里繡娘做的衣裳，粗布且不去說，細布料子其實是賣□□百文一套居多，在如意繡莊最平價的那一批貨，到這邊就算是高端了，但料子相對更好，最要緊款式好看，大多人愿意咬一咬牙為衣料和款式去買單。

    后來崔二娘的布料從陸豐進，為了方便顧客定制尺寸，通常是在繡莊拿了什么款，就到布莊配了什么布，可饒是一樣的料子，做出來的衣裳效果可也未必一樣，繡衣和針腳倒不必說，最難難在剪裁那一步。

    如意繡莊的東西一千二三百文有人愿意買，可繡鋪用同樣布料仿出來的那可就未必，這就是手藝的價值了。

    陸承驍看她一眼，“所以你動了心思，安宜縣一帶其他鎮子的繡鋪也想發展發展？”

    柳漁點頭：“對，二姐也是商人，她覺得有利可圖，其他繡鋪嘗到了甜頭應該也是一樣的，現在難就難在尺寸的問題，若是能解決了這個，我覺得這是能讓如意繡莊做大起來的一條好路，若是繡莊能跟布莊一樣，那我一年能多賣出多少衣裳？哪怕把大部分利潤都讓給了繡鋪，可是量走起來了，這里邊的利潤也很可觀吧？”

    柳漁越說眼睛越亮，心跳都有些快了起來。

    陸承驍見她這般兩眼放光的樣子，也是好笑，順著柳漁的思路想了想，道：“確實如此，不過你有沒有想過另一個可能？”

    另一個可能？

    柳漁有些不解地望著他。

    陸承驍道：“你們繡莊現在頗得縣里一些富戶家的小姐太太喜歡，不難想到再開一段時間就能成為縣里富戶的置衣首選，可如果周邊小鎮里出現不少如意繡莊出的衣裳，無形之中，繡莊里那些貴價衣裳是不是會被拉低了檔次？兩者若被混為一談，縣里那些富戶是不是還愿意往如意繡莊去？雖說本質上是看衣裳，但還有更多人在消費時享受的是消費帶來的愉悅、體驗、地位差異等等附加價值，獨特、稀缺、珍奇，拉開他們與普通人的差距。”

    而柳漁這一舉，無疑會將如意繡莊本身已經建立起來的這一特質消磨。

    柳漁明白了，她賣的衣裳不全然是衣裳，無形之中做好的定位里還有等階、身份的象征。

    陸承驍見她似有所悟，便道：“你可有想過以后把繡莊再開到袁州城去？”

    “自然是想過的。”哪怕沒有很明確的念頭，可心里是動過念的，柳漁眨了眨眼，道：“你是說，如果以后把繡莊分號開到袁州城去，這種特質會被進一步放大？”

    很敏銳。