在跟夏海討論的專利的問題和應(yīng)對(duì)的策略以后，陸晨陽(yáng)的工作還是放在kunnos的開發(fā)上，可是在技術(shù)上他參與的不多，更多還是聽從開發(fā)人員的意見。

    陸晨陽(yáng)很重要的工作就是系統(tǒng)生態(tài)的構(gòu)建，各種基礎(chǔ)的應(yīng)用，他們必須自己開發(fā)，但是一家公司也不能什么都包辦了，所以在引入新一輪投資以后，陸晨陽(yáng)首先是想拿下松鼠瀏覽器這樣的知名產(chǎn)品。

    誰(shuí)知道就受挫了，所以陸晨陽(yáng)從那個(gè)之后就沒有大的動(dòng)作，只是讓人尋找有價(jià)值且有收購(gòu)可能的企業(yè)，而從入股松鼠以后，經(jīng)過一段時(shí)間，公司的工作人員終于有了發(fā)現(xiàn)。

    陸晨陽(yáng)看到的文件就是關(guān)于這家公司的，這是一家成立很早的公司，比比鄰公司成立還早，在01年的時(shí)候就已經(jīng)成立了，這家軟件公司的產(chǎn)品是關(guān)于df電子文檔的。

    文件有很多的格式大家都很清楚，而每個(gè)格式都有對(duì)應(yīng)軟件來(lái)打開，但是df文件的格式在目前來(lái)看，除了陸晨陽(yáng)看到的這家公司外，就是df的發(fā)明者adobe了！

    df是ortabledotforat的簡(jiǎn)稱，意思是便攜式文檔，這種格式的文檔無(wú)論在哪種打印機(jī)上打印都能保證精確的顏色和準(zhǔn)確的打印效果。

    因?yàn)閐f格式的文件與系統(tǒng)平臺(tái)無(wú)關(guān)，所在在各個(gè)cao作系統(tǒng)都是通用的，所以說(shuō)df是一種理想的文件格式，尤其是在電子閱讀市場(chǎng)上，采用df格式的文件會(huì)越來(lái)越多。

    普通用戶在閱讀用df格式制作的電子書的時(shí)候，能享受到紙質(zhì)書的質(zhì)感和閱讀效果，所以df已經(jīng)變得很普及了，很多用戶會(huì)有這方面的需求。

    “福新軟件公司??？”

    陸晨陽(yáng)在仔細(xì)看著這家公司的具體資料，從公司的體量上看，是一家規(guī)模不大的公司，但是技術(shù)實(shí)力很強(qiáng)悍，除了adobe就只有它能df的技術(shù)了。

    而且關(guān)鍵是還是一家國(guó)產(chǎn)公司，擁有完全的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在全球df的核心技術(shù)和全處理流程方案，它的盈利方式就是通過技術(shù)授權(quán)。

    非常簡(jiǎn)單的銷售方式，也可以說(shuō)是躺著就把錢賺了，只要技術(shù)成熟，所以他們擁有亞馬遜這樣的客戶，能肯定的是，他們的技術(shù)是一定得到認(rèn)可的。

    “陸總，這個(gè)福新軟件公司，想要收購(gòu)估計(jì)有很大難度，現(xiàn)在亞馬遜也是他們的投資方，聽說(shuō)亞馬遜也想收購(gòu)他們的意愿，只是被拒絕了……”

    工作人員補(bǔ)充的這段話，不由得讓陸晨陽(yáng)深思起來(lái)，如果真的是這樣，福新確實(shí)有被值得收購(gòu)的價(jià)值，但是因?yàn)檫@家公司被亞馬遜投資過，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)想要收購(gòu)難度更大。

    看樣子，不只是比鄰公司看中福新的技術(shù)，貿(mào)然收購(gòu)肯定是不妥的了，這一回陸晨陽(yáng)不再是之前那個(gè)想到什么就要下手的人了，上一會(huì)收購(gòu)松鼠瀏覽器失敗的教訓(xùn)，陸晨陽(yáng)還記憶猶新。

    當(dāng)時(shí)，剛剛有了一大筆錢，以為什么事就能辦成了，但是結(jié)果都清楚，陸晨陽(yáng)的意圖落空，最后只能采取折衷的辦法，收購(gòu)了一部分松鼠的股份。

    所以這一回，他可不會(huì)跟上次那樣了，而且這次他自己不準(zhǔn)備親自上陣了，覺得這樣的事情應(yīng)該交給專業(yè)的有談判經(jīng)驗(yàn)的人去cao作，而他只需要等結(jié)果就好了。

    “如果真的打算收購(gòu)福新軟件，你們計(jì)算的收購(gòu)價(jià)是多少，有想過這里面的難度嗎，萬(wàn)一他們的團(tuán)隊(duì)或者是投資方不肯的話，結(jié)果又如何？”

    熊映輝是專門負(fù)責(zé)收購(gòu)的負(fù)責(zé)人，這次看上福新軟件，他可是組織了不少人專門搜集資料，在確認(rèn)了價(jià)值以后，才敢跟陸晨陽(yáng)匯報(bào)。

    聽了陸晨陽(yáng)的問話以后，熊映輝把沒來(lái)得及遞上去的報(bào)告放到陸晨陽(yáng)面前，在旁邊說(shuō)道“陸總，根據(jù)我們的估值，我們對(duì)福新軟件的估值在1100萬(wàn)美金到1150萬(wàn)美金之間，具體的在報(bào)告里都有，我覺得如果想要收購(gòu)的話，這個(gè)價(jià)格是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的！”

    “怎么需要這么多錢收購(gòu)，有這些錢，我們?yōu)槭裁床蛔约洪_發(fā)df的技術(shù)，也要不了1000萬(wàn)美金吧！”聽了熊映輝說(shuō)的收購(gòu)價(jià)，陸晨陽(yáng)在心里還是打了退堂鼓，也有些拿不準(zhǔn)，到底值不值得呢？

    “陸總，你也看了，這個(gè)福新是靠技術(shù)授權(quán)盈利的，雖然說(shuō)技術(shù)授權(quán)總有到頂?shù)臅r(shí)候，但是以目前來(lái)看，這個(gè)估值還是準(zhǔn)確的，因?yàn)榫褪歉Ｐ陆o亞馬遜一家的每年技術(shù)授權(quán)的費(fèi)用，就達(dá)到了百萬(wàn)美金的數(shù)額，如果多幾個(gè)這樣的客戶，福新光是純利潤(rùn)就是個(gè)不少的數(shù)字了！”

    這么一解釋，陸晨陽(yáng)覺得他們的收購(gòu)價(jià)格可能是偏低了，人家是不會(huì)接受這么低的收購(gòu)價(jià)格的，但是像亞馬遜這樣的大客戶，估計(jì)在全球也沒有幾個(gè)，一只手就能數(shù)的過來(lái)。

    至于到底多少收購(gòu)價(jià)格合適，陸晨陽(yáng)也不打算在這個(gè)時(shí)期上糾結(jié)，他就說(shuō)道“這件事就讓收購(gòu)團(tuán)隊(duì)去負(fù)責(zé)吧，我只給一個(gè)封頂?shù)膬r(jià)格，不要超過2000萬(wàn)美金，可以接受。如果沒辦法收購(gòu)的話，也要選擇入股的方式，畢竟這是我們需要的，有事情可以隨時(shí)跟我溝通！”

    陸晨陽(yáng)還是原則上同意了這件事，并且給出了一個(gè)封頂?shù)氖召?gòu)價(jià)格，雖然他也說(shuō)過有那么多錢，還不如自己去研發(fā)，但是研發(fā)畢竟也是要花時(shí)間和人力的，而收購(gòu)才是一條捷徑。

    比鄰收購(gòu)團(tuán)隊(duì)很快跟福新軟件開始接觸，對(duì)于這種突然的來(lái)意，福新方面感覺不太適應(yīng)，這也直接導(dǎo)致了這次收購(gòu)的持續(xù)時(shí)間比較長(zhǎng)，從接觸、溝通、談判，前前后后持續(xù)了將近一年左右。

    安排了這件事之后，長(zhǎng)時(shí)間沒有消息，陸晨陽(yáng)差點(diǎn)都不抱希望了，但多數(shù)情況下都是這樣，設(shè)計(jì)收購(gòu)的談判基本上就沒有短暫就談成的。

    讓技術(shù)人員確認(rèn)的一點(diǎn)是，福新的技術(shù)跟adobe是不同源的，所以它的產(chǎn)品和技術(shù)不會(huì)有任何問題，沒有專利或者官司的后顧之憂。

    如果真的能夠獲得福新的技術(shù)，陸晨陽(yáng)希望福新的技術(shù)可以開源，這樣一來(lái)就能獲得更多的支持。

    以后在開發(fā)瀏覽器的時(shí)候，可以直接支持用瀏覽器打開df文檔，這樣即使用戶不下載軟件也能瀏覽df文檔了，而在kunnos中，也可以實(shí)現(xiàn)在系統(tǒng)層面的支持。

    收購(gòu)的方式雖然比自主研發(fā)要快，但是也有一些問題，陸晨陽(yáng)發(fā)現(xiàn)，收購(gòu)的話，一方面好的優(yōu)質(zhì)公司難找，另一方面就是收購(gòu)的談判很復(fù)雜。

    在比鄰公司資金有限的情況下，還需要根據(jù)自己的實(shí)力合理安排資金的分配，而對(duì)于軟件公司的收購(gòu)，陸晨陽(yáng)也有了一些判斷，那就是基礎(chǔ)性的軟件公司，更有收購(gòu)的價(jià)值。

    所以在與福新軟件談判的期間，陸晨陽(yáng)不聲不響的繼續(xù)注資了永興office，yxoffice本來(lái)陸晨陽(yáng)是投資過的，這一次的繼續(xù)注資以后，陸晨陽(yáng)能保證在以后kunnos發(fā)布以后，這個(gè)系統(tǒng)上的辦公軟件有了著落。

    對(duì)專利的布局和對(duì)生態(tài)的布局，陸晨陽(yáng)是沒有放松的，這些投資也不能從單純的盈利角度看，如果真是一個(gè)投資人，肯定會(huì)把錢投到別的地方去，而不是投在國(guó)內(nèi)已經(jīng)是軟件免費(fèi)盛行的軟件行業(yè)了。

    純粹做軟件的公司普遍生存是艱難的，而只有搭上互聯(lián)網(wǎng)以后才有盈利的可能，做廣告、服務(wù)和流量通過其他方式變現(xiàn)才行，更多的時(shí)候，軟件只是一個(gè)載體，一個(gè)獲取用戶的方式。