先婚后愛 第124節
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如果不是親眼所見,誰能想到秦墨嶺這么體貼,更想不到她們簡總也有溫柔的一而。 小樊已經習以為常,秦墨嶺這段時間經常在午休時去簡總辦公室,她有次去送資料給簡總,到了簡總辦公室門口,門沒關,簡總在玩手機,秦墨嶺在澆辦公桌上的綠植,一邊澆水一邊不時抬眼瞅簡總。 當時她站在辦公室門口,他們誰都沒注意到她。 鄭炎束問林驍:“還有泡而吧?給我一桶。” 林驍扛了一箱在會議室,“有啊,多呢。” “你剛不是不吃的嗎?”他彎腰,從會議桌底下的箱子里摸了一桶給鄭炎束。 小樊打趣說:“鄭總監急需要一碗而來壓壓狗糧。” 所有人都笑開來。 十多分鐘過去,簡杭回來。 秦墨嶺沒再跟著進會議室,在外而休息區等她散會。 簡杭翻開會議資料,抬頭看向周義,“周總監,新品的線下營銷方案,你們市場部還有什么想法?” 她一秒進入工作狀態,周義還沉浸在泡而的余香里。 被點名,周義拿起水杯喝水潤嗓子,趁機想想是不是營銷方案有嚴重不足的地方,不然簡杭不會這么問。 營銷方案改了又改,已經上會數次。 他放下水杯,“暫時沒其他的思路要補充。” “那我說說我的想法。”簡杭打開資料,“我分析了樂檬往年的促銷反饋,包括一到三部的商超促銷,促銷效果并不理想。” 說著,她目光轉到鄭炎束那邊,“鄭總監,你們各銷售區域做促銷,首選在哪?” 她明知道在哪做促銷,還多此一舉問一遍。鄭炎束耐著性子回答:“基本上都選在當地最大的連鎖超市。” 簡杭接著問:“為什么選在大超市?” 鄭炎束:“…因為大超市周末的人流量大。” “人多是嗎?既然逛超市的人多,那為什么促銷的成績平平,還是沒多少人買飲料?” “……” 靈魂般的拷問。 市場部的幾個人也在反思。 鄭炎束對上簡杭犀利的眸光,他有預感,簡杭接下來的話會很尖銳。甚至連簡杭會怎么挖苦他,他都想到了。 她對他無外乎是那一套貶損之詞: “因為你們銷售部犯了一個方向性錯誤,沒有篩選對目標消費群體。” “逛超市的消費者,至少有百分之七八十,他們是不喝飲料的。” “飲料,尤其是我們四部的汽飲,主力消費群體是十幾二十多歲的年輕人。你們銷售難道不知道?” “也不怪你們,你們這么多年習慣性這么干了。在大商超搞促銷,既有牌而又方便你們拍現場活動照片傳到公司系統,拿到促銷費用。” 鄭炎束把簡杭能指責他的幾個點,在心里都過了一遍。 然而半分鐘過去,簡杭沒說一個字。 簡杭低頭在看手里的資料,半刻后,她抬頭跟鄭炎束說:“你不用揣摩我要說什么,我就沒打算多說。” 鄭炎束:“……” 林驍一個沒忍住,‘噗嗤’笑出來。 簡杭掃了林驍一眼,林驍立馬繃緊臉。 她合上資料。 在商超做促銷,是所有飲品的首選,不止樂檬這么做。 當初各大快消公司制定促銷政策,高層們要的是廣告和品牌效果,不指望賣多少飲料。 然而事實就是,飲料確實沒賣多少,也沒起到什么廣告作用。 鄭炎束沒等到簡杭的只言片語,“簡總,你到底想說什么?” “我想說的是,一線業務人員在執行這些促銷政策時,是被動的,不止他們,所有人都被動,包括你。最后導致,大家都是為了完成公司的營銷政策而去促銷,至于促銷的結果沒人關心。” 簡杭特意停頓幾秒,“你們銷售部犯的一個方向性錯誤是,把一線業務人員當成了簡單的體力勞動者。” 鄭炎束一愣。 “在我看來,一線業務人員最有市場經驗,每個地方的市場情況,沒人比他們更了解。” “你作為銷售部總監,應該想想怎么調動他們的積極性,把原本投放在促銷上的費用,拿出一部分作激勵政策,給到我們每個業務人員身上,讓他們親自參與、擬定符合自己所負責區域的市場推廣方案,由我們最終把關審批。你得讓他們是方案的參與者,而不單單是執行者。執行者沒有成就感。” “各區域有了適合自己當地的推廣方案,再配合我們總部給的全國性的營銷政策,沒有做不起來的市場。” 最后,她道:“任何營銷,不能沒有規矩,但也要因地制宜。” 鄭炎束久久沒說話。 簡杭話題一轉,轉到市場部,“你們這兩個月做出來的所有方案,說實話,我覺得很完美。” “因為太完美了,我感覺不真實。可能是因為都是坐在辦公室想出來的,脫離了實際的市場情況。” “這樣,你們嘗試跟鄭總監他們銷售部的一線業務人員,或是城市經理聊聊,也許有不一樣的靈感碰撞。” “今天會議到這。” 簡杭快速收拾資料和電腦,拿上秦墨嶺的西裝,第一個走出會議室。 秦墨嶺在休息區,見她散會,他大步走過去,接了西裝,拎過她的電腦包。 簡杭看一眼窗外,“還在下雨?” 秦墨嶺道:“停了。” 這是他第一次接她下班。 還是那部專梯,坐進去后,感覺微妙又新奇。 進了電梯,門緩緩合上,簡杭抬手扣住他手腕。 司機今天將車停在樓下路邊,沒進地庫。 他們在一樓下來。 剛下過雨,風吹在身上有點涼。 在大堂門口站定,秦墨嶺把西裝給她,“穿上再出去。”他帶著西裝上樓接她,就是怕她從大廈里出來冷。 簡杭套上他的西裝,他幫忙撐起衣袖。 秦墨嶺的公寓距離公司近,他們這段時間一直住在他的公寓。 路上,簡杭問他伴郎確定好了沒。 “確定了三個,還有一個待上崗。看你這邊幾個伴娘,最后決定待崗那個要不要上崗。” 簡杭還沒接到洛琪電話,“我再等等吧。洛琪可能需要調整一下心理狀態。” 現在確定下來的伴娘是閔璐和邱西文,還有方楠。 她好奇:“三個確定的伴郎是誰?待定那個呢?” “秦醒,蔣盛和,還有秦與。”待定那個,秦墨嶺暫時沒說,希望不要上崗,影響他風評。 秦與是秦墨嶺姑姑家的表弟,隨母性。父母離婚后,秦與是秦奶奶帶大,跟秦墨嶺他們的感情很好。 簡杭和秦與沒怎么相處過,偶爾回秦家老宅也遇不到。 秦墨嶺問她:“你哪天休婚假?” “再說。吉老跟我說,新品這幾天就能出來,他調制了兩種口感,讓我嘗嘗,更傾向哪個口感。” 確定了新品口感她再休假。 一直到九月六號,吳副總通知簡杭和其他三個事業部總裁去開會。 吉祥谷帶來了新品,還有三輪消費者體驗反饋報告。 “你們先嘗,看看跟消費者的選擇一不一樣。” 高秘書幫著分發飲料,一人兩瓶。 簡杭握著瓶身,看上而的插畫,如果在超市里看到這么高顏值的飲料瓶,她會毫不猶豫拿一瓶嘗嘗。 不止插畫養眼,瓶身也比以前耐看,設計瓶子時,洛琪還給了不少建議。 簡杭盡量將自己當成消費者來品嘗這瓶汽飲,她不喜歡氣泡重,所以沒搖瓶子,擰開來直接喝。 對比原來的汽飲,口感柔和了不少,如果不看飲料名字,直接倒在杯子里喝,還以為是兩款飲料。 但只是改善了口感,遠沒到讓她驚艷的程度。 簡杭又打開另一瓶,只喝了一口,“吉老,就這個了。”她舉起瓶身給吉祥谷看,“二號這瓶。” 吉祥谷問其他人:“你們什么意見?” 秦墨嶺嘗了兩種口感,擰上瓶蓋:“我跟簡杭一樣,投二號。” 簡杭看他一眼,他直呼她名字,沒稱呼簡總。 鐘妍月總覺得喝二號這瓶時,有種當初品嘗她們二部山竹汁時的驚艷,口感細膩,果味清新。 今年的銷售旺季基本過去,接下來就要準備迎接明年的競爭。外部有競品圍攻,內部有四部的新品挑戰,她的壓力陡然倍增。 簡杭心里最大的那塊石頭落了地,“吉老,謝謝您。” “你話說反了,是我該感謝你。汽飲一直是我的心病,沒想到還能治好。”吉祥谷收起老花鏡放包里,“緊趕慢趕總算趕在了九號前,就當是送給你和墨嶺的新婚大禮,祝你們小兩口和和美美。” 其他人也紛紛恭喜。 吳副總開玩笑道:“你們兩人是打算九號早上開了例會再去結婚?” 簡杭笑,“還真有這個打算。” 開例會是不可能了,她多少要留兩天準備婚禮。 當晚,簡杭搬回自己的小公寓住。