袁柳臻把兔頭，兔rou，兔腿擺放好后，臉上洋溢著笑容就開始叫賣起來，“新鮮腌制的兔rou十九文一斤，兔頭五文錢一個，兔腿八文一只。”

    隨著袁柳臻的叫賣聲，不少客人因為兔rou十九文一斤都湊了過來，再看過兔rou是腌制過的，品質很好，就是沒有兔腿，一位夫人不滿意道：“這兔rou沒有兔腿還賣十九文，這不是騙人嗎？”

    袁柳臻淡定地解釋道：“夫人，要是想要兔腿可以單獨買兔腿，大的兔腿八文一只，小的兔腿六文一只，兔rou適合煲湯、蒸炒，兔腿烤蒸煎味道都不錯，而兔頭可以做成麻辣兔頭或者煲湯喝，味道也是十分鮮美。這樣分開來賣，您想要什么就買什么就好。要是買一整只野兔rou，可能需要花費您三十文、四十文，但您只買半斤兔rou，一只兔腿，一共才不到十八文，花的錢少了，還能吃上兔rou和兔腿，這和您的需求不正好一樣嗎？要是覺得十八文貴，想吃到兔rou，可以只買半斤兔rou，也才十文，十個包子錢不是？想吃兔腿，也可以挑小一點的，六文一只，也才六個包子的錢。”

    袁柳臻這樣一說，圍在周圍的人瞬間恍然大悟，想吃兔rou沒必要買那么多，跟買豬rou一樣，買一斤或者半斤就可以了，想吃兔腿，買一只也夠解饞，實在沒錢，買個兔頭回去燉湯也不錯。

    袁柳臻這么一說，很多人都紛紛說要買，特別是沒有錢的人，都是選擇買一個兔頭或者一條兔腿，而最開詢問價錢的那位夫人花十六文賣了兩只大兔腿。不一會兒功夫，袁柳臻面前分好的兔rou已經賣了一大半。一群人離開后，跟這群人一起上街的親朋好友聽說袁柳臻這邊兔rou便宜的事情，不一會兒又來了不少人，很快，袁柳臻面前的兔rou就賣完了。

    陶傅這邊除了最開始賣出一整只兔rou，后面就沒賣出去，他和其他賣兔rou的人都一樣，覺得一整只兔rou頂多也就兩斤，沒必要再分割開來去買，分割開來剩下的部分就不好賣，從來沒想過用野兔的不同部位去賣錢。

    因為圍過來的人一問陶傅兔rou的價錢就發現要買一整只兔rou需要三四十文錢，而且品相不好的三只兔rou都要二十文一斤，沒有袁柳臻十九文一斤便宜，還不如買袁柳臻的兔腿或者稱斤買的兔rou。因此，袁柳臻賣兔rou賣得很快。

    袁柳臻賣完兔rou后就走到陶傅身邊，展開所有賣兔rou的銀錢對陶傅說：“八只野兔rou，一共賣了三百四十八文；八個兔頭，一個兔頭五文，共四十文，二十個品相好的大點的兔腿，一只八文，共一百六十文，十二個品相差小點的兔腿，一個六文，共七十二文，剩下的兔rou大概有四斤，賣了七十六文。所以，一共三百四十八文。如果阿傅一整只兔rou賣的話，五只品相好點的，一斤二十五文，就按最好品相的那只四十五文算，共二百二十五文，剩下三只品相不好，平均下來又只差不多一斤，二十文一斤的話，也只能賣六十文，合起來也就是二百八十五文錢。但實際分兔rou的時候，阿傅和我都知道東西差不多一樣，我賣的錢數卻能多出來整整六十三文。所以，阿傅現在明白我在路上跟你講的故事了嗎？”

    陶傅在路上的時候不明白還想反駁袁柳臻，經過剛才一系列事情，他瞬間明白袁柳臻和他賣的東西一樣，為什么就能比他賣的快，還能賣更多的銀錢，因為需求不同，對普通人來說，一只野兔四十五文，還不如買很多面粉吃飽實用，只有不吝惜錢財的人才會四十五文買兔rou。而把一整只兔子分開來賣的話，既滿足不同人的需求還能賺到錢。袁柳臻果然對經商很有天分，讓他更加佩服。

    “現在明白了，你說的需求不同，同一件東西會賣出不同的價錢。臻臻對于賣兔rou都能想這么多，我從來不思考這些，賣兔rou也是看到別人一整只賣，賣多少銀錢，也跟著賣多少銀錢。”陶傅有些慚愧道。

    袁柳臻輕拍了陶傅肩膀一下，安慰道：“沒事，剩下的七只兔rou都按我賣的方式賣肯定比其他人單只賣賺錢。”

    “好。”陶傅聽袁柳臻這么說后，拿過小刀，開始像袁柳臻一樣把七只兔rou處理好，像袁柳臻一樣叫賣起來，陶傅聲音好聽，比袁柳臻親和力好，沒多長時間，也像袁柳臻一樣把兔rou賣完了。

    經過這件事情，陶傅已經深刻體會到不同思維賣東西果然能比別人賺錢，這也讓他堅定了之前袁柳臻提議一起經商的事情，如果經商順利，之前欠下的銀錢要還清應該用不了很長時間？只是他沒有袁柳臻的經商思維，也不知道能幫到袁柳臻什么。

    袁柳臻見陶傅把所有兔rou都賣完，就開始快速收拾擺攤用的白布以及稱之類的東西放入包袱中背好，然后攬著陶傅肩膀，像二十一世紀對待好哥們一般，完全不覺得自己哥兒的身份攬著一個男人肩膀是一件多么出格的事情，“走，東西賣完了，我們去街上轉轉，看看有什么想買的買一買。”

    “好。”陶傅瞅了一眼被袁柳臻攬著的寬大的手，跟袁柳臻一起朝人更多的街上走去。

    兩人順著街道一直走到小食商販較多的地方，袁柳臻買了一些五文的玫瑰火餅和五文的素焦餅，這兩樣東西，似乎是這里的特產，原身沒有吃過，他吃了一塊就把剩余的遞給陶傅，讓陶傅吃，陶傅沒有客氣吃了一塊。玫瑰火餅是用玫瑰花做的，素焦餅是用瓜子仁、杏仁等做的，味道非常美味。

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