兩個孩子蹲在地上玩鞭炮皮, 湯天棟牽著林曉的手，掃了一圈, 說：“謝謝大家來捧場，我們福來服裝廠今天第一天正式開工，以后你們就是福來廠的第一批老員工了，這個廠能不能發展起來, 靠我們所有人的共同努力, 希望未來福來廠能紅紅火火, 我們一起過上好日子。”

    自己開的廠子跟以前老爺子安排的工作有區別，這種喜悅是發自內心的，湯天棟說話的時候手都在激動的顫抖，聲音特別洪亮昂揚，把所有人的情緒都跟著調動起來了，心情很是激動，異口同聲的喊了好多口號，什么共產主義、大奮進之類的。

    林曉也是熱淚盈眶。

    小兩口請工人們吃晚飯，還給每個人都發了點紅包，氛圍就更熱鬧了，在歡聲笑語中結束了第一天。

    晚飯結束后，何珍英把林曉拉到一邊，偷偷往她手心塞了幾張錢和票子：“林曉，這是我和孟老師的一點心意，我們沒什么能幫你們的，就助福來服裝廠以后的生意紅紅火火。”

    林曉沒看有多少錢：“嫂子，您和孟老師能來就好了，不用這么客氣的，你們也不容易，就別給東西了。”

    “這怎么行，多少都是我和孟老師的心意，你別嫌棄。”何珍英把她的手掌合上，讓她收好。

    林曉放進口袋里，說了句謝謝，把沒分完的餅干送了她一些。

    飯是在廠里吃的，工人們走的時候就幫忙收拾得差不多了，但林曉和湯天棟還有些事情需要善后，就不急著回去，望著何珍英和孟坤廷漸行漸遠的背影，林曉有股預感，這兩人將來會在一起。

    ***

    福來廠進的是半成品樣布，加工為成品以后再賣出去，現在市場放開，樣布已經不需要從國安紡織廠里進了，有其他渠道，價格不一，小兩口跑了好多地方才確定貨源，從一個小廠子進的。

    縣城之前就是個工業城市，有基礎在，開放以后鼓勵工業發展，這兩年之內周圍開了好多個小廠子，如同雨后春風一般起來了。

    不過紡織大頭還是國安紡織廠，小廠子的布都是從那兒進的。

    等廠子發展起來了，湯天棟也打算買樣布，甚至是自己紡織布匹，因為比半成品便宜點兒，不過現在人手不夠，暫時只能先進貨。

    林曉到廠里手把手的教那些工人使用機器和縫紉機，湯天棟的事兒就很瑣碎了，不僅要算賬，還得思考衣服的樣式，然后親自做一件樣板出來，再讓工人們照著制作。

    林曉也是才剛知道，湯天棟上大學的時候，學的是機械專業，但在繪畫方面有些天賦，也挺感興趣，加上湯老爺子當時在廠子工作，開始研究起了服飾新潮流，他耳濡目染，去認真學過。

    因此制作衣服對他來說，不成問題。

    小兩口前些日子每天都去大街上轉，看年輕女孩的穿著，看服裝店里熱賣的那些衣服款式，大汗淋漓的，大致摸清市場口味以后，湯天棟回到家就開始畫圖，是他獨立設計的樣式，現在就畫了三件，一件外套，一件長袖襯衫上衣，還有喇叭褲。

    所以福來紡織廠現在的主要目標做這三種衣服。

    林曉跟湯天棟一起工作以后，才終于明白他當初為什么能在市里做廠長，不僅眼光獨到，還多才多藝，做什么事都會比別人多付出兩倍的精力。

    他工作起來的時候神情肅穆，特別專注，林曉每次看著都會心動。

    大概過了一個月，緊趕慢趕，第一批衣服終于做出來了，總共做了八百套，衣服有兩種顏色。

    湯天棟對這些衣服的款式有信心，覺得能賣完就多做了些。

    衣服做好了這只是第一步，接下來面臨的就是售賣的問題。

    湯天棟想賣給服裝店，這樣能售出更多的數量，早點銷完。

    目前整個縣城居住人口不到十萬，加上社會處于新思潮和舊思潮急劇沖突的時代，顧客群體以青年為主，但年輕人大多去外地上學了，購買力有限。

    中老年人多勤儉，穿著舊式衣服。

    這是林曉觀察了兩個月得出的結論。

    買給服裝店的話都是比較低價的，利潤大打折扣，前期花的成本太多了，現在就剩不到一千塊，還得支付工人的工資，還有進新貨，急需用錢，林曉認真考慮過后，跟湯天棟商量。

    “不如我們先自己去擺攤賣，看看效果再決定賣不賣給服裝店怎么樣？買的人少我們就賣給服裝店一半，剩下的晚上我們出去集市上擺攤。”

    湯天棟：“媳婦，你想晚上去擺攤？”

    “嗯，那些姑娘們下班了就會去集市上逛，之前我在寧安鎮的時候，廠里的女工晚上就經常出去買東西，路過的時候總會多看幾眼，百個人里總會有一兩個想買的。我們賣的價格高一點兒，爭取多賺點錢。”

    現在能擺攤做生意了，去年連鎮上都有兩三個攤子是賣衣服的，不知道他們從哪進的貨，廠里的年輕女工可喜歡去買了。

    服裝店就那么幾家走的是高端路線，也就是衣服質量好，款式新穎，價格也高。

    湯天棟和林曉進的貨可都是的確良布，衣服好，成本高，底價訂得也高，就拿那件白色襯衫來說吧，一件就要四塊錢，外套六塊，頂得上姑娘們將近半個月的工資了。

    小兩口第一批貨的市場定位就是有錢又愛漂亮的年輕姑娘，因為縣里的廠子女工多，她們能賺錢，也舍得打扮。

    可女工白天上班，晚上得買菜做飯什么的，不一定有空去服裝店看，擺攤的地方在菜市場的中間，就是人一定會經過的地方，林曉覺得能賣出去。

    店里裝修好，大家總會覺得價格比較高，攤上的比較便宜。

    抓住了顧客的這個心理，就算不能全部賣出去，多少也能自己出一些。

    湯天棟擔心的不是賣不賣得出去的問題，他怕的是林曉辛苦：“媳婦，你白天在廠里已經忙一天了，晚上還去擺攤身體會吃不消。”

    “沒關系，我們還年輕，身體吃得消。”林曉說，“廠里這么久了一分進賬都沒有，我們得賺下一批貨的成本錢，吃點苦沒事的。也就剛開始的時候會忙些，久了就好了。”

    從前她做科研經常從早忙到晚，有時候一天就睡一兩個小時，早就習慣了高強度的工作時間。

    能夠跟自己的男人一起創業打拼賺錢，成就感也是很高的。

    也許很多人會覺得累，可她覺得其實這種生活是很有意義的，因為是陪著自己喜歡的人一起完成的，以后如果廠子效益好，也有她的功勞在里邊。

    湯天棟不知道該說什么了，心頭一片溫熱，有感動，也有慶幸。

    他身邊的朋友，尤其是玩得好的那些人，因為家里條件不錯，娶的媳婦也是富貴人家出來的，就算經濟一般，結婚久了身子也金貴，吃不了苦頭。

    他娶到的不是一個只想坐享其成的貴太太，而是愿意陪共度患難的妻子。

    這么好的媳婦，他以后只能加倍的疼惜才能對得起她。

    林曉又說：“這樣怎么樣，我們讓淑紅和福英晚上的時候穿著那兩套衣服在攤子附近走動，她們倆身材好，穿著好看，能讓更多的人看到，宣傳我們的衣服，到時候我也穿出去，給那些女孩看，吸引她們買。”

    有時候賣東西最重要的不是質量而是營銷，人都是比較從眾的，看到別人穿著好看，自己也會動心，即便身材不一樣，也想體驗穿漂亮衣服的感覺，取悅自己。

    林曉之前上學時，看到學校里的女生穿著時髦的衣服，有時候也會想買類似款式的。

    湯天棟看著林曉不說話。

    “怎么了？”林曉覺得他的眼神跟平時不太一樣，“這個辦法不好嗎？”

    湯天棟瞇起眸子笑了：“媳婦，我在想，我上輩子到底做了什么好事，才能娶到你。”

    這話把林曉整得都不好意思了，但聽了心里挺高興的。

    林曉不吝嗇表達自己的心意：“我也很慶幸自己能夠嫁給你。”

    結婚以后家里大半以上的家務活都是湯天棟搶著干，不管白天他多忙多累，回到家都不會直接躺著，像個大爺似的讓人伺候。

    湯天棟還經常去菜市場里挑些豬骨頭回來給她補身子。

    在男人堆里，湯天棟真的算是很好的了。

    第100章

    決定好要去集市擺攤賣衣服后, 林曉就開始準備了，她先是穿上那套衣服去照相館拍了張照片，讓老板把底片印出來, 貼在自家攤位的宣傳版上, 然后把服裝攤開業的消息印刷了一百張紙, 找了幾個孩子去大街上幫忙宣傳。

    她自己也去了，帶著家寶一起, 看到人無論男女都會遞上紙：“你好，我們的服裝攤明天在解放路開業，有優惠哦，衣服都是最近的款式, 有空可以去看看。”

    “我們主賣女裝新潮款, 您可以叫上家里的女性過去看看，或者是買給您親密的人, 對方一定會高興的。”

    “您穿得這么好看，長得又漂亮，穿上我們家的衣服肯定好看。”

    “我們的衣服是自己生產的, 參照的都是市里流行的款式, 用的布料是最近流行的確良, 第一天買有折扣，優惠力度是最大的, 千萬不要錯過。”

    這個時候的人都是比較樸實的，警惕性不強，路上看到賣報的都會買上一兩張，所以大部分都接了, 邊看邊走。

    林曉點頭哈腰, 一直保持著笑容, 剛開始說的時候不太奇怪，還有點緊張，一會就熟能生巧了。

    為了說服那些人過去，林曉還把衣服穿到身上。

    “我身上穿的這件黃色襯衫只是其中一個顏色，還有白色款的，這兩種顏色都是比較經典的顏色，耐穿。褲子也有賣，是喇叭褲，市里現在可流行了。”

    “您摸摸這質量，同樣的價格很難買到一樣的衣服。”

    林曉的身材本來就好，該瘦的地方瘦，有rou的地方特別豐滿，長得又高，衣服往身上一套，就是行走的衣架子。

    年輕的女孩們都圍著她看，年紀大點的臉皮沒那么薄，直接上手摸：“哎，這質感還不錯哎，但像我這么大年紀的，穿上會好看嗎，感覺這衣服就是給年輕小姑娘穿的。”

    林曉笑回：“看您這年紀，也就二十幾歲吧？怎么不適合？”

    那婦女捂嘴笑了：“我四十幾了。”

    “啊，四十了？”林曉故作驚訝，“看著很顯年輕，完全不像四十歲的，您保養得真好。”

    其實也不老，看著有三十幾歲左右，她特意往年輕了說，這都是跟之前買衣服時遇到的銷售小姐學的。

    無論顧客買不買，都先夸了再說，有些話聽著雖是假的，在奉承，可舒心啊。

    那個婦女很是高興：“你這小姑娘真會說話。”

    然后看了眼家寶，“這孩子是你弟弟？”

    “這是我兒子。”

    “啊？”輪到婦女吃驚了，她仔細看了看，還真有那么一點像，尤其是眼睛，明亮純粹。

    要說看著真正年輕的，還是林曉，靚麗得跟個大學生一樣。

    婦女真心實意的夸：“你兒子像你，長得好。”

    “他更像他爹一點兒。”林曉笑笑，繼續說，“襯衫我們還有白色款的，那個顏色不挑人，您這么有氣質，又瘦，穿上肯定好看。衣服和褲子都有三種碼數，不怕挑不到合適的。”

    家寶也有樣學樣：“jiejie，我們家的衣服很好看哦，jiejie你穿上了肯定很漂亮，在解放路，記得去看。”

    這小嘴兒像抹了蜜一樣，婦女笑哈哈的說一定。

    見到男人的時候，家寶也會跟著說兩三句話。

    “哥哥，我們服裝攤子要賣衣服啦，可以帶著你喜歡的jiejie去看哦。”

    他的聲音稚嫩清脆，無論什么年紀都統稱為哥哥jiejie。

    被夸年輕的話大家都愛聽，再看家寶這么可愛，小小年紀就會幫家里人賣衣服了，一點也沒有被打擾的不快，反而很高興，跟家寶搭話。

    “你這誰家的孩子啊，嘴巴這么甜。”

    “你真可愛，叫什么名字？”

    “好好好，到時候肯定去看。”

    ……

    湯天棟是后面到的，看到林曉和家寶站在大街上努力招攬生意，心里很不是滋味。

    他走過去跟著幫忙宣傳。

    到底是男人，去談生意還可以，大街上拉著人宣傳自家衣服有點不好意思，站得像棵松一樣，特別筆挺，紙發出去了都不說話的。