當許玫與小樊兩相對照時，燕子覺得對比明顯。一個穿著時尚的家伙跟一個穿著工作服的人，好像不搭。好在，小樊面目還算清秀，倒并引起許玫過多的聯想。

    做食品行業久了，煙熏火燎的，皮膚與面容都會受些影響，但小樊底子好，畢竟曾經也靠臉吃飯，差不了哪里去。

    “這是小樊，這就是許玫。從今天晚上起，你們倆就搭伙了，你們負責一個攤位，第一期的任務是一百套鴨子，你們自己商量一下，該如何賣，如何分工，咋樣？”

    小樊倒是大方：“哎呀，這漂亮的人，跟我在一起，我都自卑了。”

    “瞧你說的，都是給燕子打工，燕子這老板在這里，你怎么捧起我來了？”許玫僅憑直覺就知道，這個小樊，跟燕子的關系不一般。

    許玫先被小樊拉過來，說了些女人間的閑話，然后，就開始介紹制作流程。看著兩間屋的鍋里那沸騰的鴨子與彌漫在全院子的香味，許玫總算明白，這個鹵菜制作過程，是多么的復雜。

    川菜是復合味的代表，不僅因為調料多，而且因火候與時機的把握，所以產生了百般變化。而正在添加調料的冬子，此刻像一個化學家。進料、攪拌、調火、加水，每一步都非常專業細致。

    “哎，冬哥，你都不用嘗嗎？”

    “嘗什么，一看不就明白了。”

    小樊說到：“有時候，冬哥都不需要看，他只聞著味道，看看時間，就自動知道該做哪一步了。”

    專業，這是許玫對冬哥的第一個印象。但是，看到小蔣殺鴨子的現場，許玫又覺得，這個場面太血腥，不禁縐起了眉頭。

    燕子開始忙活她串羊rou的事。那已經腌好的羊rou，已經散發出特殊的香氣，許玫覺得好奇。

    “這就是老陳燒烤？”

    “對啊，冬哥他爸發明的，原來你肯定也吃過。”

    “我們哪有那好的口福喲，還不是燕子你，恐怕都吃傷了的。”許玫的玩笑，居然讓燕子有些不太好意思。她與冬子的過往，許玫是熟悉的。

    對于愛情，有三種辦法。這幾個人，分別顯示出不同的選擇。像許玫一樣，采取機會主義的態度，隨意碰，如果遇到更好的，就丟掉過去次一點的。這樣的好處是，保持了選擇的靈活性，為今后的上升空間留下充足的可能。

    減小最大機會成本的人，就是機會主義者。但是，機會主義者最大的問題是，會產生猴子掰玉米效應。當你認為，下一個玉米更好時，丟掉手中的，一路丟與拿的過程中，你會發現，過去某個丟掉的，還比現在看到的還要強。

    這種選擇忽略了一個根本的數學規律，一切事物都是有邊界的。猴子不知道，田地中玉米的數量是有限的，而它卻無法看清這個有限的全貌。所以，有些憑印象的賭博性質。

    她所認識的人，也是有限的，尤其在容城這個地方，按她以表面條件來認識男生的話，既無法正確評估，也無法窮盡可能。更大的問題在于，容城優質男的比例太少，她遇到的機會并不多。好男生與美姑娘，都是稀缺資源，要碰上眼，是一個小概率事件。

    最后有一個固定條件需要考慮，那就是年齡。花開堪折直順折，莫待無花空折枝。女性青春的美麗，時間很短的，如果煙花綻放一般。而優秀的男性，卻很容易被身邊的女性提早俘獲，已經結婚，退出了選擇的市場。

    還有一種選擇模式，就是小樊的。她純屬把命運建立在自己的基礎之上，從來沒有靠男人的念頭。這一點，燕子也有這個相似之處。但是，她并沒有退出觀察與出擊，當她發現一個男性基本符合自己的要求時，她是舍得付出的。就像她現在，為了小蔣，幾乎要到廣東，做油漆工。她明白，女生做油漆，是一個迅速衰老的工作。但是，一旦認準了，她就會投入全部的身心。

    最后的，就是燕子與冬子這種模式了。從懂得那事開始，就把自己的希望與命運，與對方捆綁。即使當時，冬子還不那么優秀，但燕子仍然對他心存念想，因為，青春少年的那份感情，比起美貌與能力來說，更為稀缺。

    有一個調查，說是對將死之人的愿意進行統計，問這個即將離世之人，最想見哪一個人。大約有三分之一的，說出了自己初戀情人的名字。

    有一種感情，是不治之癥，一旦染上了，終身不得痊愈。那就是初戀，那就是自己曾經最具生命力的歲月里，最為迸發的熱情。那是對活動的眷戀，那是對時光的標記，那是對生命蓬勃時期的最后回響。

    把自己過早地綁定在一個人身上，是一種更大膽的賭博。正因為大膽，所以熱烈，甚至是悲壯。在平庸的人生中，能夠稱得上悲壯事情并不多，初戀算是人人幾乎都有可能經歷的一種。

    如果你把自己未來的生活，始終綁定在戀人身上，那只能說明，你對他的未來，充滿了希望或者是幻想。初戀當時沒考慮生活，只是憑一種直覺。就是他了，我要得到。

    男人的成長是很奇怪的，往往出人意料，比女大十八變，更為劇烈。在同學會上，人們往往會看到這一點。

    以前，最受女生歡迎的，比如打球好的，長得帥的。后來混出名堂的，并不多。而以為大家認為的慫人，或者不起眼的小子們，過幾年再看他，他已經干出了很大的事情。

    是什么促進著男人變化的進程呢？對于女生來說，那是個迷。如果女生能夠掌握這種變化規律，投入那個慫人的原始股，那該是一種多么劃得來的投資啊。

    人，都沒長后眼睛。

    其實，這事也不是不可以分析的。但不能用線性代數來分析，只能借助量子力學的某些概念。

    以前，小袁曾經說過這方面的理論，被冬子所嘲笑。“你這套理論，懂的女生，肯定看不上你。不懂的女生，以為你在忽悠人。”

    小袁承認，他的理論有些附會，有些缺乏數據支撐。他犯了文科生通常的毛病，就是僅用邏輯，而不考慮統計學樣本與結果的比對。

    邏輯可以推出兩個極端的判斷：可能與不可能。而這個世界，出現這兩個判斷的事情，非常之少。即使能夠得出這兩類極端判斷的事例出來，那也是結論明顯的，不需要邏輯推斷，僅憑直覺就可以了。

    比如，你可以推論出白天，太陽會出來，晚上，沒有太陽。你可以寫一篇基于邏輯推斷的論文，這沒問題。但是，這種論證的意義何在呢？農民早就知道了。

    我們這個世界，大量的事實是，兩種情況都有，只是哪一種可能的比例有多大，統計思維解決的，就是這種最多的情況：有多大可能。

    但小袁引入的概念是：薛定諤的貓。男生的未來，是一個量子態，是女生所無法準確觀察并判斷的。為什么？只要有女生介入，這個男生的發展方向，就改變了。

    這個解釋，其實符合冬子的觀察。為什么中學最受女生歡迎的男生，往往后來的成績不太好，主要是受到了女生的干擾。

    男人因其雄性的基本沖動，造成了他的創造力與破壞力，這是心理學的原理。對女生吸引的力量，是他證明自己能量的主要驅動力。比如，一個男生，僅憑外貌與體力，就可以得到女生的青睞，那他努力的沖動，就會減少。反正，不勞而獲的事，人人都想干，何必努力呢？反正，我會躺贏。

    但那種先天條件不足的家伙們，因為缺乏直觀優勢，從而拼命進化社會性的能力。比如口才太好的家伙們，往往是長相一般甚至中下的男生。成績太好的男生，往往平時性格靦腆，在與女生交往中，天然沒有優勢。

    與其說這是一種現象，不如說這是一種倒逼。女生對自己的冷落，倒逼他們發展自己另外的功能。

    當男生成年之后，發現自己的任務，不僅僅是為了吸引女生，還有更重要的任務，征服男性世界。那么，這些被迫發展出來的能力，就派上用場了。

    權力與影響力，最開始就來源于對異性的占有及沖動。只不過，這種權力與影響力，在今天這個高度社會化的進程中，自然的屬性降低，所以，有人說過：權力是最好的那個什么藥。

    今天社會生活中，權力最方便最直接的體現，其實是一種掙錢的能力。

    因為交換發達的今天，錢所能夠買來的東西太多了，它占據著主導地位。

    當然，也有那種從外貌從氣質從談吐從能力從成績都是一流的男生，比如像彭總那樣的人。但是，這種人，一般的女生就不要期盼了。他們身邊從來少不了女生，特別優秀的女生，自動會找到他們的。

    彭總這種人，由于不缺少美女，所以，對愛情的要求，對婚姻的要求，那可不僅僅是美貌。許玫這種人再美一個層次，也入不了彭總的法眼。冬子見過彭總的夫人，那氣質那儀態，僅用美麗來形容，是遠遠不夠的。

    最高層次的人，尋找一種靈魂伙伴，那你就得進化出與他一樣的思想與情趣，當然還有能力與見識中，不斷進化出的嶄新的面貌。只要思想更新不停步，那你每天呈現出來的，就是一個全新的人。

    天天跟一個全新的人打交道，那是一種什么樣的生活情趣呢？這已經是冬子想象力的盡頭了，他是一個知道自己極限的人。

    最優秀的人有一個基本品質：知道自己不知道。

    俗話說，三個女人一臺戲，今天一整天，她們幾個嘻嘻哈哈的，冬子與小蔣不明就里，只好忙自己的事情。

    最終的笑話，落在臥室上。因為這個好奇的許玫，是抵擋不住她探尋的步伐的，他看到冬子的衣服與燕子的東西，都在一個床上，她仿佛明白了些。

    “燕子，你們，恐怕，我不說了。我不以為”她裝出欲言猶止的樣子，故意露出自作聰明的微笑。

    她只是想看到燕子的尷尬。但燕子并不尷尬，因為，她自己明白。這事，恐怕不用解釋，解釋了，別人也不相信。你們都睡在一起了，那種事，不是自然的嗎？

    偏偏，燕子與冬子，就這么不自然。當然，如果你們了解她的感情深度，你才會理解。這只是，冬子與燕子保守的秘密，或者說，某種神秘的儀式感。

    燕子避免了這個話題的糾纏，要她們自己去商量，在哪里擺攤子，更為合適。

    冬子已經把營業執照與小蔣的衛生許可證，都復印了一份，放到了那個新貨架里面了。她們的任務是一百套，當然不能在這邊工地上，重復競爭。

    這方面，許玫就是專家了。她分析到，在工地是針對四川民工為主，但在另外的地方，就得針對容城本地人了。容城本地人，晚上，喜歡在哪里散步，在哪里扎堆，并且，時間段在哪里，她最清楚。

    “燕子，我覺得，在文化宮外面擺最好的了。你覺得呢？”

    文化宮，處于容城的中心地帶，周圍有許多單位與公司，還有許多商場，這地方人流量比較大，是許多人上下班與平時散步的必經之路。

    “你們自己的生意嘛，你們自己作主。”燕子把決定權推給了對方。

    “好吧，那就在文化宮。”聽了許玫的分析，小蔣也覺得有道理，畢竟第一天，先試試看，不行，就改位置。

    “我們去的時機，還得有區別。”許玫說到：“一般文化宮，我們得早點去。如果像燕子他們在三號門，吃了晚飯再去，那是針對那些想買菜宵夜的人。而我們最主要的顧客，還有一部分，是下班了的人。”

    在容城上班的，許多人會經過文化宮。容城這樣的小縣城，許多單位上班位置離家的位置比較近，所有，走路上下班的比較多。這些人，早餐一般是在早餐店里吃，中餐一般是在單位食堂吃，只有晚餐，是自己回家弄。

    一天中唯一的家庭餐，肯定就比較重視，他們在路上，也就喜歡帶點菜回去。鹵菜，既方便又節省時間，還是晚餐下酒的好材料，所以，在他們下班回去的路上，這東西，肯定受歡迎。

    更有一部分人，是文化宮的老人。文化宮內，除了孩子就是老人。孩子們在什么藝術培訓班學習，老人們，在文化宮打牌的、打門球的、唱戲的、下象棋的，總之，娛樂到下午四點多，該接孫子的接孩子去了，該回家為孩子們準備晚飯的，也回家了。

    “你的意思是，我們出攤，應該在四點多鐘，就到那里？”

    “就是這個意思。”

    小樊與許玫商量好了時間，中午飯的時間就到了。因為今天是許玫第一天來，所以，冬子就多炒了幾個菜。席間，只有小蔣與許玫喝點酒，而其余的人，都是喝的飲料。

    “我們先祝賀本公司第二分部正式開張，歡迎第二分部的許玫同學，給大家作個自我介紹。”

    燕子像個主持人一樣，許玫居然也不客氣：“我叫許玫，運氣比較霉，最近打算老輸，輸就輸在這名字上。冬哥和燕子決定拯救我，把我拉起來，像燕子一樣飛，我很興奮。我先干為敬。”

    她一口就干了，搞得小蔣被迫干掉，太猛，居然咳了起來。

    許玫不是第一次吃到冬哥炒的菜，但像今天這些，與過去在重慶吃的花樣又有所不同，所以，很是開心。

    看她狼吞虎咽的樣子，燕子玩笑到：“收點收點，長胖了，不好嫁。”

    “有一種好吃，叫忍不住，何況，我是個意志薄弱的人。燕子，你天天吃這么好的東西，不早點叫我，虧心不虧心？”

    她一邊吃一邊喝湯，反正搞得很熱鬧。“我也不怕嫁不出去了，反正，只要我掙了錢，男人什么的，有什么用？”

    搞得大家歡笑起來。

    冬子等到下午四點鐘，開車把她們，連人帶貨送到了文化宮。由于來得早，擺夜市的人還沒來，所以，就占了一個好位置。這里是繁華路段，擺攤必須在規定的夜市范圍內進行，要不然，城管會來管理的。來得早，就會占得好，早起的鳥兒有蟲吃。

    冬子把車停在街道的另一邊，他想看看，這兩個女生，是如何開張的。

    哪里知道，只是在她們把鹵鴨子拿出來，在桌面上還沒擺好時，就有幾個老人來圍觀了，接著，生意就開始了。冬子看到，她倆的分工還是很明確的。

    許玫負責招攬顧客和算賬，而小樊負責包裝與剁rou，兩人配合得，好像很有默契的樣子。看到她們已經開張，冬子放心了，開車離去，因為，晚上，他跟燕子，還要去出攤呢。

    許玫cao著熟練的當地土話，與老人們交流，嘴巴也甜，而小樊的動作麻利，速度也快，所以生意從一開始，就很好。關鍵的一點，這個鹵菜，香氣如此之好，色澤如此漂亮，本身就很吸引人。

    有的老人有個習慣，不占點便宜就好像吃了虧。許玫與小樊事先就商量好了的。

    “爹爹，我們進來時，價格都規定了，你莫讓我們自己賠噻，我們是打工的。這樣，我們最值錢的不是鴨子，是調料，我送你一包調料，你如果有其他鹵菜，家里有的，做起來，加我們這調料包，保管孩子們喜歡。”

    用小袋子包裝的小調料包，成了她們送人的禮品。這東西成本小，并且數量嘛，在家多加工一些就行。

    本地人，都有從眾心態，所以，一個東西如果生意好，那別人排隊都要來買。如果生意不好，一整天，一個人都沒有。引起聚焦效應，人氣自然就來了。

    為了證明衛生程度，小樊拿出執照與衛生許可證時，有老人認得出來“老陳燒烤”嘛，老陳，不是原來在容鋼賣羊rou串的，不是已經死了嗎？當有人把這疑問提出來后，許玫就來神了。

    “婆婆呢，你是個明白人呢。老子死了有兒子噻？他兒子還在容鋼賣羊rou串呢。這個鴨子，是人家花重金從四川學來的手藝，他不可能砸他爹的牌子呢，是不是？”

    不講邏輯只講感情，是說服普通人的法寶。

    有人問這方子花了多少錢，四川什么人傳的，許玫就不好說了。但她沒閑著：“有人問，這衛生情況如何，我跟你們說，老板是容城本地人，我也是本地人，你們吃出了問題，我們跑得掉？我自己吃的東西，錯得了？”

    她居然切一塊rou，自己吃了起來。畢竟，晚飯時間快到了，她們還沒吃過呢。

    老人們聚焦性消費，引來下班人的注意。下班人的需求，此時爆發了。他們是有素質的中年人，也是擔負著全家生活重任的人。他們排起了隊，都想嘗嘗這個花重金賣來方子的鹵子。因為，他們都吃過武漢精武街的鴨脖，僅從賣相與香味來說，這個鴨子，就更吸引人。

    文化宮果然是文化中心，許玫的宣傳，第二天，就傳遍了容城。容城人民與其它地方小縣城一樣，熟人社會的信息，總是通過耳語的方式，口口相傳的。

    有名有姓的老板，曾經記憶的招牌，還有明白人認出，那招牌題字的，居然是葛校長。一個德高望重的人，為招牌寫字，信譽倒是沒得說了。

    當然，更為離奇的，是關于冬子在四川學藝求方的經歷。雖然許玫語焉不詳，但下面的猜測，卻眾說紛紜。神秘感與好奇心，給商品增加了品牌效應。

    當然，更重要的原因是，這產品本身就特別好。好到什么程度呢？第一天晚上，她們的一百只鴨子，只用了兩個小時，就賣光了，只好打電話，讓小蔣租了一個車子，再送來了五十只。因為，只有這些貨了。五十只，也只夠多賣一個小時的。

    而僅憑這三個小時的勞動，小樊與許玫算了自己的賬。按這樣發展下去，自己一個月，居然收入會超過一萬。太出乎意外了，因為，容城這種縣城的工資水平，五千為中檔，跨過一萬，就算是高收入了。

    從市場受歡迎的程度來看，增長的預期，充滿了想象。一想到這里，小樊與許玫，都有點摩拳擦掌。