大家喊口號時，熱血澎湃，有一種勢不可擋的氣場。在這種氣場下，一般人會喪失獨立思考的機會。不是他被這個能力，而是大勢所趨，他根本沒這個心理動機與時間。

    其名的《烏合之眾》的作者曾經(jīng)說過：夸大其詞，不斷重復，絕不用講道理的方式，給大眾灌輸一個結論，你就成功了。

    人類選擇自身行為的依據(jù)，主要是靠大腦的兩個功能指揮。一個情感，一個是理智。關于這兩個事情的矛盾所在，自從人類會思考時，就產(chǎn)生了。人類一思考，上帝就發(fā)笑。有人理解這句話，說是人類太笨。其實愿意不是這樣的，愿意是說，上帝訴諸于感情，而思考訴諸于理智，這兩者不挨著。

    人類思維中最主要的工具：語言。在沒有系統(tǒng)語言之前，人類是憑直覺記憶與經(jīng)驗來判斷的。那時，沒有理智與情感的矛盾。所有的情感，只是你經(jīng)驗的集合體在你頭腦中的反映。有人把它的來源，歸功于直覺。

    甚至還有人，歌頌直覺，是全息的整體的神圣的本質的。但是直覺經(jīng)常騙人，稍有閱歷的人，都明白。

    真理與謊言在一起洗澡，謊言先出發(fā)，他穿上了真理的衣服，打扮得跟真理一樣，欺騙人們的直覺。而真理呢，沒有衣服穿，他也不愿意去穿謊言的衣服。他只有光身前行，在人們的指責中受到懷疑。

    而今，許多廣告，居然也用這招，大聲而簡單的廣告詞，重復三遍，天天播放，重復多了，大家也可能不真信，但至少記住了它。

    夸張是另一種手段，把自己的目的說得很高大上，讓人在這種充滿道德感的沖動中，都不好意思懷疑它。

    各種手段的綜合運用下，很少有人不上當?shù)摹?/br>
    這個所謂的金融公司，培訓計劃大概也就十來天，他們要讓所有的員工真信。員工真信了，客戶才會信。客戶真信了，錢才進得來。

    但是，下面這一堆人，可都是互聯(lián)網(wǎng)時代成長的年輕人，他們都有完整的中學教育經(jīng)歷，有自己的分析手段。所以，所有謊言，都必須包藏在許多事實的外衣里，按概率計算，你很難從一百粒米里面挑出那顆沙。

    也有數(shù)學與邏輯學得好的人，也有平時喜歡質疑和反問的人，這不怕，先把所有疑問都誘導或者包裝一遍，這種最糾結的人，也會信。因為，來的人，對發(fā)財?shù)氖绿惹校澬闹亓耍呐履懵斆鳎矔袭敗?/br>
    “老師，你這樣講，我也相信是真的。但是，我有一個疑問。既然你們這個班子這么有能力，為什么不自己支賺錢，為什么要幫別人呢？”

    當然，這個提問的，也是托，是按劇本設計來的。

    “問得好，這位同學，你有很強的懷疑精神，如果你當年認真學習，說不定會當科學家。”講師先把大家逗笑，然后說到：“對啊？聰明人都應該這樣懷疑啊？天上掉餡餅，哪有那好的事呢？我自己不賺，為什么要拉到客戶賺呢？人都是自私的，我們憑什么把好處給大家？”

    這是大部分人，面對騙局時，都會產(chǎn)生的一種警惕。這個警惕不解決了，大家不會真信。

    “首先表揚這位同學獨立思考的能力，大家都要有這個習慣，要不然，進入我們這個公司，是不合格的。”這種反方向的話，把許多人還真唬住了。這個講師，好像真講科學啊。

    “為說明這個問題，我得先說說，咱們這些外匯項目，究竟意味著什么。”

    又上圖表，又是各國匯率比較，又是平價購買力與官方匯率及黑市匯率的關系對比圖，有柱狀圖，坐標圖，還有動態(tài)圖形，反正看得大家頭昏眼花。下面坐著的，沒有一個學過金融的，所以這些圖，要忽悠他們，簡直就是小兒科。

    “大家看到，匯率是什么呢？是外國錢與中國錢的比值。好了，我們炒的是什么呢？是外匯，也就是外國錢。說白了，我們的項目，就是賺外國人的錢，大家明白這個概念吧？”

    下面有人說明白，有人確實還沒反應過來。

    講師突然敲桌子，聲音放到最大：“明白嗎？”

    下面終于反應過來：“明白！”

    聲音不夠在，再來一遍：“明白嗎？”

    山呼海嘯的聲音出來：“明白！”

    這種兒童教育式的誘導，是直接作用于人的情感本性的，所以很見效。

    “外國人的錢，那么好賺的？如果我一個人進行大金額的cao作，那早就被國外的機構盯上了，防著我的賬戶，甚至封殺我的資金，那不就完了？”

    大家一想，還真是這回事，外國機構也是聰明人組成的。

    “所以，咱們分散到無數(shù)多個賬戶，各自進行，他就沒辦法了。沒辦法監(jiān)控，也沒辦法封殺，這就好比大家平時經(jīng)常說的中國式過馬路一樣，人多了，警察也沒辦法。法不責眾。不是不想追究，而是沒辦法。”

    原來是人多力量大的意思，打個比方，大家好像明白了。在教育學的意義上，有一句話：下定義不如打比方。但是打比方，畢竟不是定義本身，畢竟有失真的信息加入。如果有人故意在打比方時加入失真信息，你就會愉快地接受了。

    有人還喜歡舉例說明一個問題，其實，舉例說明雖然好懂，但最好的例子，也降低了理論的高度。理論是直達本質的東西，而例子，只是個例，只有特殊性。

    講師決定撥高一下：“我覺得，我們公司的人，都是愛國主義者，我說這話，大家信嗎？”此時，他的聲音溫柔緩慢，根本沒有逼迫大家表態(tài)的意思。這種一張一弛的講述方式，他掌握得很好。

    下面的人點頭回應，那目光中的肯定意思已經(jīng)很明顯，此時，大家是真信了。

    “好，第一個條件，說明了，我們?yōu)槭裁匆稚①~戶，拉大量客戶的一個原因。所以，在座的同學們，你們中的大多數(shù)，都要到客戶部，你們拉的客戶越多，咱們的事業(yè)就越安全。咱們與外國機構斗，憑的是什么？是電腦比人家好？是金融比人家學得早？是錢比人家多？都不是，是咱們人多，咱們團結，大家說，對不對？”

    看了大量的神劇后，大家對這個結論，哪怕不信，也不會反駁。

    “第二個條件，是錢的問題。大家知道，外國人有錢，他們的機構更有錢，大家知道吧？”

    下面有人說知道，但底氣不足。下面的人，沒一個人出過國，也沒有上英語網(wǎng)站直接看外國機構的能力，他們也是利用各種媒體了解一些皮毛，如果真知道，就不會到這里來打工了。

    于是，講道理舉例子打比方的東西又來了。

    “大家知道，外國人上班輕松，但拿錢多，這是為什么呢？他們休假多，福利還特別好，這是為什么呢？他們沒存款卻到處瀟灑，用錢大方，這又是為什么呢？”

    下面的人多少也看過幾部國外的電視劇，好歹也看過讀者知音等二手貨，里面有大量對國外生活的介紹。但總答不出為什么。這個長久以來的疑問，讓大家睜大了眼睛，靜聽講師的回答。

    “原因很簡單，人家是富二代富三代富四代富五代。人家祖上用汽車時，咱們還在趕毛驢，對不對？”

    這個解釋，大家感同身受。畢竟，下面的人，全部都是窮二代。以他們有限的人生經(jīng)歷，他們也明白，有的人，就因為投胎了一個好爹，他的起點，你拼其一生達到的終點，也趕不上他。

    這其實有一個誤區(qū)，在今天的中國，只要足夠努力足夠聰明，加上一點點運氣，你完全有機會成功。但，哪個愿意承認自己不努力不聰明呢？生活已經(jīng)這么苦了，為什么還要責備自己呢？所以，把自身困境的原因歸結為外部原因，讓心里好過一點，這是本性。抱怨社會不公平，甚至干脆抱怨胎投錯了，這也是自我逃避的一種模式。

    有志氣的人總有一天會站起來，這才是正能量。“王侯將相、寧有種乎？”，這才是中國人的精神。但是，下面這些人，被生活的苦壓垮了、嚇怕了，這種正能量，在內心中，就有些底氣不足。

    “他們不是靠今天的工作掙錢，他們祖先的工作，都已經(jīng)提前為他們掙到了錢。這些錢到哪里去了呢？投資了，以投資收益，坐著也吃不完，為什么要拼命打工呢？”

    解釋完畢，大家都表示信服。

    “所以，我們面臨的第二個問題，就是沒人家錢多。人家一個機構，集中幾十戶人的資金，咱們一個縣一個市加起來，都比不過。這是實力問題，硬實力不行，其它都是花架子。所以，要擴大資金實力，唯一的辦法，就是收集大量的客戶。他們比我們有錢十倍，我就收集十倍于他們的客戶，在市場上，與他們才可以對拼。”

    這一通說，把下面的人都搞得很熱血，好像自己在為國人爭氣似的，好像是在做一件有利于民族的在事業(yè)。掙外國人的錢，總是那么的高大上。

    “有人在下面與我交流時，老提一個問題，為什么，咱們能夠掙錢，如果咱們能夠掙錢，那別人不是早掙了嗎？”

    這個問題，也是事先設計好的，在于打消某些個別懷疑者的可能性。當然，也可以鞏固已經(jīng)相信的人。更重要的是，這些拉客戶的人，會遇到客戶們提出的同樣的問題，只有自己相信了，知道了，才可以忽悠客戶。

    “這個問題問得好。這涉及到一個智商與聰明程度的問題，大家請看屏幕。”

    于是，大屏幕上，出現(xiàn)了世界地圖，各地區(qū)人的智商水平，以不同顏色區(qū)分出來。

    “大家看，中國人的智商水平，處于什么階層？”

    下面的人像小學生一樣地回答：“最高階層。”

    “對了，我們承認，猶太人聰明，世界上獲得諾貝爾獎的，按人口比例，他們最厲害。所以，他們成了科學家銀行家。我們跟他們差不多，是世界上最聰明的人種之一，我們建設并保持了五千年文明。那我們之間的區(qū)別是什么呢？”

    下面有個托回答到：“人口數(shù)量。”

    “對，敏銳，同學的回答絕對標準。一個世界上最大數(shù)量的種族，居然個個都是最聰明的人，可怕不可怕？我們承認，許多國外機構，里面有些最聰明的人在cao盤。但是，他們哪里有我們聰明人多呢？三個臭皮匠頂個諸葛亮，那我們三十個三百個呢？集體智慧的結晶，體現(xiàn)在我們上半年的業(yè)績上，那可是真金白銀！”

    下面又有人問到：“那以前，我們怎么掙不到這個錢呢？或者說，外國那么多，只有發(fā)達國家的人掙得到，其它的比如阿三哥，比如毛熊哥，都掙不到這個錢呢？”

    事先安排好的提問，當然就有事先準備好的答案。

    “原因很多，但主要原因只有一個，他們實力不夠。也就是說，他們沒我們今天有錢。我們作為第二大經(jīng)濟體，雖然人均錢不多。但只要集合起來，敢向老大挑戰(zhàn)，更何況，總體上，老大還比我們笨，對不對？”

    大家哈哈大笑起來，講師要的就是這個效果。

    講師裝得好像很科學很嚴謹?shù)臉幼樱椭^說到：“當然，整個東亞人，都是聰明有錢的。比如我們隔海想望的兩個鄰居，都很有錢，人也聰明。但是，架不住他們領土上，有別人的駐軍，就像刀架在脖子上，你敢跟老大搶飯嗎？”

    大家一想，還真是那么回事。

    “只有我們，是獨立的，有能力的，聰明的，團結的。有了這幾條，我們終于敢面對他們了。我們一旦出手，他們就知道，咱們是最厲害的。雖然上半年，大家看到的業(yè)績很好，但那可是人家的損失，你說，氣人不氣人？”

    大家笑得更輕松了。

    下面有人開始言論，好像有人打了一個國，結果那國的石油歸我們開采了。有人在我們西邊鄰國打了十多年仗，結果那里最大的銅礦也歸我們了。出傻力的人，總被我們搶了先。所以說，咱們都是聰明人。

    這些沒來由的舉例，根本無法說明問題。但是，大家就是喜歡聽。人們總是愿意事情這樣發(fā)展，所以就相信了。

    說到這里，講師突然話鋒一轉：“大家莫高興得太早！老大是那么好惹的么？咱們樹大招風，如果人家跟咱們政府之間施加壓力，咱們豈不是為國家添亂？”

    大家一聽，還真是這么回事。

    “怎么辦？咱們聰明，是因為咱們有聰明的祖先，他們的基因里流淌著智慧的血液，以遺傳的方式給我們了。第一個當然是生物遺傳，第二個，是文化遺傳。我們發(fā)現(xiàn)沒有，哪怕是從沒讀過一天書的老太太，也會從她嘴里蹦出真理來？”

    說到這里，私下議論又開始了，這種情況太多了，老人的智慧不是從書上學的，是上一輩人說出來，下一輩人記住了，就是經(jīng)典。

    “烏龜有rou在肚子里，悶聲發(fā)大財，財不外露，這些話，從咱們的爺爺奶奶、外公外婆嘴里說出來，你們都貪污了嗎？”

    這種提醒多么親切啊，回想起那些無原則的愛自己的人，整個會場充滿了家庭般的溫暖感。

    “真人不露相，露相人不真。所以，低調，是咱們老祖宗教的，在這個行當里，更為重要。你搶了別人的飯吃，還當著別人面叭嘰嘴，你不僅是在惡心別人沒道德，更有可能，是在找打挨，對不對？”

    低調，好久沒注意自己這方面的修養(yǎng)了，這幫子人，本來生活就很苦，已經(jīng)低入了塵埃，所以，他們想高調都高調不起來。平時的生活中，好像，故意低調，是大人物的事情。如今要求自己低調，在這個品質上，是不是也有一種成功者的感覺？生活的經(jīng)驗告訴他們，好像只有成功者，才有資格故意低調。

    “好，低調是我們的心態(tài)。最重要的一點，就是保密。對社會保密，是因為你掙錢多了，羨慕嫉妒恨就會來了。咱們掙錢不是為了得瑟，如果你真想得瑟，我勸你以后專門去做慈善，自我價值體現(xiàn)了，別人也得到福利。所以，一般不要在社會上得瑟，要對其它人保密。”

    下面有人在喊：“為什么還要對家人保密呢？”

    這個標準問題當然有標準答案。“問得好，為什么要對家人保密。原因很簡單，這樣的事，你自己剛開始都難以理解，你的家人，會理解嗎？他們不理解，結果就是反對。所以，只有當你掙到了錢，幫助家人改善了生活，哪怕他們不理解，他們也會支持的。對家人的愛，我們要靠行動，不靠嘴，對不對？”

    這一頓義正辭嚴，搞得非常高大上。有分析有情感，有邏輯有溫度，不怕你不感動。

    “好了，這節(jié)課進入最后一個章節(jié)。大家聽好了，如何保持低調呢？”

    下面有人在說，不與外人接觸，不向家人吹牛，不與朋友說工作上的事等等。

    講師拍了拍桌子，讓大家靜靜。

    “你們說的，比唱的好聽。大家捫心自問，從小學到高中以來，你們自己發(fā)過的誓言、表達過的決心、制定過的計劃，大家自己執(zhí)行得怎么樣？”

    這可能真把大家問住了，畢竟，這種嚴格自律決心好下，做到很難。

    “別說你們了，就是歷史上的大人物，有時都做不到。怎么辦？內心約束是基礎，外部約束是條件。為了做到真正的低調，并不是讓大家整天都夾著尾巴做人，像犯了錯誤的小學生。我們說的低調，其實只有一件事，就是保密。”

    居然有人還讀過保密守則，在下面背了幾句：不該說的不說，不該看的不看，不該問的不問。

    講師請他站起來多背了幾句，雖然背得不全，但也算是內容基本正確。

    “好，大家都知道該怎么做。但是，真做起來，難道沒有漏洞嗎？客戶們把自己半生積蓄交給我們打理，我們如果酒喝多了，與朋友玩嗨了，就透露出去了，那，客戶的委托與信任，你放在哪里了？所以，僅靠自覺，是遠遠不夠的，所以，我們才有大家前幾天所關心的硬措施。”

    所謂硬措施，是大家前幾天議論得比較多的，也是公司剛開始，給人一種傳銷組織感覺的原因。

    比如給親人打電話時，必須有領導在旁邊，不能說自己的工作性質與地點。比如出門逛街時，也需要三人以上出行，并且指定一名老員工作為負責人進行監(jiān)督。比如沒有必要事由，只允許在公司內活動，一般不到社會面上行動。

    親人要問自己的工作，只說是高科技網(wǎng)絡金融這個大概念，不要說細了，等等，好像搞得過分了。

    更引人注意的細是，這個公司的大部分領導及員工，明明是武漢人，卻在重慶這地方來辦公，而營業(yè)執(zhí)照上的網(wǎng)絡服務，卻蓋的是珠海的章子。

    聽到這里，大家都猜測，這就是為了保密的需要。如果在武漢，無意中碰到同學朋友熟人的機率非常大，聊嗨了，什么話就收不住了。

    當然，公司對注冊地也有解釋，因為珠海是特區(qū)。而網(wǎng)格金融是新生事物，武漢沒先例，當然無法注冊。特區(qū)嘛，可以先行先試。

    強調保密紀律，不僅是行業(yè)的需要，更是為客戶負責。一旦給一個行為加上一個高大上的理由，它就看起來舒服多了。

    越是神秘的東西，好像越高大上，這是人們的錯覺。比如一個黑暗的溶洞，不好走，但你也要向關探索。因為不知道，所以有期待。

    有時，燕子及同學們，寧愿相信，自己加入公司，可能是那第一個吃螃蟹的人。自己感動自己，并且給予期望與理由，沒什么比這更好的了。