“小陳，第一個月，還是按實習(xí)工資計算，第二個月才按正式員工發(fā)，我先給你說一下。”人事專員看到電梯還有一會下來，決定與冬子走樓梯上去，樓梯間幾乎沒人，所以跟冬子多說了幾句。

    “應(yīng)該的，應(yīng)該的。”冬子謙虛地說到。

    “其實，我們這里對一般新入職員工，是三個月實習(xí)期，但是，你是彭總推薦的，按特殊引進模式進來的，所以只有一個月實習(xí)期。”

    冬子覺得不好意思：“有點過了，我又不是什么特殊人才，安排三個月實習(xí)期才是應(yīng)該的。”

    “領(lǐng)導(dǎo)就這樣安排的，我只是個辦事員，你就別謙虛了。小陳，實習(xí)期工資一萬一，除去五險一金的自己交的部分，拿到手的，只有八千多，你要有思想準(zhǔn)備。轉(zhuǎn)正后，一個月一萬五，拿到手的有一萬二千多，年終的資金，那就是看效益與領(lǐng)導(dǎo)的指示了。”

    這已經(jīng)超過冬子的預(yù)期了，想自己在武漢，在羅哥那里，干體力活，外帶做飯看店子，一個月七千，都覺得自己很滿足了。自己以前辛苦地賣羊rou串，也掙不了這么多。況且，這里還有正規(guī)的上下班。

    上了樓梯，在走廊上，人事專員說到：“我到副部長那里去一下，宿舍按你的意思，跟法務(wù)的小袁住一個宿舍，你這個卡也可以刷宿舍門禁。這樣，你先到辦公室吧。”

    冬子進入辦公室，組長與彭總都不在了，只有那二十來名同事，有人站起來鼓掌，接著，所有人都站起來鼓掌，冬子臉都紅了。一個小伙子大聲喊：“歡迎冬哥！”

    接著，歡迎冬哥的聲音就此起彼伏了，從離開學(xué)校以來，冬子從來沒有享受過這種待遇，可以算極度輝煌了。冬子紅著臉，只好給大家鞠躬致謝，口里還不停地說到：“多指教，多指教。”

    等冬子從眾人的注目禮回到自己的辦公桌前時，大家才坐下來，停止了掌聲。此時，前面一個辦公桌的小伙子轉(zhuǎn)過身來對冬子說到：“冬哥，喝茶還中咖啡？”

    冬子擺擺手：“不渴不渴。”

    “我姓薛”對方伸出手來，冬子跟他握了握手：“薛哥，多關(guān)照關(guān)照我。”

    “你既然提出了需求，那我就滿足你。”他突然離開，向后面一間屋子跑了過去。冬子不知道他什么意思，但此刻，自己坐在桌子前，完全沒事可干，況且，屋子里還有些人在注視著他，他有一種坐立不安的感覺。

    很快，薛哥過來，隨著咖啡的香味，一杯咖啡遞了過來。冬子連忙起身接住，由于太緊張，起立太快，差點把杯子搞潑了。

    “這怎么好意思？”

    “你不是要我關(guān)照嘛，這就是關(guān)照。你也沒說喝茶還是喝咖啡，我就自作主張，給你泡了咖啡。不好意思，這是速溶的，不太正宗，況且臨時紙杯，感觀不好，你將就一下。”

    凡是過分的事情，總會讓人尷尬。比如咖啡這事，冬子根本就沒喝咖啡的習(xí)慣，偶爾一次在大學(xué)跟一個同學(xué)出去，追求新奇，喝過一次，味道感覺有點怪。冬子更習(xí)慣喝茶，也沒那么講究。況且，喝咖啡分什么速溶的還是研磨現(xiàn)燒的，冬子也不明白這些講究。

    正襟危坐的冬子，終于迎來了救星，組長與彭總從另一個小屋子出來了，那是組長辦公室，其實就是在廳里隔出的一間獨立空間而已。

    “那就說好了啊。”彭總出來時，冬子只聽到他跟組長說了這句話，然后兩來到冬子面前，冬子又站起來。

    “小陳啊，今天是報到，明天再正式來上班，其它事都辦完了嗎？”

    “辦完了，組長”人事專員接話了，冬子沒發(fā)現(xiàn)，她已經(jīng)站在組長身后了。

    “那行，小陳，今天，你的主要任務(wù)，把自己的生活安排好，包括住宿，包括熟悉環(huán)境這些。”

    冬子正要說什么，彭總對他說到：“你跟我走吧，組長同意了的。”

    他們就一起離開辦公室，辦公室的同事紛紛給彭總告別，還有跟彭總開玩笑的，嘻嘻哈哈，彭總帶著冬子，終于離開了讓他緊張的地方。

    彭總與冬子剛下樓，到了一樓門口，就看到小袁了。小袁跟彭總說到：“彭總，你先去忙，冬哥的事，有我呢。”

    彭總對冬子說到：“我上午到我們銷售部有些事，你跟小袁去，先把住的位置安頓好，我們下午再聯(lián)系。”

    冬子坐上了小袁的二手車，開了大約十幾分鐘，就到了宿舍區(qū)了。這是一個封閉的居民小區(qū)，其實全是公司的宿舍，有點像大學(xué)的學(xué)生宿舍。一樓有超市，冬子買東西時，除了洗漱用品，衣架之類的，還專門買了兩個杯子，一個在宿舍用，一個在辦公室用。當(dāng)他猶豫是否要買開水瓶時，被小袁制止了：“宿舍有的，況且都是自動飲水機，這開水瓶多了也沒用。”

    兩人上樓，他們的宿舍在二樓，小袁開門后，冬子發(fā)現(xiàn)，雖然是兩室一廳，但由于單身漢東西較少，還顯得比較寬敞。客廳有沙發(fā)與電視，再就是一個飲水機了。除了兩個臥室，還有陽臺與衛(wèi)生間，最關(guān)鍵的是，還有一個廚房。廚房的設(shè)備雖然齊全，但都沒有用過。

    看得出來，小袁是精心打掃過的。小袁把他領(lǐng)到房間，對冬子說到：“這褥子是我去領(lǐng)的新的，床單與被套都是我剛買的，顏色你喜歡什么我不知道，但保證是干凈的，怎么樣？”

    “又讓你費心了，多少錢，我給你。”

    “你這就不對了，不是一家人不進一家門，張的系！”

    他模仿那個廣西口音，半像不像，把冬子逗笑了。小袁細心地給冬子介紹，屋子的電器及宿舍的細節(jié)，冬子覺得很溫暖。南方的冬天，太陽從陽臺射進來，冬子開始覺得，生活還是有溫情的。

    自從離家以來，這是一個讓冬子不會再感到孤獨的地方，畢竟小袁如此熱情。當(dāng)時在青山，招待小袁唱歌吃飯時，都是用的羅哥的錢，但此時，小袁卻把熱情回報到自己身上，冬子覺得，受之有愧。

    “袁哥，要不，今天中午，我請客，你上午又是勞動又是破費的，我起碼得有所表示噻。”

    “你一個實習(xí)生，工資還沒發(fā)，就是發(fā)了，又有多少錢？肯定不能你請，要出去吃，必須是我請客，怎么樣？”

    “錢不多，但是也不少的。人事專員給我說了，實習(xí)期工資一萬一，只有一個月實習(xí)期，轉(zhuǎn)正后，就一萬五了，怎么樣，不少吧？”

    小袁吃了一驚：“實習(xí)期只有一個月？看樣子，是彭總專門交代的，這可是破例啊。”

    冬子就把那人事專員說的話，給小袁復(fù)述了一遍。小袁才給冬子說了他們的薪酬情況。按崗位，設(shè)計師與律師，都算是技術(shù)崗位，工資倒是差不多的。但是，冬子他們部門，一般設(shè)計師，都是專門搞設(shè)計的專業(yè)出來的大學(xué)生，他們組長原來還是另一個大企業(yè)挖過來的人才，資深設(shè)計師，水平很高的。

    而小袁的收入，因為已經(jīng)工作兩年了，所以現(xiàn)在大約每個月一萬八，拿到手的也就一萬五。這就是正規(guī)律師的價格，當(dāng)然，每年年終有資金，根據(jù)公司的效益而定，今年是四萬。冬子算了一下，這小袁的年收入，大概也在二十幾萬上下。知識就是金錢，這話沒錯。

    小袁還透露了一些消息。比如設(shè)計師，如果能夠被安排到專項設(shè)計組里，就是按大客戶要求，比如大型酒店的專業(yè)衛(wèi)浴瓷磚設(shè)計，這種就是項目獎，以前彭總經(jīng)常拿這獎，多的時候，一年能夠拿五六十萬這種專項獎。

    他們法務(wù)就沒這種機會了。當(dāng)然有一種法務(wù)，是專門打官司的，這個按標(biāo)的額并且在勝訴后，有專門的獎勵，但他資歷輕，又沒什么當(dāng)?shù)氐乃痉ㄏ到y(tǒng)的關(guān)系，所以不可能接到這種業(yè)務(wù)。他唯一的額外收入，就是訂合同的法務(wù)審核，出差時有補助。

    冬子忍不住問到：“上次你到武漢，跟我們簽合同，補助多少？”

    “五千”小袁說到：“我的吃住行，還都是彭總提供的，這五千才完全屬于自己的收入。如果彭總不提供，我也得自己掏出來，收入全靠節(jié)約。但是，有些國際法務(wù)，比如到意大利去的，補助就非常高，但我這種剛進來的，根本沒這種機會的。”

    也就是說，小袁，這個正規(guī)重點大學(xué)畢業(yè)的律師，一年的總收入，也就三十萬到頂了。這也不少了，關(guān)鍵是，這是他自己的專業(yè)，干這些事，根本不費力費心，正常上下班，很輕松。

    “你要是能夠做到像彭總那樣，就發(fā)大財了。”小袁這一說，冬子不太明白什么意思。他解釋到：“彭總是設(shè)計部歷史以來，拿專項設(shè)計工程最多的人。每年多比別人拿五六十萬，什么都有了。況且，他因此還獲得了公司老總的賞識，把他調(diào)到銷售部。這次回來，聽小道消息，他可能要當(dāng)銷售部副總的。”

    冬子問到：“那銷售部副總與設(shè)計部副主任，哪個大？”

    “要從級別來說，是差不多的。但是，你不知道，對于公司來說，最主要的部門，其實就是銷售與生產(chǎn)。這都是公司董事直接抓的工作，都是總經(jīng)理直接關(guān)注的東西。從這個意義上說，總經(jīng)理可以一年不見設(shè)計主任的面，但必須每天跟銷售老總打電話，重要性完全不同。”

    冬子大概明白了其中的意義，也可以解釋，彭總到設(shè)計部，那主任副主任對他的態(tài)度，也可以想象，原來設(shè)計部的同事，對彭總的尊重與熱情。

    倒有一點，冬子不太明白。“我覺得，設(shè)計部主任，對彭總那個熱情，像自家兄弟一樣，但那個副主任，那個女的，好像跟彭總不那么熱情，一種禮貌而已，啥情況？”

    “我正要提醒你，你倒發(fā)現(xiàn)了，冬哥果然聰明。”小袁給冬子把杯子湯了一下，給他先倒了一杯白開水，看樣子，是要長談了。

    “你知道，在設(shè)計部，跟彭總關(guān)系最好的人是誰吧？”

    冬子搖搖頭，聽小袁繼續(xù)說到：“這事彭總也是喝了酒，在武漢跟我說的，他在設(shè)計部，真正的關(guān)系好的人，是副部長，那個女的。”

    這大出冬子意外，真沒看出來啊。

    “那個女的是誰？她老公是總經(jīng)理親戚，這事公司的人，很少有人知道的，要不是彭總喝多了酒，我都不曉得。你以為總經(jīng)理就那么容易輕易提拔一個人？沒人說好話，怎么從直升飛機？”

    “什么叫直升飛機？”

    “政治不是你的專業(yè)，我是政法大學(xué)畢業(yè)的，政治是我的專業(yè)，我今天要給你講政治，你不反感吧？”

    冬子笑到：“都成一家人了，還說這些，張的系！”

    他也模仿那廣西人說話了，兩人的氣氛活躍起來。

    “不要以為國家和政府才講政治，一個公司，或者任何集體，都要講政治。政治是什么，平時就體現(xiàn)在人事上，也就是人與人之間的關(guān)系如何，利益如何分配。這些問題，在我們公司比較復(fù)雜。原因嘛，就是因為上市，把它搞復(fù)雜了。”

    “上市是好事嘛，怎么復(fù)雜了呢？”

    “對，上市是好事。但是，沒上市之前，是怎么樣的呢？專心做好產(chǎn)品，努力去銷售推廣，盡量賺利潤，不虧就是賺，賺了錢大家分，這種單純的模式，自從上市后，就發(fā)生變化了。上市后的第一個后果，就是錢多了，雖然這是股東的錢，但支配這些錢的，是公司的高層。如何分配這些錢，這就是權(quán)力，有權(quán)力和利益的地方，就有斗爭，有斗爭，就有政治。”

    這一套，冬子從來沒聽說過，但似乎已經(jīng)意識到，這個公司比較復(fù)雜，得多留個心眼。

    “要說關(guān)系最不好的，是那個主任，跟彭總是面上笑嘻嘻，背后那個啥。你看，他們倆見面時，總像客氣得不得了，實際上，兩人都防著的。”

    “為什么呢？原來彭總不是在他手下干活的？”

    “原來的組長，就是彭總。彭總受到總經(jīng)理的賞識，經(jīng)常被總經(jīng)理叫到辦公室說話，這就犯了忌諱。主任害怕彭總在總經(jīng)理面前說他壞話，告黑狀。其實彭總沒有這個心思，他的目標(biāo)根本不在取代主任，當(dāng)什么部門領(lǐng)導(dǎo)。彭總年輕，想掙大錢，想到銷售部去拿提成，根本不關(guān)心設(shè)計部主任，這個表面位高實際收入不高的位置。但政治就是這樣，你沒這心，但人家要防。”

    這是為什么呢？在小袁的解釋下，冬子才大致明白了。人事斗爭中，不是你有沒有意愿，只要你有能力威脅我的利益或者位置，我都要防著你。所以，主任對待一個可以隨時越級匯報的下屬，提防之心是始終有的。如果讓他找到一個致命的錯誤，他會一棍子把你打死，以絕后患。

    所以，他們之間的關(guān)系，直到彭總調(diào)到銷售部，才算緩和。而副主任就不一樣，彭總在一個偶然的機會，曉得了她與總經(jīng)理是親戚關(guān)系，所以平時對副主任的話是言聽計從，當(dāng)了一個標(biāo)準(zhǔn)的好下屬。副主任不管業(yè)務(wù)，但管人事與財務(wù)，這可是標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)當(dāng)家角色。冬子之所以能夠進來，甚至連大學(xué)文憑都沒有，甚至與美術(shù)設(shè)計專業(yè)不相干，也與副主任有關(guān)。之所以實習(xí)期那么短，也是副主任安排的。

    “但是，我看他們見面，卻只有禮貌，并不親熱啊？”

    “這就是避嫌嘛。冬哥，對你熱情的不一定是真心，對你冷淡的或許才能夠信任。當(dāng)年彭總對副主任是多好我不知道，但是，今天這個組長，就是接替彭總在設(shè)計部位置的這位專家，是彭總用私人關(guān)系用私人的錢，請人家，花了好大精力，才從別的大公司挖來的。這種辦事方法，就是在幫請管人事的副主任的忙。一個能干的組長，如果聽副主任的，那么，作為主管業(yè)務(wù)的主任，還有多少實際權(quán)力？”

    “人家當(dāng)?shù)街魅芜@個位置，也不是沒有背景的吧？”

    “當(dāng)然，他是公司的老人，原來做意大利代工品牌時，就在這個位置上了。沒上市前就是部門領(lǐng)導(dǎo)，所以上市后，也就成了原始股東，也成了公司元老之一。原來公司的董事長，年紀(jì)已經(jīng)大了，上市后，套現(xiàn)一部分錢，到美國去養(yǎng)老去了，一年回來一兩回開個會，沒事不回來。現(xiàn)在公司說話算數(shù)的，是總經(jīng)理，當(dāng)然，后來來一個執(zhí)行董事，好像也很強勢，但他跟主任這一批元老，關(guān)系不大，是新的戰(zhàn)略投資者過來的人。”

    這一通分析，把冬子搞得很暈，但只是想找個地方上個班，多認識一些專業(yè)人士，讓自己有些進步，沒想到，這地方，不得要面對此時復(fù)雜的關(guān)系。

    “我是干事的，領(lǐng)導(dǎo)叫我干啥我就干啥，這些事，我不參與不就行了嗎？”

    “也對也不對。如果是我，我當(dāng)然可以這樣。但是你，有所不同。你是破格進入的，所以，你身上的標(biāo)簽是固定的，你是彭總的人，那么，主任是不是對你有所顧忌或者猜疑？你當(dāng)然要防。如果你不太懂，就直接跟彭總打電話。特別是領(lǐng)導(dǎo)們對你的指示與要求有矛盾時，你聽哪個的，你一定要問彭總。因為最終，你是要跟彭總混的，你在設(shè)計部，估計也是短暫的。”

    冬子笑到：“設(shè)計部也不錯啊，工資又高，任務(wù)也算輕松，我雖然第一次去，走馬觀花，但路過他們電腦前，看他們做的事，也很平常嘛。”

    “冬哥，那是你有天賦，你有這本事。但是，你真正的本事，應(yīng)該發(fā)揮出更大的作用。彭總說過，我也這樣認為，你要發(fā)揮獨特性，才具備不可替代性，那才是人才。”

    這個小袁，以為自己是個大學(xué)生，就愛轉(zhuǎn)文，什么獨特性、不可替代性，盡整些名詞，又不解釋。

    但小袁豈是說了話不繼續(xù)的人？他繼續(xù)說到：“你如果光搞什么日常的設(shè)計，你雖然也行，但跟那辦公室的人，差距在哪里呢？你的優(yōu)勢，在于門店設(shè)計，這就像裝修設(shè)計與櫥窗設(shè)計的結(jié)合，這個行當(dāng)，在你們設(shè)計部，基本沒人擅長。你不僅擅長，還有作品，這個作品，作為你們組長，就是那個大公司挖來的人才，都認可了的。但是，作為這個特長，怎么發(fā)揮呢？”

    “必須跟著彭總才能夠發(fā)揮？”冬子試著問了一下。

    “對頭。我們以前設(shè)計，是針對兩頭的。也就是針對瓷磚或者衛(wèi)浴產(chǎn)品本身的形狀與顏色，這是生產(chǎn)這一頭。再就是按需求，提供家庭及酒店裝修的模式樣稿，給消費者終端整體印象，生產(chǎn)者與消費者，是我們產(chǎn)品的兩頭。而你的設(shè)計，是中間地帶，以前我們都沒有注意這方面的工作。如何把一個品牌代理店設(shè)計好，這可是個大問題，沒現(xiàn)存參考的經(jīng)驗。”

    “為什么呢？”

    “因為環(huán)境的不確定。比如生產(chǎn)這頭的設(shè)計，大小用途，都有固定標(biāo)準(zhǔn)，也算是固定模式的家庭作業(yè)。而消費那一頭，你只需要給出整體印象就可以了，供別人挑選我們產(chǎn)品時參考。并且，任何人裝修，對自家裝修成什么樣，要不有專業(yè)的裝修公司設(shè)計，要不自己心里有譜，所以我們不需要過多地使用力氣。但門店就不同了，每一個門店的大小、位置、環(huán)境都不同，甚至，中國的南方與北方不一樣，東部與西部的風(fēng)格有差別。可以這樣說，根本不可能拿一個固定模板通吃全國。所以，必須與銷售部門一起，到實地去考察設(shè)計，才能夠出效果。一旦效果好了，對終端銷售，是一個極大促進。”

    “你的意思，哪怕我就是在設(shè)計部門，人與工作，也要跟隨銷售部門走？”

    “就是這個意思，而你，是做這事的第一人。”