羅哥跟廠方代表已經見過面了，是在冬子子不知道的情形下，還請別人吃過飯，也請人看過商場的位置，但那個時候，是冬子已經下班，裝修工人已經回家的時候進行的。

    羅哥之所以把事情做得這么秘密，防著冬子倒不是他最重要的目的。畢竟冬子今天羽翼未豐，不擔心他成為自己的競爭對手，更何況，即使冬子跟李雯在一起，也不大可能在這個地方跟自己經營一樣的事業，他對冬子的人品還是看得穩的。但是，他必須避開商場裝修的那一串老板，這些人中，也有經營衛浴瓷磚的，也是潛在的對手。

    如果自己跟廠家談得不好，或者，同商場的對手們拿出更優越的競爭條件，那就比較麻煩。這些人，雖然大部分都是自己的同鄉，但當面笑嘻嘻，背后干什么，都不好說了。在利益面前，所有的情面，都只是個笑話。

    他還要防著一個人，那就是一進門那個外地來的女人，至今，以羅哥自信的觀察判斷江湖能力，還無法猜透這個女人的來路。要知道，一個從不生氣永遠笑容的女人，長得好，表面淡然的外地人，在自己不明白對方情況的時候，千萬不能小看。如果對方想跟他搶青山區的代理權，他不知道對方的實力，這也不得不防。

    當然，他也對所謂的倪師傅有防備。倪師傅混跡青山多年，不僅與他建立了合作關系，還與其它建材商人有密切往來，甚至與裝修公司也有長期關系。這個人本人只是做施工的，但是，他萬一透露了自己與別人談的條件，讓別人搶了先，自己就麻煩了。

    他帶廠家代表來商場看位置的那天，恰好是冬子提前收工，要請倪師傅喝酒的那天，簡直是太合適了。倪師傅不在，冬子也不在。他倒不是怕冬子知道了跟他搶，但是怕冬子知道了，喝了酒后，跟別人無意中透露了。嘴上無毛、辦事不牢。一個年輕人，要讓他保密商業秘密，是困難的，更何況，冬子這個重情義的人。羅哥還聽說，冬子除了跟李雯關系好以外，跟二樓的小簡關系也不錯。

    年輕人喝酒多了，什么話都會說的。

    羅哥第一次帶廠家代表來看位置，柜臺裝修的大致輪廓已經顯現出來了，但還沒有裝燈與油漆。對方對羅哥這個裝修風格表現出不太理解的好奇心，問羅哥，是找哪個裝修公司設計的。

    “沒找裝修公司，自己人瞎捉摸出來的。”羅哥并不報冬子的名字，只是把冬子原來給他分析的道理，按自己的理解與記憶，大致上給廠家代表說了一通。對方并不急于表態，只是說下步裝修好了時，再來看。

    羅哥其實是遇到一個問題了。原來這個廠家產品已經開始在全國市場熱銷起來了，所以，代理的保證金，也漲到了一百五十萬。這可是押在廠家的沉淀資金，這就超出了羅哥的預期。他想把多余的五十萬節約下來，理由是，本來代理商家的柜臺門面設計應該由廠家來承擔的，自己做了，廠家是不是考慮一下，減少一點保證金。

    但對方也是精明的，一個設計肯定不值套五十萬的保證金的，就是整個裝修，也不過這點錢。但對方已經對羅哥的精明有感覺，覺得讓他來代理，總體上是有這個能力的。所以，對方只是說，到時候，如果裝修出來效果好，他可以以此為理由，將圖片發到廠家，讓廠家暫時少收五十萬保證金。

    當然，最終驗貨時機到了，因為冬子的工程已經完工。當油漆刷完后，就已經讓人注目了，整個商場的老板及裝修工人都來參觀，都說設計得太好。甚至那個ab兩位，包括整個一樓的家伙，都要請冬子幫他們重新配色。

    色彩對比需要統一協調中顯示個性，這是個復雜的學問。冬子只是謙虛地說，自己沒那個能力，只是做個試驗，當師傅，肯定不行。自己是羅哥的打工仔，不可能給別人干私活，這是原則。

    小簡不僅把燈送來，還親自指導工人把燈具裝上，精細到每一個接頭與開關，這股認真勁，讓冬子很感動。這個人，就像是自家兄弟一樣，像在干自家的活。

    當燈光打開，那明暗與虛實對比之下，瞬間的檔次感一出來，把整個商場的人都吸引了。那第一家的c姨也說了句：“小陳，你真會做事，把整個商場的檔次都提高了呢。”

    冬子覺得她是真心在夸，因為，她并沒要求冬子去幫她配色，并且，她的裝修設計與施工，本身也很專業，不知道是哪家公司幫她的，沒有辱沒進門第一家的地位。

    其實，當燈光全部亮起時，也把羅哥嚇了一跳。雖然他看過冬子的效果圖，但真實的效果出來后，他還是感受到了驚喜。羅哥當即表示要給冬子資金，冬子本來是謙虛的，表示這是自己應該的。但羅哥卻說到：“今天廠家代表來看，肯定滿意，但是講解的事，就由你來了，因為廠家要問產品布展的方案，這我不會。如果對方特別滿意，我就給你五千元的獎勵，這總行了吧？”

    無功不受祿，如果有功呢？既然羅哥這樣說了，冬子答應認真準備接待。只不過，對羅哥的五千元獎勵，冬子覺得，如果他實在真心要給，就接。如果是說說而已，自己并不打算真要。

    下午，廠家代表被羅哥接來了。羅哥為了爭面子表實力，專門借了一臺好車，把廠家代表從漢口接了過來。

    他們剛進商場時，冬子并沒把燈打開，因為畢竟要節約電費。羅哥陪著那人進門時是逆光，冬子沒太看清對方的面容，但知道是個年輕人。

    來人大概只有三十來歲，穿著比較正式的西裝，提一個運動款的皮包，倒很時尚。當他們走近，羅哥介紹到：“小陳，這是彭總。”

    冬子趕快上前握手，對方握手雖然有力，也禮貌地對冬子微笑，但迅速把目光轉移到整個柜臺的觀察上了。冬子說到：“我先開燈吧？”

    對方擺了擺手：“先不開燈，自然光條件下，先看一看。”

    對方圍繞著整個柜臺轉了兩圈，還仔細看了每一個細節的裝修與顏色，還用手沾了沾面板，聞了聞，大概過了十多分鐘后，拿出手機，拍了好些照片，這才對羅哥說到：“你們再把燈打開。”

    羅哥使個眼色，冬子把全部燈依次打開。冬子開燈是有講究的，先從里向外開。里面的筒燈與射燈是用來照產品的，然后是屋頂燈，然后再是外燈，開一遍燈光展示一個層次，等最后的燈完全打開時，對方如同吃了一驚：“這個燈光，這個燈光與顏色，是誰設計的呢？”

    “我們自己瞎琢磨的”羅哥趕緊回答到，又給冬子使了個眼色，冬子知道，所謂講解，就該他上場了。

    “那你為什么要用這些不同的燈光呢？”

    冬子接著這話回答到：“這是強弱配合，當然是我們自己想的，不知道你認為效果如果。這個柜臺，如果在平面圖上，只是顏色與遠近的差異。但是在實際顧客進來后，是一個立體的效果，所以必須表現出空間的層次，以豐富感觀。畢竟，咱們廠家的商品，大多數是白色調的，如果只用雪白的燈光，不僅刺眼，而且單調，別人沒細看的興趣。即使細看，看久了，光線也讓人疲勞，所以我們就用燈光想辦法了。”

    “我看了一下，從開燈到現在，這個商場里還有裝修的，有空氣壓縮機、電焊機等大功率用電器的突然啟動，但我看你的燈光，卻并沒因為電流的變化而變化，你是加了穩壓裝置的吧？”

    對方果然是行家，冬子也就不客氣了：“當然，那是必須的。給人一種燈光上的穩定感，也是讓人放心咱們的產品。更何況，我們挑燈具時，也選擇了電壓與電流耐用幅度比較寬的，承受得了普通電流電壓的變化。”冬子還介紹了燈具的品牌，這些知道，都是小簡告訴他的。

    最后，冬子還強調到：“好馬配好鞍，咱們的產品，得配上品牌的燈光，對不對？”

    對方點點頭，以一種意味深長的眼光，看了冬子好久，冬子不明白他的含義，只好謙虛地摳腦袋。

    “你這顏色，怎么這么配呢？”

    “我是這樣想的，我們兩個柜臺雖然是連在一起的，但我們必須把它們分為兩個區來展示。一方面，雖然我們的產品是白色為主基調，但是也分亞光和亮光兩種。從地面到墻壁，為配合這兩種產品的基調，我們就在彩色上采取了對比但不沖突的原則。比如產品中有亞光的衛浴，我們墻壁上就用奶白來襯托，突出溫暖感。如果是亮光的，可以用藍色來打底，以突出潔凈感。再加上燈光的明暗，就可以給人一種好的感觀了。”

    “為什么，你的藍，也不是那種純凈的深藍，而是一種稍微淺的藍色呢？”

    “避免給人刺激，藍天白云的想象雖然看起來很好。但這畢竟是家居裝修，不是酒店想象。如果太刺激的顏色對比出來，無法給人一種和諧與寧靜，那不適合普通人的審美習慣的。我們已經調查過市場了。我們的主要客戶，大概是在剛需學區房與改善大戶型兩種。這兩種人的審美，都與家庭的溫馨有關，所以，不能為了顏色對比的經典，而給人一種太強烈的沖擊感。”

    對方望了望羅老板，又望了望冬子，笑了起來。笑完過后，又拿出手機，拍了好些照片。然后，他又讓冬子跟羅老板站在柜臺里，把他們倆與整個柜臺，照了一張。

    等他照完后，他對羅老板說到：“羅經理，你的條件，我個人同意了，但這些照片還是要發到廠里，廠里審批了，才最終定得下來的。”

    這就取得了第一步的成功了，羅老板私下給冬子樹了一個大姆指，然后對彭總說到：“關鍵還是在你噻，彭總，這華中一帶的事，不都是你說了算？”

    “手續還是要辦的，我們好歹也算個上市公司。”

    這基本上就敲定了，羅哥很高興，提出要請彭總吃個晚飯。卻被彭總拒絕了：“這樣，羅經理，如果最終協議簽完了，你這里正式營業了，我來請你。如果你每年任務超額了，還是我來請你。你請客是你私人掏錢，我是有額定經費的。所以，請我吃飯這事，今天就不了。”

    羅哥當然想趁熱打鐵：“就簡單吃點，你不總是要吃飯的嘛，現在這個時間，離吃飯時間也近了，你一個人吃，與我們一塊吃，有什么區別呢？”

    彭經理看了看表：“如果你非要堅持的話，那我來請你吃飯，你如果執意要請我的話，我是不可能吃的。”

    話既然說到這份上，羅哥也就不好堅持了。人家執行公司制度，今后自己也算是公司里的人，如果還沒開始就壞規矩，也說不過去。況且，彭總丟下一句話，讓老羅放心了：“你們這柜臺設計，我想，就是廠里那批人，也是滿意的。估計，你的要求，很快就會審批下來。不耽誤你開業的。”

    如果是江湖上的生意人，這種承諾，你聽聽就好，不要過分當真，或許什么過場或者理由，就變卦了。但這個彭總，工作方式與個人作風如此嚴謹，代表一個上市公司在華中地區的總銷售，說話是可信的。

    在羅哥看來，這個所謂的大區銷售老總，如此年輕與專業，在他的接觸中，這是生意人中的高檔cao作，一切走正步，不摻雜私人感情，不輕易承諾和表達態度。羅哥已經跟他接觸好多次了，這人像今天這樣，明顯表達出喜歡與高興的，還是頭一回。

    這一切，都得感謝小陳。要不是小陳這種設計得到的效果，恐怕得多壓出五十萬的沉淀資金。羅哥在村民中算是一個成功的老板，但對于大公司來說，他只是一個代理小區的小商人，資金的壓力肯定是要考慮的。

    后期，加上經營費用，關系的維持，產品的推銷，給裝修公司的分成，給客戶的議價，還有最大頭的，進材料的貨款，處處都要用錢。如果手頭的現金多一些，自己的余地就大一些，對于小老板來說，最要命的東西，莫過于流動資金。

    而冬子對這個彭總，雖然是第一次接觸，但年輕人共有的情感溝通敏感，冬子還是曉得的，對方對他的作品，表現出很滿意的狀態。當然，每一件作品，在完成它之后，你自己就會有些許遺憾，對方估計是個行家，也看出來了。比如，某個燈光的角度需要調整，比如某個轉角的連接需要取曲線等，但對方并沒有糾結這方面的問題，只是從整體上，肯定了作品的效果。

    這是冬子看到的第一個真正做大生意的人，嚴謹正規，并且不徇私情。得到羅哥的肯定，并且得到羅哥的獎金，冬子當然是很高興。但更高興的是，自己初試牛刀，就得到這樣高層的人的肯定。

    上市公司，是個什么概念呢？這在以前，冬子只是聽說，并沒有想到，今天實際一接觸，才明白，這也是人做出來的。像今天的彭總，比自己最多大十歲，那種親歷親為的工作作風、那種講究效率與實際的觀念、那種正規的cao作流程，也給冬子留下了深刻的印象。

    剩下的時間，就是等待，因為商場還有幾家柜臺沒有裝修完畢。大概再過十來天，才會完畢。完畢過后，商場管理的物業及各部門，會來驗收，然后將整體開業時間，初步定在11月26號。此時，正是裝修工程高潮的結尾期，讓大家在這個最結束的高峰期里，試試水性。

    羅哥非要把五千元給冬子，冬子推辭不過就接受了。加上這一個月的七千工資，冬子卡上的現金，已經超過四萬了。冬子第一次覺得自己口袋有點暖和，再加上羅哥近期也沒安排他做什么具體的事，冬子覺得自己給自己加個餐，算是慶祝一下。

    當他去買菜時，忽然因為一件事猶豫了，請不請小簡與李雯呢？小簡目前也在裝修忙碌中，如果自己有時間，還不如幫他一些忙，打個雜似的。等他完全完工后，再請他，才是對的。請小簡是應該的，冬子這五千元資金中，也有小簡購買燈具安裝燈具的功勞，人家可是沖著自己的情面做的，不是沖著羅哥的。

    但是，另一個問題出來了。如果請了小簡，那請不請李雯呢？畢竟，前次請客，也像模像樣地說過，三人算是兄弟了。但是，請李雯，有什么理由呢？更何況，別人對他與李雯的關系，本來猜疑就多，是不是更會加深這種猜疑呢？

    冬子在猶豫中，把請客計劃擱置了下來。每天到商場去轉轉，順便，幫小簡的忙。既然小簡與羅哥的產品沒有競爭關系，羅哥也不會怪罪他。當然，冬子并沒給羅哥說，他們之間可以結盟，互相介紹生意。冬子覺得，這事只有做成功了再說，才是穩妥的辦法。冬子看到彭總的作派，就有一種想學的沖動。做不到的事，不輕易承諾。個人感情的事，不涉及工作。

    冬子幫小簡主要是從地板墻面裝修方面幫助，倪師傅教給他的經驗，可算是找到實習的機會了。如何監工，如何把握工序的關鍵點，冬子在把聽到的理論，變為實踐。而小簡，也利用空閑時間，給他說了好些關于電器的知識。共同成長，比一個人瞎琢磨，效果好得多。

    晚上回到老店子，吃過飯后，冬子也無事可干，也不太想出去，找那種一次次失望的人。當你長時間的工作沒任何進展甚至線索時，你就會有一種報復性的心理，就是故意不做。把希望寄托給上帝，說不定，某天上街，會與于燕偶遇呢？

    冬子打開那個李雯借給他的ipad，開始輕松地玩起了填色游戲。當然，偶爾也會跟同在線上的網友說話。因為互不認識，就沒有利害關系，所以很放松。

    冬子開心地在網上發帖：“今天開個擂臺，誰打贏了我，我獎勵100元的游戲幣，誰來？”

    那邊有人就在網上起哄：“那我們要是輸了呢？”

    “你們先打，打出個第一名來，挑戰我，輸了，挑戰者也不出錢，但贏了我的人，我就獎勵，我只出不進，可以吧？”

    “冬哥，你這是發了財啊。”

    “老板剛發資金，怎么，嫉妒了？”

    “啥情況？冬哥你是做了什么業績，老板發了多少？”

    “多少我不跟你們說。但是，我設計的柜臺，得到了一個上市公司的銷售高管的贊同，我老板一高興，就發錢了。”

    “啥時候的事？”

    “前天，咋樣，哥們有錢了，誰來挑戰？”

    跟大家有一句沒一句地聊，突然，對話框顯示，有一個人私信過來了。冬哥一看，是那個經常跟他對話的“軍軍”，這個人很有品味，也是顏色游戲的高手，冬子跟他聊天，沒從來沒有乏味過。

    “兄弟，你來了，你來挑戰嗎？那我得準備一下，喝口酒壓壓驚，搞不好，這100元就得落入你手了。”

    對方并不接茬，只是問了另外一個問題：“你在武漢嗎？”

    “對，難不成，你要來武漢，跟我當面挑戰？”冬子對軍軍倒并不設防，這個人從知識層面上，非常廣泛，軍軍知道，對方是個高素質人士，游戲這事，對方也是偶爾玩玩。

    “你是做裝修行業的？”

    對方這樣一問，冬子就覺得奇怪。他不知道，對方憑啥就猜得這么準。就調皮地回到：“你猜？”

    “如果我猜中了咋辦？”

    “照樣輸你100元游戲幣。”

    “我不要你的錢，我也不想再猜了。但是，我們或許在不久的時候，真的會見面。”