冬子設計的柜臺，目前已經顯現出它奇怪的曲線與形狀，在商場其它商戶的眼中，有說好的，也有說不太好的，反正各種評價都有。

    唯有在這里裝修的包工頭，倪師傅，對冬子的設計很是贊賞，認為冬子雖然年輕，但是個內行。當然，他是少有的幾個看過冬子設計效果圖的人，肯定知道最后出來的是什么樣的作品。

    倪師傅是羅哥的老關系，他們合作的年頭，據說已經超過五年了。一般來說，倪師傅包工的所有裝修，材料都是在羅哥這里進的，羅哥也按相應比較高的返點，給了倪師傅好處。具體點數冬子不知道，但知道，在這行，倪師傅不僅是羅哥最相信的人，也是技術最好的人。他其實，原來出身，就是個真正的木工。

    一般來說，裝修工程隊里，主要包括泥工、木工、水電工、油漆工以及臨時的小工。在上述師傅里，木工處于技術上的核心地位。所以，在成長為包工頭的道路上，木工的比例最大。

    而羅哥在商場這個裝修項目，請倪師傅這個班子來做，在冬子的眼中，也是干活最優秀的班子，冬子雖然表面上在做工地監督，但他也知道，其實有倪師傅在，這質量，是沒有問題的。倪師傅對自己的活，有一種自豪與責任感，況且面對的長期合作伙伴的事，更不會懈怠。

    而整個裝修工作，鋪磚的泥工已經完工了，今天，木工的主要工作也要結束了。倪師傅又接到了一個新工程，他決定，留下水電與油漆兩個師傅，自己先撤了，至于算賬結款，他與羅哥早就有默契，不需要在這一時。

    下午收工比較早，冬子做完最后一次對木工的檢查，很是對倪師傅的手藝提出了贊揚。因為冬子知道，自己設計的曲線與連接，是很需要木工技術的。

    冬子想，這樣一位有經驗的老師傅要走，自己也想多了解這一行的水深，一方面是感謝，另一方面是交個朋友，覺得自己應該表示一下。

    “羅哥，有個事，不知道你同意不同意”冬子用手機給老板打了個電話：“倪師傅要先撤了，我想請了吃個飯，你參加嗎？”

    羅哥倒是爽快：“什么時候？”

    “下午收工早，今天買菜做菜都來得及，我想就今天晚上，在我們店子里，請他喝酒，行不行？”

    “那當然好，這樣，做菜如果你覺得辛苦，就在三嫂那店子也行，最后費用我來出。”他停頓了一下，接著說到：“對了，我想起來了，今天晚上我還要陪另外的人有應酬，已經答應過了，我就不過來。反正，你跟倪師傅也熟悉，他也很隨便，你們自己搞定吧。記住，錢由我出，曉得不？”

    冬子不好推辭，本來，他是想自己請客的。但老板這樣話說出口了，就不必堅持自己請了。

    本來冬子是要請所有工人的，但是那些工人覺得好不容易早點休息，就算了。當然，別人也是識趣，老板跟老板的事，打工的，就少摻和了。

    冬子買菜做菜，倪師傅騎電動車，到他新接的那一家裝修工地上看了一下，然后，到冬子這店子時，已經晚上六點多鐘了，冬子的菜也做得差不多了。

    喝酒開始時，倪師傅驚嘆于冬子的手藝，從內心來講，冬子的菜并不是說好得不得了，但這人不是一個資深的廚師，況且還這么年輕，不僅做一手好裝修設計，還炒得一手好菜，這就讓倪師傅對冬子高看了一眼。長期接觸中，倪師傅對冬子的好感是有的，這年輕人負責、機靈還有想法有知道，更不怕吃苦，但在今晚，吃到冬子燒的菜后，這種好感就加深了。

    酒喝到半途，兩人也就沒隔閡了，冬子擺出一幅學生的樣子，試探性地向倪師傅問裝修方面的經驗，結果倪師傅完全像知音一樣，介紹了自己全部的體會。

    “我跟你說，小陳，我從十七歲開始跟我師傅學木匠，到今天，這行當，我干了二十來年了，就在武漢這地方，好像沒哪個區沒干過。當然，最近幾年，主要在青山。”

    冬子問到：“那你跟師傅學習，是當徒弟，但什么時候當上包工頭的呢？”

    “其實，我這人從小學習不怎么樣，學木匠倒是很快，兩年多就出師了，但主要是給別人當木工，我師傅因為想去廣東掙大錢，而我結婚后就在武漢，舍不得老婆，就留下來了。我從24歲就開始帶人搞裝修了，因為武漢的建筑業大發展，光是商品房家裝，你撿漏，都有做不完的生意。”

    冬子算了一下，如果按他的時間點，當時他當包工頭時，就是90年代中后期，也就正趕上中國商品房改革的時候，第一批商品房開始熱銷，那時候，裝修這個行當還沒健全，正是發展的好時機。

    “沒有師傅的指點，光靠自己摸索，做了很多工程，受了很多氣，著過很多急，也得到過很多夸獎，酸甜苦辣都嘗遍了。就是到現在，有些工程，還是讓人受氣的。就從好幾年前的一個工程說起吧，那時候是裝修旺季，找我做活的人很多，其中有個吳老板找到了我。讓我給他做個報價，我給他做了一份，總價38500。交給他的時候他非常驚訝，一個勁的問我是不是少項目了，是不是有什么貓膩，弄的我心里也沒底了。他說曾經有個包工頭給他做過一個報價，光工錢就要32000元，所以看到我的報價比較驚訝。我不知道是不是這個老板太粗心，把人家的半包價看成清工了，還是那個包工頭太沒譜，總之促成了我接這個活非常順利。三天就拍板了，只還了500元。”

    冬子問到：“這個差距，老板看不出來嗎？”

    “其實，老板也是一知半解，那年頭，就連我也是摸索著干的。交底過后工人進場，按照約定業主要付1000元定金給我，可是他遲遲不肯掏腰包。我知道我們之間還沒建立信任感，就借口讓他陪同我去看材料，順便把水電材料買進來。這個他愿意，打車帶我到了某大建材超市。我的天啦，那水管是超市自己廠家出品的，沒聽說過牌子，價錢竟然比市面高一倍。我說算了吧，還是到我的老據點吧，那里的貨價格也承受的起。所以，這就是我跟你們羅老板搞好關系的一個原因。因為價格上，我們都清楚，不至于挨宰”。

    冬子心想，你也是得了好處的。但這種小處，畢竟只是他的小好處，同那些買假材料哄甲方的好多了，并且，明目張膽地欺負甲方不懂，拿次品充名牌，這簡直就是搶劫了。

    “搞包清工的如果不懂行，裝修花的錢比半包還多，另外還有些小貓膩更是讓業主防不勝防。比如電線管，有的業主可能知道中才的好，但是中才也分厚壁和薄壁，你不說明，建材商就拿薄的當厚的給你。還有水管也是分厚和薄，我一邊點料一邊和業主講，講的業主目瞪口呆，連說多虧沒做清工。”

    冬子在這行當也算是有過見識了，但對細節卻了解得不太清楚。水電是很賺錢的項目，家裝市場也有黑水電的說法。怎么黑的呢？

    倪師傅打了個比方：“比如電分強電和弱電，強電中等裝飾公司一般是按照單線15元一米，弱電14元一米。一個100平米的房子最少要走200米強電，40米弱電。多少錢？光電就3500。水有按照房間收，有的按米，一般水要1000左右。也就是100平的房子，4500元的水電，這是非常老實的公司報的價格，黑點的要更多。就說這個價格水分，首先200米線，按照遠東的價格，現在不超過110元一卷。三色三卷還要剩下，1.5平方和2.5平方分攤下來，500元就夠了。線管100元，水管金牛的18元一根3米的，40米水管13根，250元夠了。加上水管配件、暗合、膠布、運費等等150元，1000元料錢撐死了。工人的工錢是每平米15元，加上料總共是2500元成本，賺了快一半了，黑不黑。如果裝修你會成本分析，那要省很多錢，最少不會被宰。”

    天吶，倪師傅算起細賬來，簡直就是如數家珍。而對于冬子來說，他雖然也算這一行的人，但水電是他比較陌生的，在冬子看來，這些細節，連自己都不知道，可見，水有多深。所以說，魔鬼在細節里。

    “裝修工人素質不高的很多，農民工差不多都這樣，我也是農民工出身，太了解這些人了。所以我盯工地很緊，自己每天去現場，就這樣也免不掉出錯。晚到了一會，拆墻的那個家伙就不用切割機先切好線，直接大錘晃上了，在樓下就能聽見震天的響聲。我把他臭罵一頓，他還不服氣，一邊干一邊嘟囔。其實這種事情是必須在意的，因為敲墻的時候不先用切割機劃出界限來，直接上大錘就會把別處敲空，等上了膩子、乳膠漆，必裂無疑。做工程的要保修的，不注意就是給自己找麻煩，還有水電開槽，直接用錘子搞的肯定出問題。”

    冬子笑到：“這個我算見識過了，我這個工程墻敲的特別多，水電開槽也特別多，每天工人都成灰人，滿頭滿臉的紅磚沫子。”

    倪師傅也笑：“你是明人，所以我們不做暗事，只有你在場，我們才動手，免得以后出麻煩，羅老板找我扯皮。”

    冬子問到：“倪師傅，假如我今后碰到其它裝修工程，遇到其它隊伍，不像你這樣放心的，在水電這種比較隱蔽的工程上，該注意哪些呢？”

    “你這樣問，就有志氣了，小陳，我看你也不是一個久居人下的年輕人。按你的設計天分，也許今后是個開裝修公司的料。我只能談談我自己的體會。水電部分我最注重的不是打壓，不是漏水，更不是斷電，而是水電完工后的封口。因為那些是一個技術工人必須具備的技術，一般不會出差錯，而封口卻經常被忽視。工人是不管不顧的，他和點水泥好歹往墻上一糊，反正下道工序也不是他干了，才管不了那么多呢。可是當油漆工批膩子刷乳膠漆時候就麻煩了，根本是弄不平的。側面看去到處是波浪，所以必須要用靠尺趁水泥不干時候刮平。”

    這算是一個小竅門，冬子覺得聽一線的師傅講話，干貨就是多。他雙手端起酒杯，再給倪師傅敬酒，倪師傅正在興頭上，也就不保守了，開始滔滔不絕。

    “還有的業主喜歡把水路交給賣水管的廠家做，以為這樣牢靠，其實這是非常不好的。我曾經的一個業主就是這樣弄的，老麻煩了。因為廠家只管鋪管子，開槽也不管，固定卡子也不管，把管子往那里一擺就得裝修的給擦屁股。關鍵是水電師傅不愿意干這樣的活，往往就會糊。所以最好把所有工程交給一家做，這樣有始有終，責任分的很清。”

    這就涉及到，工程承包，必須找可靠的隊伍了。不僅是質量過關，即使有問題，也可以找得到責任人扯皮。

    “水電給工人的價格按今天的行情是每天200，我都是給220，在這個上邊我不摳。錢給少了工人愛糊，活做不好什么都完了。水電走線的時候能看出一個工人的功底，在地下走線要靠墻邊，而且還要問好是用復合地板還是鋪瓷地磚。復合地板一般愛用地墊寶，管線就不能太高，否則迫使業主改成地龍后要多花很多錢的。必要時候可以在地面開淺槽，管線一半下地一半在上就夠用了。走在地面的管線要用水泥包起來，保護起來。線管不可以打死彎，要用彎管彈簧。檢驗穿電線合格與否，可以先從一頭把穿好的線往外拉，能拉出來就是合格的。這就要求工人不能在管子里接線，線要完整。還有彎管的時候要用彎管彈簧，不然就拉不出來。拉不出來將來電線有問題，就沒辦法維修。線管為什么要厚壁的呢，就是彎的時候不斷，被踩后也不扁。”

    此時，估計倪師傅的酒已經差不多快到量了，所以，不用冬子問，他就顧自地說起來。當然，對于水電這一塊冬子最不熟悉的問題，他聽得越具體，收獲就越大。

    “有人喜歡先鋪管道，最后再穿線，我不習慣這樣做，不過也能做。水路除了打壓外沒什么好說的，因為現在自來水的壓力一般是2公斤，打壓到8公斤不漏基本就不會露了，現在ppr的水管很不容易漏水呢。不過我經常檢查的是電線的暗合正不正，水管出墻面部分正不正，不正的話就影響美觀。就是前幾個月，羅老板跟我接的那個工裝，我的水電做了10天，兩層樓，也夠快的了。”

    冬子有記憶，那時冬子才剛到羅哥店里不久。那次接到工裝后，羅哥可是喝了酒的，估計羅哥光靠材料，就賺了十幾萬。

    “水電結束泥瓦工開始。這期間我一般會做一件事情，就是告訴業主檢查各房間墻面是否空谷，再做個閉水試驗，檢查衛生間的防水是否合格。如果墻面空谷，將來的乳膠漆必開裂，檢查出來讓業主趕緊找物業修。等物業修好了，也正好要上漆工了。如果上漆工前檢查，物業再修理一段時間，那有的等呢，工期都耽誤了。檢查尤其多檢查頂，很容易出問題的地方。衛生間如果施工前做了閉水試驗，責任容易分清。如果等地板磚都貼了再弄，就要扯皮了。”

    這基本上就把水電安裝的程序及注意事項說清楚了。但冬子還想知道得更多，問到：“比如說，施工隊伍與裝修公司，他們的cao作是如何進行的呢？”

    “如果是正規的裝修公司，算是正規軍，但施工隊伍，大多屬于游擊隊。我們所有沒有公司和辦公地點的施工隊伍都應該算是游擊隊。但是游擊隊分兩種：一種是在馬路上掛個牌子找活的，這些人中也有很好的手藝人，只是不愿意給人家打工，愿意憑自己手藝勞動多勞多得；也有一部分人手藝不怎么樣，濫竽充數，這些人做活糊的厲害，明明該定兩顆螺絲他們就定一顆，報價也沒譜，能宰就宰一下。”

    冬子把一盤油炸花生米推到倪師傅面前，發現他最喜歡吃這個東西。估計酒有點多，手有點抖，夾這花生時，失敗率比較高，不如就放在他面前，讓他下酒。他很感謝冬子的細心，冬子接著問到：“如果我必須找路邊的人做，該怎么分辨呢 ”

    “一是盡量不要找20多歲的年輕人，二是找到他們后只試驗他們一天。哪怕就開個槽也可以從細節上辨認出他們是不是好手藝人，發現不是立刻攆走。這個話也可以提前和他們說明，行動的時候就更占據主動了。有些業主馬虎，把工人找來后交代一下就不見了。好幾天才來看，那時瓷磚該歪的已經歪了，柜子該變形的也就變形了。第一天就仔細觀察他們，這樣才可以避免所遇非人。”

    冬子笑到：“看樣子，還是找你這種隊伍可靠些，那種散兵游勇，管理監督起來也難。”

    “當然，如果你今后開裝修公司，或者就是甲方，最好找我們這種，游擊隊的第二種也就是我們這樣的，我們從來不到馬路上去拉活，也很少承包單項，例如只做瓦工或者木工，都是全套的。我們的工人相對穩定，工人手藝也不差，因為一個隊伍不可能長期留經常把活干砸的人，同樣給錢，都會找好的。我們中有部分人跟裝修公司做，先交5000到50000不等的錢給裝修公司做保證金，等裝修公司接下單后，提留一定的點然后給這些人做。提留點數大公司要多些，比如東易、龍發等提留40個點。就是半包一萬的工程公司扣留下4000元然后給項目經理，項目經理會提留15個到25個不等的點，最后才是材料錢和工錢。中等公司提25個點或者20個點。大公司的工程質量相對較高，但是錢也多。如果把給大裝修公司的錢給我們這些施工隊的人，那質量會更好的。很多時候質量不好是因為業主把價格壓的太低，工頭為了接活，說什么都答應，但是價錢低就會以偷工減料來找補。所以業主盡量不要把價格壓的太死。”

    冬子覺得，自己今后開裝修公司的想法比較遙遠，但是開建材店的可能性卻很大。所以，他要趁著倪師傅還清醒的時候，多把話題往這上面引。雖然冬子知道一些價格的秘密，但知道得不細。因為他賣出的價格，與師傅向甲方的報價，肯定存在差額。于是，冬子問到：“水電方面的價格，恐怕也很亂吧？”

    倪師傅估計酒多了些，也不顧慮冬子，就是個賣材料的，他居然毫不保留地說了出來：“在水電用料和價格上，部分業主還存在一定的誤區。其實管材ppr水管用偉星就可以用了，最把握的是金牛，19元一根很好的，去找什么亂七八糟的牌子水管實在沒必要。線管中財就好。電線遠東包清工的業主可以這樣計算水電的價格，首先工錢一平米15元是不能少的，100平米工錢1500元，水電材料正常情況應該在1000到1200左右，兩項加起來再留給工頭點賺頭三五百，就這些。”

    這些價格，冬子是爛熟的，那只是店里給包工頭的價格。而包工頭給甲方的價格，還是良心價，沒故意宰人，就這么高。冬子估算了一下，大約這方面的差額，就有百分之二十之多，如果按羅哥的cao作法，多余出的百分之二十，倪師傅拿走百分之五，那剩下的百分之十五，就算是羅哥的超額利潤了。

    冬子一方面在給倪師傅敬酒，另一方面有一個詞在腦海中浮現出來：信息不對稱。