進入十月下旬，裝修的高峰來了，事也就多了起來。有時，冬子忙得根本沒時間做飯，黃姐自己也懶得做了，總在三嫂家點外賣。

    冬子的手機上，也多了一些聯系號碼，有的是裝修主家的，有的是裝修包工頭的。差什么東西，事事都要羅哥來聯系，他也忙不過來。

    至此，冬子進入到一個漸漸掌握商業機密的境界。有的包工頭接到貨后，會有意無意透露這個貨的進貨價格，意思說老板賺多了。遇到這種情況，冬子總是給羅哥匯報，羅哥總是說，那包工頭瞎說。其實，冬子知道，事后，羅哥總是要給包工頭好處費的。

    按冬子的總體概算，老板的毛利可能達到銷售額的百分之三十，具體到給包工頭的回扣，也大約只占到百分之五左右。所以除去雜支，老板能夠賺到百分之二十的純利，因為，他除了冬子的工資，稅費幾乎可以忽略不計。

    按每個月進貨量來算，冬子可以計算出，老板在這高峰期，每個月可以賺七八萬之多，當然，在淡季，也只有四五萬。這是一個很可觀的數量，一年利潤五十萬，肯定能夠保證的。冬子心想，這比自己賣羊rou串，可是十倍的利潤了。

    冬子忙這一段時間，李雯也來找過他，但因為確實太忙，也就沒顧得上招呼她。李雯店子的蛋糕生意，總是不溫不火的，但總體上處于緩慢上升趨勢。因為新的住戶，年輕人居多，而蛋糕與西式甜點，他們才是消費主力。

    一天，李雯趁冬子送完貨回來，途經她店子門口時，把冬子叫住了。

    “陳冬，進來一下。”

    冬子剎了車，老實地跟她進了店，問到：“么事？”

    “那商場快交貨了，我聽說，羅老板他們，已經定了，在那商場一樓，占兩個大格子，你不知道嗎？”

    “這和我有什么關系呢？”

    “你苕不苕呢？你不想想，你今后要干什么嗎？”李雯給冬子遞過來一個小的巧克力味的蛋糕，冬子一吃，味道還真好。

    “沒想過，有什么區別嗎？”

    李雯左右看了看，店子目前沒什么顧客，她姑媽也不在，于是拖了個凳子，問冬子：“忙不忙？不忙就坐下。”

    冬子想了想，估計有什么新消息，送貨的事，早點晚點，倒不急，就坐了下來。

    “你準備打一輩子工嗎？”

    這是靈魂之問，冬子無言以對。冬子當然不能說，他是準備回容城開建材店的，畢竟，自己一無資金二無渠道，更沒有理清這里面的水分。況且，容城什么時候進入到這個房產大開發時代，也是個未知數。

    “你答不出來了吧？更何況，羅老板進了商場過后，不可能找一個做飯的。他送貨，商場有專門的貨物配送物流企業，估計也不需要你這樣打游擊的。更何況，我聽我姑爹說，羅老板想爭取廠商代理，如果那樣，經營模式就得重新設計了，你懂不？”

    冬子還真不太懂，就問到：“這有什么區別嗎？”

    李雯起身，跑到里屋，拿出一個賬本，對冬子說到：“你看見過這個嗎？我是說，具體內容？”

    “這不是賬本嘛，黃姐做賬的，我看這內容干嘛？”

    “所以說呢，他們還是把你當外人的。你如果這都沒看到過，你根本就不懂做生意的竅門。你以為我不曉得你的心思？你是不是想打兩年工，把這一行摸熟了，自己開店？”

    一句話說到冬子心上了，此時，冬子對李雯有點刮目相看了，這個小姑娘，看起來并不聰明，但長期站柜臺，也不是普通的服務員。這個店子的生意是她姑媽的，但她姑媽肯定把所有的東西都交給了她，所以，她不管是生意經，還是看人的本事，都高也冬子一頭。

    冬子不置可否，但李雯繼續說到：“你不否認，我就當你承認了。我跟你說，把你當外人的老板，你永遠學不會他的生意門道。自己賺錢的路子，你跟他一無親二無戚的，他憑什么教給你？”

    冬子問到：“還有什么門道嗎？”

    李雯說到：“任何生意，在這個賬本上就看得出十之八九。當然，許多人是做兩本賬的，一本是給自己看的，一本是給稅務工商看的。但是，我們做個體店子時，只需要做一本賬，就是給自己看的賬，你沒看過，你看看我記的。”

    冬子翻開一看，這賬目不是簡單的流水賬了，是分類記的，有資產、負債，有銀行流水、利潤等幾個表，當然，還有每日的收支記錄。冬子問到：“這復雜，都是你記的？”

    李雯得意地說到：“你以為啊？當年姑媽教我，也用了幾個月才學會呢。”

    “那為什么要這幾個前面的表呢？”

    “我姑媽說，這店子如果要做大，成為某大品牌的分店，就得做這些表。現在我們已經是一個大品牌的分店了，所以這個表得做。這是制度，當然，如果與稅收工商有關的話，還得做一個對付政府的賬目來。”

    “一個小店，需要這復雜嗎？”冬子原來是個體戶，賣羊rou串的，經營物品單一，只需要差不多就行。況且，政府也從不找他收一分錢的稅，沒想到，做生意還這么麻煩。

    “我們是做品牌的分店，上面總店要求是這樣的。如果你在街上炸面窩，當然不需要了。但是，羅老板如果要到商場開店，并且要代理人家的品牌，也需要這樣做了，因為，他要按表交稅的，還得做兩本賬。”

    冬子就更不理解，為什么羅哥要把事情搞得那么復雜。但是，冬子明白，越是門檻高的東西，利潤就越高，這是肯定的。要不然，那些代理商又不是傻子。

    “請問，你說這些，跟我有什么關系嗎？”冬子受不了李雯高高在上的得意，反守為攻。

    “哼，說你沒數，你真沒數。如果，你在他那里繼續做事。我前面說過了，搬運工不需要了，柜臺接待客戶，你連價格與賬目都不清楚，怎么接待？當然燒火更不需要，你能夠做什么呢？這是一。二呢，你如果真想今后自己做生意，不懂賬，你準備做什么生意？連三嫂開餐館都要懂點賬，你什么都不懂，能行？”

    這倒是冬子沒想到的，李雯焦急的眼神中有一種恨鐵不成鋼的意思，讓冬子有些不好意思，假裝低下頭翻這賬目。

    李雯一把奪下這本賬本，說到：“你又看不懂，翻什么翻！”

    冬子說到：“看不懂才翻呢，怎么，你想教我？”

    李雯說到：“就你這腦袋，教你幾個月，估計也難。”

    冬子不服：“那黃姐不也是文化不高，她都可以做，我怎么不可以？”

    “切！她只會記流水賬，這個簡單，你也會。因為她現在是個體戶，不是代理商。如果他們成了代理商，至少得請代辦會計了。”

    “啥叫代辦會計？”

    “就是把流水賬變成正規賬表的會計。當然，如果他們生意做得很大，可以請一個專職會計，那就是當大老板了。如果生意做得不是很大，花幾千元請個專職會計沒必要，花幾百塊錢一個月，請個代辦會計就可以搞定。按小生意的業務量，一個月的賬目，半天做完半天報銳，一切ok。”

    冬子想，這也是個辦法啊。對于老板來說，幾百塊錢請專業人做專業事，因為自己不會，節約不了這幾百塊。對于這會計來說，他一人可以代理十幾家或者二十幾家的會計，加起來，一個月也有大幾千上萬的收入，兩者合適，生意就成了。對于在容城長大的冬子來說，對于一個賣羊rou串從來沒做過賬沒交過稅的冬子來說，這一切都是新知識。

    “你還說過，做兩本賬，是啥意思？”

    李雯低下頭，翻開賬本，指出其中一項對冬子說到：“這是啥？稅款，對嗎？”

    冬子明白，這涉及到稅收問題。在李雯的介紹下，冬子才明白，這事，對于建材行業來說，尤其重要。李雯她這店子是食品行業，主要針對的政府部門是食品監督局，對衛生的要求很嚴格。但對于稅收方面，數額是很少的。

    但對于建材行業來說，稅率就很高了，高到百分之十七。也就是說，找廠商進貨就必須要開發票，如果不開發票，那你給主家賣的材料，別人找你要發票，你沒有抵扣發票，那就只能按百分之十七交稅，按這樣下來，你的利潤就沒有了。

    但是廠商不會有那么傻，他出貨時，假如給你一百萬的貨，總只給你五十萬的發票，其余五十萬，以一種不需要經過稅務局的收據來確認。因為，他只按五十萬交稅，這就要求，他廠家需要兩本賬。一本賬記的銷售額是五十萬，是針對稅務看的。另一本賬記的銷售額是一百萬，是自己廠里核算用的。

    要知道，這五十萬的差額，稅款就是八萬五。這可是實實在在的利潤。

    那么，為什么有這五十萬的空間呢？因為代理商所接觸的，大多數是最直接的裝修家庭。一般家庭裝修，他不需要報賬，他自己用的。你老板給他優惠一點，他就不要發票了。這樣的事，李雯不說，陳冬也見到過多次，原來他還不知道發票與收據的區別，經李雯這一介紹，才明白，這里面有稅收的問題。

    此時，李雯說到：“這下，你知道，為什么大的建材廠商，搞一級代理，總在區縣搞，不是像其它商品，一省才有一個一級代理吧？”

    “區縣的代理，直接面對私人客戶，可以不開發票不交這部分稅款，對吧？”

    “你還是可以教會的，陳冬，算你聰明。”

    李雯看到冬子在看手機，她也偏著頭來看了看。“時間還早，也沒電話催你，你給我老實坐好，聽李老師上課，好不好？”

    冬子沒辦法，點了點頭。

    李雯從里面拿來了瓶飲料遞到冬子手上：“聽話，有好東西喝。”

    這話像是幼兒園阿姨哄孩子，冬子不自覺地笑了起來。

    “你看，他如果要做兩本賬，廠家與代理商做的東西，必須匹配，如果廠家做的他給羅老板這個代理商發了五十萬的貨，開了五十萬的發票，那羅老板也得做成進了五十萬的貨。為什么？因為電腦全國聯網，如果稅務查起來，一比對，不就露餡了？”

    冬子一想，這真是上有政策下有對策啊，連這都想到了，估計，李雯做賬時，也是根據這個來的吧。

    冬子問到：“那為什么要做什么現金表、利潤表呢？”

    “開竅了，伙計”李雯顯露出假小子的本性，拍了拍冬子的肩膀：“你比如說現金表，你進五十萬的貨，就給廠家的賬戶打出去五十萬塊錢，這個全國的銀行也是聯網的，也可以查出其中的貓膩來。怎么辦？那就設兩個戶頭，兩個銀行賬戶，當然在工商登記時只登記一個，另一個呢，只有你自己知道了。這樣，就可以與廠商匹配了。”

    “那利潤表呢？”

    “這有兩個意思。比如，你進了五十萬的貨，賣出去肯定不能記五十萬，那就太假了。假如你賣出去六十萬，這錢也得進那個公開賬戶。況且，多出這十萬就是利潤了。這十萬，也是要交稅的，叫企業所得稅。如果算作獨次個體經營的話，那就是企業經營所得的個人所得稅，起碼要交百分之二十，也就是兩萬的稅，這比請一個會計，是劃得來，還是劃不來？”

    經過李雯的介紹，冬子才知道，如果按一百萬的進貨來算，不僅增值稅要多交，而且，所得稅還要多交這么多，那利潤空間，就不大了。對于企業來說，這樣做肯定是為了賺錢不擇手段，對于國家來說，這就是稅收流失了。

    冬子不解地問到：“這樣的事，對嗎？”

    李雯歪著頭，好像很教練的樣子，對冬子說到：“看樣子，你跟原來的我太像了！我姑媽說過我：別問是不是，就問行不行！你沒長大嗎？陳冬？還在問是不是？世界有上絕對的對錯嗎？”

    這一問，如此老到，第一次讓冬子感到，自己與李雯在這方面差了一個檔次。

    在冬子的求教下，李雯簡要說了是不是與行不行的區別。世界上既然沒有絕對的是否，那就只有實際中的行與不行。只要行的，就有它現實的道理。

    只有孩子才問這事對不對，那是天真。大人們，都在考慮行不行。這是一個從理論走向實踐的過程，冬子想，李雯雖然講得不專業，但她模仿她姑媽的口氣，倒是很像。

    “陳冬，你想，難道稅務局的人都笨嗎？這事想不到嗎？我跟你說，我們這條街上的，大部分是定稅。比如三嫂那個餐館，一年總交給稅兩百元，難道，她們的營業額只有那一點嗎？”

    這事冬子門清：“生的煮熟、對半出頭。我估計，三嫂飯店，一天的營業額估計至少在三千元以上，毛利也在一千元以上了，那要交稅，一天就得交二百。”

    “這事，稅務的就不知道？當然知道，人家才是專業的。但是為什么這么收呢？因為成本與效益的關系。你想，這條街上開店的，大多數是個體戶，許多是武鋼的下崗工人和周邊的拆遷戶，他們開店做生意，賺多少錢不論，這些店也是養活一家人的事業，也是幫助政府吸收就業人員的出路。政府讓他們有錢賺，也是放水養魚。他們有了錢，就得消費，超市與商場生意火了，政府的稅收照樣起來了，對不對？”

    冬子想起來，羅哥說過，李雯的姑父是一個人物，與許多政府官員關系不錯，消息靈通。要不是這層關系，李雯肯定懂不了這么多。

    “我前面說的是效益吧？如果按實際發生全部收稅，你想，這條街，有幾個店子經營得下去？所以，政府有個規定，月營業額低于三萬元以下的，不收任何稅收。”

    冬子笑到：“我看，大部分店子，月營業額都超過三萬了，有的甚至超過三十萬了。”

    “所以，定一點稅，讓大家有個納稅意識就行了。你說超過三萬，那是你的感覺。對于稅務局來說，它是根據你領取發票的金額來算營業額的，如果你每個月開出去的發票不足三萬，那就不用交稅。”

    冬子這就明白了，因為這條街的店子，所經營的范圍，大多是針對普通百姓的，老百姓吃個宵夜，哪里需要發票呢？所以，領取的發票也就不足三萬。

    就是羅哥的店子，因為只有為單位裝修，也叫工裝，才需要正規發票。而工裝，報價明顯比家裝要高些，這就是把稅收成本打進去了。

    “那稅務局光靠發票來收稅，是不是太簡單了些？”

    “這就是成本問題了。如果它按規矩一家一家地統計，一家一家的清查，肯定會查出問題的。因為一個謊言需要十個謊言來掩蓋，一個假賬會牽連十本假賬來抹平。但是，這樣做的成本有多大？我就知道，我們店子的稅管員，一個人要管一百多家我這們種店子，他哪里有精力來查我們的細賬？更何況，有這精力，做其它事，比這劃得來多了。”

    冬子問到：“什么事呢？”

    “抓大頭唄。你看，我們青山，這周邊，起碼有幾十家房地產開發項目，還有上百個建設工地，這投資得有多少？數百億吧？這只要認真查一家企業，得到的稅收，我們整條街都沒有人家一根汗毛多，對不對？”

    冬子明白了，這是一個優秀高效的政府。事關老百姓生計的東西，就放水養魚。但如果要提高政府收入，只需要關注大戶就夠了。房地產商這些年，一個大項目就多出一個億萬富翁，不查它們，查哪個？

    聯想到容城，冬子覺得，容城的所有問題，都是發展不夠造成的。如果容城能夠像青山這樣，如此多的大項目出來，容鋼如此多的下崗問題，如此多的困難群眾，政府安置起來，也不那么費力了。

    做生意不收稅，困難人的低保標準提高，這些都需要政府有錢。但是，沒有大項目的到來，這些錢從哪里來呢？冬子到今天才明白小時候看的一個標語：“發展才是硬道理”，這句話真正的含義。

    在這個大時代中，如同青山這樣，迅速的發展，你不需要有多少能力，只需要干事，隨著大流走，如同李雯一樣，你都可以提高能力與見識，都可以找到發家致富的辦法。

    冬子知道，李雯的文化程度跟自己差不多，她還是一個水貨高中出來的，但見識居然比自己高，這是為什么呢？因為她見得多而已。這些知識，在冬子面前聞所未聞，但這就是李雯日常的工作。可見，找到一份能夠提高自己的工作，是多么可貴。

    當然，李雯的成長，不僅是因為工作。她只不過是一個蛋糕店的營業員，再加上一個記賬的。當然，這個店子是一個大品牌的連鎖店，也適當提高了她的見識。

    更重要的是，她也算是半個老板。因為真正的老板是她姑媽，是她的監護人。她其實是這個店子老板家庭的一員，所以高素質、有經驗的姑父姑媽，就成了她毫無保留的老師。

    做正確的事，跟正確的人做事，是成功的捷徑。

    “想啥呢？你發什么愣？”

    李雯又拍了拍他的后背，把冬子從思考中打了出來。現在李雯對冬子有些隨便了，偶爾喜歡動手動腳的，冬子有個底線，只要李雯不拍他的頭，他就不會生氣。

    俗話說：“男人的頭，女人的腰，只能看，不能撓。”

    冬子趕緊說到：“知識太豐富，我得消化一下。”

    “莫給我扯葉子，你得好好想想，今后該干什么，想好了，再給我說。”

    李雯突然歪著腦袋，望著冬子，調皮地問到：“你會給我說的，對吧？”