商業(yè)，是成人世界里的游戲，相比較學(xué)校里那些小孩子過家家一般的打架之類的事情，這些東西我更加陌生，所以，走過去的時候，臉上的笑容有些僵硬，心里緊張到不行。

    我走進(jìn)店里，還不等我開口，那個男人就站了起來，沖我伸出了手，笑著說道，“是陳總吧？我是加林公司的曹俊鋒。”

    我本來心里是憋著兩句客套話要說的，但一聽到他對我的稱呼，整個人就愣住了。

    陳總……這是對我的稱呼？

    從我跟陳冰走到一起的這些天來，我才剛剛適應(yīng)別人叫我“鋒哥”，沒想到一轉(zhuǎn)眼，這個稱呼就過時了，現(xiàn)在變成了“陳總”。

    說實話，我挺喜歡別人這么叫我。

    我馬上重新掛上了笑容，伸手跟曹俊鋒握了握手，笑著說，“實在抱歉，來的晚了一會兒，讓曹總久等了。”

    在我的記憶里，這也是第一次跟別人如此正式的握手，總感覺別扭無比，不過嘴里把他稱為“曹總”到?jīng)]覺得多別扭，他都叫了我“陳總”，大家就互相捧臭腳唄。

    聽到我的話，曹俊鋒卻是哈哈大笑，開口道，“行了行了，咱們改個稱呼，猛然聽見別人叫我曹總還真有點(diǎn)不適應(yīng)，我年齡大你幾歲，就占點(diǎn)便宜，你叫我曹哥就行。”

    不愧是商場上的人，見人說人話，見鬼說鬼話，只是簡單的一句話，就讓我感覺跟曹俊鋒之間的關(guān)系親近了許多，我也趕緊笑著說道，“那我就不客氣了，曹哥你叫我鋒子就行，朋友們都這么叫。”

    “哈哈，好，果然是英雄出少年，我像你們這么大的時候，還在學(xué)校里渾渾噩噩的讀書，上街吃碗面條，吃不飽的時候都不好意思叫老板添份面，現(xiàn)在的年輕人果然是一代比一代厲害。”

    曹俊鋒一臉贊賞的看著我，重新坐下來，對著我們侃侃而談。

    馬興九這時候起身過去，給我和錢曉文各自倒了一杯水，又做到了一旁，這家伙，估計是在揚(yáng)州會館里面，服務(wù)生小弟當(dāng)習(xí)慣了，這些行政工作倒是做的有模有樣。

    我繼續(xù)跟曹俊鋒攀談著，笑著說，“我們也只是出來闖闖試試，一切還得曹哥你照拂。”

    “好說，好說。”曹俊鋒一副豪爽的作派，“我決定主動來找你們，本來就是存了幾分扶持的意思，行了，大中午的，咱們也別坐在這里瞎聊，你們午飯還沒吃吧？走，咱們一起去吃個午飯，飯桌上才聊合作的細(xì)節(jié)。”

    說完，曹俊鋒當(dāng)先就站了起來，往外面走出去。

    說實話，到了店里，見到曹俊鋒之后，我還不知道這家伙的身份究竟是什么，就跟他絮絮叨叨的扯了這么多，不過聽他的話里，說是他主動找我們什么的，估計是個職務(wù)不低的家伙，說不定就是那什么加林公司的老板。

    趁著往外走的機(jī)會，我轉(zhuǎn)身輕輕問了馬興九一句，馬興九遞給我一張名片，我拿過來一看，上面寫著“加林玩具實業(yè)有限公司總經(jīng)理、奇鋒金融信貸公司總經(jīng)理”等頭銜。

    看來這家伙還真是個大人物，雖然暫時還不知道他們公司的底細(xì)什么的，但從名字上看，他說的什么“大型制造工廠”什么的應(yīng)該沒錯。

    到了外面，曹俊鋒開著一輛普通的國產(chǎn)越野車，叫著我們幾個上車，馬興九得留下來看店，我和錢曉文一起上了車。

    曹俊鋒把我們帶到一家規(guī)模還算可以的酒店，三個人坐下之后，又客套了一會兒，就開始談生意了。

    看得出來，曹俊鋒也算是一個務(wù)實的人，沒跟我廢話太多，把自己的公司業(yè)務(wù)簡單介紹了一下，他的玩具廠有一半左右的出貨量靠網(wǎng)絡(luò)零售，要走物流這一塊兒，大概每天的發(fā)件量都在三百件到五百件之間，以小型玩具為主。

    他要跟我們合作的自然是這一塊。

    盡管不知道他們公司的底細(xì)，但我們做物流，只是負(fù)責(zé)從他們那里接貨，轉(zhuǎn)手拉到上級網(wǎng)店發(fā)出去就行了，這過程中沒什么風(fēng)險要擔(dān)負(fù)的，所以并不需要考慮太多。

    唯一需要考慮的問題是，錢款結(jié)算以及定價問題。

    定價問題好說，我提出來這個問題之后，曹俊鋒馬上給了我一個價格，看得出來他是精心準(zhǔn)備過的。

    我仔細(xì)思索了一下，他給的這個價格，比市場價低了不少，但相對于成本價，還有兩塊左右的利潤空間。不管從哪方面考慮，這都是一個可以接受的價格。所以我也沒有多思考什么，直接出口答應(yīng)了。

    而錢款結(jié)算問題，稍微遇到了一些波折，按照曹俊鋒的話說，是要定時結(jié)算，就是每個月算好時間，到時候給我們結(jié)算之前的款項，而之前這些天的郵遞費(fèi)用，需要我們自行墊付。

    曹俊鋒給的結(jié)算時間是每半個月一次。

    這個條件給出來之后，我和錢曉文面色都有些變了。按照一天三百到五百件的出貨量，我一天要墊付的費(fèi)用，大概就是兩三千左右，半個月就是四萬左右。

    這絕對是一個我們無力承受的數(shù)字。上次少婦給的錢的確還有一部分結(jié)余，勉強(qiáng)倒是也能支撐住，但萬一出點(diǎn)什么簍子，我們可經(jīng)受不住這樣的損失。

    我臉上的笑容有些不自然了，放下筷子跟曹俊鋒商量道，“曹哥，墊付我們也不是不可以做，只是我們剛起步，店也小，兩三點(diǎn)的墊付還可以做到，但半個月絕對撐不下來，你看這個時間，是不是可以再商量一下？”

    曹俊鋒一聽我的話，臉上的微笑也收斂了一點(diǎn)，有些猶豫的說道，“我就是看你們都是年輕人，出來做事情不容易，所以才把這個時間定為半個月，如果是其他的快遞公司，這個時間至少是一個月，甚至還會更長。你們可能不知道公司的賬目，結(jié)算期果斷會帶來很大的賬務(wù)統(tǒng)計負(fù)擔(dān)，所以，這個時間，我肯定是不能通融的。”

    這一下我傻眼了，先前一切都討論的好好的，沒想到最后在這里卡殼了。

    我臉上笑容更加僵硬了，又跟他商量了一會兒，但關(guān)于這一點(diǎn)，曹俊鋒的口風(fēng)很緊，一點(diǎn)都不松口，而且話里旁敲側(cè)擊的暗示我，他們這個條件，如果找其他合作商的話，很容易就能找到。

    從心底來說，我不想冒這個風(fēng)險，而且或許這也不僅僅是風(fēng)險的問題，我們手里的流動資金估計也不夠周轉(zhuǎn)，畢竟每天的收派件工作還要繼續(xù)，我們這里的車子只有三輛，兩邊忙起來，很可能還要再購置一些交通工具，到時候資金更是捉襟見肘。

    但與此同時，我也不想失去這么一旦大生意。按照利潤率來算，每天我們都能有將近一千塊錢的利潤，這對我來說，絕對是一個龐大的數(shù)字了，很有可能竟會是一個發(fā)展的契機(jī)，抓住這一點(diǎn)就能真正的做起來。

    我感覺太陽xue上突突直跳，心里有些拿不定主意，這時候，錢曉文忽然站了起來，沖我倆笑著告罪說，他要去個洗手間。臨走的時候他眼神輕輕對我暗示了一下，示意我出去。

    我明白他的意思，過了一會兒，也告罪去洗手間，等過去見到錢曉文，他直接對我說道，“鋒哥，曹總給的條件的確不錯，我覺得咱們應(yīng)該答應(yīng)，否則的話，這一單子丟掉，不知道什么時候才能再遇到這么好的機(jī)會了。”

    “我也想，但風(fēng)險太大了，而且咱們不一定能支撐下來。”我說出了心里的擔(dān)憂。

    錢曉文卻說，“他們可以拖著咱們的貨款，咱們也可以跟上級網(wǎng)店聯(lián)系，一部分費(fèi)用也暫時拖欠下來，等他們那邊結(jié)算之后，咱們再跟上級網(wǎng)店結(jié)算……反正只要能堅持熬過去這段時間，最多一兩個月時間，咱們就能資金充足，甚至可以開始下一步的發(fā)展了。”

    錢曉文說的很有道理，但我心里還是很擔(dān)憂，這么彼此拖欠著確實是一個短期內(nèi)的辦法，但我擔(dān)心的是，萬一曹俊鋒這里出點(diǎn)什么變故，干脆不給支付欠款呢？這種概率比較小，但我們小本生意，可經(jīng)不起哪怕一次。

    錢曉文勸了很久，但我心里拿不定主意，不能把曹俊鋒晾在屋里太久，我們也沒商量出來結(jié)果就又趕緊回去了。

    等我們回去坐下，曹俊鋒似乎已經(jīng)有些不耐煩了，臉上雖然還在笑著，但卻直接對我們問道，“你們也商量過了，現(xiàn)在可以給我一個答案了吧？”

    說完，他眼睛直盯盯的看著我。

    我心里明白，這應(yīng)該是最后交底的時刻了，如果我不能給出同意的答復(fù)，估計這一單生意就黃了。

    錢曉文滿臉緊張的看著我，看我不說話，還偷偷用腳在桌子下面踢我了一下。

    這時候我心里也終于有了決定，張開口，但卻沒有直接回答，而是對他反問道，“曹哥，我看你名片還經(jīng)營有奇鋒金融信貸公司，不知道你們的信貸生意怎么做的？”