江暖把畫好的幾張衣服、褲子和包包拿出來給周香玉，她解釋道：“玉姐，我設計了一條連衣裙還有一件襯衫，一條闊腿褲，還有兩款包包，這個大點的是斜跨單肩兩用的帆布包，這個小點的是小皮包，可以用來搭配衣服，增加亮點…”

    江暖便拿這稿子邊給她們講解。時人不太注重飾品的搭配，尤其想不到要靠包包來增加亮點，但后世的包包行情十分好，有段時間還流行“包”治百病這句話呢，足以說明女人對包包的熱情。

    之前她也背著好幾個她用來當通勤的大包還有搭配衣服的小包包，在街上被好幾個年輕姑娘追著問哪買的，她才想到除了服裝外，包包這些目前還不流行，市場賣的也少也不好看，她可以搶占先機。

    吳小桃看了這些設計圖，眼睛亮亮的，一臉崇拜地看著江暖：“暖暖，這些衣服包包設計的都很好看，又時尚又實用，你太厲害了！”

    周香玉重重的點了點頭，有些激動地拿起設計圖看了又看，連衣裙在后腰增加了個蝴蝶結，除此之外袖子領子都有些小設計，褲子不像現在的褲子那樣肥大寬松，而是寬松中又能修飾身材，襯衫也是，樣式新穎別致，包包也都是她從未見過的，看起來又能搭配衣服，又很實用，她知道江暖審美好，之前幫她做了幾件衣服，雖然設計的衣服很特別，但做出來的效果非常好。

    她已經迫不及待想動手開干了，她內心有種非常強烈的預感，這些衣服包包應該會很受人喜歡，不愁賣不出去。

    但想到現在沒有現成的材料，她手上也沒有什么錢，她就說出來。

    江暖就說：“前期我先出錢，到時賺到再補上，我們明天就起采買布料，先做這一批出來試試，我們做的成衣就按均碼的做，對身材的包容性會強一點。”

    三人就這么風風火火地開始她們的賺錢大計了。

    第二天三人喬裝了一下，就去黑市的布料市場采購，周香玉對布料市場很熟，也有認識的朋友，她們便以最優惠的價格買到了質量和數量上最好最多的布料。

    江暖看著三人手里一堆的布料咂舌，這么一大堆才花了30塊？這都能做好多衣服和包包了！

    看著還在布料攤上玉姐和小桃還在跟賣家唇槍舌戰地砍價，最終才花了第29章 8元，她頓時覺得自己的砍價功力有待提升。

    三人兵分三路回裁縫店，裁縫店里的大柜臺都被布料占滿了。

    江暖看著勁頭十足，已經開始裁片打板的玉姐跟小桃，驚了驚。

    好猛！

    江暖便二話不說投入到制作衣服的過程中。

    周香玉和吳小桃都是手腳麻利的人，一天結束下來，布料都被她們干掉了三分之一。

    聽說她們晚上還要加班趕，江暖連忙勸：“玉姐，小桃，身體是革命的本錢，今天也做累了吧，今晚就好好休息，我明天休息，要不我們明天繼續？”

    “暖暖！我不累，我還能再繼續干三個小時！”周香玉連忙說，她好久沒有那么暢快淋漓地做衣服了，簡直爽呆！

    “我也是！”吳小桃眼睛明亮的沖江暖一笑。

    江暖：“……”

    她只想說：你們是魔鬼嗎？

    第四十三章 [v]

    三人忙活了三天，終于把買的布料全部做成了成衣和包包。

    連衣裙做了淺粉色和淺黃色兩種顏色各5條，襯衫做了白、淺藍兩色各5件，闊腿褲只做了黑色做了有10條，包包類帆布包做的多有15個，小皮包的皮料貴而且還要票只做了3個。

    江暖三人看著擺的整整齊齊的成品，覺得成就感十足。

    周香玉思索片刻，出聲道：“我們該賣多少錢合適啊？”

    她雖然是做衣服的，但她不太了解做成成衣去賣會值多少錢，裁縫店里給人做衣服只收個加工費，做條裙子最多只收個兩塊錢的手工費，那一條裙子應該可以賣到5塊錢？那這樣賣掉6條裙子就回本了！剩下的就是純利潤了！她心情一陣激蕩！

    江暖之前去軒茗街的成衣巷子買過幾次衣服，對里面各類衣服的價格都有所了解，連衣裙大概在15塊到20塊區間，襯衫和褲子大概在5塊到10塊區間。

    聽到周香玉的話，江暖沉吟片刻便說：“連衣裙一條賣15塊，衣服的話一件賣8塊，褲子也是一條8塊，帆布包成本低就賣3塊一個，皮包賣8塊一個。”

    周香玉和吳小桃聽到江暖的話，嘴巴張的大大的，眼珠子都要驚出來了。

    吳小桃捂住嘴巴，顫著聲音，“這么高！會有人買嗎？”這樣的話，只要賣出兩條裙子就能回本？！

    江暖便和她們說了下軒茗街里衣服市場的情況，定的價格參照了成衣巷子，不虛高也不低。

    她設計的款式比時下的要新穎一點，設計時她不敢太標新立異，怕時人不接受，所以她對現在流行的成衣進行了改良，時人容易接受的同時，又增加了后世的一些創新和亮點，做出來的效果很不錯，她很滿意。

    而且她們選的布料都是親膚吸汗的棉布面料，沒有用時下流行的的確良，這是因為的確良雖然穿得周期長，可不透氣，不吸汗，穿起來不舒服。

    江暖還去牛皮紙廠訂做了一批牛皮紙手提袋用來裝衣服，還印了有她設計的一個服裝品牌商標，是一條連衣裙的形狀，除此之外還印了服裝品牌的名字，想了幾天，大家一致決定用“唯衣”用作品牌名，簡單又好記，等以后改革開放了再去注冊商標。

    等所有事情全部完成，江暖決定這周六也就是明早去軒茗街擺攤，周香玉和吳小桃心慌慌的，她們可從來沒有做過這么大膽刺激的事，但她們看著江暖淡定的樣子，心里微微定了定，可還是一整晚沒睡好，滿腦子想的都是明早即將要做的“大事”。

    隔天一早，江暖起了個大早出門，最近她整天早出晚歸的，幸好家里人最近也忙的很，她也忙的心安理得。

    她一進到裁縫店，看著玉姐跟小桃掛著兩個黑眼圈，便問：“玉姐，小桃，昨晚沒睡好嗎？”

    “可不嘛，一整晚又緊張又亢奮，暖暖，我們現在就去賣了？”這幾天一直在忙，時間一下子就過去了，現在所有準備工作都做好了，吳小桃還是有一種不真實感。

    但是這種忙綠又充實的日子她很享受，她都覺得自己渾身都充滿了干勁，覺得日子有盼頭有希望，不再像平時那樣打打瞌睡縫縫衣服啥都沒干一天就過去了。

    江暖點了點頭：“玉姐，小桃，我們先把東西收好，等下就去，剛好今天是周六，人多，說不定今天就能把這些都賣光！”

    周香玉雖然覺得賣光不太可能，但不免也被江暖這番話激的熱血沸騰。

    江暖瞅了瞅周香玉和吳小桃，從做好的成衣里拿了一條連衣裙和一套襯衫和褲子遞給她們，“玉姐，小桃，你們去換上吧。”

    見兩人不解地看著她，她邊推著她們往里屋走邊說：“玉姐、小桃，我們都換上自家做的衣服，把衣服穿在身上亮出來，吸引人購買的效果肯定更好！”

    衣服是為人體服務的，服裝設計無論多精彩，沒有模特們的展示，人們其實很難想象穿在自己身上會是什么樣的，何況她們現在還處于創業階段，沒有鋪子沒有試衣間，那更應該把衣服穿在身上亮出來，這樣人們才會有購買的沖動。

    見周香玉和吳小桃換好裝，江暖眼睛一亮。

    玉姐上身瘦下身微胖，典型的梨型身材，給她選的是一件淺藍色的襯衫，襯衫微微修身，顯得腰很纖細，而且她皮膚白，這顏色很顯膚色，下身穿的闊腿褲版型做的好，顯得她的腿又瘦又直，就換了一身裝扮，襯得她干練又有氣質。

    而吳小桃年紀小，遺傳了周香玉的膚色，長的白凈清秀，給她選的是一條淺粉色裙子，少女的青春感一下子就凸顯出來了。

    周香玉和吳小桃往對方看了又看，實在沒想到這衣服效果傳出來會這么好！

    吳小桃很少有新衣服穿，這條連衣裙她穿上身的那一刻，她就愛的不行，裙子的布料實在太過舒服，版型樣式都很好。

    她激動的說：“這條裙子真的好舒服啊，我穿上去就不想脫下來了，太好看了。”她對著店里的鏡子照了又照，臭美的緊。

    江暖也選了一條淺黃色連衣裙換上，明媚動人，宛如仙女般靈動可愛，美的令人忍不住不愿移開視線。

    吳小桃都看呆了，暖暖真的太好看的，她一個女的都淪陷了。

    剛聽到吳小桃的話，江暖粲然一笑，“那這條裙子就歸你了，玉姐的也是，就當做慶祝我們開張大吉！”

    “那怎么行！”周香玉和吳小桃異口同聲的開口。

    “有啥不行的，放心吧，以后會有越來越多的漂亮衣服穿的。”以后還會研發更多款式，前期沒鋪子當然得靠她們三人當模特，人都是視覺動物，她們三人穿上自家的衣服，那可是明晃晃的品牌廣告啊！

    周香玉和吳小桃內心暖暖的，暗暗發誓以后得更加努力，才能對得起暖暖對她們的好！

    在出門前，江暖又拿了個帆布包給周香玉搭，把小皮包給吳小桃背。她自己出門就背了個劍橋包，就沒背自家的包。

    三人整裝待發，還用絲巾把半張臉圍了起來，還是得小心一點的，整理完后就往軒茗街沖。

    她們到了軒茗街后，江暖沒有把攤子擺到成衣巷子里，怕那些商鋪店主不喜。

    她們便在人流量大的分叉路找了個空地鋪上席子，從袋子里拿出了一部分成衣和包包擺在席子上。

    她們剛剛一路上就接受了好多女人的注目，好幾個見江暖她們擺了個攤子，還拿出了好幾款衣服，就是眼前三人穿的款式，這些愛美的年輕女人終于按捺不住七嘴八舌地問起衣服的價格來。

    “這條連衣裙賣多少錢啊？”

    “女同志，這條褲子呢？”

    “這手感太好了，這件襯衫賣多少錢啊？”

    ……

    周香玉和吳小桃都被這熱烘烘的場面給震蒙了，話說她們才把衣服擺出來啊！

    她們懵懵地看著江暖游刃有余地，口齒伶俐地應對著：“裙子15，褲子和襯衫都是8塊，帆布包3塊一個，小皮包8塊，手快有手慢無咯，這價格真不貴，你看看這料子多親膚，保證你穿上就不想脫下來，這個帆布包很能裝的，又好看又耐用還好搭配，肯定得買一個吧！”

    周香玉和吳小桃愣了愣，暖暖這口才可真是絕了！見一群女人對著襯衣和褲子愛不釋手地看了又看，周香玉立刻很上道地說：“衣服質量很好的，你看我穿的，又顯瘦又顯白！跟我們家的褲子搭簡直絕配，不信你就看看我這一身！”

    三人滔滔不絕，周圍的人也越來越多。

    一位年輕穿扮都很時尚的女人直爽地邊挑選邊說：“這料子確實好，15塊不算貴了，你們看看那成衣巷子里的衣服，也差不多是這個價格，我看款式還沒有這家那么好看呢！女同志，我要這些，對了，再加上一個小皮包！”

    江暖熱情的拿出手提袋幫她包裝好，“我們款式是新研發的，目前這是第一批，做工都是經過嚴格檢查的，這位女同志，這里是一條褲子，一件襯衫，一條連衣裙，一個小皮包，一共39，您拿好嘞！”

    年輕女人很直爽地數了錢遞過去，看見裝衣服的手提袋，“這手提袋做的真不錯，平時也能裝東西，唯衣？”

    江暖熱情地開口解釋道：“對，唯衣，我們衣服的品牌，買衣服，認準唯衣，唯衣唯衣，保你滿意！”

    周香玉看著衣服一件一件的賣掉，直到全部賣光，開心的都要暈眩。

    聽見很多人都在夸手提袋，她覺得江暖的決定對的不能再對，一開始周香玉覺得做紙袋子這一事沒有必要，還浪費錢，現在賣衣服的沒那么講究直接給個塑料袋裝著就完事了。沒想到就單單一手提袋就可以給人留下好印象和記憶度！

    圍在外圈的人見賣光了，紛紛抱怨怎么貨那么少，她們也想買呢！

    這時江暖便拿出了個本子來，說道：“我們家接受預定，你們需要哪些我們可以記上，等幾天有貨后你們就可以優先買，以免下次又買不到，等到時候我們把貨拿來了再收錢。”這樣也好留住客源。

    “這樣也行，我要一條淺粉色連衣裙。”

    “我要一條褲子。”

    ……

    江暖她們便記下來她們的名字和需要的貨品記下來。

    臨近中午，她們才把攤子前的最后一個人記好。

    江暖便收拾好攤子，找了家飯店，問了下她們有什么忌口和喜好，便豪氣地點了一桌子吃的！

    “夠了夠了！再多就吃不完了！”

    “暖暖，我們不夠再點吧，這太多了！”

    周香玉和吳小桃連忙勸住還想繼續點菜的江暖。

    江暖意猶未盡地跟服務員說：“就這些先吧，謝謝。”

    服務員看著這豪氣的客人熱情了幾分，連忙說：“好的，菜馬上給您上！”

    三人相視一笑，周香玉開口：“沒想到我們的衣服那么受歡迎，一下子就買空了，還接到了那么多訂單，現在我覺得我好像在做夢！”

    江暖笑道：“這有啥，我們以后會越來越好的！”她也沒想到今天會這么順利，她以為得要等到下午才能賣完，沒想到這時女人的購買力還是比她想象中要強的多。

    ……

    吃完午飯，她們便回到裁縫店，一回到店里，關上門，所有人把錢放在柜臺上，數了起來。

    “除去成本費、手提袋成本和身上的三套衣服，我們凈賺了300元！”吳小桃激動的跳了起來，臉都紅了。

    周香玉捂著自己怦怦跳地心，她也激動壞了。

    江暖把100用作下次買布料費，剩下的200元就按分成分。