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    和洛再久的這一番溝通，更讓烏桃理解了導師的話，果然計算機的功夫是在實驗室外的，這本身就是一項應用科學，必須理論結合實際，同時也更加明白，為什么計算機技術將成為將來的一項最關鍵技術，因為它可以和任何一門學科相結合，成為任何一個行業最強有力的輔助工具。

    到了機場，和陳通等匯合后，一行五個人，趕赴日本。

    這是烏桃第一次出國，不得不說，到了日本后，她是有些意外的，沒想到同一個地球上，日本的經濟發展這么好，那是自己平時在電視里和報紙上只看畫面不能感受到的。

    陳通等人其實也是第一次到日本，難免有些興奮，不過大家想起自己的目標，要和日本人合作，要和他們談生意，還要從他們手中摳到利潤，一個個不免有些壓力。

    大家抵達日本后，先過去了日本橫濱，在那里順利地見到了日本公司負責人，簡單開了一個會議，一行人只有一個懂日語的，其它都說英語，于是會議便出現了日語和英語交雜的情況，好在也能溝通。

    日本方顯然對于他們的底層驅動程序還算滿意，但也要考慮到最終調試效果。

    陳通和烏桃對視一眼，便也明白，最終的調試效果，就是他們的議價本錢。

    于是接下來，整個團隊幾乎沒有任何異議，全身心投入到調試開發中。

    本來在國內的工廠，他們已經調試過了，但是到了日本，和日本機器對接后，這才發現許多想法是根本經不起現實檢驗的，比如日本的文字處理機器都是熱轉印式，這種打印頭對紙張質量以及當時的室溫都有要求，室溫自不必說，中國大陸是沒辦法模仿日本溫度的，而紙張方面，又要求高質量的紙帶，國內紙帶能不能達到這個要求，也根本無法保證，更不要說國內很多單位采用是蠟紙，這顯然不能支撐這種價格高昂的文字處理機器。

    這個問題讓大家陷入了激烈的爭議中，有人認為可以讓中國人改變習慣，但是陳通和烏桃商量過后，堅決排除了這個方案。

    要知道，在中國的各大單位，都是在用鉛字打字機，這種打字機配置的是蠟紙，而要讓他們將價值幾千塊甚至上萬的中文打字機推到各大單位，再讓他們擺脫原本廉價的蠟紙，全都改用高昂的打印紙，這幾乎不可能。

    烏桃肯定地道：肯定有些單位用得起，但那將極大地縮小市場規模，我們遠道而來，不是為了那幾家單位，而是希望中國絕大多數單位都能用上你們日本的中文打印機。我們可以接受一時的挫折，也可以接受付出更多開發代價，但是我們沒有辦法將昂貴的器材強硬地推向中國市場。

    烏桃這么說的時候，在場的日本人全都看過去。

    小姑娘也不過二十歲出頭，長得清秀姣好，但是說話斬釘截鐵的清脆。

    大家面面相覷，其實都意識到，烏桃說得有道理。

    于是日本方面重新開會商議，兩天后，他們給出一個解決方案，重新為中國市場設計一款打印機器方案。

    當這個總方針確認下來后，他們便嘗試著使用擊打式的打印機頭，同時商量好了一個大的開發框架，由三合公司來負責總體開發方案的設計，同而日本方面則負責打印機芯和液晶顯示屏，用他們現有的硬件設計來做底層架構，同時為三合公司提供BIOS接口。

    陳通和團體再三商議研討過，最后大家到底是同意了這個方案，這么一來，雖然硬件底層需要日本支持，但是軟件架構屬于自己全權開發，也擁有自己的知識產權。

    烏桃研究過后，道：如果我們只需要他們提供BIOS接口，減少和他們的交互和耦合，不會受制于人，一旦和他們的合作出現問題，那我們可以果斷地更換底層硬件供應商，不至于受制于人。

    陳通贊賞地看了她一眼：我也是這么想的，小日本精著呢，我們不指望討他們便宜，但是也絕對不能受制于人，哪一天不痛快了，咱就換！

    不過顯然，日本人也有日本人的打算，他們付出了努力，希望三合公司代替他們開拓中國市場，也希望自己的客戶群體更有黏性，于是在漫長苦悶的調試中，又伴隨著間歇的談判，一些接口細節，都要仔細確認，雙方仔細計算著，處處小心把關。

    當這一切終于塵埃落定，已經是三周以后了。

    對于后面的價格談判過程，烏桃并沒參與，是陳通帶著同行的彭文元和日本人談的，她不知道怎么談的，但最后談下來四百美金的進口價。

    陳通對彭文元大加贊賞，說他是砍價的高手，一口氣把日本人的一千多美元降到了四百美元，這樣比東芝打印機便宜了一半。

    聽到這個價格的時候，烏桃幾乎想拍案叫好：從一千多美金直接回落到四百！

    陳通也有些激動：這也是死磨出來的，能拿到這個價格，我們在中國打印機市場上，將狠狠地挑開一個口子！

    彭文元很有些得意：在市場上，我們必須做到價格足夠低，只比別人低一星半點是不行的，要讓用戶下大決心必須買我們的，而不是別人的，那就是要低，把價格壓低，咱就成功了！

    烏桃迅速地算著：現在進口打印機價格在一萬左右，我們四百美金的進價，大概是不到一千元的成本，但是考慮到其它運營費用，以及我們的研發費用，后面維護費用，我們可以把價格定在四千。

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