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也對,燕山如今除了是一個情懷,還有幾個年輕人愿意喝?如今賺錢的行當那么多,誰又會為了情懷做這么吃力不討好的事。 陸寧和周家遇來之前,是在電話中與他聯系過的,他知道是兩個年輕人,也知道他們是做電子代理生意的,那兩個品牌最近在經常挺有名氣,想來是生意做得不錯,頓時心中燃起希望。 但看到兩個的模樣,還是讓他很是意外,因為實在是太年輕了,高的看著也就二十出頭,矮一點的那個,他都懷疑不到二十歲。 分明就是兩耳光孩子。 當然,他也只有片刻的猶疑,如今走到這一步,只能死馬當作活馬醫,只要能救廠子,就是十歲八歲,他也愿意喊人一聲爺爺。 郭建國笑瞇瞇領著兩位年輕爺爺去了辦公室。 陸寧不動聲色掃了眼這間十幾平米的辦公室,很簡樸的裝修,墻上掛著不少合影照片,大都是廠子產品和生產照,以及少量的他與名人合照。 辦公椅正上方的墻面,掛著一塊燕山飲料廠的標志,寫著始于1896。 郭建國親自給兩人泡了茶水,笑著開口道:“我們廠子現在什么情況,你們應該也了解過,實不相瞞,廠子賬面上已經沒錢,還欠著銀行兩百萬貸款,工人兩個月沒有發工資。如果不是走投無路,我賣了自己也不會賣掉廠子。我沒別的想法,就是希望能保住燕山這個老字號品牌,還有廠里幾百號工人能有口飯吃。” 說到這里,他長長嘆了口氣,雙眼已經有些泛紅:“哪怕只是早十幾年,咱們京城人也都是從小喝燕山飲料長大的。現在國外飲料一進來,小孩子都只喝可口可樂雪碧芬達,沒幾個人再愿意喝燕山。我就不明白了,我們燕山的東西哪里比外國貨差?說年輕人愛喝帶汽兒的,我好幾年就開始做汽水,但銷路還是越來越窄。” 周家遇點頭道:“我喝過燕山汽水,確實不比什么可樂芬達差。” 陸寧道:“剛改革開放十來年,大家封閉太久,對外面來的東西好奇,自然而然都覺得洋貨比國貨香。但我認為老字號的東西不能丟,所以才跟郭廠長你見面。”說著,頓了一下,又道,“燕山廠我們接手了。” 郭建國睜大眼睛,不可置信道:“真的嗎?你們肯拿出八百萬?” 八百萬是廠房設備和銀行欠款工人工資,加起來的一個數字。他自己是一分都沒要,也相當于這個品牌一分不值。但就這個數字,他求爺爺告奶奶,也沒人愿意接手。 在所有人看來,郊區廠房不值錢,更不會有人為貸款和工人工資買單。 但對陸寧來說,這八百萬可就太值了。 他笑著點頭:“當然,明天就能安排律師簽合同。” 郭建國大舒一口氣:“好好好!”繼而又想到什么似的,道,“對了,我有個條件,你們接受廠子后,原本的工人要保留。” 陸寧笑說:“您放心,老字號靠得就是老工人,我們不僅不會讓工人下崗,您這個廠長也依舊保留廠長職位。” 郭建國眨眨眼睛,不敢相信:“什么?” “我說我們接收廠子后,您依舊是廠長,主管生產。當然,我們會加入市場營銷團隊,到時候需要您好好配合工作。” 郭建國簡直要感激涕零:“一定一定!” 之后,郭建國又帶著兩人參觀了生產線。 兩人出門時,人手一箱燕山飲料大禮盒。 天氣炎熱,到了等候多時的車上,周家遇迫不及待打開一瓶汽水,猛灌兩口后,爽快地舒了口氣,道:“你說這味道一點不比國外那些牌子差?怎么就會賣得這么不好?” 陸寧道:“大城市的人最早接受改革春風洗禮,消費能力也一年比一年高,洋貨占據市場很正常。而且咱們市場經濟才多少年?能跟洋品牌的營銷能力比么?” 周家遇嘖了聲,隨口道:“我覺得這個郭廠長人是不錯,但腦子似乎不大轉彎,你在京城市場不行,換個市場不就行了?大城市的人追捧洋貨,覺得洋貨是好東西,但京城品牌對于小地方的消費者來說,不就跟洋貨對大城市的人一樣?京城市場不行,開拓小城小鎮農村不就好了,咱們可百分之八十是農村人口。哪能走到倒閉這一步?” 陸寧笑盈盈看著他,半晌不說話。 周家遇被看得心猿意馬,不自在地摸了摸自己的臉:“怎么?我臉上有東西?” 陸寧看他,當然不是這會兒對他有什么歪心思,而是驚訝他這隨口一說的真知灼見。他說得非常對,不只是現在,哪怕是接下來十幾二十年,在飲料行業,國產品牌和洋品牌,在一二級市場的競爭中,都非常艱難。 但諸如娃哈哈之類的國產品牌,為什么還是能成為飲料巨頭,就是因為在三四線市場的布局上,將洋品牌贏得徹底。 他能想到去開拓三四級市場,純粹是因為有例子擺在自己面前。而周家遇卻隨口就道出其中關鍵,他甚至沒去想要怎么重新開拓京城市場,而是直接就說換個市場去廣大城鎮。 難怪這家伙日后會成為傳奇富豪,生意頭腦確實是天生的。 他伸出手指在他臉上擦了下,笑說:“一個小黑點。” 被他這一碰,周家遇心頭又是一陣亂撞,胡亂擦了擦:“還有嗎?” 陸寧搖頭:“沒有了。” --