重回八八,為了躺贏肝技能 第154節(jié)
“還行吧!”燕長青點點頭?!斑@個月不咋行,到現(xiàn)在才銷售三百來萬,利潤也就一半……再多少多點?!?/br> 究竟多多少就不說了,唉,畢竟為了家庭親情,少說點維護一下老爸的自信心。 場面略微尷尬了一會兒,燕大海點點頭:“嗯,不錯?!?/br> 說著話扒拉完碗里最后倆餃子,站起身去盛餃子去了。 燕長青等了一會兒又一會兒,沒見人過來,難道餃子包少了,不夠吃了? 廚房里的人是覺得工資燙手了嗎?難道也得開除幾個,威懾一下? 想想掌管廚房的是裙帶關(guān)系,自己親姨,那算了! …… 轉(zhuǎn)眼間陳有亮蹭了過來:“長青,酒廠的勢頭有點猛?。 ?/br> “這才剛開始呢!”燕長青相當(dāng)?shù)??!熬坪檬顷P(guān)鍵,現(xiàn)在推出的只是低檔酒,等我高檔酒推出去,那利潤還能高點?!?/br> 二級的釀酒技術(shù),真的有點是降維打擊了,所以燕長青相當(dāng)自信。 現(xiàn)在中檔酒步步高系列一個廣告沒打,就靠搭配好日子系列往外帶,銷量就在逐步提升,事實再次證明,真的好東西,是藏不住的。 而且釀造的原料是一樣的,差別是看不見摸不著的技術(shù),如果刨除這個成本,那利潤是多少? 所以真的是剛開始。 陳有亮低著頭想了一會兒:“咱們重新分股份吧!” “啥?”燕長青當(dāng)時就驚了一下,我就是炫耀一下,也沒咋的啊?這不平時我和別人也炫耀不著,才和你說的。 “市場現(xiàn)在已經(jīng)算發(fā)展穩(wěn)定了,目前也就這個樣,剩下的就是看這些人能跑到什么地步了。”陳有亮慢慢說著?!澳氵@酒廠剛起步就這么猛,以后會啥樣,我有點想不出來。” “還有,你讓買的股票,這都一年了,現(xiàn)在的勢頭還是漲不停。你還預(yù)估說以后會有大變化,還能漲?” 燕長青點點頭:“確實能再漲點?!?/br> 陳有亮咽下嘴里的餃子:“你看啊,我現(xiàn)在也天天看新聞了,可是我啥都看不出來,就說這個股票,以后能漲到啥地步,我心里就一點譜兒沒有。” “你這個酒廠,原本我以為你說上個春晚,一年弄個幾億是玩笑話。現(xiàn)在我看有點不像,一個省打個廣告,一月都能這么多銷量,以后呢?我還是一點譜沒有。” “沒譜的生意,我不想干了。你把酒廠股份收回去吧!股票那也沒多少錢,就聽你的,到時候賺多賺少都行。但是酒廠我啥也不懂,股份我不要了?!?/br> 燕長青張張嘴,還沒說話,又被姑父接著說下去了:“你別急,我干啥得心里有個譜,這你是知道的。咱們當(dāng)初從一開始做生意,那會兒是悶著頭去干,但是咱們也是計劃好的對不對,做的也算是有譜兒的事?!?/br> “但是酒廠現(xiàn)在發(fā)展的勢頭,我真沒譜,我現(xiàn)在的能耐,管個市場就有點吃力,你知道我平時除了看新聞,還跑咱們市里學(xué)校邊上買了不少書在自學(xué)嗎?” “學(xué)了是有點用,不過現(xiàn)在用處也不大??傊业囊馑季褪?,有多大能力吃多大碗的飯,你這個酒廠要是原來那樣,還是我的能力范圍之內(nèi)的事兒,咱倆一人一半我也不說啥,你隨時想搞別的你就去,我隨時接手過來照樣繼續(xù)干?!?/br> “不過到了現(xiàn)在的地步,你再折騰倆月,回頭你丟給我,我立馬就得給干垮你信不信?這就超出我的這點能耐了,我干不了。你讓我掙我干不了的錢,我拿著有意思嗎?” …… 燕長青想了半天才開口:“你不說我就想和你談了。你那市場還沒干好,現(xiàn)在只是起步,你咋就覺得到頭了?向西走他們有人都跑到青省了吧?拉滿車貨去,回頭帶當(dāng)?shù)氐臇|西都是隨意帶的。這就是浪費??!” “那邊地大物博的,怎么可能就那么點能帶的?,F(xiàn)在他們的目光只盯著工廠生產(chǎn)的,做出來的成品,就沒想過別的?蟲草藥材呢?咱們是沒接觸過這些東西,那以前你研究過女人褲子嗎?咱們不還是賣健美褲賣到現(xiàn)在?” “再往西是不敢去,但是只要愿意出錢收購,他們當(dāng)?shù)厝俗匀粫褨|西運到咱們能到的地方。眼界放寬點,能帶的東西多了去了,土特產(chǎn)就不行嗎?藥材不值錢嗎?” “他們是有些不敢干,你們現(xiàn)在不是在搞交叉持股嗎?不行你就說,去那邊帶的貨你多占點,讓他們盡管帶,虧了也是咱們虧得多,這總行了吧?” 市場所有人,都是跟著他倆從服裝起步的,然后帶小商品,也就是從比較發(fā)達的江城,以及更南邊,販賣工業(yè)產(chǎn)品。 形成固定思維了,思想一時沒改變。 現(xiàn)在有人已經(jīng)把生意做到青省邊緣了,再往那邊,說實話有點不好聽,但是也是現(xiàn)實,有點不太適合繼續(xù)往那邊跑了。 語言是一方面,習(xí)俗各方面,都是問題。 目前這交通情況,其實到甘省已經(jīng)很不錯了,能往那邊再走走,也純粹是他們帶去的都是那邊稀缺的產(chǎn)品,逐漸交好了一些當(dāng)?shù)厝?,愿意帶他們往西再走點。 不過也就到底為止,再往那邊,不熟悉情況的話,車上裝的油要比貨還多,安全問題更是大問題。 陳有亮想了想:“那我回頭再和大伙兒商量一下,組織一次大型的車隊,過去看看?!?/br> “那等過年后天暖和點吧!”燕長青說道,現(xiàn)在那邊已經(jīng)沒法通行了,基本上過了十月,再往那邊就越來越冷,十一月差不多就開始下雪了。 “肯定等年后暖和點?!标愑辛咙c點頭。“那我剛說的,酒廠這邊,你啥時候有空,咱們?nèi)ジ囊幌鹿煞荩俊?/br> “你讓我再想想。”燕長青說道?!笆袌瞿沁呂一静贿^去,每個月你錢也沒少過,酒廠前期不都靠市場那邊養(yǎng)著嗎?現(xiàn)在你想分就分,我得再想想?!?/br> “你有啥可想的?!标愑辛辽晕⑻Ц吡寺曇?,隨即左右看看,又壓低了聲音。“你就說,咱們現(xiàn)在存的錢,夠不夠過一輩子了?再多的話,多少是個頭?市場我有把握干下去,我就只要市場那份……” 要是現(xiàn)在收手不干,把錢都拿去買地,肯定是夠過一輩子了。 “那行,市場給你好了?!毖嚅L青腦子立刻清醒了?!澳阌X得你能干市場,那咱們就換換,你一半我一半,兩個一半直接換過來。也不行,酒廠還得指望你那邊車運貨呢!” “算了,一九分吧!市場我占一成,算上加油站我也不算白占了,以后我肯定能幫上點忙。酒廠你也占一成,反正你那邊的車隨時得給我運貨。” 還是那句話,錢多少都是掙,親戚是一輩子的事兒。 第179章 余音繞梁 燕長青一直認為,市場干好的話,照樣不會比酒廠差。 現(xiàn)在大伙兒跑的多了,越來越覺得自己能力不行,所以搞了‘合伙分批兒’,就是交叉持股。 原本劃分的是商品分類,現(xiàn)在直接地域分片,一批車隊一個地區(qū),市場所有的貨統(tǒng)一分配,帶回來的貨也是如此,市場這邊則是負責(zé)分賬交易的,保證個基本公平。 基本公平就夠了,跑的多了,眼界不夠的人,已經(jīng)逐漸淪為被淘汰的對象,只能跟著別人干。 能繼續(xù)干帶隊的人,眼界寬了,也或者是心大,總之也就不計較那些暫時的利益,只考慮如何把盤子做大,盤子隨便大一點,得到的都比那點蠅頭小利強多了。 這也是大伙兒幾年來,風(fēng)里來雨里去,同甘共苦熬到現(xiàn)在,逐漸摸索出來的路子。 合適不合適,暫時還沒人知道,反正大不了以后再改,重要的是大伙兒互相幫扶著干到現(xiàn)在,一些小利益,還不至于鬧到從此老死不相往來。 燕長青說過,家里娃子們都一起長大的,現(xiàn)在你們鬧分裂,以后下一代成長起來,繼續(xù)搞分裂? 想一想路上遇到危險的時候,是誰毫不猶豫的舉著家伙站起來撐場面的,找外人能行嗎? 遇到事的那會兒,誰還會想曾經(jīng)在村里你薅了我家菜,我多撿你家?guī)讐K肥? 出去跑了那么久,大伙兒至少也都明白一個最簡單的道理,合則強,分則弱。 總之一伙大佬粗說瞎搞也行,說是悶著頭干也沒錯,不行了酒桌上干一架,酒醒了繼續(xù)商量,慢慢地也就熬過來了。 就像燕長青說的,但凡是走出去看兩眼,人基本就沒啥退路了,只有向前,不能退后。 不然呢? 還回村里,過以前那些一年四季吃紅薯的日子?過交不起公糧提留的日子? 誰愿意? …… 陳有亮考慮了半天,還沒下定決心。 他現(xiàn)在其實挺厲害了,從一個小鎮(zhèn)出來的年輕人,到現(xiàn)在干成了方圓幾百里不說最大,至少也算小有名氣的市場。 雖說現(xiàn)在掙錢的速度放緩了,但是那得看和誰比,反正現(xiàn)在市里開會,都必然少不了桃樹鄉(xiāng)市場這邊一份邀請函的。 不過眼界這東西,看什么時代,別說他了,現(xiàn)在如日中天的亞細亞,還愣是給干倒閉了呢! 誰能看得到以后? 燕長青覺得姑父應(yīng)該處于迷茫期了,得鼓勵支持,所以給他提議:“過一段我就得去京城了,不過我預(yù)計可能還會有點事兒,到時候我給你打電話吧!不是啥大事兒,不用做啥準(zhǔn)備?!?/br> 陳有亮正沉思劃分股份的事兒,聞言下意識地點點頭,表示記住了。 他現(xiàn)在是越來越沉穩(wěn)了,一點不像還差點才三十歲的年輕人,畢竟市場那邊都是大老粗,不表現(xiàn)陳穩(wěn)點,也沒法處理一些事情。 聽到燕長青說不是大事兒,也沒在意。 確實不是大事兒,買‘發(fā)財證’又花不了幾個錢,三十塊錢一張的東西,能叫個錢嗎? …… 冬至過后沒多久就是元旦了。 燕長青忙得不亦樂乎,因為連小孩都知道,過年是白酒消費旺季,特別是瓶裝酒,就連農(nóng)村里生活拮據(jù)的人家,都要準(zhǔn)備幾瓶酒,哪怕是最便宜的,也能充個面子。 而城市里就更不用說了,送人情的自家用的,平時價格貴一點的酒,到了這時候就變成大家采購的熱門產(chǎn)品。 好日子和步步高這兩個吉利的名稱,簡直太適合過年拿出來了,寓意好還喜慶。 不過燕長青要去京城,必須走之前備好貨,免得到時候措手不及。 導(dǎo)致燕長青覺得自己最近每天從頭到腳,都被酒浸泡了似的,走路上都快達到十里飄香的效果了。 不過忙碌還是有收獲的,沒事瞅一眼技能進度條,就能讓他獲得極大的安慰。 …… 收拾行囊,帶上幾套衣服,再挎上自己的大背包,在全村人的目送下,全家一起出發(fā)。 連爺爺奶奶都上了車,暈車的奶奶也不顧自己不敢坐車了,非要跟著去。 燕興旺老頭現(xiàn)在跑的腿腳越發(fā)利索了,還帶著人準(zhǔn)備了鞭炮,沿著路邊從打麥場一直鋪到了上大路的路口。 面包車剛一啟動,他就在后邊點上了鞭炮,噼里啪啦的鞭炮一路不斷,送燕長青出發(fā)京城。 到了市場上,這邊就離譜,連鑼鼓隊都準(zhǔn)備上了,有人在路邊守著,看到車就一揮手,轟隆隆的鼓聲就響了起來。 在鞭炮鑼鼓聲中,又接上二叔一家,這次是要走的時間長,沒想到一直到市里,奶奶也沒怎么暈。 看起來心情好果然能治療大多數(shù)小毛病。 不過回去就要看二叔的技術(shù)了,幸好回去也不著急,可以慢點走。 …… 一路奔波,入住,睡覺。 第二天一早先去央視報個道,給熟人陳廷柱交待一下自己居住的地方,如果有事可以及時去通知。 彩排其實還早,不過燕長青怕冬天火車出行受阻,提前了自己的出發(fā)時間。 然后和祝昌盛老郭老宋三人出發(fā),找了半天,才找到一條胡同里面的二胡店。 這里是陳廷柱幫忙問的,說這里做二胡的老師傅,是京城老樂器廠退休的,二胡做得好。