“餐食我都安排好了，中午我們食堂送飯，晚上和夜宵，讓網吧送，可能沒有家里吃的好，不過管飽。”

    曹海洋嗯了一聲，甭管用不用，有人安排了，總好過附近的所里，還要每天按時按點給他們留出飯菜。

    “二百多萬，能賺錢嗎？”

    聊了一會兒，周敏和曹曦雨端著洗好的水果過來，也坐下來聽他們聊天，今天去過了，她們倆也很感興趣魏濤這個魏總那么大代價承包，到底能不能賺錢。

    曹曦雨是自然而然的坐在了魏濤的身旁。

    他坐的是沙發組合里單人的，曹曦雨直接坐在寬大的軟皮扶手區域，手搭在魏濤的肩膀，手里扒開的荔枝，順勢塞進他的嘴里。

    潛移默化的關系轉變，潛移默化的習慣適應。

    前者是兩人之間的距離，后者是當下的距離，一般情況下，處對象的時候看到對方父母，都會拘謹緊張，即便是結婚前后，如果接觸的次數不是很多，也很難做到坦然處之。

    像是曹曦雨面對周興蓮，肯定就要拘謹很多。

    這邊不一樣，在她的視角里，魏濤和自己父母接觸很多，也能夠進行平等對話，來家里也不是一次兩次，有些拘謹自然而然就沒了，很安然的跟他擠一個單人沙發，很自然的讓兩人距離進展程度，暴露在父母的面前。

    能毫無避諱的肢體接觸，足以證明平時兩人的摟摟抱抱是稀松平常……

    魏濤沒躲沒閃，他臉皮是足夠厚，只是面對兩人的目光，還是選擇了閃避一下，轉移話題：“樓下的門市大小，我估算了一下，如果是正常租賃，里里外外以門市、內部商鋪柜臺計算，全租下來，一年下來最少也要八十萬……”

    第163章 組裝機

    “二樓還有一部分的區域招租后的租金歸我，原本應該可以租三十萬，按照我的規劃，可能要少一些，一部分區域我要自用，租個二十萬應該沒問題。”

    “一樓正門進來，兩道門之間的地方，我給租出去了，一年三十萬，一二樓內唯一一家可以經營礦泉水飲料香煙零食的食雜鋪位，租這么高價，我承諾商家，會讓保安關注，有沒有弄個小推車進來賣水賣雪糕的，如果有，趕出去。另外中午我準備允許一個盒飯車通過貨梯進入二樓，在二樓樓梯處，賣盒飯、烀苞米、餅包子之類的，看情況估算一下，附近就算有小飯店撒傳單或是別的，但經過我們允許的就這一份，一年至少我也要收幾萬塊錢，這個得具體核算一下，如果覺得貴沒人接，那我自己做，我讓德信那邊的食堂，做出盒飯來，安排人在這邊賣。”

    “六樓女子公寓，一年剩十萬塊錢應該沒問題。”

    “五樓網吧，還有不到半年合同，剩下的七個月租金是要給我，如果我們之間不合作，他的租金也能收七萬。”

    “剩下的，就是電影院了，之前跟管總聊過，這些都算上，好好運營，最終能不能賺錢要看電影院，我這邊好點，目前三個樓體廣告也都招租出去了，接下來是正街led招商，我承諾給第一年給‘松影’一天三十秒內五十次的廣告播放，找人計算了一下，在大量播放預告片的前提下，我這邊差不多還能剩下一百次，也能賣一些錢。這些都弄好了，差不多回本了。至于樓內一些產生的費用，諸如水電之類的，這個我讓副總去拉扯談，總歸是有一些優惠，然后商戶能分擔一部分，我這邊沒太大壓力。”

    聽到魏濤井井有條的說著，曹海洋和周敏頻頻點頭，人家不是頭腦一熱，是心里有數，這就好，做事情不會摸不到頭腦。

    曹曦雨一旁接口道：“這些也沒夠二百三十萬啊？”

    三個人都笑了，魏濤抓過她的手，不讓她再以手指頭計算自己目前的收益：“舞蹈家同志，我這價是有溢出的，沒辦法，咱沒錢，只能承擔一些利息；還有，你要知道，電影院就算再不賺錢，每年企事業單位學校的包場電影，還是很多的，哪怕我票價方面，只加一點點，也是不小的收益。況且現在院線模式，以后一些好萊塢的特效大片，我們也能第一時間看到，那吸引力還是有的，到時候我這邊led大屏，全天滾動宣傳片，像是哈利波特那樣的電影，像是開賽車那個電影。另外，國內電影這兩年形式也非常好，《英雄》你不是看過嗎？你覺得，如果是那么多明星的大制作，你會不會想要進入電影院先睹為快呢？”

    看到曹曦雨點頭，魏濤接著說：“大家都一樣的，另外，我這邊還有一些別的模式，套票套餐優惠券贈票之類的，賺不賺錢不敢現在就下定論，炒起熱度來，還是有一定信心的。”

    周敏今天下午去，已經有了幾分信心。曹海洋此刻聽魏濤所言，那點擔心消失了。

    他們倆是發自內心的擔心魏濤這一次攤子鋪得太大，一直也在通過側面觀察，反饋回來的消息有好有壞，但至少聽聞魏濤花了那么多錢，上來就賣出了幾十萬，站在他們的立場，這是好事。

    今天再聽他談起，甭管成功與否，整個想法是連貫的，也確實是要依仗著整棟樓做好了賺錢，而不是最開始大家以為單純就是為了門市房做賣場。

    別看租金不到一百萬，但對于這地理位置，以魏濤的體量，你想租這么多的地方弄一個大賣場，你租不到。現在是他承包了整棟樓，只要你不怕賠錢，你把二樓剩下鋪位都弄成賣場也沒人說什么。

    他核算出來的八十萬，是正常價格，實際上如果拆開單租，這個位置，一旦周遭再去熱鬧一點，那就不是一個鋪位十萬八萬，不是里面一個商鋪幾萬塊就能租的到。

    曹海洋對于魏濤話語中的線頭，一入耳就聽出來了，他對二樓有想法，對網吧也有想法，對電影院未來的宣傳發展也有想法，都沒細說，但能感受得到，未來這小子的盈利模式，很可能就在這些沒說完的線頭里。

    魏濤最后總結的說了一句：“其實，有這個賣場，我就已經不賠了。”

    ……

    曹曦雨回燕京上學了。

    那天晚上兩人出來看電影，食髓知味的年輕人，看什么電影，牽手擁抱接吻才是主題，魏濤也樂得吃慣了大魚大rou后，清清爽爽一次，不過下意識的一些習慣，經驗老道的攻城奪寨，差點直接兵臨城下。

    還是沒敢真帶著曹曦雨跑去酒店賓館之類的，充其量也就是看看電影時偷偷摸摸做點啥，開車送其回家在樓下的時候偷摸干點啥，多了，魏濤絕對相信，如果曹曦雨太晚不回家，保證能出現滿街的‘大蓋帽’找自己，誰啊，曹副職家的閨女啊。

    轉過天，袁海濤一大早就帶人來見魏濤。

    看到眼前這位，魏濤立時覺得袁海濤的形象好多了，以前是邋遢，可自從進了德信，剪頭發刮胡子，每天不求你穿多好，必須立立正正。

    眼前這位袁海龍，比起當初的袁海濤還要邋遢，你都感覺他那頭發，上去捋幾把，手上能有一層油花。胡子更別說了，不算長，但那樣子一看就是不打理，厚厚的眼鏡片子，以他長發長胡子和眼鏡三位一體的攻勢，幾乎那張臉已經看不到五官了，只有兩片高原紅的臉蛋。

    袁海濤只領著哥哥一個人過來的，至于老板要的那些人，如果哥哥想找，一堆一堆的，八百塊錢啊，什么提成之類的先不想，就這錢，比在網吧賺得多多了。

    “你對未來家用電腦怎么看？”

    魏濤就問了一個問題，袁海龍整個人就像是被點燃了的煙花一樣，直接進入最為璀璨的狀態，扶了扶眼鏡，那有著眼屎的眼眸內，釋放出萬丈光芒。

    “家用電腦會跟現在手機一樣，慢慢進入到絕大多數的家庭，嗯，十年，十年就差不多。”

    魏濤看了看他：“不，我認為會跟電視一樣，進入到千家萬戶之中，十年你想的太遠了，五年，且不光是家用臺式電腦，筆記本電腦也將會普及……”

    袁海龍眼神中透露出幾分迷茫，他都覺得自己夠大言不慚的了，旁人聽自己說話都不相信，怎么這位年輕的老板，比自己說話更不靠譜。現在雙職工家庭一個月才收入多少錢，一臺電腦要多少錢？

    魏濤看出他不相信了，但也差不多了解了他對電腦行業的態度，有這態度，那自己的下一句話，就足夠了：“組裝機，將會是主流，品牌機以價格、性能相加，綜合考量肯定不如組裝機，且組裝機還可以根據自身需求，強化突出某個點，價格便宜，性能不差。我準備在二樓弄一個專業的組裝機安裝流水線，你給我找人當安裝工，除了八百塊錢底薪，每次組裝調試安裝系統和常用軟件一臺機箱，會有四塊錢的提成。至于你，給我當技術經理，軟件硬件方方面面的問題，我希望你都能解決得了，月薪一千五百元，你找來的人裝機一臺我給你提一塊錢，所有在我們柜臺維修賺取的費用，刨除配件成本，你我對半分。”

    袁海龍心動了，但他骨子里還是個技術宅，沒有那么多彎彎心眼子：“有那么多機器嗎？”

    “整個二樓包括一樓的客戶供給你，不夠多嗎？”

    袁海龍看了一眼老弟，支吾了一下，到是袁海濤明白了，我老板是什么人，手機那邊都能搞一定程度壟斷，這里，家家戶戶誰敢不找我們，有他們受的。

    “放心，零散的我不限制他們，但我想，我們的流水線出來，他們也沒興趣再去雇傭一兩個專業員工賺取一些安裝費了。”

    魏濤帶著兩人走上二樓，上樓的這片區域，是屬于魏濤的，目前沒租出去，有一些商戶，厚臉皮用一下，你租出去我就讓，沒租出去，放著也是放著，我柜臺上擺一些東西賣，不算占便宜。

    魏濤站在這片區域前，敲了敲柜臺，當一些視線投遞過來時，他淡淡說道：“這片區域給我騰出來，下午我安排人，抬走柜臺。”

    魏濤用最簡單的簡筆畫，在紙上畫了寥寥幾筆，遞給袁海龍：“就在這里，柜臺上組裝調試，一切讓顧客看得到，如果這里同時有幾臺機箱一起裝機，每天如此，你覺得，還有商家跟我們搶安裝的生意嗎？再搶，那到期了，給我搬出去，這棟樓，我說得算。”

    袁海濤在一旁看著哥哥手上的‘簡筆畫’，一上樓，就看到一米左右的低矮柜臺，顧客坐在外面，親眼近距離的看著人給自己將一個個配件組裝成一個機箱，當著他們的面去進行系統安裝軟件安裝。

    這樣的黃金位置，足足可以同時十個工位組裝機器的中心區域，一旦成規模了，他想的可比哥哥多很多，每一個顧客來了，先看到這樣的區域，如果他想要購買一個組裝機，安裝的時候，店鋪要給他裝，他會信任嗎？如果老板不賣電腦配件，只是給這二樓一樓的客戶提供服務，那這安裝費，以老板的性格，肯定不會跟顧客收，而是跟商家收取。

    那在顧客這里，肯定是‘官方’感覺的流水線安裝，更專業，更讓他們放心，老板這腦袋，真是絕了。現在唯一的問題就是，組裝機到底會不會如同他們說的那樣，擁有龐大的市場。

    他又哪里知道，未來追求個性和極致性能的臺式電腦使用者，組裝機才是王道，品牌機，別鬧了，那玩意不是給真正玩家用的。

    第164章 火力全開

    跟袁家兄弟聊了一會兒之后，剩下的事讓袁海濤帶著他哥去辦，魏濤可不覺得一個技術宅能處理好各種事情，有袁海濤跟著，先期準備工作應該不會出現問題。

    昨天下午收拾衛生，擺放柜臺，今天上午進行最后的整理工作。

    德信一部所有營業員調過來，曾經第一批的兩個店員嚴靜和曹雪，已經是賣場和德信二部的店長，除了老營業員，波導廠家一下子進駐四個促銷員，其它廠家也都有促銷員進店，加上自主培訓的新店員。

    這個清晨，德信通訊經理楊姍姍給手機賣場開晨會時，這里足足有三十名店員，分布在不同的五十八節柜臺。

    除了進門區域，以及后面一個通往樓內的門，整個賣場，是一個長方體的回字型。對樓體外的兩面墻全都是半落地玻璃窗，窗明幾亮，在街上走過可以很清晰的看到屋內的大部分區域。

    整齊劃一的工作服，在挑選營業員時，基礎形象也是有要求的，開晨會就是一道靚麗的風景線。

    一群群外套著‘德信’馬甲的小年輕人，開始將新手機運送到店里，各個營業員開始進行布置。各個廠家的業務人員也都早早就到現場，能幫忙干點什么的也都沒閑著。

    沒有所謂的開業，這邊開門了，開始往柜臺里擺機器了，便有顧客登門，一對對的花籃，從管春良一下子送來八對，陸陸續續的，花籃沿著大門兩側，一路擺出去十幾米遠。

    魏濤也就應情應景，上午十點五十八分，正好咱還有這條件，樓體最內側的廣告布正準備懸掛，直接在樓頂垂下來兩掛鞭炮，祝喜春又開車去買了八個禮炮箱，也熱鬧了熱鬧，巨大的‘德信通訊’四個字牌匾，魏濤也上去將紅綢布拽下來，弄了一個小小的儀式，算是這大賣場正式的開業。

    為什么沒日沒夜的守在這帶著人裝修，早一天開業，早賺錢一天。

    沒有請路演團隊熱熱鬧鬧的表演，而是以非常低調但極具殺傷力的抽獎和購機固定豪禮，吸引著每一個有意向買手機的人。

    購機十重豪禮。

    這是魏濤拿出來的，讓廣告公司和楊姍姍負責，一起弄出來。

    在幾年后是稀松平常的宣傳策略，現在這‘十重’兩個字是很有殺傷力的，貪圖一點小便宜不犯毛病，在誰家都是買手機，這邊送禮，我當然多得到一些。

    諸如什么購機雙重質保大奉送，無非就是德信給予顧客另一重保障，除了廠家，你在我家買手機，我們也提供質保。

    送電池，副廠的，沒幾個錢。

    送保護的皮套和塑料套，廠家配送的，一兜子一兜子，有的是。

    送電影片兩張，這是魏濤掏錢的。

    最后最吸引人的，是豪禮抽獎。

    一等獎三十二寸液晶電視一臺。

    二等獎冰箱兩臺。

    三等獎洗衣機三臺。

    四等獎現金抵扣劵三百，可用于本店下一次購物使用。

    五等獎是現金抵扣劵一百。

    六等獎是盲盒一個。

    剛開始大家還沒明白盲盒是什么意思，魏濤用最簡單的方式告知了大家不花錢也辦事的理念。

    各個廠家都有附贈的各種禮品，這一次魏濤直接告訴業務員，你們跟上級申請，給我們準備一批禮品，成本十塊八塊的，小玩偶、鑰匙鏈、手套等等亂七八糟的東西。

    買小的盒子，裝起來，直接堆放門口一側，專門有人給兌獎，讓一走一過的人都看得到。

    至于抵扣卷，沒有期限，只要‘德信’還在，你什么時候用都可以，不找零，如果你有一張一百抵扣卷，想要買一個八十塊錢的充電器，也可以，免費給你。

    不過幾個大件花了錢，電影票都不算是花錢，但對于整個活動而言，效果是杠杠的，真的中啊，打出的口號就是百分百中獎，還刻意在各個獎項的后面拿出了百分比的概率，大獎概率低，可這抵扣卷的中獎概率很高，想得明白的知道這也是空手套，想不明白的覺得這東西是真金白銀。

    本來想明年給也買個手機的，算了，現在有三百塊錢抵扣卷，直接在這買了。

    手機不賺錢，那買了手機，是不是得買個手機卡，是不是買個漂亮一些的保護套，是不是要一些小配飾，需不需要一塊備用電池。除了活動送的，你多多少少消費一點，就不賠錢，況且魏濤在記憶里努力回憶的第n輪手機調價，不敢百分百確認，但一直在想，重生之前這兩年自己正好在手機圈子工作，努力回想依稀記得是一款tcl的熱銷機型，具體時間不知道，但也做好了壓銷量三四個月的準備。

    不管你廠家什么態度，我搞得定松江的業務人員，那一切就都不是問題，瘋狂進貨就好了，廠家的業務人員會幫著你去找合適的理由。實際上，廠家才不會管你地區積壓多少貨物呢？才不管你是不是竄貨出去呢？匯款到賬，機器賣出，對于廠家的市場部而言，這就是業績。

    中午根本沒有時間吃飯，顧客是絡繹不絕的來，稍有一點空的，趕緊到最內層柜臺后面的細長條換衣間，去吃一口飯。

    各個廠家的業務人員都蹲在這里，比起飛躍賣場的重新裝修擴建開業，德信手機大賣場的促銷活動，著實吸引人，抽獎不錯，購機就送的東西也不錯。

    能專門來這條街逛街的，購機意向幾乎是拉滿的，就算是看一看心思來的，也是有想要在不遠時間的未來買一臺手機，看到現在這么多活動，這么劃算，可能直接就買了。

    “去買飲料給她們送去，一個柜臺一盒口香糖，楊經理，以后口香糖由店里固定發放。”

    相較于可能嚼口香糖的行為透著幾分不禮貌，近距離銷售對話時的口氣清新，顯然更重要一些。

    “今天晚上加班，算一天工資。”

    “告訴食堂，晚上也加班，做點好吃的。”