想想而已，沒敢說出來，眼前這小年輕他可不敢有一點(diǎn)輕視。

    “魏總，一家人不說兩家話了，以后你有什么吩咐，直接下命令就行了，我這邊肯定是力挺你。”

    魏濤看了看對方：“莊老板，那邊區(qū)域，我準(zhǔn)備整理出來，都擺上機(jī)器，有沒有興趣一起合作？”

    莊哲瞪大了眼睛，盯著魏濤：“魏總，你是什么意思？”

    能投資幾十萬開網(wǎng)吧的，又豈是一點(diǎn)底氣沒有，莊哲不明白魏濤到底是什么意思？是要擠走我？還是故意找麻煩搶我生意？

    如果要是有那么大客流量，五樓另一側(cè)的區(qū)域我直接租下來了，關(guān)鍵是沒有，況且，那邊都是邊邊角角，也不如這邊，一橫一豎規(guī)規(guī)矩矩的擺放電腦即可，那邊擺完了之后肯定亂糟糟。

    魏濤很認(rèn)真的說道：“莊老板，這里我經(jīng)手之后，生意會好很多，這些機(jī)器，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，你要有興趣，咱們一起合作，你要沒興趣，我自己來也可以。只是到時候，這可是兩家網(wǎng)吧……”

    莊哲一時腦子轉(zhuǎn)不過來：“給我時間考慮考慮。”

    魏濤這一次到是沒有咄咄逼人：“不著急，時間多的很，莊老板多看一段時間也行。”

    三樓，直接給劇場經(jīng)理，也是目前這棟樓唯一一個還保留著事業(yè)編的員工，下達(dá)命令：“趕緊跟那些院線簽訂合同，找一家加入。”

    如果是沒有改建之前的，魏濤可能就不感興趣了，整棟樓是改建完的，不再是之前一個大禮堂模式的劇場，而是他熟悉的模式，一個個放映廳，可以同時幾部片子上映。

    兩個大廳，兩個小廳。

    “魏總，那我們這邊條件？”

    呃？

    魏濤恍惚一下給忘了，發(fā)展期間，是有一定資格談條件的。

    “你這樣，哪家給我們正面外墻壁修建一個大的led屏，我們就簽?zāi)募遥挥脫?dān)心他們不答應(yīng)，你跟他們說，常年播放他們的廣告，一天想要多少廣告時間，可以坐下來談。”

    晚上魏濤又在天然居請客，所有手機(jī)廠家的負(fù)責(zé)人，齊聚一堂，平時大家都認(rèn)識，談不到對手也談不到朋友，競爭關(guān)系是有，坐在一起吃飯的時候也有，只是他們不明白魏濤此舉何為。

    一次貨款可以欠，你還想要賬期啊，那絕不可能，全國沒這先例。

    “我也不跟大家兜圈子了，松江劇場現(xiàn)在我的了，側(cè)面，也就是我們手機(jī)一條街的正面，整個一樓區(qū)域，我準(zhǔn)備開一個超大規(guī)模的手機(jī)賣場……”

    他的話音一落，所有人都沒心思吃飯了，眼睛一亮，我去，這魏濤年紀(jì)輕輕，果真是大手筆。

    當(dāng)然，也有人想到了，這是什么意思，跟管老板唱對臺戲嗎？飛躍那邊可是剛擴(kuò)建，到現(xiàn)在還沒裝修完呢？

    沒用一些人開口試探，管春良已經(jīng)推門進(jìn)了包廂，這時候大家才知道，魏濤身邊留了一把椅子的位置，是留給誰的。

    “這兩個人，竟然合作了？他們要干什么？”

    所有人都懵了。

    第157章 空手套

    “背景燈箱、柜臺、展架、海報(bào)、宣傳彩頁……”

    無需魏濤點(diǎn)明，大家紛紛響應(yīng)，表示這些東西在廠家這邊都沒有問題，什么時候你魏總的賣場開始進(jìn)駐，什么時候我們的配套東西到位。

    空手套，你得有空手套的資本。

    德信通訊手機(jī)大賣場，往大家面前一亮相，一切就都不是問題，本就是廠家給予一些大經(jīng)銷商標(biāo)配的東西，沒有也可以申請，必定會通過，現(xiàn)在需要考量的就是位置。

    那個地方，所有人都知道，做一個超大規(guī)模的手機(jī)賣場，那我們手機(jī)品牌柜臺區(qū)域的位置……

    前幾天剛在‘飛躍’那邊競爭過，可以說，大家都有‘經(jīng)驗(yàn)’了。

    要入場，你得交門票錢，交多少早交晚交，決定了你在什么位置。

    一個地方經(jīng)銷商，能拿捏大廠商？

    信息和理解能力的不對稱，或許會有類似的想法，但稍微懂行一點(diǎn)的人都知道，企業(yè)給的資源，你用也是用，不用也不一定給企業(yè)省下來。

    下面辦事處的所有工作人員，分公司的所有員工，都想要業(yè)績?nèi)ピ谄髽I(yè)內(nèi)自己同級別的平臺上進(jìn)行pk取勝。銷售出的數(shù)量和給公司帶回來的盈利，永遠(yuǎn)都是最沒有爭議的評判標(biāo)準(zhǔn)。

    下面的經(jīng)銷商，做大做強(qiáng)，作為廠家的業(yè)務(wù)人員，互惠互利，必然是無條件支持，店面大了，聚來的客更多了，一些東西更為規(guī)范了，市場是靠著所有人的努力才可以不斷做大，到時候才是真正采摘果實(shí)的時候。

    除了賣場內(nèi)燈箱燈牌之類的東西，幾乎都算不得有成本，而這些需要花錢的，只要打個報(bào)告上去，我們需要爭取好的位置，需要在松江最大的手機(jī)賣場來獲得更多的柜臺，特批一筆費(fèi)用。

    魏濤是一毛錢沒花，他想要的手機(jī)賣場內(nèi)，所有東西都齊全了。

    之前他也跟管春良說過，只不過人家家大業(yè)大，覺得去占這樣的便宜有點(diǎn)掉價，現(xiàn)在一看，這跟掉價就沒關(guān)系，完全是基本cao作，廠家對于下面經(jīng)銷商的支持，遠(yuǎn)比想象中要大。

    第二天一早，魏濤和管春良到了徐亮的辦公室，打聲招呼后，管春良直接給波導(dǎo)的省級分公司總經(jīng)理打電話，邀請其到松江看看市場，兩個超級大賣場，也值得對方來一趟。

    “管總，魏總，咱是一家人，有什么事提前跟老弟打聲招呼。”徐亮拉著兩人，又是點(diǎn)煙又是倒水，他可不想自己這個辦事處主任，在公司老總的面前，弄得形象盡失，所在區(qū)域的大經(jīng)銷商有什么打算，竟然一點(diǎn)不知道。

    管春良抬了下手，示意魏濤說，本也不是想要隱瞞的事，現(xiàn)在兩家大賣場開始布局，在這條街上，要做領(lǐng)頭羊，麻煩一堆堆，可未來的收益更大，既然都已經(jīng)做出頭鳥了，既然都已經(jīng)被人恨上了，那就直接一步到位吧。

    “波導(dǎo)在這，我們通包，你可以先跟上面通個氣，看看能不能談，外地不管是省城還是哪的來竄貨，我們來管。現(xiàn)在街上這些商家找你，讓他們來找我們，如果你們分公司的總經(jīng)理做不了主，那讓總部來人，我和管總給你承諾，你們波導(dǎo)在松江的貨，今年剩下的十個月銷量指標(biāo)，你提，我們來完成。”

    徐亮是無言以對，這對于他來說，比燙手山芋還難受。

    廠家最不希望看到的就是出現(xiàn)一個區(qū)域通包的情況，廠家只對一個經(jīng)銷商說話，雖說工作簡化了很多，可這不利于整個市場經(jīng)銷商的活躍，廠家跟眾多經(jīng)銷商之間的聯(lián)系也很弱。

    最不希望看到的事情，在松江出現(xiàn)了，徐亮知道自己沒得阻攔，管春良有這個實(shí)力，之前跟公司一些老人聊天，聊起過，有這個實(shí)力卻沒去控制市場的，都是不愿意太高調(diào)。

    為什么魏濤加入了，管春良這時候要進(jìn)場了。

    徐亮不知道會發(fā)生什么，作為廠家是可以坐等你們的勝利者來找我，到那時候，你們想怎么玩就怎么玩？誰勝利了就按照誰的方式來。

    他選擇第一時間跟分公司聯(lián)系，分公司處理這樣的事情已經(jīng)有經(jīng)驗(yàn)了，不想歸不想，會去溝通一些人抵制，但不會真的站出來和地方的人去硬碰硬，像是魏濤這樣直接有承諾的，公司心情會好一點(diǎn)，一對一我的辦事處掌控力低了，那沒辦法，業(yè)績上去了，就讓他們地方的土霸王來控制吧，你們?nèi)四X子打成狗腦子，跟我們沒關(guān)系，保證我們的回款數(shù)量和銷售數(shù)量，即可。

    “如果談不下來價格怎么辦？”

    “那就不賺一分錢當(dāng)中轉(zhuǎn)站，等到有機(jī)型調(diào)價后，再去重新設(shè)施給下面經(jīng)銷商的進(jìn)貨價。不壓他們貨款，隨時隨地來，一臺兩臺都可以給，一臺手機(jī)加個三十塊錢，我想沒什么人會反對吧。”

    管春良覺得魏濤這個方法好，就是己方會非常麻煩，可能要單獨(dú)再弄庫房，單獨(dú)要有庫管和工作人員處理這件事。

    我們通包，你們從我這里拿貨，看似什么地位低了的，那沒人在乎，在乎的是實(shí)際利益。

    一臺加三十塊錢，看似是他們少賺了，可要知道，之前你們需要跟廠家辦事處談進(jìn)貨，亂七八糟事情很復(fù)雜，即便你是個小經(jīng)銷商，一次讓你拿個十萬二十萬進(jìn)貨，也是需要資金去周轉(zhuǎn)的，還存在著壓貨的風(fēng)險和資金周轉(zhuǎn)頻率的減緩。

    在我們這就沒問題了，你一臺手機(jī)沒有，拿著模型賣都行，有顧客要買了，你直接安排人到我們店里來取，直接幾步路的事情，回去你以市場價賺個一百二百賣出去，一點(diǎn)資金空間不需要占用，三十塊錢就顯得沒那么可憎。

    管春良覺得這樣會好很多，對于多談不下來幾家，也有了信心。

    先談波導(dǎo)，波導(dǎo)的分公司總經(jīng)理沒來之前，兩人分開，一個去工地，一個去劇場，真實(shí)情況就是在他們兩個人的眼中，手機(jī)的事，不是特別重要的事。

    ……

    整個松江劇場的一樓，都是數(shù)碼產(chǎn)品，之前也有柜臺賣手機(jī)。

    魏濤成為新的老板，按照之前約定，區(qū)域劃分開始，屬于他的區(qū)域，第一時間需要給騰出來。

    自己工程隊(duì)的人進(jìn)場，開始搭建隔斷墻。

    他到二樓，那些商家雖說有些心惶惶，卻不至于如何，都是白紙黑字合同簽著，換了新的老板，也不能違約，只是希望對方不要過來找茬，如果可以和平共處，你下達(dá)的命令，我們是樂得聽從不太過份的絕大部分。

    整個大樓，是有兩套步梯和兩套電梯。

    一套步梯跟客用的電梯在一側(cè)角落，下了公交車，正街位置的左右側(cè)角落，也是之前魏濤被‘劫錢’的地方，白天的時候可以通過這個門進(jìn)入大樓，走步梯也可以，坐電梯也可以，這邊電梯是兩個，應(yīng)付一般的客流量還可以，多了會有壓力，不過也不要緊，別看網(wǎng)吧是建筑的五樓，但對于客人而言，是四樓，他們只會覺得是三樓到四樓之間的舉架太高。

    心理作用下，可能走的樓梯階梯是一樣的，但五樓和四樓是有差距的，就會覺得后者輕松很多。

    在樓內(nèi)，還有老樣式的大步梯，寬大的一到一樓半，一樓半分兩側(cè)小樓梯到二樓，以此類推。一層半、二層半的步梯區(qū)域，兩側(cè)都有衛(wèi)生間。

    還有一套電梯是在后院，是貨梯，基本不對外開放。

    魏濤很喜歡后面這個小院，不大，比一個籃球場大不了多少，不過用來停車和充當(dāng)運(yùn)貨車輛停放處，無疑方便了許多。

    魏濤在劇場轉(zhuǎn)了兩天，自己麾下的生意運(yùn)行了兩天，兜里總算是不再那么狼狽了。

    拿了德信二部那邊后門的鑰匙，連續(xù)幾天他都沒有回家，辦公室的燈一亮一宿，誰也不知道他在想什么。

    他讓人通知樓內(nèi)的一些大商戶，同時跟城區(qū)內(nèi)幾個正在銷售的商業(yè)住宅小區(qū)聯(lián)系。

    我樓體側(cè)面，正對著手機(jī)通訊街，你在城區(qū)正街——松江大街，如果是由北至南，無論是坐車開車還是行走，都能夠看得到我樓體側(cè)面的區(qū)域。

    廣告位招商。

    跟某院線的一名區(qū)域負(fù)責(zé)人，敲定，松江劇場這棟樓的老記憶是電影院，那現(xiàn)在這棟樓我不給換名字，但三樓四樓，可以換名了，可以制作各類標(biāo)識標(biāo)牌和打出相應(yīng)廣告。

    松江電影院，正式更名為‘松影國際電影城’，以你們院線名字命名，外面你們幫著安裝的led超大屏幕上，除了每天需要播放的各類電影宣傳片，從上午八點(diǎn)到晚上十點(diǎn)，這個時間段內(nèi)，將會播放你們院線提供內(nèi)容不超過五個的廣告宣傳片一共五十次，均勻分散在各個時段，如果你們只推一個廣告也可以，那一天也是五十次。

    在原本電影院的經(jīng)理沈海生是一肚子怨氣，他覺得新老板是完全不顧及電影院的感受，不顧及我們這些老人的感受，完全淪為資本的奴隸，你怎么就那么的卑躬屈膝呢？如果是能夠帶來更高收益，你低頭我們認(rèn)了，可你現(xiàn)在這種，怎么好像將電影院都給賣了的感覺似的。

    也就是沈海生人老實(shí)，肚子里再多東西，不會表現(xiàn)出來，會聽從命令行事。

    真要是讓魏濤知道了，他會扔過去一個看一坨的眼神，你懂個der啊，什么傳承，什么老電影院的驕傲，什么員工的心思，沒有錢，這些有個屁用。

    第158章 ‘逐利變現(xiàn)’

    以前電影院，不管是什么性質(zhì)的，那是一副你愛來不來的死樣子，哪有什么服務(wù)概念。

    伴隨著電影產(chǎn)業(yè)的低谷，伴隨著下崗潮的到來，以前看電影是集體組織為主，廠礦單位學(xué)校，每年會給電影院提供足夠的收益，至于個人，每天排好場次，安排好放映員，到點(diǎn)播放，多少人來看都行。

    服務(wù)態(tài)度和位置轉(zhuǎn)型，似乎在電影院這里沒怎么存在，都以為電影院要徹底退出歷史舞臺了，都在家里看電視了，上網(wǎng)看電影了，誰還去電影院看啊，花一塊錢都沒必要。

    賀歲電影，好萊塢大片，似乎電影又重新?lián)碛辛耸袌觯谒山倪@樣?xùn)|北小城，三家電影院，廠礦電影院成為了開會和廠區(qū)匯報(bào)演出的地方，鐵路電影院也基本不營業(yè)，只剩下這么一家承載了老松江人回憶的電影院，多多少少還是有一些人，內(nèi)心希望能夠保留它原有的風(fēng)貌。

    哪怕是改革，哪怕是改建，也還希望留有一些東西。

    電影院的經(jīng)理，以及幾名老員工，拿著不算多的酬勞，在這里工作了半輩子。

    魏濤沒有什么情懷，縱然有，那也是重生之前的，重生之后滿腦子都是十幾年后的畫面，現(xiàn)在這些老古董級別的東西，回看一眼，滿滿回憶，回看兩眼，還能感受一下，再多，就是落后。

    保留他不反對，前提是不影響到他賺錢。

    現(xiàn)在這里歸我了，那一切就得按照我理解的來，怎么賺錢怎么來。

    一系列優(yōu)質(zhì)條件扔出去，‘松影’院線沒過幾天，錢來，人來，從南邊定制的拼湊巨屏led，已經(jīng)先安排專業(yè)的安裝人員，對樓體進(jìn)行測量，選擇最佳的懸掛角度和方式，同時還要對耐高溫耐低溫以及風(fēng)雪雨等等進(jìn)行測試以及售后保障。

    品質(zhì)一般，魏濤也不太懂，但能夠播放彩色流暢畫面，哪怕顯示出來的效果他看不上，夠用就行，無論白天晚上，從這曾經(jīng)松江最中心最繁華的十字路口出現(xiàn)的人，都能看到它。

    坐公交車，等紅綠燈的時候，多個角度望向窗外，都能看到它的存在。

    不看電影，看到預(yù)告，一萬個人里面有一兩個感興趣了，如果有時間我可以去看一看這電影，那就是成功。

    同樣的，一萬個人里面有一個人，恰巧看到了播放的廣告，需不需要產(chǎn)品都不重要，你看到廣告，知道有這么一個東西或是這么一個地方，就可以了，廣告的宣傳效果就達(dá)到了。

    ……

    “這個攤位，一年三十萬，電影院門前，不會有小商小販跟你搶生意。”