“行啊，我這邊沒任何問題，有任何事都可以隨時找我，如果距離我這里不遠，也可以用一樣的名字，畢竟這里居住人家里的親戚朋友，或許就有在那邊住的，‘鮮時光’大小在這邊也有一定知名度了，對你們的新店開張，或許會有一點的幫助。”

    旁人眼中，多多少少覺得魏濤是大方，是顧念親情，愿意將自己賺錢的方法分享。

    實際上他很清楚，這就沒什么神秘的地方，自己這里可能最值錢的就是進貨經驗和渠道，大家只是還固定在一個思維死胡同里，覺得我賺錢了，本著不想隨意傳授的心思，是不太愿意將成功經驗告訴別人的。

    魏濤不在意這個，這些天除了努力的在店里忙乎，早上在兩個批發市場，下午到城外村屯轉悠，他可都不是單純的進貨收貨，果蔬超市并沒有什么技術含量，更準確點說是沒有技術保障，保障你能夠與其它同行店鋪超市不同的技術。

    做這一行想要做大的概率很低很低，跟大型綜合超市沒競爭力，你只能是占據各個小區和居民區。未來這東西跟小區的普通小超市是一個概念，多如牛毛，有賺錢也有不賺錢，日常生活保障的小買賣。

    誰都能模仿的東西，單靠一個服務，能撐多久，當別人意識到服務的重要時，你又拿什么領先？

    唯一的答案，就兩個字——貨源。

    概念很簡單，我有你無。而擴大聲勢的方法也很簡單——品牌。

    二者合一，再有服務和低價，才是生存的根本。

    重生前的魏濤做過銷售，干過服務行業，做過售后，做過后勤類型的工作，他這段時間，在不斷的跟農民進行誠信買賣之后，漸漸獲得對方的信任，得到了很多的信息，也認識了很多看似沒什么作用的人，他在慢慢累積，心里覺得時不我待，但有些事，還是不敢步子邁得太大，尤其是最近，南邊開始有了‘肺炎’的消息。

    這邊沒人重視，魏濤卻知道，明年上半年，東北這邊的經濟都不好，除了民生保障行業可以少受影響之外，很多行業都勢必要進入大面積虧損的現狀。

    他有想過跟不跟劉大龍說，因為身邊就他一個做生意的，雖說水果也是民生保障，可那路途遙遠的運輸，說不準什么時候一個麻煩到來，一次就賠掉他很多年的積攢。

    沒有因為嫉妒而去否定這個想法，一閃念否定的原因只有一個，對方不會聽自己的。自己也不會因為他而去冒可能被當作小白鼠的風險，不過從劉磊之后還能資助初中班主任去燕京看病的事情可以看出，明年上半年的麻煩，對他們家的影響應該不是很大。

    暫時，巧婦難為無米之炊，且外面是天有不測風云，魏濤也只能是穩扎穩打，努力將腳下‘這片土地’夯實。

    ……

    “兒子，要不晚點兒雪停了再去？”

    早上三點二十，寒冬時節，周興蓮透過屋內的燈光看著外面月夜下的飄雪，一開門，一股冷風襲來，剛添了灶火的屋內還算暖和，可這門外刺骨冷風透進來，絕對能給人一種我瞬間被擊穿了的感覺。

    “沒事，穿這么厚呢。”魏濤穿著厚厚的棉褲，半身的羽絨服，外面還套了一件軍大衣，厚帽子，皮手套，腳下是在勞保商店買的厚軍勾棉鞋。

    就是這樣，三輪摩托的把手上，還固定了兩個專用的大厚棉手套，膝蓋部位的前面，焊了兩塊塑料板，被周興蓮套上了厚厚的皮革和棉布，這樣在行駛過程中沖著膝蓋部位沖襲而來的冷風，會先被這板子擋住大部分，這樣魏濤穿的厚棉褲便能夠抵御三輪摩托行駛中的寒風。

    厚帽子，后脖套，還有一個專門戶外使用的滑雪護目鏡，這樣魏濤便可以將自己完全里三層外三層的包裹好，又不至于過度的笨重。

    “媽，你一會兒出去也多穿點，要是風雪太大，你就等天亮雪停，這天應該沒什么人，早上我自己在店里就可以。”囑咐了一句，魏濤軍大衣的兜里，被母親裝了一個保溫水杯，里面是從暖壺里倒出來的溫熱水。

    “媽，你看你，嗯，要不我這幾天去看看二手面包車，水果那邊可以厚著臉皮后結賬，咱們也不必留太多的錢，買臺舊的面包車，你也能跟著我去進貨了……”

    周興蓮抹了一下眼眶內的淚水，笑著拍打了兒子一下：“少異想天開，拿啥買車，快去吧。”

    私家車，哪怕是魏濤說過，買不太好的二手面包車，依舊未曾打動一點點周興蓮，她的認知中就沒想過這個問題，不覺得自己家庭能夠擁有一輛在她心中絕對是富貴家庭才可能擁有的私家車。

    魏濤滲透過不止一次，每一次都被周興蓮拍打一下，覺得臭小子又在故意鬧她。

    對于母親的性格，魏濤把握的很清楚，水滴石穿在她這里很好用。他其實可以直接自己辦這件事，家里錢如今他也能掌握，只是在他心中還是希望做母親眼中孩子的時間，稍微長一點。

    跟發家致富是矛盾，可誰又能真的抵擋能夠跟母親再從頭來一次的母管子經歷呢，沒經歷過的，覺得想要快快長大，經歷過的，會格外珍惜你作為孩子被母親寵溺的那段時光。

    第34章 ‘雞湯’

    劉磊早已經到客運站上班，經驗不足沒有資歷，也不妨礙在劉大龍的安排下，有列車長帶著，成為一個實習的列車員，開始跑燕京的線路。

    劉磊喜歡這樣的工作，上三天，休息三天，有充足的時間去打游戲，上班時間，讓網管幫自己掛機。

    劉家的果蔬超市開在了城市的北端，那里雖說沒有江南開發區這樣的優勢條件，卻有著全市最好的高中——一中，為了孩子能夠安心讀三年書，購買附近商業住宅和租賃房屋陪讀的家長很多，魏濤說對了，這些人，只要不是家庭條件太差的，至少在這三年，吃喝上一定會不在乎錢財的保障孩子各類營養。

    入冬開業，當露天市場早市夜市這些地方開始多數消失，即便開著的也沒有那么多的客流量，一個窗明幾亮可以舒舒服服在里面買東西的果蔬超市，不像是過去的副食店，里面東西不新鮮價格還貴，被歷史淘汰。

    剛開始果蔬超市的出現，也有人覺得是國營副食店重新掛牌經營的產物，真的進來之后感受到平價，服務不服務的暫且放在一邊，不必大冬天在外面買東西，很多人會選擇來這里購買。

    劉大龍沒有所謂的直接道謝或是如何，只是在他這里，魏濤進貨不用拿現金，三五天的賬期，財務人員和工作人員也無需專門通知劉大龍這個老板。

    仇博到車輛段當了臨時工。

    祝喜春到家附近父親的朋友那里學廚藝。

    大姨家和四姨家的果蔬超市，都沒開起來，具體原因魏濤不知道，只是零星聽到母親說過兩句，還是覺得這東西不穩妥，到了冬天可能買水果和蔬菜的就少了。

    東北的普通家庭，這幾十年都有儲備過冬菜的傳統，哪怕是住了樓房，也不妨礙他們做這件事。

    你能看到樓下的空地，你一家我一家，將幾百斤上千斤的白菜，堆個小土包，吃的時候拿一兩棵。走廊里，能看到儲備的大蔥土豆，樓層之間的拐梯緩臺，放置著酸菜缸。

    水果什么的，盡管下崗浪潮來了，還是有多數人上班，每到冬天，單位都會發放一些易存儲的水果，譬如蘋果梨、凍柿子、凍秋梨、蘋果、橘子之類的，成箱的發放，雙職工家庭，往往吃不了，還需要送到雙方父母家里一些。若是父母還是在職職工，那更妥了。

    再者就是魏濤的進貨方式，冬天一來，看著是真辛苦，無論是想要跟自家meimei一起開店的大姨夫，還是表姐和她的男朋友，都打怵，四姨和四姨夫更是心疼這個唯一的姑娘，念頭也就隨之打消。

    魏濤不是沒說，是說了沒用，他一說，人家打個哈哈一聽，沒當回事，他也就沒有再去深說，確實這冬天進貨是很辛苦的事情。

    一大車的水果，迎著風雪，從水果批發市場運回來，天都亮了。

    盡管蔬菜批發市場近，魏濤還是先去這里，畢竟這里可沒有李大龍這樣的關系，好東西先到先得，偶爾看到劉姨，點點頭，熱情打聲招呼，彼此之間也沒什么交集。

    說實話，這樣的辛苦，魏濤沒吃過，他沒想過放棄，只是在某些時候，會覺得太累，會自我抱怨一兩句。

    我至于嗎？等到明年中旬，我去應聘手機銷售和售后行不行？賺的也多。

    干個一兩年，賺點錢，我自己弄個柜臺收二手手機，或是弄個小店跟廠家進貨賣手機，未來五六年，是手機最黃金的時期，百花齊放，多個品牌競爭。

    再不濟，去到自己熟悉的城市，去做自己熟悉的工作，重生之前能在大城市站穩腳跟混得還算得體，有著重生的優勢，賺到錢要么買房要么買幾個超級知名企業的股票，我奮斗個十年八年，是不是就可以退休了。

    何必呢？

    何必這樣折磨自己呢？

    雪夜，看著蹬三輪車進貨的人，一旦是頂風，一車的水果或是一車的菜，考驗的不止是意志力，還有體力，那得是緊咬后槽牙，用盡渾身氣力去賺最辛苦的血汗錢。

    他們，是誰的爹媽？

    他們，又是誰的兒女？

    每天，當魏濤被這樣的寒冷和辛苦折磨時，他都可以隨時隨地得到一口新鮮的‘雞湯’。

    在江南蔬菜批發市場，在城東的水果批發市場，每天的早晨，都不乏這樣為了生活為了子女去拼搏的人，看到他們，這一口鮮雞湯，喝的是舒舒服服。

    進貨是辛苦，進貨歸來，便是幸福時光，是鮮雞湯之后，吃到的嫩滑雞rou。

    冬天果蔬超市不賺錢嗎？

    何止是賺錢。

    為何江南區域是城市新的經濟中心，為何這里叫做開發區？

    新鮮事物總是能夠在這邊先行異軍突起，城市內做生意賺了錢的人，很多都跑到江南來購置好戶型好品質的商品房落戶，當這邊普通民眾的人均消費水準明顯高出其它區域一塊的時候。

    那些曾經我們熟悉的過往生活方式，正在從這里一點點改變。

    榴蓮，之前幾乎每天都能夠賣出一兩個，這還僅僅是不到二十棟樓的消費能力。

    當下，西瓜成為了反季水果，價格遠比夏天要翻出數倍的昂貴，盡管買一個的少了，但作為商家切開之后，二分之一四分之一的大小，還是非常的暢銷。

    冬天吃慣了以往年年冬季都一樣的水果，生活條件好了，可能對自己還沒有那么的優待，對家中的孩子，家長都舍得花錢，愿意提供好的菜肴營養成分和各種口味的水果。

    凍梨凍柿子之類的水果，也有，少，魏濤都放在了門口的箱子里，東北天氣寒冷所形成的天然大冰箱，足以確保它們不會融化。

    屋內，依舊保持著夏天的風格，窗明幾亮，貨架上的商品也依舊會帶給賣家更好的購物體驗。

    買菜——攤位——不計較環境。

    幾乎與定律的過往模式，嶄新的果蔬超市模式，讓很多對于品質有要求的顧客，愿意在這里挑選一二。

    每天，都會有一些開車的人過來購買，門前一停，身上穿著少量的衣服，直接進屋，屋內飄散著水果的香氣，地面干凈，貨架干凈。這些開車來的顧客，多數其實并不住在這里，家里有親戚朋友住在這邊，口口相傳，得知這里有個自選果蔬超市，過來看一看，經營模式一下子便得到了他們的認可。

    伴隨著顧客覆蓋面的增加，無需是劉大龍這樣提前接觸過的，單單是顧客群體之中覺得這生意能做的就不在少數，這些天，魏濤也隱隱遇到過一些客人感覺像是同行。

    早上忙一陣，接待顧客，也是魏濤和周興蓮將所有進來的貨物整理好擺上貨架的忙碌，之后，魏濤會躺在后面的單人床上，補一覺，其實多數時候睡不著，是當母親的心疼兒子，哪怕你不睡，上去躺一會兒，休息一會兒，也是好的。

    屋內，從棚頂焊了一個架子下來，周興蓮買了一臺二手彩色電視機，嵌在架子里，白天看著電視拾掇蔬菜和水果，不會在沒有顧客的時間段陷入到無聊的安靜。

    習慣了每天洗澡的魏濤，在衛生間內，安放了一個很‘手工’的熱水器。

    四姨夫找人給焊的鐵皮箱子，里面嵌入一根速熱的燒水加熱管，接上一邊連接著冷水管的噴頭，能沖個熱水澡。

    知道這樣的簡陋熱水器有一定危險，魏濤在使用的時候，都是先把水燒開，然后拔掉電源，混著冷水，大洗好好搓澡是做不到，沖個澡，還是沒問題。

    到鄉下收菜，也不再是一天一去，找個冬日暖陽的天氣，一次多跑幾個村子，一次收它幾百斤大棚內的蔬菜，價格高就高，回來之后魏濤也不愁賣，那些開始養生喜食綠色食品的顧客，多數都留了電話，魏濤主動打電話，送貨上門。

    誠信的名聲打出去了，這大冷天的，不少老人不愿意出門的，不少年輕人懶惰的，打個電話，不擔心被價格砸也不擔心拿到差的果蔬，誰還自己出去買菜，一個電話搞定。

    ……

    剛給五家訂貨客戶送了貨，都是上午打電話，約定中午幾點送貨的，不耽誤他們這些中午有充足時間回家做飯的人，準點開火。

    推開門，店內溫度并不高。

    迎來送往的小商鋪，門每天都多次的開關，屋內溫度可想而知不會高到哪去，看著坐在小板凳上幫著母親擇菜的關錦月，盡管依舊是熟悉的表情和熟悉的狀態，魏濤卻知道，她心心念念的機會，可能沒有把握住。

    周興蓮在炒菜，豬rou青椒，還有昨天剩的一些酸菜湯，聽到兒子說話的聲音，喊他拿兩根黃瓜過去，中午加個拍黃瓜。

    站在關錦月的面前，幾秒鐘之后，她抬起頭，頭發遮住了一部分的眼睛，看來面對別人的時候，她選擇了更加隱蔽自己的方式。

    但在面對魏濤時，她主動輕輕晃了一下頭，讓頭發散開，揚起頭，面對面。

    魏濤上一眼下一眼的看了半天，笑道：“成績出來了？還行，這才是我認識的那個關錦月，不就是一個競賽嗎？沒考好，咱就奔著高考努力。”

    關錦月面色平靜，眼神波瀾不驚：“沒考砸，但也沒考好，能拿到20分的高考加分，卻沒有被選入國家隊集訓，沒有機會被特招。”

    魏濤笑了，那是一份開心的笑容，從眼到微表情，都透著高興：“那小關同學，現在你未來一年半的老板口渴了，去給他倒杯水。”

    關錦月眼皮下耷，本就沒有完全睜大的雙眸，又恢復了平時那一副要死不死的樣子，哦的一聲站起身，去給魏濤倒水。

    “咦？這參加比賽的伙食就是好，這么一算還是賺了。”

    關錦月猛的回頭，下意識的雙手去拉了一下校服外衣的下擺，她意識到剛才那句話是因何而來，考試那段時間，她胖了好幾斤。

    不，她不是自夸，在她身上，那幾斤rou絕不叫胖，而是將她因為營養不良和長期高強度勞作、學習帶來的瘦弱身軀，增加了一些本該就有的‘非負擔形態’。

    第一次看到關錦月惡狠狠的看人，魏濤哈哈大笑，引得里面的周興蓮掀開那‘假背景墻’，怒瞪兒子：“你是不是又欺負小月了？”

    第35章 ‘王老七’附體

    “呦，死丫頭，真在這兒呢啊？”

    才只是中午，便已經醉醺醺的關大軍，跟兩個與他狀態相似的男人一起推門進來，滿臉油光，頭發凌亂帶著一些rou眼可見的頭皮屑，身上不止是酒氣，還有汗餿味和香煙漚在一起的刺鼻臭味。