實際上，每天到蔬菜批發市場進菜，一來二去，也是熟面孔了，除了攤主老板也不知道的品質，幾乎不會遇到故意被坑的場面。

    魏濤跟幾個他覺得還算是實誠的老板多聊天，盡量變得更加熟絡，也沒去指望人家能對他另眼相看，只希望能夠得到一視同仁的對待，真有好品質蔬菜，比較容易賺錢且家家戶戶都會購買的，諸如好品質的黃瓜、西紅柿，以及大蔥小蔥之類的蔬菜，能夠愿意賣給我。

    在水果批發市場，看著劉大龍批發水果的狀態，魏濤學到了很多，這段時間早市結束，他也不回家睡覺，好幾次都騎著三輪摩托得到了水果批發市場，一般這時候劉大龍作為老板，早就走了，而王哥，則是很受信任的員工，都會在這里停留到中午，幫著結賬、幫著接貨、幫著賣貨。

    抽著煙，隨意的找個箱子坐一坐，聊一聊，魏濤始終沒有拿劉磊說事，也從未跟他提及過自己多跟王哥交流的事情。

    這一點，讓王海很滿意，關系只是紐帶階梯，使用一兩次最好，而不是你不斷的拉抻或是不斷來回踏上這臺階。大早上的，有時候魏濤拉著王海到門口吃點早餐，花不了幾個錢，十塊八塊，聊天的過程中，這個行業內的經驗也就一點點透出來。

    蔬菜、水果，異曲同工，經驗使然，這一次到貨的質量高，肯定是快速銷售一空的狀態，從老板到下面的員工，都有遠近親疏，都有關系網，有人的地方就有社交的存在。

    既然怎么都能快速出手，那好的要么給熟悉的人，要么先將品質一般的正常批發，好的留下來，要么賺點錢，要么賺點人情，弄點煙酒之類的，也不讓老板吃虧，大多數老板也都會讓員工在這里占到一點小便宜。

    魏濤想要的是好品質的貨物，貴一點可以，我少賺一點可以，但‘精品’這個概念，我要做出來。

    除此之外，這段時間他一直在江南這片區域走街串巷，既是看房子，也是看人流。

    農貿市場也去，街頭巷尾的練攤也看，眼看著天越來越涼，他不想再拖沓下去，記憶里母親的臉和手，乃至腳，都因為長時間在冰天雪地寒冷狀態街頭練攤，生了凍瘡，也落下一些病根，那張富富態態給人感覺很有福氣的臉，不過幾年光景就滿是風吹日曬雨淋寒凍的痕跡，短短不到十年時間，五十出頭便已經呈現老態。

    這些，魏濤不想再去經歷一次，所以即便沒有早市那些商販的‘群起攻之’，即便母親不愿意，他也會將‘果蔬生鮮超市’的概念轉化為現實，哪怕不是為了賺錢，也要讓母親在溫暖的屋內，風吹不到雨淋不到寒冷凍不到的‘工作’。

    如果不是這樣，重生最大的成就感又從何而來呢？

    第24章 果蔬超市

    早市，同行們的擠壓更明顯了。

    旁邊賣花的老大爺不來了，那個位置多了一個水果商販。

    笑嘻嘻的跟周興蓮和魏濤聊著，一點沒有敵視的意思，之前還曾從他們這里拿過一些水果。

    “你家的水果好，早市結束，如果剩的多了，勻我一些，我去市場賣?！?/br>
    一副我愿意幫你們承擔一些貨款壓力的模樣，你也挑不出人家有什么毛病，在早市，賣菜的一大堆，賣水果的一大堆，賣什么都不是一份兩份，客流量足夠大彼此之間的競爭也是常態，私下里當成競爭對手的詬病幾句，見面了還是會笑臉相迎好似朋友。

    周興蓮就不太能夠繃得住，表情都掛在臉上，魏濤到是無所謂，笑嘻嘻的跟這個稱呼自己母親為大姐，跟自己又是濤子平輩相稱的水果商販，抽著煙，聊著天，保持著看似和諧的關系。

    價格上，對方降價用價格戰搶奪客戶，如果他沒有特殊好品質的果蔬，也不介意降低價格來保持貨物和貨款的快速流通，少賺也認可。

    氣鼓鼓的母親幾次要跟對方理論，都被魏濤攔了下來，早市結束，他騎著三輪摩托，緩慢行駛在自行車道，母親騎著原本自己那輛二手自行車，跟著到了干休所后角門的區域。

    “帶我來這里干什么，也不是路口，在這里練攤肯定沒有在路口好，沒有什么流動的人。”周興蓮還以為兒子要帶自己在這里擺攤。

    干休所的后角門，紅磚墻緊鄰小路，里面樹木枝條延伸出來，夏天有附近的老人會在這邊墻根地下打打撲克牌下象棋。

    附近有一片住宅樓，分為里外兩個區域，沿著這條小路向內，是兩棟的教育局家屬樓和四棟普通住宅。

    在進入小街的區域，是兩側分別六棟的六層新建筑，四五年前動遷蓋起來的，一部分是附近中小學的教職員工福利房，一部分是回遷房，還有兩座大戶型的商品房。

    這里地段很好，在魏濤眼中唯一不好，也是大家覺得這里有點偏的感覺——整個區域，都不臨街。

    干休所前面是兵營，連接著另一條街道，這些建筑通往其它街道的道路，要么是校園，要么是一些建筑的后圍墻。

    一個凹進來的葫蘆形區域，本來最內側的是能夠通出去的，奈何那邊拆遷之后，蓋了一個商業住宅小區，人家將整個區域都圍了起來，形成自己的小區，也讓這個凹區域，不再是兩側貫通。

    唯一出口區域的臨街兩側，一邊是廣播電視臺的大院，一邊是小學，且進來之后，兩側都沒有形成門市的商業氛圍，偶爾有一些練攤的商販，會如同魏濤母子一樣，在這條小街的路口練攤。

    晚上會熱鬧一點，正街不讓擺攤，拐進來一點的位置，晚上都會很熱鬧，一些小商販會在這里賺取學生的錢，賣雪糕的，賣玩具的，賣什么的都有。

    但再向內區域，相對安靜，小路的門市，也多是一些小賣鋪之類的，或是一些對于流動顧客要求沒那么大的小生意。

    譬如，家電維修點、糧店，剩下諸如理發店、小飯館之類的，生意也都不好，所以這一代的臨街小路的門市，普遍不被大家認可為是商業門市，價格也不高，比普通的民宅租金，高一些也有限，有很多租不出去的，主人自己住，將門口的地方用柵欄圈起來，弄一個小院子自用。

    魏濤指了指一個干休所后角門斜對面的位置，距離主路口比較遠，算是在這葫蘆形區域，靠近中間的位置，前面區域的居民過來，也不需要走幾步，整體而言算是前面住宅區域臨路位置里，不算好的位置。

    優點是足夠方正足夠大，且不是住宅樓的一樓，是一個蓋在空地上的平房，你說是倉庫也行，用來當車庫也行，一排有八個房間，其中三個是車庫，兩個是倉庫，一個是租書鋪，一個是小賣部。

    在當前的環境下，一兩棟樓有兩三個小賣部，是很正常的事情，在這片區域，光是魏濤看到的，就有八個小賣鋪，涵蓋這里十幾棟樓，那競爭叫一個激烈，沒什么打價格戰的空間，只能是比服務，只能是比‘配套設施’。

    你家門口晚上有亮度夠的燈泡，有一些石墩子破椅子舊沙發，春夏秋的時候，下了班在家里待不住的，出來你這里算是個聚點，跟認識的鄰居或是同事聊聊天，抽支煙吹吹牛，要么幾個人聚在一起打打撲克。

    小賣鋪能成為這樣的聚點，那你的生意就會好一些，畢竟天天都在你這附近轉悠，家里面買個東西什么的，自然而然就到你這里來了。

    這時候也沒有高低價格，商品大家都一樣你有我也有，競爭力往往不在核心區域，而在于你跟周遭居民的關系經營。

    “媽，三千塊一年，我跟房東說了，半年一交，他還管取暖費，這里原本是他們家車庫，現在房子賣了，人也搬到了高檔小區，這地方沒人買，就想著租出去一年還能收入一些，我跟他談過了，如果我第一次一次交一年的，他負責替我們墊錢安裝玻璃門推門，我們每年交房租的時候，多交一點錢，如果我們退租不拆走，費用我們均攤……”

    魏濤的話說了半天，周興蓮還有些發懵：“你說啥兒子，要租這里？租來干什么，這里也不是大路，也沒有什么客流，也不是貫通的，出入都是這里的居民，沒有散客……”

    魏濤：“媽，我們能做到這里一半人過來我們家買菜，就能比現在練攤賺得多了，再說了，這天兒一天比一天冷，農貿大廳你也去了，攤位費不低，還都是邊邊角角，真等到落雪，天寒地凍的在外面練攤，媽，我擔心你身體，再說了，天冷，果蔬在外面，耗損更大。來這里也不耽誤你出早市，我還可以陪你去，白天暖和的，在屋里，附近都是一些收入較高的居民，關錦月弄的那些山野菜，我都是在這附近賣，這里老師不少，事業單位的職工也多，吃喝不差錢，到時候我跟關錦月說好了去農村收一些自家種的小菜?！?/br>
    “媽，你想啊，冬天了，這些人幾塊錢的山野菜都知道綠色健康，到時候我們有一些新鮮大棚里自家種的綠葉菜，消費群體肯定不能是收入少的工薪階層，他們土豆白菜為主，哪里能消耗掉我們進來的菜，早市那里也不合適，稍微凍一點就不合適了。況且，水果這邊媽你有沒有想過，冬天除了那幾樣之外，都是反季水果，價格都貴，我們進貨之后，我盤算過，別說一半，這里三分之一的人來我們家買水果，都足夠我們吃飽。再說了，到時候我們安個電話，都是這一左一右居住的居民，打個電話，冬天不愿意出門的，我們送貨上門。有老人拎不動的，我幫著送到家……”

    早已經盤算了好幾天，如何勸通母親，魏濤也是想了好幾天，他知道家里錢不夠，最難的事情便是跟親戚張口借錢，但他有信心最短時間還上，唯獨母親這里，他必須先做通工作，能夠‘忽悠’迷糊最好，不然即便撒潑打滾耍無賴，也要母親放棄冰天雪地繼續去苦熬練攤的行徑。

    懂事的孩子苦口婆心，不懂事的孩子撒潑打滾，就算是為了留下我這個‘勞動力’，母親最終一定會妥協。

    魏濤很了解母親的性格，這要是大姨或是四姨，那可就不好說了，興許你一撒潑打滾，人家咬咬牙，你孩子不懂事，我自己干，不用你了。

    母親這里，魏濤有信心，耳根子軟的她，只要自己給她營造一個美好的藍圖，再給她畫餅之余，傳遞給她即便我們租住了生意沒做好也不會賠錢的‘托底信心’，成功率很大。

    透過旁邊租書鋪看到了房屋格局大小，一路之上，魏濤又將山野菜、冬季大棚菜、高檔水果等等銷售因素和早市的沖突，和這里的契合，一遍遍的告知周興蓮。

    高檔水果和山野菜賺錢這件事，周興蓮是認可的，她幾百斤的普通蔬菜，賣完了賺的錢還不如幾十斤的山野菜，她是弄不明白為什么那么多人愿意花那么貴的價錢吃這東西。

    “家里錢不夠?！弊畲罄碛?，也是最現實的理由。

    魏濤深吸一口氣：“我去跟大姨和四姨分別借一點，媽，我知道跟親戚張嘴借錢更不好張口，如果夠，哪怕我們剛開始少進貨，我也不去借錢?！?/br>
    在跟母親開始細致計算娘倆總共有多少錢的時候，魏濤就知道成功了，接下來就單純是錢的問題了。

    除了還剩下的一點果蔬，所有零錢都計算起來，包括活期銀行卡里的，總共是六千八百五十六塊七毛。

    魏濤沒細致計算和了解過，也沒有太過于當回事，到是周興蓮，對這個數字的大概范圍每天都有所了解，現在具體數字出來了，她等著看兒子高興的表情，結果卻是非常平靜，這讓周興蓮有些意興闌珊，她還等著兒子問的時候給他一個驚喜呢。

    兩個多月，除去花銷，又是買三輪摩托，又是打架賠錢，母子倆又是添置衣物的，這樣算下來，還賺了三千多塊錢。幾乎每天都會計算的數字，也是周興蓮能夠面對‘群起攻之’的資本，最近賺得少了，沒關系，還是賺錢，比上班賺錢，這就足夠了。

    “房租、牌匾、室內裝修，進貨不能少了，還需要比平時更多一些的進貨錢?！?/br>
    店鋪內經營和早市經營，概念就不同了，后者是薄利多銷，前者魏濤要走的是精品果蔬的概念，提供的是服務和質量，價格方面不會再去故意讓利，勢必在貨物的流動速度上要減緩。

    聽著兒子在那算著要多少錢，周興蓮很沒有成就感，過了許久才喃語一句：“能不借錢，最好還是不要去借錢?！?/br>
    第25章 我做主

    “大姨，我想借三千塊錢，我和我媽這兩個多月，賺了三千多，這筆錢，我會爭取在年前還上?！?/br>
    “四姨，我想跟您借三千塊錢……”

    借錢難，跟直系親屬張口借錢更難，如果你不想彼此為難，在有可能的情況下，最好不要張口。

    跟大姨周興蓉借錢，魏濤是到單位找的她。

    跟四姨周興菊借錢，是下班時間之后，到她家里去當著她和四姨夫的面借錢。

    他承諾，過年之前歸還，斬釘截鐵，既是給被借錢人相信他的信心，也是給自己制定了短期內的目標。

    “四姨夫，你得幫我忙，店面裝修，我不認識什么人？”

    如果是買房借錢，周興蓉和周興菊還不會猶豫，再多點也不會坐視不理，只是這外甥突然間要開店，果蔬這樣很小市民的東西進入店鋪內銷售，怎么可能？你若是怕母親凍到，大不了我們到農貿大廳之類的地方，租個攤位好了，沒必要專門租一個門市房。

    聽聞位置之后，周興蓉更是覺得不靠譜，見到勸沒有用，也動過以不借錢為阻礙方式的想法，最終想了想，還是借了。

    魏濤鄭重其事的寫了兩張欠條，這舉動到是讓周興蓉和周興菊，內心對于外甥的評價更高幾分，對他這樣的選擇也不再是全無信心，這孩子長大了，有想法，不是毛毛躁躁腦門一熱的決定。

    誰也沒想到魏濤的行動如此之快，拿到錢，第二天上午就把租賃合同簽了，周興蓉還埋怨外甥太草率，一個孩子你再讓人給你糊弄了。你媽不懂，給我打電話啊，等中午午休，我幫你去看看啊。

    到了門市房，對這地理位置周興蓉還是不滿意，但租都已經租了，再多說無益，見到房東聊了幾句，她心中暗自吃驚，那租賃合同她看了，跟打印社的范本略有不同，房東說都是你那外甥提出來要加進去的。

    租賃年限，優先權，彼此之間責任義務和違約需要承擔的費用，條條明確。

    “您明天就需要讓制作安裝玻璃門的師傅進場……”

    恰逢今天是周五，當天晚上，肖景懷和周興菊下班后便騎自行車一個小時過來，魏濤已經買了一些熟食和花卷饅頭，一行人坐在剛租來的房子內，賣菜的小板凳坐著，用一個木板放置在房子內的一個舊桶充當餐桌，簡單的吃一口飯。

    “刮大白，一定要白，然后用度數大的節能燈泡，墻壁和棚頂我去看過了，有賣那種塑料材質的假樹葉裝飾條，一掛一掛的，綠綠的很新鮮，跟果蔬的顏色也搭配，棚頂掛一些，墻壁垂一些?！?/br>
    對于大姨四姨建議簡單干凈就行的拾掇，魏濤主動開口搶話，他根本沒讓她們說出口，太知道她們的風格，肯定是能省則省覺得任何投資都是浪費錢。

    “既然掛假樹葉，還刮大白做什么，浪費錢？”周興蓉皺了下眉頭，任何多余的花銷，她都認為沒必要。

    “干凈，在燈光照射下，透過垂掛假樹葉的縫隙，白色反射燈光，更明亮，也會讓整個屋子顯得干凈。貨架得四姨夫幫忙，我們自己買點木方，自己做，大白也可以自己刷，再買一些新鮮透亮的炕革，鋪在貨架上，這地面不用動了，擦拭干凈，我在市場也看到過那種網狀鋪設地面的東西，是愿意臟，冬天雨雪透過網格到地面也臟，只能是每天掀起來擦干凈，但這東西防滑，過幾天落雪了，進屋來的顧客腳下不會打滑摔倒?！?/br>
    “牌匾我也問了七八家，最便宜的大家都差不多，綠底醒目就好，雇人在上面接出兩個射燈，既能天黑照亮牌匾，也能照亮門前?！?/br>
    “原先房東要租房提前弄出來的衛生間還挺新，好好拾掇拾掇，也沒什么需要再花錢的，如果順利，我想五六天就差不多了，估計最后還是要看這比玻璃門什么時候制作安裝……”

    魏濤故意的，滔滔不絕，頭頭是道，他不想再去費盡心力跟親戚們‘爭奪’所謂你懂我不懂的話語權，直接自己開口就都給安排了，他抓住了一個宗旨，少花錢，能自己干的都自己干，這一點，是最符合向來節儉的大姨和四姨心中所想。

    晚上肖景懷和周興菊也沒有再大老遠的返回家，到魏濤家里，魏濤和母親、四姨睡在火炕上，四姨夫睡在小屋，親戚里道，能將就也就將就一下。

    上網給祝喜春和仇博留了言，第二天中午，這兩個人包宿下來睡了幾個小時，趕緊按照魏濤留下的地址，跑過來幫忙。

    穿上破舊衣服的魏濤已經開始自己刷墻，這兩個人什么也沒說，也不管衣服是否弄臟便下場幫忙，四姨家的jiejie和正在相處的對象，也都過來幫忙。而大姨拉著大姨夫，后者盡管沒有下場幫著干活兒，但還是通過朋友，幫著找了做牌匾的人，以及低價格買了一些木板和木方。

    人多好干活兒，門口處叮叮當當的制作貨架，屋內滾刷將灰白的墻壁涂白，不求百分百平整，也做不到那種水平，整體白色調弄好即可。

    基本大活兒都差不多了，也沒有多余要弄的，貨架弄好了，墻壁也刷好了，等著自然風干，剩下一些細碎的活兒，魏濤自己心里都有數了，忙拉著所有人到家里來吃飯。

    小雞燉蘑菇燉了一大鍋。

    炸的刀魚。

    一大盤的豬頭rou。

    一大盆的拌涼菜。

    搭配兩個小炒，六個菜不算多，量大實惠，味道也好，嘗了一口的人也都說好吃。

    周興蓮給大家解釋：“鄰居家的一個丫頭，跟我處的挺好，今天拜托人家幫忙做點菜?！?/br>
    她的解釋，別人聽了沒什么，作為同學好朋友的仇博和祝喜春聽到，對著魏濤擠眉弄眼，半大小伙子，沒事也會找事，反正只要搭邊，我們就會想歪。

    吃過飯，都各自回家，魏濤也表示剩下的活兒他自己就能干了，都累一天了，明天好好休息，后天還都要上班。

    仇博和祝喜春留了下來，母親到小屋去睡，大屋留給了他們三個。三個大小伙子，天黑了也不在乎，脫光了就在院子里用晾曬的溫水擦洗身子，瘋鬧一番互相潑水也是樂趣。

    “包j毛宿，這幾天幫我干活兒?！笔藲q的魏濤不會張這個口，也不覺得應該讓他們過來幫忙。重生歸來，沒那點薄臉皮，又是前前后后相處了那么多年的好哥們，他一點心理壓力沒有，直接按著這兩個白天沒補夠覺的家伙，上炕睡覺。