“對了，聽說了嗎？技校這邊不包分配了，我當初去鐵路技校，是我爸提前幫著找了關系，過幾天我就去客運站上班了，你那邊怎么樣？”換成從前，聽劉磊這樣隱隱居高臨下的說話方式，魏濤是一句也聽不進去，現在嘛，隨意一笑：“我家也沒什么關系，肯定是白交兩年學費了，沒辦法，只能練攤了。”

    當你并不在意所謂小青年的面子攤手自嘲時，別人也就無法再在這個領域展示優(yōu)越感。

    “爸，這是我同學，初中和技校都在一起，要批發(fā)點水果賣……”

    看著劉磊帶著自己來的倉庫，魏濤暗自一凜，據他這兩次的觀察，這個倉庫的客流量特別大，貨品儲備也足，在這水果批發(fā)市場內也是排名靠前的批發(fā)商，這樣家庭學習不好去技校，看來這劉磊所說安排到鐵路系統(tǒng)，他們家肯定有特別硬的關系，技校只是一個履歷上說得過去的臺階。

    “叔叔好。”

    劉磊父子倆長得很像，圓臉，微胖，對比劉磊，他的父親只是更黑一些，手機別在腰間皮帶上的皮套內，剃著東北流行的‘炮頭’，脖子上大促金鏈子，手里夾著一支煙，正在那吆五喝六的指揮著員工干活。

    “你好，你家大人呢？”劉大龍露出一抹商人職業(yè)化的笑容，視線掃了一下周遭。

    “叔叔，我這還是來看看，不敢隨便進貨……”

    劉大龍帶著疑惑的哦了一聲，這小子，說的可不是孩子話，眼珠一轉哈哈一笑：“沒事，就在我這拿，小王，你看著安排一下……”

    見到劉大龍吩咐身邊一個年輕人，魏濤趕緊擺手：“叔叔，不著急，我回去取錢，一會兒過來。”

    劉大龍擺手：“沒事，先拿貨，錢的事不著急，過后結。”

    魏濤搖頭：“叔叔，這……”

    劉大龍一皺眉：“你這孩子想的還挺多，小磊同學就是自家孩子，瞎客氣什么。”

    魏濤沒再說什么，說了一聲謝謝叔叔，跟一旁劉磊打了聲招呼，跟著那個年輕人到倉庫里面去拿貨。

    倉庫外面，塑料箱紙盒箱的水果，堆了一大堆。

    倉庫里面，自不必說。

    換了心態(tài)，再看跟著進來的劉磊，圓臉微胖還透著幾分討喜，人吶，果真是不同心態(tài)，看人的角度也不同。

    “磊子，謝了啊，多余的話不說了，關鍵時刻還得是老同學。”

    劉磊白了他一眼，曾經那點優(yōu)越感和炫耀的心思，在面前這個同學不再裝之后，也懶得拿出來，畢業(yè)了，見到老同學，感覺還是親。

    “王哥，拿好的，給進價兒（進貨成本價），別賺我同學錢。”先沖著那個年輕人囑咐了一句，又轉而對魏濤說：“說啥呢跟我還客氣，對了，你小子最近沒上企鵝吧，新出了一個叫《傳奇》的網絡游戲，還有個《千年》，都老好玩了，這不，為了混臺電腦，得哄著老頭子，陪他來這兩天了，還說什么體驗生活，你說我啥活兒也干不了，讓我來干啥，不如網吧包宿了。”

    魏濤攤攤手：“沒辦法，先賺錢，穩(wěn)定就好了，大博子和狗春子天天蹲網吧，你們沒聯(lián)系？”

    劉磊愣了下，頓了一下沒接話，魏濤猛然想起，‘時間’太久了，自己給忘了，這狗春子在技校的時候，好幾次要揍劉磊，自己跟他關系不好，也不光是互看不順眼，有狗春子的緣故。

    “上學時候那點事，早過去了，這步入社會才知道，還是同學關系靠譜。看看，過去咱們倆都是互相挖苦，現在，沒同學這層關系，你能幫我這么大忙嗎？”

    一句話，說得劉磊有些臉紅，也不知道怎么接話，但心中還真就覺得那點不是疙瘩的疙瘩，真就不應該存在，順勢說道：“這叫幫什么忙，家里就是干這個的，賣給誰不是賣。”

    魏濤拍了拍他的肩膀外側，沒再說什么，喊著王哥，跟那年輕人，搬了幾箱水果。

    一箱的香蕉，兩箱的富士蘋果，香瓜不錯，直接抬了五箱，王哥也跟他說，這一次的‘羊角蜜’非常甜，軟糯。

    別的價格貴一些的水果，魏濤連看都沒看，蘋果香蕉最日常的水果，夏天的香瓜也是最暢銷的，價格不貴，家家戶戶都會買一些。

    算了一下多少錢，扯了一個貨物清單和貨款的紙條，看到對方記錄在賬本上的數字，告知對方自己的名字，也看到對方在自己名字后面標注括號，里面的內容是小磊同學。

    再次表示感謝，劉大龍忙于應對老客戶，抽煙聊天進貨，也只是揮揮手，到是跟劉磊多聊了幾句，約好了有時間一起去上網，也留了他家的電話號碼。

    看得出來，突然之間畢業(yè)了，等待著上班，除了上網之外，劉磊這樣上學期間并沒有交到什么好朋友的人，生活會感覺到寂寞。

    “行啦，我走了，明早我還來。”明知道害怕被自己老爸看到抽煙，魏濤還是故意塞給他一支煙，自己點燃也給他點燃，看著劉磊略顯小心翼翼的模樣，他哈哈一笑，啟動摩托車，返回早市。

    回來時，天已經大亮，早市人很多，三輪摩托從早市入口開到早市自家的攤位，著實耗費了幾分鐘時間。

    “小濤，你這是？”周興蓮抬頭看了一眼，看到兒子三輪摩托的后斗里一大堆水果箱，很是詫異。

    “碰到我同學家就是批發(fā)水果的，進了一些，先賣貨后給人結錢。”魏濤沒多做解釋，趕緊將三輪摩托停到攤位的后面，還連連對馬路牙子缺口能通車位置臨時擺攤的一個商戶表示感謝，謝謝人家給讓開路。

    水果拿過來，打開箱，專業(yè)的眼光預留到倉庫內給一些關系戶和長期客戶的水果，水準非常高，正黃色透著一股子清香的香蕉，透紅的紅富士，以及打開箱之后，青綠色透出香瓜獨有香氣吸引不少逛早市之人的主意。

    “這羊角蜜多錢？”

    “香蕉多少錢？”

    “蘋果怎么賣的。”

    魏濤這幾天也一直在早市觀察賣水果的，剛才進貨的時候，王哥長王哥短的，也從對方口中得到了一些消息，得知他是在江南區(qū)域銷售，對方也給了一個相對公允的價格，表示不少江南批發(fā)水果的，回去之后差不多賣的價格就是這樣。

    批發(fā)和零售的距離遠，加上普通水果天然比普通蔬菜的利潤要高，在這個早上，魏濤和周興蓮都忙的沒有時間吃飯，好品相好品質的水果，很有市場，直到管理人員催促著收攤了，兩人還在賣貨，攤位前也還有人對剩下一些品相不好的水果，從中挑挑揀揀。

    魏濤在這早市，也算是小有名氣了，不說一戰(zhàn)成名，至少常混跡于此的人都知道有這么一個小年輕，挺敢下死手的。也有人等著看熱鬧的，以為被打的那對夫婦會來報復，等了幾天沒動靜，默認對方被打怕了，不愿意招惹狠人。

    管理人員的態(tài)度，在這市場絕對是看人下菜碟，態(tài)度好壞，取決于你能否帶給他一些震懾或是壓迫感。

    “抓點兒緊，抓點兒緊。”敲了敲旁邊早餐攤支棚子的鐵棍，發(fā)出提醒人注意的聲音，對魏濤母子倆的態(tài)度還算客氣，沒有呼喊著驅趕。

    “妥嘞。馬上馬上，這瓜賊甜，哥幾個拿回去嘗嘗。”如果不是面嫩，如果不是嘴角的絨毛還沒褪干凈，幾個市場管理人員都無法將魏濤當成一個不到二十歲的‘小朋友’。

    一塑料兜，七八個‘羊角蜜’香瓜，多少錢不論，這小家伙會做人，每一個行業(yè)的每一個職位，都渴望被人尊重，也都渴望自己手里，是有那么一點點管束或是約束別人的小權力，帶來那么一點點其實沒什么用的小實惠。

    早市管理人員，都是聘用的臨時工，社會閑散人員，甭管是不是，都會在形象和行為說話方面，經營一個沾點‘社會’的形象。

    這方面得到滿足的幾人，笑臉相迎：“那……兄弟，謝了啊。抓點緊，別一會兒城管過來，大家都不好看。”

    “放心放心，肯定不給幾位哥哥添麻煩。”

    從兄弟到哥哥，名字可能都不知道，但這關系，卻不一樣了，會做人會說話，你也要擁有讓他們幾個忌憚的東西，才會讓他們愿意‘禮賢下士’，那一戰(zhàn)，就是這早市小社會的縮影。

    第10章 ‘寶藏’

    一個早市，水果幾乎全部賣光了，剩下最后一點有磕傷賣相不好的，也不賣了，魏濤給大姨裝了一些，又給劉姨裝了一些送過去。

    先將母親給送到小街的路口，她堅持繼續(xù)白天擺攤，魏濤也沒再勸，娘倆沒吃飯，買了幾個包子和豆?jié){‘墊吧’了一口，粗略計算了一下今早的收益，魏濤表示水果那邊自己沒敢多拿，害怕家里現金不夠，還要等銀行開門。

    對比紙條上的水果款，魏濤多拿了五十塊錢，目前還算不出水果到底賺了多少錢，賺是肯定賺了，還沒少賺，目前剩了這些菜，已經實現了盈利，那些鋼镚沒算，已經賺了一百多快，剩下的菜都是賺的。

    “媽，別糾結那點錢，‘快賣快走’，咱們爭取每天都賣新鮮的，沉底子的貨夾在新鮮里面賣，哪有傻人，買一回不滿意的以后再也不來了，咱們要的是回頭客。”

    不管母親能否聽得進去，魏濤堅持的套路是不斷在你耳邊嘟囔，以母親的性格，時間長了自然而然就順著你的想法‘拐彎’了。

    騎車到大姨家樓下，今天是周末，大姨估計早上睡懶覺了，自從他們母子捋順過來新生活，大姨也不是天天過來。

    “大姨，大姨夫，哥。”敲開門，制作早餐的味道，半導體開著的聲音，魏濤沒進屋，站在門口：“今天早上我進了點水果，都賣光了，羊角蜜挺甜的，拿過來你們嘗嘗。”

    大姨招呼魏濤進屋吃飯，大表哥從屋內出來，給魏濤拿拖鞋。

    “不了，吃過了，我這還得趕到水果批發(fā)市場，我同學家的，早上賒給我的，我得趕緊把錢給人家送去。”

    關上門，透過廚房陽臺的窗戶，看著騎三輪摩托突突突離開的外甥，周興蓉感慨一句：“這小濤是真長大了，知道心疼他媽了，一天不落跟著出早市。”

    略微有些勢利眼的大姨夫并沒有搭腔，在他眼里那是外人。

    大表哥趙凱拿了一塊父親炸的油炸糕：“我這幾天也忙，也沒去看看老姨，過幾天可能要調到外地工作，走之前，我得跟小濤聚聚。”

    ……

    “王哥，這些錢你查查，一千二百八。你數數，都賣差不多了，咱家這么好的貨，不缺買主，嗯，王哥，那我走了啊，煙拿著抽。”

    魏濤路上買了兩盒七塊錢的紅塔山香煙，這個價格他覺得剛好，高了他怕給對方嘴養(yǎng)刁了，三塊錢的大眾品種又容易讓人誤會被輕視。

    是小鬼還是小貴人，這個度，魏濤很用心的在斟酌，不可能每一次都通過劉磊的父親，也不可能每一次都找劉磊過來，這個王哥的關系經營一下，非常有必要。

    “你這小子，太客氣了，小磊的同學，都是自家人。”

    收了錢，賬簿上寫上了欠款結清，小王起身送了送魏濤，那煙，就擺在桌上，態(tài)度已經說明了一切。

    回到江南擺攤的小街路口，魏濤以兩人去取錢為由，讓母親放棄了大白天在暴曬的環(huán)境下去換來‘幾秤’‘十幾秤’的‘銷售額’，晚上趁著下班時段，便宜的賣出去，爭取每一天清空所有貨物，真若是有剩下的，第二天在早市，也提前挑出來以超低廉的價格出手，不去放在新進蔬菜里面濫竽充數企圖以次充好的多賣一點錢。

    你有的我有，大家都有，在諸多的賣家中如何脫穎而出？價格上沒有優(yōu)勢，蔬菜產品的品質上也沒有優(yōu)勢，便只能是以誠信的薄利多銷贏得回頭客來站穩(wěn)腳跟。

    騎著三輪摩托到銀行門口，魏濤在門口看車看里面的蔬菜，周興蓮進去取錢，這幾天手里始終保持著兩千元左右，今天一早看到了水果的利潤和銷售速度，她也狠狠心，又取了三千元出來，昨天剛存了一千元，取的時候還是有點擔心，萬一要是賠了……

    “兒子，還像是今天早上那樣，進個一千左右的水果，不行嗎？天這么熱，水果還不如蔬菜呢，一天就完了。”

    魏濤理解母親的擔憂，給她吃寬心丸：“我好好挑一挑，有暢銷好賣的多進點，沒有就少進點。”

    周興蓮這才稍顯安心的點點頭。

    家所在的區(qū)域，是城鄉(xiāng)結合部，有土生土長的農民種地為生，也有一些在城市里做小買賣的租戶，像是周興蓮母子這樣在這里購置房產的很少，這也是當初能夠講價之后再講價，臨成交前還能抹掉五百塊的根本原因。

    魏濤擦洗了一下身子，回屋睡覺，母親在那數錢、洗臉降溫以及洗衣服之類的，他睡著了都不知道，一場時斷時續(xù)的小雨，給大地降溫，也給這平房的房頂降溫，屋內窗戶開著，透過紗窗陣陣涼風吹進來，格外舒坦，他一覺睡到了下午兩點。

    起來時，母親已經做好飯，在院子里將剩下的菜都整理了一下，也跟附近鄰居有一嘴沒一嘴的聊著，還賣了一點菜，這才有了聊天的基礎。

    “阿姨，你在哪個市場賣菜，那邊山野菜好賣嗎？”

    魏濤出屋的時候，正好看到一個穿著泛白破舊牛仔褲、黑布鞋和街邊攤t恤的女孩，站在院門口跟母親攀談，在她的腳邊有一個竹編背簍，里面裝得滿滿的，一些魏濤認不全的綠色山野菜，堆滿整個背簍。

    看不清女孩的長相，戴著一個大草帽，側臉被垂下來的頭發(fā)遮擋，聲音很脆，很有特點，是那種聽到聲音你想要抬頭看一眼長相的類型。

    “呃，這東西不好賣……”周興蓮看了看那些雨后采摘的新鮮山菜，并無任何興趣。

    魏濤眼珠一轉，走幾步到院門口，先低頭看了一眼山菜，認不全，但也知道這些東西在十年后吧，具體時間他不記得了，價格是越來越高，越來越多人格外喜好吃這類山野菜，猴腿、刺嫩芽、蕨菜等等，價格不菲，新鮮的有高達幾十塊的價格。

    只是現在……

    “你這怎么賣的？”離得近了，側頭，看到了草帽下的那張臉，頭發(fā)凌亂，長發(fā)還有因為汗水雨水粘在臉上的，乍一看感覺黑瘦黑瘦的，說話也不敢看人的眼皮下耷，沒有再想要看第二眼的想法。

    “都五毛錢一斤，都是新鮮的，剛在山上采的。”女孩下意識的向后退了半步，對異性，似乎先天有些抗拒。

    周興蓮看到兒子上前打聽價，趕忙開口：“姑娘，這些東西城里人根本不吃，咱這人家，想要蘸點醬，自己到山上就采了，那還用花錢。再說了，這玩意兒也不好吃……”

    “哦。”女孩低頭，彎腰，準備將背簍再度背起來。

    “三毛錢一斤，我都要了。”魏濤開口，女孩猛的抬頭，當她因為驚喜和不確定而睜大了眼睛時，魏濤才發(fā)現，這女孩的眼睛很漂亮，很亮，水汪汪的。

    “兒子，這東西……”周興蓮阻攔，女孩似怕這筆大生意黃了，連忙說道：“我這里都是仔細挑過的，你都不用再自己處理。”

    魏濤將托盤秤拿出來，示意女孩可以稱重了。

    就見女孩蹲下身子，一把把將山野菜拿出來，正如她所說的，在采摘的過程中便進行了處理，很干凈，下水‘滾抄’一下即可食用。

    擺放整齊在托盤之上，分幾次稱量，三十九斤，一個瘦弱的女孩背著這樣重量的山野菜，魏濤到也不是發(fā)善心，更不是看人家女孩樣子就窮大方，他只是略有點不好意思賺人家太多，直接給了十二塊錢。

    他不知道現在這東西價格多少，但卻知道，一定不會砸在手里。砸了也不過十二塊錢，值得探探路。

    “謝謝。”收起錢，女孩微微鞠躬一下，頭也不抬，離開。

    “兒子，你買這些干什么，根本賣不出去。”看到只花了十二塊，周興蓮其實并沒有太過在意，只是不解兒子的行為。

    “走，媽，我給你送過去。”

    幫著母親擺好攤，魏濤騎著三輪摩托，載著那讓他用幾個大塑料袋、分種類裝著的山野菜，向著記憶中的區(qū)域，行駛過去。