魏晴對著林羽吐了吐舌頭，示意唐瑞翰就一直是這個樣子。

    林羽當然沒有覺察到唐瑞翰有針對他的意思。

    他直接在唐瑞翰的身邊坐下來。

    薛婉端著餐盤坐到了魏晴身邊。

    大概是意識到了薛婉跟林羽有眼神交流，魏晴忽然笑著對薛婉說道：“干嘛不大大方方坐一起？這可不像你。”

    雖然魏晴跟薛婉之間的交集并不多，但薛婉什么性格還是知道的。

    薛婉頓時霞飛雙頰，沒有搭話。

    魏晴沒有繼續揶揄薛婉，而是問林羽設計的那些廚房設備進展如何。

    林羽已經找了一些本校的學生在琢磨這事，也算是給這些學生一點賺零花錢的機會。

    他只是想要提升廚房效率而已，并不是靠這個賺錢。

    加盟店開的越多，他的配送中心就賺的越多。

    規模越大，從集散中心采購食材就越便宜。

    甚至將來可以自己弄養殖基地、種植基地。

    將來規模化養殖種植利潤會越來越高。

    畢竟國內很多大企業都扎進去了，比如曾經的網易也去養豬。

    而最關鍵的一環就是大數據。

    每天根據菜單來自動進行采購，并根據售賣狀況來決定菜單調整，最大程度的杜絕浪費。

    app也要趕緊做，將來會有越來越多的散客通過app下單，畢竟林羽到時候會把菜單放出去。

    食堂已經有不少商戶來問了，能不能加盟。

    畢竟食堂檔口的效應商戶們都能看到。

    他們自己也會測算，得出見鹿營養餐的利潤率，至少比他們要高出不少。

    那他們外面小區周圍找個店面，總比這樣給學校打工要好。

    聽說林羽不準備收取加盟費，還在找人研發廚房設備，就更加覺得靠譜。

    食材配送林羽抓在手里，他們也無所謂，反而放心，說明林羽注重品牌可持續發展，不是一錘子買賣。

    唐瑞翰一直在旁邊吃飯，像是完全不關心身邊的談話。

    過了好久才忍不住問了一句，“人家都是線上到線下，你怎么是線下到線上？”

    林羽愣了一下，才明白唐瑞翰什么意思。

    很多互聯網巨頭在有著足夠龐大的資本跟流量之后，才會進入到社區團購和生鮮新零售。

    社區團購跟生鮮新零售是不同的。

    社區團購要依托社區社交人物來實現生鮮配送的新零售模式，主要通過招安那些社區活躍人物，通過他們的社交軟件各種群來實現集散。

    而生鮮新零售則是依托app和配送點來實現集散的模式。

    林羽其實偏向于后者，營養餐品牌配送中心天然能夠各地開花，只需要打造app。

    最終實現生鮮倉儲、物流配送、供應鏈生態及供應鏈金融為一體。

    很多巨頭都是通過重點打造app，各種補貼吸引顧客，然后逐步在城市樞紐點打造配送點。

    在xx買菜、xx生鮮上下單，配送點配送。

    前期都是幾個億，甚至幾十個億的投入。

    甚至幾十億都只能輻射稍微發達點的幾個城市，比如長三角要想覆蓋全，起碼幾百個億的資金，這還是保守估計。

    一個學生，怎么能一開始就把自己的賽道定位到跟巨頭一樣？

    唯一的區別，就是林羽先做線下，然后才做線上。

    “我沒錢可燒，只能依靠加盟店把整個東華的小區覆蓋到，先盡力配送加盟店，然后再配送散客，這樣要容易一些。

    而且，我們的配送目標明確，都是根據菜單來。而不像xx買菜、xx生鮮一樣大而全，面面俱到，我們的損耗、倉儲成本、物流成本都是最低的。

    等我們的品牌壯大起來，逐漸在全國大城市都鋪開，再去聯合農戶、農村合作社、聯營農莊等搞供應鏈生態，就會更讓人信服。

    你要問我為什么先線下再線上，我的回答是，一，沒錢燒，只能一步步穩扎穩打；二，我想盡可能地讓很多人都能有錢賺，而不是所有加盟商、物流、配送員、農戶都成為我的打工仔。

    我不是資本家，我只是一個創業的大學生，一個想將健康飲食帶給老百姓的普通人。”

    林羽不確定自己這番說辭能不能打動唐瑞翰，他只知道盡可能地說出自己的心里話。

    打造一款app同樣要花不少錢，他沒錢，他只能聯合志同道合的人一起加入進來。

    薛婉慢慢咀嚼著食物，像個小迷妹一樣看著林羽，感覺林羽說這些將來規劃的時候，整個人像是可以閃光一樣。

    追她的人的確很多，可是偏偏就對林羽情有獨鐘。

    倒不是因為林羽有時候表現的比較直男，她有征服欲。

    并沒有征服欲，而是確確實實在一起感到很安心，心可以靠的很近。

    不用去擔心他會有什么心機，玩什么套路，是什么樣的人，就會完完全全地呈現在她面前。

    人性是復雜的，也很難經得起考驗，她只知道，林羽或許是目前以來最能讓她感受到人性美好的一個。

    他的經歷，或許放在很多人身上會有陰影，有扭曲，可他沒有，還是有滿滿的少年感。

    對唐瑞翰說的那些她信，她相信這就是林羽創業的初衷。

    一個有野心，但是不功利的大學生。

    她不知道自己可以幫林羽什么，之前不愿意拋頭露面跳cao，林羽完全理解。可她總覺得，自己作為女朋友，應該支持他什么，為他付出點什么。

    唐瑞翰看了林羽一眼，“聽著挺靠譜的，不過，要想實現太難了。就算你加盟店遍地開花，但你不收取加盟費，光是靠配送來盈利，這資本積累速度太慢了。就算有風投愿意投你，你的話語權也會很弱，說不定就是為人做嫁衣。”

    他的意思很明確，打造一款app挺燒錢的，更何況圍繞app來建立生態，那要燒好多錢。

    這終究還是巨頭的賽道。

    就算林羽深耕東華，到時候巨頭們逐漸飽和，將手伸到東華來，很容易就將他打翻在地。

    當初沈坤對林羽的告誡一點都沒錯，巨頭的賽道，不會容許他一個異類。

    沒有快速累積資本的途徑，不能在短期內通過大資本運作快速強占陣地，這的確是擺在林羽面前的一個大問題。

    正思索間，曹偉過來。

    “有個家伙，天天來吃飯，可把我愁死了。”

    他是實在沒轍，只能找林羽來商量。

    畢竟這種事情挺難處理。

    之前為了避免跟正餐窗口形成競爭，林羽他們的營養餐以健康為主，只有少量米飯跟干糧，林羽玩了個小手段，米飯不限量供應。

    當時張素梅還開玩笑，會不會有人天天來吃免費的飯。

    沒想到，還真的有。

    而且還天天來，頓頓吃，一頓吃好幾碗飯。