第103章 議價   全國的物價都在漲

    正月十五過后不久, 林蒹公司的供應商何總親自登門拜訪了。林蒹笑盈盈地將人請進辦公室。剛過完年，人臉上的喜氣還沒完全消散，剛見面時何總也是一連串的吉祥話。但辦公室的門才掩上, 兩人臉上的笑就都淡了下去，尤其是何總，眉宇間甚至帶著愁容。

    從林蒹開始做零件加工不久, 何總公司就成了他們的供應商，現在已經是第三個年頭了。兩家公司一直合作愉快, 林蒹的公司發展壯大后, 也從何總的小客戶發展成了重要客戶。可何總這個時候登門拜訪, 卻不是什么令人高興的事。

    從去年年底到今年年初, 全國的物價都在漲。內地的漲幅尤其大, 似乎在猛追沿海的物價水平。林蒹在電話里聽父母聊起飛漲的物價時也有些擔心，只是那會過完年剛開工, 她總覺得物價上漲是受年節影響，過一段時間應該能平穩。

    可眼看著出了正月, 物價還沒有一點下調的意思，反而漲勢洶洶。林蒹知道, 糧油副食這么猛漲早晚會波及工業原材料的價格。但沒想到麻煩來得這么快。

    林蒹拿出好茶招待何總, 但何總只禮貌性地端起來沾了沾唇就放下了。“林總，大家都是熟人, 我就不繞彎子了。”他放下杯子，兩手交扣, 神情頗為局促。“我今天來是找你談提價的事。”

    “下筆單子嗎？我也聽說鋼材價格上漲，您合理提價我們可以接受。”林蒹捧著茶杯裝傻。

    何總稍一擺手：“不是，我是說你們還沒有提完貨的那批。去年簽訂的那批貨，現在你們才提了百分之五十。最近原材料漲得太兇, 剩下的一半我們需要適當的漲點價。”

    林蒹也放下杯子：“可是合同上并沒有寫這些。我這邊也是跟客戶簽了訂單的，我們這種加工企業利潤多薄您也清楚，您要是漲價我們還按照原價賣客戶就真的沒賺頭了。”

    何總嘆氣：“我們也難啊，林總。鋼材從去年下半年就開始調價，你們是老客戶了，訂貨量也大，所以去年給你們簽的單還是按之前的價格。但是今年鋼材價格還在一路上漲，我有內幕消息，說今年這個價還有得漲，而且漲完也下不去了。按照你們以往的速度，要到第二季度才能提完去年的訂貨。按那時候原材料的漲幅我們要是不違約供貨，就是虧本運轉。而且這個情況不止你們一家，我們扛不住啊。”

    眼看何總說得懇切，林蒹也只得打起了感情牌：“何總您說的我都理解。但您是看著我們公司一點點長大的，也知道我們成立沒幾年，底子薄，要是突然全面提價這個漲幅我們一下子肯定承擔不起。您看這樣行不行，我們各讓一步，剩下的這百分之五十的貨，我們盡早提，但是價格真不能一步到位。”

    聽到林蒹沒有直接拒絕提價，何總神色也緩和了少許：“我回去會盡快擬定一份補充合約傳真過來。為了我們共同的利益，最終的補充協議最好這周就能定下來。”

    今天是周一，林蒹略一思索就同意了：“當然。”

    “那我就不告辭了，林總你先忙。”何總告辭前喝了一口的茶，神色一變，贊道，“好茶！”

    “開茶莊的朋友送的，我對茶沒研究喝不出好賴。何總喜歡就送您一罐。”林蒹說著已經起身去架子上取了罐新的下來。

    “不用不用，拿人手軟，一會回去我不好給你漲價了。”何總笑道。

    林蒹已經把茶放進了包裝袋里，雙手遞給何總：“何總說笑了，好茶送朋友。我們在商言商，價格該怎么定跟茶沒關系。”

    “那我就謝過林總了。”何總說著站了起來。

    “您太客氣了，過兩個月還有一批新茶下來，到時候再請您過來品鑒。”

    “一定一定。”

    林蒹將人送到公司門口，和和氣氣道別后，她回到辦公室里臉色就立馬嚴峻起來。路過小李辦公桌前敲了敲她桌子：“把公司去年的報表還有去年第四季度到今年的訂單跟進貨單都拿進來。對了，還有公司現在的庫存情況。”

    “是。”

    林蒹要的資料這些她其實都看過，心里也大致有譜。但是何總今天的到訪給她敲了警鐘，何總要提價，她也需要把成本控制在合理的范圍內。

    小李很快就帶著她要的資料過來了，林蒹一邊看一邊在心里計算著讓利范圍，直算得頭疼心累。這就是制造業的弊端了。對原材料依賴性過高，一旦發生漲價，即使已經簽好了合同也不一定能按合同執行。她當然可以拒絕何總提價的要求，但那樣一來，供應商被逼急了很可能直接違約不供貨。

    比起這種兩敗俱傷的結局，倒不如各退一步，共渡難關。

    理雖然是這么個理，但是她畢竟是商人，眼看到嘴的rou得往外吐心疼不說，她公司的供貨商也不止何總一家。今天何總找上她，只怕是個開頭。

    林蒹當晚夜校的課都翹了，叫了管理層的幾人加班開會商討對策。除了盡早把年前的訂的原材料提完以外，怎樣進一步壓縮成本成了此次會議的主要議題。

    等開完會回家，居然跟下課時間差不太多，談江野都沒察覺到不對。

    林蒹進門時，他正坐在沙發上看新聞回放。電視里的新聞主持人正講到國家控價格保民生的部分，林蒹剛才開車回來被晚風吹散了少許的郁悶一下子又加倍回來了。她洗了手，招呼都沒打就往談江野身邊一坐，靠進他懷里。

    “怎么了？今天的課很難嗎？”談江野察覺到她情緒不對，把人又往懷里攬了攬。

    “沒上課。”林蒹聲音沉悶。

    “嗯？那你去哪了？”談江野坐直了。

    林蒹沒有馬上回答，反問談江野：“最近物價一直在漲，你公司受影響了沒有？”

    談江野眉毛微微揚起：“暫時看不出來。你也知道我那賣的都是進口貨，國內的物價影響不大。”

    “國家不是去年就開始調控了嗎？都過完年了價格怎么還沒壓住。”林蒹聽著電視里的主持人字正腔圓的播音腔報著最近的中央指示，抱怨道。

    “工廠受影響了？”談江野問。

    “原材料漲價，供應商過來要求調價。”林蒹心里沉沉的。“你知道我們之前搶市場的策略，大批訂購原料壓低產品單價。現在原材料價格一路上漲，我們產品必須調價。我怕漲價以后靠價格優勢搶的那些客戶資源不保。”

    “要漲都會漲，你也不用太擔心，好歹我們原本產品價格就不高，漲也漲不過人家吧。”談江野安慰她，“再說，實在不行還有我呢，去年的財報你看了吧，收益翻了這么多。”他伸出三根手指。磁帶廠改成經銷商公司以后效益確實不錯，去年又趕上政策放寬，直接翻了三番。

    但他的安慰也沒能讓林蒹心情明亮起來，她微微嘆了口氣：“問題就在這里，我們的產品價格基數小，漲一點看起來漲幅的百分百比就很可觀。客戶能不能接受還不好說。”

    “所以今天晚上你是開會討論對策去了？”談江野問。

    林蒹點頭，把他們的討論結果告訴談江野。

    作為工廠的第二大股東。談江野聽完只彈了一下她額頭：“不就是需要提前提貨，公司現金流不允許嗎？都說還有我呢，你忘了？”

    “那也不能影響你公司運轉。”林蒹說得認真，但目前來說，她公司的現金流確實是個問題，她想了想也沒有完全拒絕談江野的好意，提議道，“明天你把你公司財報跟接下來的備貨計劃出貨計劃都給我看看。”

    “沒問題。”談江野滿口答應，雙臂用力把人抱到了腿上，胳膊勒住她腰身還不老實地摩挲了幾下：“不過那都是明天的事了。親愛的老婆大人，雖然我們也是合伙人，但現在是下班時間，我們能不能暫時不談工作，嗯？”

    林蒹感受到他的暗示，拒絕道：“改天吧，我今天沒心情。”

    談江野纏著她不放：“那至少親一個。”

    林蒹看他眼巴巴的樣子不人拒絕，低頭啄了一下。卻被談江野抓住了機會，含著不放。他倆早已磨合過多次，彼此都十分熟悉對方身體。談江野只纏了一會，懷里的身體就軟了下來。

    “現在呢？可以了嗎？”一吻過后，他終于放開她，看著她微微喘息的樣子，壓著心癢問道。

    林蒹本來是真沒精神，可現在卻被他撩起了興致。也沒回答他，只橫他一眼，一口咬上了他肩膀。

    談江野悶笑一聲，把人橫抱起來快步沖進了臥室。

    不得不說，愉悅的夫妻生活確實是解壓良藥，林蒹本來為公司的事愁得要命，只覺得當晚都要失眠。可跟談江野扎扎實實糾纏了一番后那股壓力也在肌膚相親中釋放了大半，這一晚不但沒失眠還睡得格外香甜。

    一早起來，談江野對著鏡子洗漱時瞥見她留在自己身上的痕跡，還含著滿口泡沫都藏不住笑。昨天他本來只是想找點事轉移林蒹的注意力，卻沒想到，心里存著壓力的林蒹比平時野得多，倒是便宜了他。

    談江野就這么春心蕩漾了一早上，直到坐上車都還忍不住地望著林蒹笑。林蒹被他笑得耳根發燙，忍無可忍地把他從駕駛位上拽下來。“我來開，你這樣子我都怕待會撞車！”

    第104章 歷練   雖然你吃的是毫無根據的飛醋，但……

    “一會先去我辦公室看看財報？”談江野被林蒹拉下駕駛位以后, 坐在副駕上終于消停了。他又提起了昨天晚上說的事情。

    林蒹思索了一會：“暫時不用，我今天約了財務公司的人過來看我們最終能抽出多少資金。等跟何總那邊把補充協議敲定再看要不要你支援。”

    她在公司上的決定，談江野很少提出異議。既是出于對她的尊重也是出于對她能力的信任。林蒹說不用幫, 那就是公司暫時還沒有到那一步。不過，談江野作為公司的第二大股東，還是決定跟過去看看情況。“那正好, 我跟你去工廠看看吧。”談江野說。

    兩人一齊到了工廠，上早班的工人已經開工了, 車間里秩序井然, 一派繁忙景象, 還看不出漲價帶來的負面影響。

    他倆進辦公室以后, 小李把林蒹要的資料都送到了她辦公桌上。談江野順手翻看了起來, 有些不清楚的地方就問林蒹，在財務公司的人到來前, 就已經把工廠從去年收購鴻志到現在的經營情況大致了解清楚了。

    工廠效益不錯，鴻志被收購以后不到一年時間也扭虧為盈, 而林蒹非常關注的探傷儀的項目進度也有所突破，便攜式的一代機已經開始了小批量的試產。要不是遇上原材料大規模漲價, 公司運營可以說是非常健康了。

    “除了何總還有其他供應商來談價格嗎？”談江野合上資料夾問小李。

    “暫時沒有。”小李說著看了眼林蒹, 林蒹微微點頭，她才繼續說, “但是那是因為部分材料目前還有庫存，另外有兩個還沒來得及提貨的訂單推說目前原材料緊張沒有現貨。”

    談江野跟林蒹對視了一眼, 什么沒有現貨八成是假，多半是在給漲價做鋪墊。果然，按今年的價格走向，何總是第一個來談提價的供應商, 但絕對不會是最后一個。

    辦公室里的氣氛一時有些凝重。

    還好財務公司的人很快就到了，結束了剛才有些沉悶的氣氛。

    “現在總算放心了？”財務公司的人一走，林蒹問談江野。

    “我本來就不擔心你。不過財務公司的不也說嗎，今年這個漲價的勢頭只怕不容易控制，流動資金充裕點肯定更好。”談江野笑著捏捏她的手，林蒹不許他在工作場合胡來，他也只能搞些小動作。“你真的不跟我過去看看我能拿多少錢出來？”

    “不去啦，何總的補充協議都傳真過來了。這周得把事情談好，不然越拖越貴。” 林蒹說著把人送到車邊，趁著大門口沒人看著她抬手給談江野理了理衣領，“把我車開走了，下班記得來接我。”

    聲音還里帶著點不易覺察的留戀。談江野聽出來了，飛快地低頭碰了碰她嘴唇：“不跟我走那就快進去，再磨蹭一會我要強搶民女了。”

    “噗，走吧走吧，不跟你鬧了。”林蒹笑出了聲，又怕他真的亂來，邊說邊往后連退了幾步，隔著兩三米跟他揮了揮手才轉身進去。

    有了談江野的支持，又好好分析了公司的狀況以后，林蒹從最開始聽聞漲價的慌張中慢慢冷靜了下來。公司運營中遇到各式各樣的危機本來就是常態。她也見過不少小公司過于冒進把自己作死的案例，所以她一直提倡穩打穩扎，每次做決策時也有風險預案。只是她從幾年前跟談江野一起創業發展到現在過于順風順水了些，不知不覺中那些預案幾乎成了擺設。

    她有預感，這一次的漲價風波，很可能成為她職業生涯中的一次重大歷練。

    回到辦公室，林蒹對著何總傳真過來的補充協議把計算器按得噼啪作響，一會才說：“何總是個實在人。”補充協議里給出的補差價的方式還算合理，看得出是誠心合作。

    小李重重點頭：“對！不像那兩家公司，就咬定了沒貨不發，等著我們去求人。”她說著又有些發愁，“林總，何總雖然要價不算高，但我們的利潤空間本來就小，我們的產品不漲價嗎？我們銷售團隊還挺能談單子的，光年前談的那些就夠我們生產到下個季度了。按照目前的產量，原料庫存最多能堅持到四月底。”

    “嗯。漲是肯定要漲，就是看怎么個漲法了。”林蒹拿著筆在補充協議上圈畫著，“等跟何總把補充協議簽了，我去找一下那兩家供應商。至于客戶那邊，先通知銷售后天開會，能趕回來的務必參加。在外地的會議結束前不準簽單。”

    林蒹改完協議又叫小李傳真了回去，何總那邊也很快給了答復，兩邊都知道現在時間就是金錢，一天不到的時間就把補充協議談妥了。

    辦完這樁大事，林蒹也不敢放松，又跟小李一起把接下來要拜訪的供應商的采購合同，以及銷售們簽的訂單過了一遍。等忙完，天色已經暗得不能再暗了。林蒹活動了一下已經明顯發僵的肩背，才注意到門外有食物的香氣飄來。忙的時候不覺得，現在陡然放松，不但肩膀叫痛，肚子嗅到了食物的香氣也自覺地咕嚕起來。

    “你什么時候來的？”她打開門，看到談江野翹著二郎腿坐在外面的辦公椅上，他面前的桌上還放著幾個打包盒。

    “搞完了？餓了吧，先吃點東西。”看到林蒹出來，談江野放下腿，站了起來。“小李也一起。”

    “我不用了，我就住附近……”小李天天跟林蒹在一起，早知道老板兩口子現在好得蜜里調油，她哪敢當電燈泡？

    但是林蒹不放她：“別走啊，買了你的份。起一吃點，待會送你回去。”她看了眼塑料袋上的包裝又說，“牛莊的丸子湯我記得你挺喜歡吃的。”

    美食當前，小李的肚子也不爭氣地叫了。當下不再推辭，跟兩位老板用了個簡單的晚餐。

    送完小李，林蒹他倆才慢悠悠地開著車回家。

    “晚飯是先到公司然后再出去買的？”路上，林蒹飛他一眼，“我說你時間怎么掐得那么好，偷摸問小李了是吧。”

    談江野嘿嘿一笑：“我本來是要問你，可你工作也太投入了，都沒注意到多了個大活人。”

    “你不會喊我嗎？”林蒹說。

    “那不是怕打擾你興致嘛。”談江野說著表情忽然一變，“你意思是，我不該私下里跟小李聯系？”

    林蒹僵了一瞬，馬上否認：“才不是！我是說你不該使喚我助理。”

    “噢——”談江野挑挑眉，把一個語氣詞念得意味深長。

    “噢什么噢？我沒吃醋！”林蒹本意是想為自己辯解，可這話說出來怎么聽都有點“此地無銀”的味道。

    她也意識到了這點，看著談江野漸漸放肆的笑容干脆閉了嘴。

    談江野看她一時半會不說話，不由悄悄瞄了她幾眼。“雖然你吃的是毫無根據的飛醋，但我還是挺高興的。”他語調輕快，看得出是真的高興。

    林蒹本來只是覺得兩人又不是偷摸戀愛，都快到老夫老妻的狀態了，他完全沒必要從她助理那里打探消息。可現在被談江野一攪和，她也鬧不準自己是不是真的在吃醋了。

    承認吧顯得她小氣，不承認好像又沒有更妥當的理由。林蒹想來想去，只能借工作轉移話題。

    “原材料這么漲下去我們產品也沒辦法維持原先的價格，后天要給銷售團隊開會說提價的事，他們是你一手帶出來的，你有空的話也來吧。”林蒹說。

    “沒問題。”談江野一口答應，別有意味地沖她笑笑，“不過你是不是得預支點‘酬勞’？”