哪怕那價格再也壓不下去，蘇啟航就能跟制衣廠那邊提出局部地區(qū)性的壟斷。他只需要把整個省城這片區(qū)域的市場給壟斷在手就行，再遠的地方，一來蘇啟航現(xiàn)在資本還不夠大，二來他這個攤子也不好一下子就鋪那么大。

    為了更有底氣讓制衣廠達成自己想要的條件，蘇啟航還想了辦法。

    蘇啟航怕那些拿貨的個體戶們有些人會記不住店里的電話，亦或者是記下了，后面又找不到。于是，蘇啟航還去找了他們縣城的印刷廠，花了一筆錢，讓印刷廠這邊給幫忙印了一大批的寫著他們店里的電話的卡片出來。

    本著不浪費沒必要的錢的宗旨，蘇啟航印的這批卡片上是兩邊店的電話和地址都有寫。這樣給出去了后，是省城那邊的客戶們，他們就會打省城店里的電話號碼。如果是他們縣城的客戶們，那就打縣城這邊店里的電話號碼。

    作者有話說：

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    第66章 066

    隨著這批卡片的發(fā)出去, 兩邊店里的電話都開始起作用了。尤其是省城那邊，那店里的電話幾乎每天響個沒停，全是訂貨的。

    新買的那兩輛燒油的三輪車也用起來了, 幫工們用它們拉著貨, 開始在省城搞起了送貨服務。

    為此蘇啟航又返回了縣城，再次招了五個人去省城。

    新人招過去之后讓老幫工帶著在鋪面里, 把原來的那批老幫工提出來，讓他們騎著自行車或者是三輪車，去外面跑新的客戶。

    這種在外跑業(yè)務的活肯定比守在店里要累得多, 因此蘇啟航不僅給提了工錢, 重點是還給了不小的提成。

    不僅如此，蘇啟航還在省城那邊提拔了兩個負責人出來。一個負責的是服裝市場里那五家門店銷售的事宜，一個負責的就是庫房這邊接單的事宜。

    對于這兩個負責人, 蘇啟航?jīng)]給單獨提成，給的是總提成。

    工錢給的足, 所有的幫工們就都干勁十足了。

    于是每年六七八, 這幾個月都是服裝行業(yè)的淡季期, 可蘇啟航這邊的生意卻依舊很可觀。因為客戶數(shù)量變多了, 抵消了那一部分因季節(jié)而帶來的淡季。

    從整體上來看，哪怕不算上省城那邊新開的生意，縣城這邊也比前面一兩個月還算標準旺季的生意都有了明顯的增長。

    錢賺的更多了，蘇啟航在這兩個月反而變得輕省了起來，因為不管是省城還是縣城，兩邊的生意其實已經(jīng)做到了，不再那么需要他這個老板事事都去親力親為的地步了。他現(xiàn)在只需要每天跟兩邊的負責人核對好銷量和庫存的事, 及時的填補缺貨或者是把沒那么好賣的款式迅速的清理出去, 避免某些不那么好賣的某些款式堆積起來, 最終變成滯銷貨。

    而蘇啟航這會子，又琢磨著，是不是要再買上一輛面包車的事了。

    “再買一輛車嗎？你是打算放省城那邊當專門的貨車用？”周勝男這邊一聽蘇啟航說想買車，一下子就猜到了他的想法。

    蘇啟航點頭：“對，另外一輛就是放省城的。我打算送店里的兩個幫工去學下車，這樣的話，以后要是碰上那種要貨量大的，再不用我開著車去送貨了。”

    現(xiàn)在畢竟是屬于服裝淡季，但是等過了八九月，服裝開始進入旺季后，只怕大批量要貨的人就會開始變多。到時候需要用面包車送貨的也會變多，蘇啟航就想把這一部分的活也分出去。

    至于這一輛車，蘇啟航自己要用。

    蘇啟航現(xiàn)在就是靠著這車，才能自由的在省城和縣城來回跑動。除開去外面拿貨，他基本上做到了最多出門三兩天，就能回縣城這邊來了。

    “那就再買一輛！”周勝男說道。

    于是蘇啟航等再次回到省城去的時候，又找到了之前幫他聯(lián)系買車的人，讓對方再幫著購買回來了一輛面包車。同時，蘇啟航又花錢買了一家單位的介紹信，把店里兩個會開三輪車的幫工，送去學了駕照。

    因為要買車，這一次蘇啟航在省城多待了幾天。

    到了晚上，蘇啟航會給周勝男那邊打電話。

    兩口子先說了一會話后，周勝男就把電話給到了一直等候在她旁邊的蘇嘉寶。蘇嘉寶這會捧著話筒，正認認真真的在跟蘇啟航打電話呢！

    “爸爸，你什么時候回來啊？”蘇嘉寶問他。

    蘇啟航就說：“再等兩三天，爸爸就回來了。”

    “哦，好吧。”蘇嘉寶像個小大人一樣的回道，緊接著又問蘇啟航：“爸爸，那你回來的時候，能不能給我買筆和本子呀？”

    蘇嘉寶還要一個多月才滿五歲，這會還沒上學呢！

    蘇啟航雖然不知道她拿筆和本子干嘛，不過蘇嘉寶開口了，他立刻就答應了下來：“好，爸爸到時候一定給你買回來。”

    蘇嘉寶頓時就高興地不得了，在那里跟電話那頭的蘇啟航說道：“等我拿到了筆和本子，我也拿過去給莉莉看。”

    周勝男聽到這里，終于明白了蘇嘉寶怎么突然就要起筆和本子來。

    隔壁楊家的孫女楊莉姍跟蘇嘉寶，她們倆的生日一個是陰歷八月，一個是陰歷十二月。年紀只相差了八個月，但是在出生年份上，卻顯示著差了一年。

    蘇嘉寶是八二年的 ，而楊莉姍是八一年的。

    本地學前班招收學生，都是從六歲起收的，只看出生年，不看月份。于是八一年十二月出生的楊莉姍下半年就要去上學前班了，可蘇嘉寶卻還不行，她得等到明年去。

    這會已經(jīng)是陽歷八月二十五了，楊家那邊想著自家孫女馬上要入學了，這不就把本子和筆什么的都買回來了么？估計蘇嘉寶是去楊家找楊莉姍玩的時候在那邊瞧見了，這才跟蘇啟航開口說要的。

    蘇啟航一向來寵蘇嘉寶，答應蘇嘉寶的從來就沒有不算數(shù)過。這不，等到兩天后，蘇啟航從省城那邊回來的時候，果真就給蘇嘉寶帶回了本子和筆。

    而且是一堆，各式各樣的筆跟本子都有不說，橡皮擦，連環(huán)畫什么的，蘇啟航也都給她一塊買回來了。

    把蘇嘉寶樂得跟什么似的，膩在蘇啟航旁邊好一會后，就抱著她比較喜歡的幾樣，跑去隔壁找楊莉姍了。

    上次楊莉姍送了她一只筆和本子，這次蘇啟航給她買回來了這么多東西，蘇嘉寶也想送點給楊莉姍。

    蘇啟航笑著跟著蘇嘉寶出的門，看著她進了楊家屋里后，這才放下心來，重新走回的店里。

    結(jié)果回到店里來的蘇啟航跟周勝男還沒來得及說上幾句話，就見著不久前還高高興興抱著東西過去的蘇嘉寶，這會又抱著東西急急忙忙的跑回來了。

    “楊奶奶說，莉莉再等幾天就可以去學校了，我也想去……”蘇嘉寶一口氣跑到蘇啟航身邊，抱著蘇啟航的胳膊就開始搖晃了起來：“爸爸，爸爸，你也送我去上學好不好？”

    原來剛剛蘇嘉寶高高興興的過去跟楊莉姍分享東西，但是卻被來給她們送洗好的葡萄吃的楊奶奶告知，蘇嘉寶因為太小，還沒到上學的年紀，哪怕有了書本也一樣沒辦法跟楊莉姍一塊去學校念書的。

    當時，楊奶奶還笑瞇瞇的告訴蘇嘉寶，“嘉寶，你今年才五歲，要明年這個時候才可以去上學的。”

    “爸爸，爸爸，我想跟莉莉一起去上學……”蘇嘉寶哪懂什么年紀到?jīng)]到的，她只知道跟她玩的最要好的楊莉姍要去學校上學了，她也想跟著一起去，這不就跑蘇啟航面前來撒嬌了么？

    想念書是好事啊！

    蘇啟航當即就說道：“好，爸爸送你去上學。”

    蘇嘉寶頓時就高興了，興奮的“哦哦”叫了起來，轉(zhuǎn)身又往楊家跑了去。

    等到蘇嘉寶走遠了，周勝男就問道：“航子，嘉寶年紀還沒到，學校怕是不會收吧？”

    “沒事！”蘇啟航就說道：“老三媳婦不是在二完小當老師么？我去拜托她一下，應該能把嘉寶送進去。”

    甚至蘇啟航都做好了，如果林玉玲那邊行不通的話，他就去學校找校長。實在不行，花錢買也要把蘇嘉寶送進學校，滿足她想念書的愿望。

    然后第二天上午，蘇啟航就開著車，跟周勝男拿了點他從省城帶回來的吃食，一塊上老三那邊了。

    這會還是暑假，林玉玲不用上班，懷上孩子出門也少了。蘇啟航他們過來的時候，這位正坐在家里吹著風扇看著電視。

    林玉玲聽見敲門聲跑過去一看，見著是蘇啟航跟周勝男來了，臉上立刻浮起笑容，在那里就說道：“二哥，二嫂，快進屋里來坐。”一邊招呼著蘇啟航跟周勝男坐下，一邊就去抱放在靠窗墻角下的西瓜了。

    周勝男連忙過去把西瓜搶先抱了：“我來我來……你這懷著孩子，不好這么彎腰去抱西瓜。”

    林玉玲也知道自己現(xiàn)在的情況，就笑著由周勝男把西瓜接了過去。她自己回廚房去拿了刀出來，開始切西瓜招待蘇啟航他們，還說道：“亮子下班要下午六點半去了……”

    周勝男就說：“我們今天不是來找老三的。”

    林玉玲遞西瓜的動作停頓了一下，臉上也浮現(xiàn)了怔愣的神色。因為周勝男說不是來找老三蘇啟亮的話，那他們就是來找自己的？

    “是嘉寶那孩子……”周勝男不好意思的沖著林玉玲笑了下，說道：“我們隔壁楊家有個小姑娘，跟她一塊玩的好。人家比嘉寶大，今年下半年可以上學前班了。嘉寶知道了后，就來跟我們鬧著，說她也想去上學……”

    林玉玲一下子就懂了，就笑著說道：“嘉寶自己想去上學啊？這么愛學習，那可是好事！就是嘉寶現(xiàn)在年紀還小，我怕她去學校會跟不上那些比她大的孩子們……”

    別看只差一歲，越是年紀小的時候，這一歲的差距就越顯得重要。

    蘇啟航這會終于開口了：“沒事，就讓她先去學校。要是跟不上的話，大不了等明年再給她上一個學前班。”

    在蘇啟航的想法里，就當這一年是送蘇嘉寶去學校玩的。他根本沒想著要孩子考出個什么成績來，就是滿足蘇嘉寶的愿望而已。再說了，這學校去了總歸比沒去還是要好些的，多少總能學點東西。

    林玉玲懂了蘇啟航的意思后，就說道：“那沒問題，等開學的時候，學校那邊我?guī)湍銈內(nèi)フf一下。”

    蘇嘉寶念書的事情就這么解決了。

    蘇啟航跟周勝男這回的目的完成了，也就沒打算多待了，站起了身跟林玉玲說店里生意忙，他們準備回去了。

    林玉玲聽見他們這么說了之后，也就沒留他們了，只笑著一邊送他們出門，一邊在那說道：“二哥，二嫂，等下回不忙了的時候，上家里來多坐會。”

    蘇啟航跟周勝男也笑著應下了。

    兩口子下了樓，坐上了車。

    在發(fā)動車子之前，蘇啟航跟周勝男說道：“也不能白讓老三媳婦幫這個忙。”雖然是自家實在親戚，可弟媳婦跟親弟弟，那還是有區(qū)別的。

    今天這事要是拜托到老三和老四身上，蘇啟航也用不著這么客氣。可換了老三媳婦林玉玲，那到底還是不一樣的。

    周勝男懂了他的意思，就在旁邊點著頭說道：“行，你看著去辦。”

    隔天，蘇啟航就去了一趟省城。

    上午去的，下午就回來了。

    這一次回來，蘇啟航那面包車里，就裝了兩臺電冰箱和一臺洗衣機。

    送一臺電冰箱給老三那邊，是蘇啟航跟周勝男昨晚上躺床上商量過的。雖然林玉玲這次幫的忙并不大，可蘇嘉寶一旦去學校上學后，林玉玲要是愿意多花點心思幫他們在學校里看顧著點孩子也好。

    這就是做父母的心思了。

    蘇啟航跟周勝男都生怕蘇嘉寶在自己看不見的地方，受了什么委屈或者是被人給欺負了。

    這會，蘇啟航指著那兩臺電冰箱中的其中一臺跟那個洗衣機，對著周勝男解釋道：“想華跟建忠聽說我要去買電冰箱，就讓我?guī)退麄兘o爸媽那邊也買了一臺，連著那臺洗衣機一塊順帶捎回來了……”

    周勝男在聽見蘇啟航說，這車子里面有一臺電冰箱和洗衣機，是周想華跟楊建忠兩人買給周新民的，頓時就驚訝極了。因為這說明了，周想華那邊的生意做得有可能比她想象中的還要好。

    對這一塊，蘇啟航就比周勝男了解的多了。

    因為周想華跟楊建忠他們的貨品全都是從蘇啟航這里拿的啊！

    他們拿了多少貨品走，蘇啟航這邊都有記錄呢！按照他們拿走的貨品數(shù)量，稍微推算一下，就能把他們這段時間掙來的錢算出個大概了。

    “他們那鋪面位置本來就好……”蘇啟航跟周勝男說道：“不說多了，他們那邊平均下來，一個月起碼能掙個一兩萬。”

    這里邊主要是有淡季跟旺季拉扯，周勝男跟楊建忠那邊不像蘇啟航這樣，在淡季的時候靠發(fā)展了更多的新客戶把生意拉上來了。

    他們就一個鋪面，做的是零售的生意，靠的全是上服裝市場這邊來逛的客人們，所以這淡旺季的區(qū)別就格外的明顯了。

    也正是因為這樣，周想華那邊才會想明年多開一家店。因為店開多了，不僅能多家店掙錢，還有拿貨拿得多了，蘇啟航這邊讓利也會多些。

    蘇啟航在生意上是一向來都分得清的很，哪怕是周想華和楊建忠從他這里拿貨，他也跟兩人說的很清楚：“不是姐夫不想幫你們，而是生意上的事，它有它的規(guī)則要守……你們要是別的上面有任何困難，姐夫都愿意幫……”

    就好比周想華跟楊建忠現(xiàn)在住在蘇啟航那房子里，蘇啟航不會收他們一分錢的房租。甚至他后面特意請了人上去做飯，也把周想華跟楊建忠的那一份做了，讓幫工去送飯的時候，給他們也送去了店里……