店長一個月四千八，員工一個月三千五，外加兩百的補貼，三險一金是交全了的，節假日加班額外有加班費，平時上下班可以坐動物園的職工專線，午餐和晚餐也可以在園里食堂吃。

    這樣的條件，在江城生活是足夠生活的。

    但也僅僅是混日子。

    秦初晗把早就準備好的電子版合同發給兩位店長，讓她們發到各自的工作小群里：“你們可以先看看新合同，底薪加提成，不愿意改也沒關系，還走老的那份。”

    有人嘴快問：“那老合同到期呢？續新合同還是怎么樣？”

    秦初晗莫測的笑了笑：“這得視當時的情況而定。”

    什么是合同工？

    你做不好，我隨時安排你，都不需要等到期滿結束。

    大家議論紛紛，心情忐忑的去新合同，然后發現底薪雖然低了，但提成比例高得嚇死人！

    而且分三個檔次，銷售額越高，提成就越高！

    “小秦妹子，你是在跟我們開玩笑吧？”蘇玉沒把電子合同轉發在群里，而是自己先看了，笑著走上前來潑涼水，“你別怪我說話直，新合同一千八的底薪，5%、10%和15%的提成確實讓人心動，可我們整個店，淡季一個月的銷售額都沒有一千八呢！這合同，誰敢跟你改呀？”

    蘇玉是伍力文的親小姨子，大學畢業就被塞進園里，平時正事兒不干，起哄瞎攪和的功夫一流。

    她這么一說，底下的人都慌了，紛紛叫嚷著不改！

    秦初晗笑盈盈的沖蘇玉嘆了口氣：“你要這么說，我就得把你姐夫叫來好好算筆賬了，這兩家店在伍力文手里十幾年，昨天晚上我還翻過流水，哪怕是旅游淡季，每個月都有好幾十萬的進賬，逢著節假日，破百萬都是有的。”

    周邊前一個月賣不出一千八，這是什么水平？

    那么多人工、水電，賣不出去還一直在進的破玩意兒，巨虧好嗎！

    蘇玉臉都嚇白了：“是、是嗎……我也不是很清楚，剛才我說得不準確，我……”

    “不用解釋那么多，這部分可以先不說。”秦初晗不過是詐她的，轉頭對其他人道，“新入園的那只孟加拉虎你們知道吧？當時園里沒有多余的閑錢買下它，我呢，恰巧是搞美術的，靈機一動，給它設計了一套擺件，具體賣了多少錢，你們可以上微博的官網看看，那只是第一次預售，像這樣的設計，我一天能弄幾十個，不敢保證每個都像泰坦那么賺錢，總不會比現在擺在店里的那些差吧？線上的旗艦店也在準備當中，手續都辦全了，只等一個合適的契機官宣。”

    說得簡單點，秦初晗想蹭熱搜。

    前兩天那個《全跑》，她看著就挺好，挺有熱度。

    第24章 降維打擊

    職場如戰場。

    秦初晗是這么認為的, 面對一件已經發生的事情，做不到逆轉時空去抹除它，那就充分利用它！

    節目錄制那天晚上, 她也不單只忙著找歡歡。

    事先, 她就交代顧詞四處轉悠，尋覓機會向節目組的人打聽消息。

    怎么想到來動物園錄制《加油, 跑起來！》？

    除了秦心玥的關系，動物園方是誰負責和節目組接洽呢？

    這事兒籌備多久了？錄完什么時候播？在哪個衛視和網絡平臺播？

    能不能透露幾個彩蛋啊, 就像電影正片放完后的那種特別驚喜……

    伍力文先斬后奏, 拿整個動物園當背景平臺哄秦心玥開心，最后還想把功勞攬上身，將自己打造成山動第一人？

    他想得美呢！

    秦初晗全都弄清楚了, 秦心玥錄制的那期《加跑》是本季度第五期，以動物為主題, 整期節目的剪輯也會往‘愛護動物’的方向靠攏。

    按時間推算, 正好是元旦節的前三天。

    偌大一個山動，絕不白給他們做嫁衣！

    這邊, 秦初晗不慢不緊的做著盤算, 站她面前的兩店店長以及全體員工逐一看完了她擬的那份分成合同, 又去刷微博。

    山動官博頂置著“點擊就看泰坦大爺如何養活自己收支開銷一覽表”，每周不定時更新。

    那流水，在山動干了這么些年，愣是沒見過！

    “前段時間是聽說有這么一回事，我當時還想, 幾個陶瓷擺件能賺多少錢？真有得賺，夜市上擺地攤賣這個的早發財了，沒想到這臉給我打得……”

    “現在開網店可賺錢了！原來我家隔壁租給一個小姑娘, 成天不出門，關在家里搞直播賣貨，這才過了一年半，上個月在湖城美景買了套房，全款！”

    “她一個人單干一年半就能全款買房，我們那么多人，還能比她差？”

    “這流水是真的嗎？看著可太提神了！”

    “應該假不了，陶瓷廠的直營店還有預售鏈接，點進這個頁面……哎喲我去！四萬多件！”

    可不就是四萬多件，好多網友成天追著官博問什么時候開第二次預售。

    到底賺不賺，個人心里有桿秤。

    秦初晗見諸位阿姨jiejie們心動了，趁熱打鐵道：“我剛決定，我們山動的線上文創旗艦店，將在元旦當天開放試營業。”

    大家一聽，表情紛紛亮了。

    秦初晗特別留意了一下蘇玉，嗯，看得出有想法。

    千萬把這個日子記住了，回頭告訴你姐夫！

    秦初晗默默對她委以重任！

    東門大店的店長聞曉葉問：“旗艦店主要賣什么呢？這個店跟我們又有什么關系？”

    新合同上的分成確實包括線上銷售，可她們都是門店營業員。

    網上？太虛無了……

    聞曉葉今年三十整，正當而立。

    她和蘇玉不同，跟伍力文沒有直接的裙帶關系，是山動唯一一次校園招聘招進來的。

    入園后從售票員做起，后來受老店長賞識，親自提拔她做了東門大店的店長，一做就是七年。

    業績說不上多好，表現也是不錯不過。

    秦初晗跟舅媽打聽過她，說是，從來沒見她議論過誰的是非，不站隊，不挑事，但要有人主動招惹，她一準往死里整回去。

    挺有個性、也有自己的一套行事準則的人。

    特別值得注意的一點是，聞曉葉去年一聲不響研畢了，念的是國際貿易，還過了英語六級。

    沒人知道她是什么時候考的，園里一些無所事事的人還笑話她不談戀愛死讀書。

    秦初晗卻覺得她很有想法。

    這些年伍力文拿兩個門店做假賬，不管聞曉葉有沒有同流合污，在其手下艱難茍活，想想都憋屈。

    婚姻還有七年之癢呢，這個時候的她，最缺的是機會。

    如果山動不給，她早晚會離開。

    秦初晗對她示好的笑了笑，解釋道：“旗艦店當然是賣我們山動的文創產品，類似周邊，但比周邊更有意義和價值。產品方面，我是主設計師，這段時間我和我的團隊做了不少設計，部分已經收到廠家發回來的樣品。大家要是還摸不著頭腦，可以去故宮的文創店和官博逛逛，我們的店大致上會參考學習他們的模式。”

    說到這里，秦初晗又發了三張樣品設計圖、兩張廠家樣品照片給聞曉葉和蘇玉看。

    熊貓鈴鐺鑰匙扣、非洲小象棒球帽、長頸鹿分類書夾，還有麋鹿耳朵發箍，上班族午休黑豹小枕頭……

    “這些都是要放到網上去賣的嗎？”聞曉葉心情復雜。

    要是大店里賣的是這些周邊商品，幾十萬的月銷，她也想沖一沖！

    秦初晗胸有成竹：“關于經營模式，我會根據商品的類型做分類。就拿泰坦的擺件來打比方，它總共有24件，是陶制品。游客來動物園主要是為了看動物，大多會帶著小孩，而東門大店在入園處，雖然有客流保證，但游客進來逛，就算看中擺件，也會因為不好拿而放棄購買，這時候身為店員的你們就可以向他們推廣我們的網店，網上購物，送貨到家，輕松游園無負擔。”

    聞曉葉和其他店員聽了，不禁贊同點頭。

    蘇玉挑刺道：“說得輕巧，我在那么大的動物園逛一圈，累都累死了，回家誰還記得去網上下單？”

    秦初晗瞇起眼審度她，露出嫌棄的表情：“園區內下單享受8.5折，刺激顧客的購買欲，這么簡單的營銷策略，你不會？”

    蘇玉被噎得說不出話，又找不到反駁的點，只好憤憤不甘的閉上嘴。

    秦初晗無奈的嘆了口氣，不再理會，轉面向大家：“回答曉葉姐的第二個問題，網上的文創店跟你們有什么關系？當然有關系，你們長年累月在店里上下班，難道沒發現人力明顯過剩嗎？”

    這話一出，有人慌了：“小秦妹子，你不會想裁員吧？！”

    秦初晗望著那位大姐，沒有直接說‘是’或‘不是’，只道：“所以接下來的一個月，你們得接受網絡銷售培訓，也就是客服。你們都在網上買過東西，買之前對商品有任何疑問，都會跟客服咨詢對吧？這次身份調換過來了而已。”

    大姐繼續問：“那要是學不會呢？”

    秦初晗沒回答她了，換了個遺憾的眼神望著她。

    聞曉葉嗤地笑了聲：“不能與時俱進，那就走人唄。”

    動物園又不是善堂，還能白養你？

    一些年級大的阿姨有了新的顧慮，別的就不說了，打字都是一大難題！

    “大家別擔心。”秦初晗道，“我已經請了專業的培訓老師，最遲后天到，只要認真上課，平時多加練習，都是熟能生巧的。諸位在山動工作的時間比我長，這次在線上做文創店，線下對門店進行改革，少不了大家的幫助，不到萬不得已，我不會放棄任何一個人，還請你們支持我！”

    說完，她誠懇的行了一個90度的鞠躬禮。

    這舉動，當即給人鞠蒙了！

    山動的門店就是個假把式，其他部門從不給正眼，店里的人也破罐破摔，得過且過。

    秦初晗是園長的親閨女，今天來了沒擺譜也不端架子，有事說事，有問必答。

    只要帶了腦子，都能看得出她是真的想動物園好，想把兩個門店做起來。

    不能因為人家初來乍到，年紀小，就放肆欺負她吧？

    “小秦meimei。”聞曉葉走過去把她扶起來，握著她的手道，“我相信你，不管門店還是網店，我們一起干起來！”

    有她發話，大店的店員隨之附和。

    千載難逢的機會，今天下班前就把電子合同簽了，大家一起拼！

    活到老學到老，不就是客服嗎，這有什么難的？

    面對面的線下銷售都來得，隔著個屏幕，顧客再刁鉆，還能把你吃了不成？

    氣氛一下子就調動起來了，以前上班總覺得沒意思，每天過得千篇一律，看不到前景更沒有錢景！

    現在好了，小秦meimei帶著大家把動物園做成品牌，把門店和網上文創店做成動物園的盈利大部門，以后上班，底氣都要足些！

    秦初晗被大店的店員圍在中心，邊回答她們一些瑣碎的問題，邊用余光瞄圈子外的蘇玉。