“我也想要個(gè)眉粉，技術(shù)這么厲害的大師傅都只推薦這個(gè)，肯定是好用得不得了?！?/br>
    “那我也來(lái)個(gè)，看起來(lái)顏色蠻好看的，用起來(lái)也不難?！?/br>
    ……

    越來(lái)越多的人圍過(guò)來(lái)下單，章遠(yuǎn)山已經(jīng)顧不得激動(dòng)和興奮，忙著開(kāi)了一張張單子，滿肚子推銷的話也早已忘到腦后，發(fā)自內(nèi)心承認(rèn)白露珠的銷售能力。

    等到把這波人忙完，將柜臺(tái)交給營(yíng)業(yè)員，忙著走向站在一邊的白露珠面前，客客氣氣道：“這里人多嘈雜，咱們移步到樓上服務(wù)中心的會(huì)議室吧？”

    白露珠點(diǎn)點(diǎn)頭，一起來(lái)到二樓。

    章遠(yuǎn)山忙里忙外泡茶，還想去外面買點(diǎn)心的時(shí)候，被白露珠攔住，“不用客氣，我們趕時(shí)間，早談完還得早點(diǎn)走?！?/br>
    “那行，二位請(qǐng)喝茶?！?/br>
    章遠(yuǎn)山這才作罷，平復(fù)下來(lái)，發(fā)現(xiàn)心臟跳得很快，沖著白露珠抱了抱拳，感嘆道：“短短一個(gè)小時(shí)，真是讓我大開(kāi)眼界，我是黃鐵區(qū)天荷化妝品工廠的廠長(zhǎng)章遠(yuǎn)山，不知道二位怎么稱呼？”

    態(tài)度大變是人之常情，白露珠沒(méi)有感到任何意外，也理解對(duì)方的想法。

    她要是廠長(zhǎng)，突然來(lái)個(gè)人空口白牙上來(lái)就說(shuō)能創(chuàng)下多少多少銷量，能如何如何打開(kāi)知名度，連搭理都不會(huì)搭理。

    “我是香陽(yáng)文工團(tuán)的舞蹈演員白露珠，這位是我對(duì)象，姓賀?！?/br>
    你來(lái)我往客氣寒暄兩句，進(jìn)入正題。

    章遠(yuǎn)山先提問(wèn)：“不知道白同志是怎么打算的？有沒(méi)有比較詳細(xì)的計(jì)劃書(shū)？另外我很想知道，白同志的條件是什么，說(shuō)實(shí)在話，天荷廠是政府投建，前些年與其他牌子競(jìng)爭(zhēng)過(guò)商場(chǎng)柜臺(tái)位置，因?yàn)楫a(chǎn)品原因被刷下來(lái)，黃鐵區(qū)區(qū)長(zhǎng)就派我負(fù)責(zé)研發(fā)?！?/br>
    提起這事，章遠(yuǎn)山面色復(fù)雜，既有著希望又有著失意，“我潛心研發(fā)了三年，結(jié)果區(qū)里認(rèn)為化妝品前景不如床單枕頭巾，我了解過(guò)行情，市場(chǎng)上化妝品比較稀少，早打出知名度，未來(lái)絕對(duì)不會(huì)輸給床單，所以向區(qū)里簽了保證合同，每年上交大額純利潤(rùn)，這才沒(méi)讓天荷胎死腹中?！?/br>
    “開(kāi)業(yè)幾天，別人家都快賣斷貨了，我們這柜臺(tái)別說(shuō)賣東西，連個(gè)人來(lái)問(wèn)價(jià)都沒(méi)有，我都快愁死了?！?/br>
    對(duì)方開(kāi)誠(chéng)布公，也是在表態(tài)拉攏，白露珠接收到善意，笑道：

    “章廠長(zhǎng)很有魄力，不過(guò)既然壓力不小，為什么不重視銷售？”

    “重視，怎么不重視。”章遠(yuǎn)山喝了口水，“好的銷售都吃穩(wěn)妥的商品糧，待在國(guó)營(yíng)大廠，背靠大樹(shù)好乘涼，我們區(qū)廠哪能比得過(guò)，人才挖都挖不來(lái)，后來(lái)只能找了個(gè)長(zhǎng)得好看的年輕小姑娘當(dāng)營(yíng)業(yè)員。”

    一肚子苦水總算有個(gè)宣泄點(diǎn)，最近急得嘴上都長(zhǎng)了三四個(gè)火泡，又無(wú)可奈何，只能期待一個(gè)客戶上門，下個(gè)客戶就自動(dòng)來(lái)了。

    “我是經(jīng)常去外地演出，平時(shí)工作化妝品又必不可少，見(jiàn)的多了，便了解一些銷售方式?！?/br>
    白露珠雙手合攏抵在桌子邊緣，“我可以幫你策劃一場(chǎng)活動(dòng)，先打開(kāi)知名度，至于銷量，這你也看到了，我其實(shí)不適合推銷，保守估計(jì)一天營(yíng)業(yè)額在五千?！?/br>
    “五千？！”

    章遠(yuǎn)山震驚看著面色從容的姑娘，使勁掏了掏耳朵，又問(wèn)：“我沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)吧？五千！”

    “沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)，就是五千?！卑茁吨橹貜?fù)一遍，“五千只是當(dāng)天的收益，真正收益在后頭源源不斷的顧客身上，畢竟你們做的是長(zhǎng)期準(zhǔn)備，不是賣一天就收攤了?！?/br>
    “我懂，我懂?！闭逻h(yuǎn)山深吸一口氣吐出，“要真能五千，你的條件是什么？”

    第28章 化妝品

    白露珠微微一笑，“我要三十套化妝品，就今天賣出的那套產(chǎn)品?！?/br>
    “三十套？”章遠(yuǎn)山在腦子里飛快計(jì)算，得出八百一十塊錢后，坐在位置上沒(méi)說(shuō)話。

    開(kāi)單子的手感還沒(méi)褪去，白露珠隨便動(dòng)動(dòng)手指，就能獲得一群人的信任，主動(dòng)爭(zhēng)搶她用過(guò)的產(chǎn)品，說(shuō)了一句眉粉好用，就讓他們連開(kāi)二十來(lái)單。

    能力已經(jīng)讓人折服，只是八百塊不是一筆小數(shù)目，可要說(shuō)是個(gè)大數(shù)目，也算不上，糾結(jié)的點(diǎn)是僅僅一場(chǎng)活動(dòng)，就要給八百塊的酬勞……

    “章廠長(zhǎng)，你不會(huì)是在算一場(chǎng)活動(dòng)八百酬勞吧？”

    聽(tīng)到白露珠的話，章遠(yuǎn)山先是一愣，而后拍著膝蓋笑道：“瞧我這腦子！”

    八百塊是售賣價(jià)格，其實(shí)真正意義上，他只是提供一個(gè)成本人工費(fèi)罷了，要的是三十套化妝品，又不是八十一張大團(tuán)結(jié)。

    這么一想，心里就適意了，出三十套化妝品，賺五千塊營(yíng)業(yè)額，這樣好的買賣上哪找去，當(dāng)場(chǎng)同意：

    “白同志，要是辦一場(chǎng)活動(dòng)，你真能給天荷創(chuàng)造一天五千塊營(yíng)業(yè)額的話，三十套化妝品我親自送到你手上，不過(guò)，我想提醒一下，政策雖然慢慢在松動(dòng)，投機(jī)倒把要是被抓到，一樣會(huì)受到嚴(yán)懲?！?/br>
    “多謝提醒，我沒(méi)那個(gè)心?！?/br>
    聽(tīng)到他同意，白露珠不再說(shuō)廢話耽誤時(shí)間，直奔主題道：“這場(chǎng)活動(dòng)就辦在商城正式開(kāi)業(yè)那天，也就是三天后，你一定要拿下正門口的一塊場(chǎng)地，用桌子圍成一圈，把產(chǎn)品全部放上去，你可以定制紙盒，專門做成套裝，另外多找?guī)讉€(gè)營(yíng)業(yè)員站臺(tái)，到時(shí)候可以把樓下的天荷廣告牌搬過(guò)去，這是打開(kāi)知名度的大好機(jī)會(huì)?！?/br>
    “知名度一旦打開(kāi)，之后的銷售量就不用煩惱，所以當(dāng)天最重要的收益是知名度，而不是銷售額，這句話因?yàn)槲覀兪呛献麝P(guān)系，說(shuō)出來(lái)像是推脫之詞，但我仍然說(shuō)出來(lái)，就是希望你不要把目光聚焦在三十套化妝品的損失上?！?/br>
    章遠(yuǎn)山聽(tīng)得入神，“我明白，知名度才是最重要的。”

    “除了場(chǎng)地，活動(dòng)之前，你去江銅市所有廠里，不管用什么手段，邀請(qǐng)最漂亮最受歡迎的廠花和最不起眼的女員工，讓她們當(dāng)你的托，同時(shí)我會(huì)從這些人里挑選出兩三個(gè)人，在活動(dòng)當(dāng)天化妝改變形象，吸引客流量?！?/br>
    “托？”章遠(yuǎn)山不明所以，“那不是欺騙大家嗎？”

    “欺騙誰(shuí)了？”白露珠忍住翻白眼的沖動(dòng)，“最漂亮最受歡迎的廠花，意味著是全廠工人目光聚焦點(diǎn)，她用了天荷產(chǎn)品，那就是行走的廣告牌，至于為什么找不起眼的員工，剛才你們柜臺(tái)是怎么開(kāi)單的，還用我再解釋嗎？”

    “厲害??！”

    章遠(yuǎn)山忍不住贊嘆，明明是個(gè)舞蹈演員，卻有這么高的銷售天賦，不斷讓人感到佩服，要不是單位是文工團(tuán)，真想挖過(guò)來(lái)當(dāng)銷售員，不，直接讓她當(dāng)銷售經(jīng)理！

    “另外，你想法子多弄點(diǎn)雞蛋票，買個(gè)一筐，實(shí)在沒(méi)有，就準(zhǔn)備大米白面，放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)天偶數(shù)時(shí)間銷售，單數(shù)時(shí)間一件東西都不賣。”

    “不賣？！”章遠(yuǎn)山頭一次深深覺(jué)得自己腦子不太夠用，“不賣怎么沖銷量？還有，為什么要準(zhǔn)備糧食雞蛋放現(xiàn)場(chǎng)？”

    一再被打斷，賀祺深都快忍不住吐槽了，白露珠依然耐心解釋：“不是不賣，是留著偶數(shù)時(shí)間內(nèi)售賣，糧食雞蛋都留著贈(zèng)送，當(dāng)天你至少準(zhǔn)備兩百套套裝，買套裝的人有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)，獲得這些贈(zèng)品，還有可能獲得免單以及再來(lái)一份?！?/br>
    “贈(zèng)送！”章遠(yuǎn)山撫著胸口，心痛道：“辦場(chǎng)活動(dòng)成本要這么高？廠里真的會(huì)虧，工廠是品牌的命脈，命脈要虧沒(méi)了，我要知名度還有什么用?！?/br>
    “品牌的命脈，工廠與知名度缺一不可，另外，顧客是你個(gè)人的底氣?！?/br>
    聽(tīng)完這話，章遠(yuǎn)山突然安靜下來(lái)，面色怔然盯著白露珠看，看了許久后道：

    “還有什么要求，你盡管提。”

    “暫時(shí)就這些，我當(dāng)天也會(huì)帶人過(guò)來(lái)，確保能夠一炮打響天荷名聲。”白露珠抬起手腕看了眼時(shí)間，已經(jīng)四點(diǎn)半，再不走就真的天黑了，起身告辭：

    “我今天還得趕回香陽(yáng)，活動(dòng)重要內(nèi)容都跟你說(shuō)了，我不在市里，細(xì)節(jié)方面你自己多注意，三天后早上我們樓下柜臺(tái)見(jiàn)?！?/br>
    白露珠一點(diǎn)都不拖泥帶水的行事作風(fēng)，讓章遠(yuǎn)山時(shí)不時(shí)跟不上節(jié)奏，“原來(lái)真的是趕時(shí)間，放心，我會(huì)準(zhǔn)備好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，三天后見(jiàn)。”

    章遠(yuǎn)山跟著下樓，將他們送到商場(chǎng)門口后，揮手告別。

    才剛走到商場(chǎng)拐角，賀祺深便抓住她的胳膊，面色帶著不可思議，“你太厲害了，為什么懂這么多銷售技巧？我都不敢出聲打擾你?！?/br>
    “嗯，你今天很乖?！卑茁吨榈目跉庀窈逍『⒁粯?，“我不是說(shuō)了經(jīng)常去外地，看的多了就懂得多，再說(shuō)你忘了我媽是做什么的？她可是從底層銷售員一路升到銷售主任，負(fù)責(zé)整個(gè)門市的人，我的銷售天賦那是與生俱來(lái)的。”

    其實(shí)哪是什么與生俱來(lái)，都是改革開(kāi)放后，私商爭(zhēng)破頭皮，絞盡腦汁從國(guó)營(yíng)單位搶顧客，十八般武藝盡出。

    良好的服務(wù)，價(jià)格優(yōu)惠，種量繁多，徹底取代國(guó)營(yíng)飯店，國(guó)營(yíng)商場(chǎng)，國(guó)營(yíng)工廠，占據(jù)社會(huì)市場(chǎng)，占據(jù)在老百姓心中的地位。

    她也是其中一份子。

    創(chuàng)業(yè)潮中有人低調(diào)暴富，有人臭名遠(yuǎn)揚(yáng)。

    因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，成本必然要下降，過(guò)了熱潮之后，食品、日用品以及房屋建設(shè)等偷工減料，被爆出來(lái)后引發(fā)眾怒。

    國(guó)營(yíng)單位雖然員工高傲，但確確實(shí)實(shí)用料實(shí)誠(chéng)，安全放心。

    “這點(diǎn)確實(shí)存在，我爸遺傳到我爺爺?shù)暮教焯熨x，小姑就沒(méi)有遺傳到，反而遺傳了奶奶的不愛(ài)讀書(shū)，大哥沒(méi)遺傳到我爸的航天天賦，但他也沒(méi)遺傳到我媽的不愛(ài)出門，相反整天在外面跑，大姐就更不一樣了，誰(shuí)都不像，我應(yīng)該算是遺傳到了航天天賦，所以不能生多?！?/br>
    話題急轉(zhuǎn)，賀祺深像是突然發(fā)現(xiàn)了宇宙秘訣，變得很興奮：“生一個(gè)孩子天賦遺傳的會(huì)更完整，你看我們家生了三個(gè)孩子，天賦分散，個(gè)個(gè)都不一樣，以后我們就生一個(gè)，先遺傳我的航天天賦，長(zhǎng)大進(jìn)航天三一五分所研究產(chǎn)品，到那時(shí)候再遺傳你的銷售天賦，賣給其他國(guó)家，為祖國(guó)做貢獻(xiàn)。”

    白露珠忍不住悶笑兩聲，隨口一句話讓他發(fā)散思維這么多，當(dāng)真是腦洞清奇。

    來(lái)到公交站臺(tái)，白露珠不想讓他再來(lái)回跑浪費(fèi)時(shí)間，消耗體力，畢竟晚上還得上晚班。

    反正有公交車，她到車站買張票上車一路就到縣城了，這年頭還是安全的很。

    但賀祺深說(shuō)什么也不同意，非要跟上車，不看著她走不放心。

    以往都是看著他走，今天輪到賀祺深看著她走，一路跟到車站里面，搶先幫她買了票，站在欄桿后面眼巴巴看著她上車。

    “過(guò)兩天就來(lái)了，回去路上當(dāng)心?！卑茁吨闆_他揮了揮手，“到縣里我媽肯定已經(jīng)下班了，你不用再打電話了去門市，放心，不會(huì)有事的。”

    賀祺深抿著嘴角，“要不我送你到縣城再回來(lái)吧。”

    “別瞎折騰，趕快回去，我上車了?！眲偛啪筒铧c(diǎn)買了兩張票，幸好她盯著不許買。

    車子開(kāi)始發(fā)動(dòng)，天慢慢暗下來(lái)，確實(shí)不能再膩膩歪歪耽擱時(shí)間。

    白露珠上車后找了個(gè)臨窗位置，打開(kāi)玻璃窗，看著男人立身站臺(tái)上。

    晝夜交替，溫度降下來(lái)，冷風(fēng)掀起他的黑色大衣下擺，露出一雙大長(zhǎng)腿，氣質(zhì)斐然，容貌英俊，妥妥的都市言情劇男主，如果表情再正兒八經(jīng)一點(diǎn)，不是一副快哭的樣子，沒(méi)有這反差，魅力值就更高了。

    車子開(kāi)始挪動(dòng)，白露珠揮了揮手，直接將窗戶關(guān)上不再看他，越看越?jīng)]完了，搞得她都有點(diǎn)想下車住一夜。

    晚上人不多，車位都沒(méi)坐滿，沒(méi)有白天的停停頓頓，雖然依然有點(diǎn)顛簸，卻比來(lái)的時(shí)候好多了，下車的時(shí)候沒(méi)有任何反胃不適。

    中午把人熱出汗，到了晚上，不穿棉襖都不敢出門，白露珠穿的大衣，凍得手腳冰涼，冷風(fēng)襲來(lái)，裹緊外套快步出門。

    車站離家里騎車要十五分鐘左右，步行回家得半個(gè)小時(shí)，早上走的時(shí)候就告訴父母不用來(lái)接她，因?yàn)椴恢朗裁磿r(shí)候才能回來(lái)，天氣又冷不能吹著風(fēng)干等。

    “露珠！”

    剛走出車站，對(duì)面突然傳來(lái)父親的聲音，白露珠一愣，急忙轉(zhuǎn)頭看過(guò)去。

    父親推著自行車站在電線桿旁邊，懷里抱著一件衣服，頭發(fā)已經(jīng)被風(fēng)吹的凌亂，等走近了，發(fā)現(xiàn)他鼻頭凍得通紅，一看就知道起碼等了一兩個(gè)小時(shí)以上。

    白露珠喉嚨發(fā)緊，雙眼泛酸，站在父親面前一個(gè)字也說(shuō)不出來(lái)。

    “冷吧？讓你早上穿棉襖不穿，非要好看，穿這么薄的大衣?！?/br>
    白越明將棉襖遞給女兒，“不聽(tīng)老人言，感冒在眼前，趕緊穿上回家喝點(diǎn)姜湯，你媽都燉好了放在小爐子上。”

    白露珠平復(fù)鼻頭的酸意，將棉襖穿上，“讓你不要來(lái)接，都說(shuō)了我不知道什么時(shí)候才能回來(lái)，就不怕凍著。”

    “我不會(huì)凍著，我又不會(huì)像你一樣要好看，穿得厚的很，再說(shuō)你爸可是在邊疆當(dāng)過(guò)兵的，這點(diǎn)小風(fēng)，就是撓撓癢。”白越明姜將自行車腳撐踢開(kāi)，拍了拍后座，示意女兒上車。

    夜色朦朧，街道偶爾路過(guò)三兩行人，耳朵里聽(tīng)著自行車鏈條的聲音，白露珠斜坐在后座，靠在結(jié)實(shí)的后背上，前方再大的風(fēng)都被父親阻擋住。

    穿上棉襖，渾身慢慢開(kāi)始回暖，身心都被捂得暖烘烘的。

    推著門進(jìn)車，母親坐在客廳門角，膝蓋上放著笸籮，手里拿著頂針正戳穿鞋墊，手臂提著線拉長(zhǎng)，聽(tīng)到車聲看向門口，而后松了口氣。

    “怎么回來(lái)的這么晚，天都黑透了?！备疰匣蹖Ⅲ突j放到小凳子上，起身到廚房給女兒盛姜湯。

    白露珠小碎步跑進(jìn)門，跺了跺發(fā)麻的腳，蹲到炭火旁邊，伸出雙手烤火，待手掌微熱抬手捂住耳垂，再捂住鼻頭，渾身涼氣散去不少。

    “爸，快來(lái)烤火?！?/br>
    葛嫦慧端著兩碗姜湯出來(lái)，就看到父女倆蹲在炭盆旁邊搓著手，鼻頭耳朵都凍得通紅，時(shí)不時(shí)“嘶”一聲。

    將姜湯遞過(guò)去，一人給了一碗，問(wèn)女兒：“沒(méi)吃飯吧？”