不過因著檸檬皂的大火，孟家千顏閣近來有隱隱超過玲瓏坊，拿下懷河鎮(zhèn)第一大胭脂鋪的趨勢。很多被玲瓏坊整治過的掌柜們私下都偷偷來給她道賀。

    雖說玲瓏坊沒有惹到她們孟家千顏閣，又或者是看著某人的面子，還沒來得及下手，但是能給同行們爭口氣，孟娘子還是很高興的。

    第17章

    孟馨蘭從小在懷河鎮(zhèn)長大，跟鎮(zhèn)上胭脂水粉行當(dāng)?shù)睦习鍌兌己苁煜ぁｋm說同行是冤家，但是眾人秉持公平競爭的原則做生意，私下倒多有來往。

    當(dāng)初她出嫁的時候，不少人都送了厚禮，雖說有因著她前夫家的原因，但是無論如何被人看重都是開心的，更不要提她和離回懷河鎮(zhèn)后，這些人非但沒有嘲笑她，還幫著她在鎮(zhèn)上站穩(wěn)腳跟。

    懷河鎮(zhèn)之所以這些年能發(fā)展的欣欣向榮，且有一年比一年好的趨勢，這跟懷河鎮(zhèn)做生意的傳統(tǒng)有關(guān)。大家一向講究和氣生財，雖有競爭但更多的是合作。

    懷河鎮(zhèn)大著呢，有錢人多著呢，更不要提每天碼頭上需要排隊(duì)才能進(jìn)出的商船。大家敞開了門公平競爭，最起碼維持一個表面上的和氣。

    可是玲瓏坊一來便打破了這個規(guī)矩，盡使些下三濫的招數(shù)，怎讓人不生氣。

    現(xiàn)在靠著檸檬皂，千顏閣已經(jīng)在懷河鎮(zhèn)隱隱有了第一大胭脂鋪的趨勢，孟馨蘭高興的很，只盼著在文姜能多供點(diǎn)貨。

    不過顯然她要失望了。

    這邊孟馨蘭和文姜在閑聊，旁邊伙計(jì)已經(jīng)把文姜背簍里的檸檬皂整整齊齊的在桌子上碼好了，不用數(shù)，孟娘子就知道了數(shù)量。

    “苗jiejie，又是一百塊，不夠賣的啊。這都過去了一個月了，你總不能就讓我每天賣幾塊吧。就上個月每天賣五塊，我還被很多人抱怨呢，好多人都買不到。”

    文姜攤攤手，“孟meimei，我也沒辦法呀。這香皂做起來真的很麻煩，做好后要晾置很長一段時間呢。不過你放心，我的作坊蓋好了，我估摸著再有一兩個月，就可以大規(guī)模供貨了。這段時間你先跟客人們多多解釋解釋。”

    孟娘子別無他法，只能繼續(xù)用文姜說給她的限購了。

    拿了上次結(jié)余的7兩銀子和這次的定金3兩銀子，文姜又匆匆的趕往了碼頭。

    她這作坊可不小，七進(jìn)的大廠子，她估摸著開工后每個月最大產(chǎn)能可以上萬塊香皂，這整個懷河鎮(zhèn)可不一定能吃得下。

    桃花鎮(zhèn)的富人再多也是有限的，這檸檬皂買回去又是能用好久的東西，如何把檸檬皂賣遍整個大良朝才是她的目標(biāo)。

    楊大夫看到文姜的到來不滿的哼了一聲，“你這小娘子再不來，老夫都要親自上門去請你了。”

    文姜把手里的糕點(diǎn)遞給旁邊的小六子，笑嘻嘻的說，“楊大夫，不好意思，這段時間家里忙。”

    楊大夫也不是真心跟她生氣，吩咐小六子，“不要只顧著吃，趕快去醉仙樓把沈老板給請過來。”

    小六子又從紙包里拿了一塊點(diǎn)心，才跑了出去。看徒弟不爭氣的樣子，楊大夫無奈的搖搖頭。

    “你的檸檬皂不錯，上門來問的客商不少，可惜你人不在，很多都等不及就走了。只有這個沈老板特意留了下來，一直在等你。”楊大夫沒提他派人去李家村沒找到她的事，她怕小娘子面薄，因?yàn)楹碗x的事自卑。

    其實(shí)這是楊大夫多慮了，能恢復(fù)自由身，文姜不知道有多高興了。

    “看來這沈老板挺執(zhí)著啊，生意有門。怎么樣，要是拿下了沈老板，小婦人我也能賺筆小錢錢的話，給你這醫(yī)館換個門面？”文姜玩笑道。

    不知道為什么，對著楊大夫她一向很放松，可能是醫(yī)者身上獨(dú)有的令人安心的氣質(zhì)。

    “哼，老夫又不靠門面掙錢。再說了，老夫又不是那見錢眼開的，老夫巴不得每天來我醫(yī)館的人少點(diǎn)，老夫也能多休息會兒。”楊大夫摸著一把胡子，昂著頭說道。

    文姜哈哈大笑起來。

    就在兩人互相調(diào)侃的時候，沈老板到了，還是小跑著來的。

    沈老板，大名沈知行，來自嶺南府的一名商人。因家資有限，這些年來雖然也走南闖北，可是只有兩條貨船，終究能販運(yùn)的貨物有限。家里日子雖說過得也不錯，可是距離大富大貴還是有一定距離。在外面跑商十來年，沈知行雖然勉強(qiáng)沒讓家業(yè)在他手里敗落了去，但是距離更上一層樓也還遠(yuǎn)著呢。

    他這次依然沒有買到什么物美價廉的好貨，人也有點(diǎn)灰心，想著家里父母年紀(jì)也大了，孩子也到了啟蒙的年齡，要么尋摸個可靠的掌柜的，以后不再親自出來跑船了。

    可是誰知道就在這個時候他來到了懷河鎮(zhèn)，看到了那樣一件物什，那顆不甘平庸的心又劇烈的跳動了起來。

    這事還要從前段時間說起，因著最近著涼，他便下令讓貨船在最近的碼頭停了下來。一方面他要去醫(yī)館看看病，另一方面讓船工們也休息兩天。

    下船后跟人打聽，他來了距離碼頭比較近聲譽(yù)又不錯的楊家醫(yī)館。

    就在這里他碰到了改變他一生的人和物。

    很多年后，沈知行回憶起年輕時的這次懷河鎮(zhèn)之行，都不由得感嘆，如果他這次沒有在懷河鎮(zhèn)停留，沈家是不是依然還是嶺南府一個叫不上名字的小商戶。

    懷河鎮(zhèn)所處的州府地處偏遠(yuǎn)，交通不便，往來的客商多是周邊的，很少有像他這樣來自東南的客商。他大老遠(yuǎn)過來也是想著能否能撿個漏。

    沒想到最后真的撿著了。

    當(dāng)然這是后話，暫且不表。

    等了這么多天，在他快要放棄的時候，終于見到了檸檬皂的主人。

    雖說已經(jīng)提前從小六子那里得知制作這檸檬皂的是一名女子，可是見到真人的時候沈知行還是免不了吃了一驚。

    當(dāng)然沈老板并沒有看不起女子的意思，大良朝民風(fēng)開放，女子在外行商的也很多。他家祖上就出過一位很有才干的女商人。

    面前的女子約莫二十歲出頭，身材高挑，臉上笑瞇瞇很好說話的樣子。雖然穿著一身布衣，頭發(fā)也僅僅用一根木簪挽了起來，但是不知道為什么，就是這么一眼，沈知行就認(rèn)定眼前的女子不簡單。

    沈老板是跟著小六子一路小跑進(jìn)來的，進(jìn)門的時候還有點(diǎn)氣喘吁吁。

    “沈老板是吧，婦人我娘家姓苗，幸會幸會。”文姜走上前，行了一禮。

    沈老板看著眼前舉止落落大方的婦人，雖然還沒深入交談，便多了兩分欣賞。

    “苗老板，在下沈知行，這廂有禮了。”沈知行彎腰抱拳道。

    嘿，苗老板這個稱呼她喜歡，比什么苗娘子好多了。

    “沈老板快快請起，讓你等了這么多天，實(shí)在很抱歉。”文姜說道。

    “敢問這檸檬皂是苗老板的？”沈知行心里其實(shí)已經(jīng)有點(diǎn)篤定。

    “是的，我這檸檬皂是祖?zhèn)髅胤剑瑢儆谙阍淼囊环N，洗手凈面沐浴皆可用，想必您也了解過了。聽沈老板口音是嶺南來的客商吧，嶺南天氣濕熱，聽說嶺南百姓天天睡前都要沖涼，小婦人這檸檬皂如果可以賣到嶺南，一定會很受歡迎。沈老板也是這樣想的吧？”

    文姜學(xué)不來做生意的那些彎彎繞繞，反正她的檸檬皂獨(dú)一無二，短期內(nèi)也不怕別人仿了去，只要多留個心眼，就不怕被別人坑了。再說了她有預(yù)感，她的檸檬皂很快就可以大賣特賣，到時候只有南來北往的商人們求著她供貨的份，不怕他們欺詐她。

    沈老板沒想到苗老板一介女子身竟然比男人還爽利，他也不是扭捏的人。

    “我沈某人也算走南闖北多年，西至漠北，北到大磧，確實(shí)誠如苗老板所說，沒見過這么細(xì)膩嫩滑的凈面物件。沈某已在外半年多，正要返回嶺南，想購上一批檸檬皂帶回家鄉(xiāng)，讓我?guī)X南百姓也能用上一用苗老板的檸檬皂，沈某這次出來也算不枉此行。”

    沈老板這是急著回鄉(xiāng)呢。也是，那么大一條船，養(yǎng)著那么多船工，船上還有從北地販來的貨物，在外面多呆一天就是一筆不小的花銷。

    “實(shí)不相瞞，沈老板，我目前手上沒有貨。我這檸檬皂也就是問世一段時間，目前我的作坊剛建起來。想要貨的話，須等上一個月。”苗文姜有點(diǎn)不好意思的說道。

    沈老板一聽如此，大失所望。他已經(jīng)在此徘徊了十來天，船上貨物不等人，必須立馬啟程了。

    可是.

    他心里有個聲音，如果他錯過了這樣貨品，他會后悔終生。

    沈老板在楊家醫(yī)館的后院里來回轉(zhuǎn)悠了大約一炷香的時間，文姜在旁邊靜靜的喝茶，也沒打擾他。

    “敢問苗老板一個月后可以供給沈某多少量的檸檬皂？”沈知行對文姜再次抱拳，神情很鄭重。

    文姜從凳子上站起來，“大約能有8000塊。”

    對此，文姜是有考量的。回去后她的作坊就立馬開工，加足馬力，一個月怎么也能生產(chǎn)出一萬塊檸檬皂來。當(dāng)然用原來的制作方法肯定是不行，成熟期太久了，等不來。為了讓香皂加快成熟，只得另想辦法了。

    還好這附近的大山里有樣叫花莢果的植物，果實(shí)可以加速香皂的成熟期。再說了沈老板買去后也不是立馬賣出去，只要在船上做好通風(fēng)工作，香皂的成熟程序也可以放在他的回程上，這樣可以大大縮短香皂的制作周期。

    這一萬塊檸檬皂懷河鎮(zhèn)留一部分，她自己也要留下一些，以防再遇上沈知行這樣的客商，她竟拿不出一點(diǎn)貨來。

    她的檸檬皂是要賣遍大良朝的大江南北的，以后她會有無數(shù)個沈知行這樣的客商。

    經(jīng)過再三思量，沈老板決定他留下來等苗文姜一個月后的八千塊檸檬皂，讓身邊的管事和忠仆帶著船先行趕回嶺南府，將船上貨物交給沈老爺子后，再立刻帶著船趕回懷河鎮(zhèn)。

    看到沈老板這么信任她，她也沒在價格上跟他多要。現(xiàn)在她供給孟娘子的千顏坊是一錢銀子一塊，可是那是因?yàn)槊夏镒邮堑谝粋€愿意售賣她的檸檬皂的人。

    千里馬常有，伯樂難遇，當(dāng)初文姜賣給孟娘子的價格可不高。

    以后像孟娘子這種小的經(jīng)銷商，短期內(nèi)她是不可能再給這樣優(yōu)惠價格的。

    所以她給沈知行定的批發(fā)價也是一錢銀子一塊。

    拿著沈知行給的三百兩銀票的定金，苗文姜去錢莊確認(rèn)了銀票的真假，又取出了一部分銅板，隨后匆匆返回了苗家溝。

    這是自作坊初步建成后，她接下的第一個大訂單，不能出任何差錯。

    第18章

    作坊已經(jīng)完工，選了個好日子，請了村里的鄉(xiāng)親們過來熱鬧了一天。

    文姜向來奉行的做人原則是悶聲發(fā)大財，可是沒辦法，她的作坊要招工，必須把名聲傳出去，只有來應(yīng)聘的人多了，她才能好好挑揀出真正的有用人才。

    說來檸檬皂的制作流程并不是特別繁瑣，所需材料也相對簡單。有心人多加留意，好好研究上一番，說不定也就輕易仿了去。文姜心里明白她不可能永遠(yuǎn)靠著這一樣?xùn)|西長長久久掙大錢，只能盡量保密，在仿貨出來之前把自己的品牌“在水一方”打出去。

    所以作坊的工人必須不能對外泄露半點(diǎn)檸檬皂的制作工藝。

    文姜的要求也不高，只要一年內(nèi)市面上沒有仿貨就足夠了。她可不敢小看古代勞動人民的智慧。相比這些人，她除了有后代那些知識，從智商上來說并不比這里的人更聰明。

    宴席很豐盛，苗家溝原來在懷河鎮(zhèn)上做過二廚的一位姓周的鄉(xiāng)親掌勺，文姜還讓苗家三哥買空了村里一戶釀酒人家的庫存。酒水雖然劣質(zhì)，但是勝在度數(shù)低，對此文姜很滿意，她可不想她的宴席上出現(xiàn)一堆醉漢。

    酒足飯飽后，文姜宣布了作坊對外招工的事。其實(shí)打從作坊開始建的時候，苗家溝的很多鄉(xiāng)親們就開始打聽了。除了對作坊要做什么好奇以外，更多是猜測苗家女兒怎么突然這么有錢了。

    苗家女兒的前夫家李家這半年多來，日子是蒸蒸日上。也不知道苗家女兒為什么放著這么好的日子不過，竟然和夫家和離了。

    這還不算，李家竟然同意孩子放在她這里養(yǎng)。

    這莫非是李家有什么短處握在了苗家女兒手里？

    當(dāng)然這些人也就是私下里嚼舌罷了，并不敢拿到苗家人面前問。

    苗文姜是與夫家和離回了娘家不假，不過這年頭誰跟錢過不去呢。眼看著苗家要起來了，誰這么沒腦子來得罪她？都說村里人比城里人樸實(shí)，可是太陽底下沒有新鮮事，骨子里欺軟怕硬，捧高踩低的劣根性是一樣的。

    所以她這作坊招工的事一宣布，在場的人紛紛搶著要報名，甚至很多還要捎帶上自家有事沒來的七大姑八大姨。文姜說了，她這作坊男工女工可都要。

    當(dāng)然可不是誰都能來文姜的作坊里上工，要經(jīng)過嚴(yán)格的考察才可以。

    文姜與他們約定了面試時間，村里人都匆匆散去了，急著去通知自己的親朋和族人。

    苗家溝坐落在山谷里，進(jìn)出不方便，所以周邊幾個同樣坐落在這里的村子也都不富裕。這好不容易有個不用出山就能掙錢的機(jī)會，誰都不想錯過。

    對此苗老頭有點(diǎn)不開心，這招工的事兒不應(yīng)該是由他來在宴席上宣布么，她一個和離歸家的婦人家出的什么風(fēng)頭。

    之前文姜與李家析產(chǎn)分居的時候，對文姜的事他并沒有多過干涉，想著女兒畢竟還是李家的人，出嫁從夫。

    可是女兒現(xiàn)在既然已經(jīng)簽了和離書，跟李家沒關(guān)系了，而且不知道怎么的手里還有一筆錢。苗老頭覺得這錢估計(jì)是李家補(bǔ)償她的，對她藏著掖著不說這一點(diǎn)很不滿意。

    這份不滿終于在今天達(dá)到了高潮。

    大良朝的規(guī)矩，父母在，子女無私產(chǎn)，尤其是沒有分家的兒子和沒有出嫁的女兒。現(xiàn)在文姜既然已經(jīng)回了苗家溝，就應(yīng)該聽他這個父親的，自己的財產(chǎn)理應(yīng)交給他這個當(dāng)?shù)膩硖幹茫约涸趺纯梢陨米宰鲋鳌?/br>
    剛才在宴席上苗老頭陪著村里幾個比較有威望的老人和里正同坐，宴席上里正不住的恭維苗老頭，生了個好女兒，名下有這么個大作坊，就等著將來享福吧。苗老頭的堂兄是苗家的族長，本來以為作坊在苗老頭的名下，沒想到卻是在文姜名下。