陸子瑜開口安慰道：“別生氣，迷你二號三號都不給他們了，我們自己悶聲發大財！”

    舒遙哼了一聲：“你就不生氣嗎，那明明是你的成果！又不是不讓他們賺錢，連點契約精神都沒有，所謂的干股也不用指望了！”

    陸子瑜笑了笑，不甚在意地說：“沒有就沒有了，難道他們還能靠這吃一輩子？我原本還想把迷你二號給他們，現在看來已經不需要了。這會大家手里余錢不多，他們又能賺多少呢？回頭二號三號出來，誰還會買過時的產品，這么想，是不是就沒什么可氣的了？”

    舒遙抿了抿嘴，她倒不在意那點錢，只是覺得好心沒有得到好報，明明可以是雙贏的局面，對方卻背信棄義，讓她有種被人利用的感覺。

    “行吧，他們做了初一，就別怪我們做十五，又不是沒有誠信的人可以合作，回頭就讓他們哭去！”

    陸子瑜失笑道：“是的，他們后悔也來不及了。等我把圖紙畫好，就讓廠家把新的零件生產出來，以后一號就不做了，我們只賣最新的。之前從我們這里買的顧客，新品就給優惠，等他們習慣后，就知道問誰買合適了。”

    舒遙點點頭，謹慎起見，他們還是去問了相關的負責人。

    結果不問不知道，對方竟然還一副理直氣壯的樣子，聲稱那也是公務需求，他們的流程完全沒問題。

    雖然有了心理準備，舒遙還是有些生氣：“把違約說得那么冠冕堂皇，我看他們早就做好準備了，也許是之前的事讓他們覺得不痛快，故意來這么一出。”

    陸子瑜卻是一臉平靜，甚至露出了一絲笑意：“你就當這一把賭輸了，可別忘了，莊家是你。他們只看到了眼前，怕你把需求都搶了去，那樣就得不到利益了，可以后的市場那么大，若是放眼全國的話，他們就不會那么做。”

    舒遙點點頭，恢復了笑容，說：“不止全國，還有國外市場呢！要是拿來出口……可比建廠風光多了！”

    出口就能創匯，比起解決就業問題和增加經濟收入，前者的需求更為迫切，帶來的影響面也更廣，可惜那么多好處都被人忽視了。

    正如陸子瑜預料的那樣，迷你電話的銷路并不好。

    雖然省城經濟環境相對可以，但現在的人們基本上都是兩點一線的生活，除了做生意和家境真的很好的人，真正有需求的人很少。

    舒遙是慢慢積累的客戶，現在也有了其他銷售渠道，有客戶的訂單在，她就不會擔心銷路。

    眼看著對方把價格一降再降，她覺得已經沒眼看了，省城不行就不能賣到其他地區嗎？看來對方的銷售也是個死腦筋的。

    舒遙并沒有跟風降價，她的存貨本就不多，而且馬上就出新款了，她根本沒必要和對方較勁。

    …………

    趁著暑假，舒遙的店里推出了迷你二號，因為這次的機殼顏色很多，她索性將它命名為“糖果手機”。

    糖果手機多了時間和鬧鈴功能，而機殼上雕刻著與顏色相配的花鳥蟲魚，關鍵是不喜歡了還能換個殼子，相當于又多了一個配飾的功能。

    舒遙把手機的價格定在了六百，比原來的迷你一號貴了一百塊。

    一開始觀望的人比較多，畢竟對手已經降價到了三百塊，一臺迷你二號可以買兩臺迷你一號了。

    有人還說，舒遙應該把價格降一點，要不然他們寧可買老款的機子。

    舒遙不以為然，她的目標客戶并不是那些買不起的人，而是追求時尚和新鮮感的人群。

    開業第一天，店里只接受預定，舒遙明確地表示，第一批糖果手機只有一百臺，除了機子本身，還會贈送一個價值五十元的殼子，并且每賣出十臺糖果手機，就會抽取其中一位幸運顧客，贈送迷你手機一臺。

    這番話剛說完，看熱鬧的人群就紛紛議論起來，十分之一的概率，要是抽中就等于賺了。

    舒遙這般“不惜血本”的促銷，很快就起了作用，第一天剛好就湊齊了十個預約的客戶，而他們大部分都是之前的老顧客。

    這種情況也在舒遙的預料之中，買得起的人才會喜新厭舊，再說淘汰下來還可以給家里其他人用，一舉兩得。

    等到了第二天，看熱鬧的人比前一天多了一倍，很多人就是為了看抽獎來的。

    而除了一等獎的迷你電話，二等獎也有兩個，獎品是機殼，而三等獎四等獎以此類推，分別是三份電子表，和四件兒童服裝，總之誰也不會落空。

    抽獎的道具就是氣球，按照購買的先后，顧客按順序上臺，扎破十個氣球中的一個，就能拿到寫有獎品的小紙條。

    等到規則宣布完，現場的氣氛立刻被渲染起來，直到第一個顧客上臺，四周才稍稍安靜了一些。

    “砰——”

    氣球剛被扎破，底下就響起了此起彼伏的詢問聲：“是什么？快把紙條念出來啊！”

    顧客自己念了出來：“電子表一塊……”雖然有些失望，但前一百顧客另外還有一個機殼贈送，算下來也便宜了近一百塊錢，這么一想的話，很容易就釋然了。

    隨著顧客一個個上臺，大家的情緒也如同過山車一樣上上下下，直到第八位顧客念到一半跳起來，最幸運的顧客也隨之產生，現場的氣氛一下達到了高嘲。

    很快就又有客人預定，甚至還有顧客預定兩臺，問舒遙能不能算兩個名額的。

    因為是以臺數來計算，這樣做確實沒有問題。

    而這一天預定的人卻不滿十個，就在舒遙以為大家的熱情退卻時，一下就來了一個大單——對方直接預定了十臺，要求單獨安排一次抽獎。

    對方的要求完全沒問題，舒遙自然是一口答應。等她見到了抽獎的人，才知道為何對方這么財大氣粗，原來是一個家族里給他們的孩子準備的禮物，抽獎的過程才是真正吸引對方下單的緣由。

    得知真相的那一刻，舒遙不禁有些好笑，但對方考慮的也沒錯，比起單純的獎品，氛圍也很重要。

    有了第一批顧客引領潮流，手頭沒那么拮據又喜歡新潮的人很難不被吸引，也有那準備嫁妝彩禮的，直接把手表換成了糖果手機，再挑一個紅艷艷的殼子，可比那手表喜慶多了。之后陸陸續續，舒遙那一百臺手機，不知不覺中竟然也賣完了。萬宇那邊的人眼紅得不行，他們開業幾個月還比不上舒遙半個月的銷量，說出來簡直難以相信。

    隨即，萬宇那邊也有樣學樣搞起了抽獎，只不過他們舍不得獎品，都是些毛巾肥皂之類的日常用品，一等獎也不過一塊電子手表。噱頭搞了一堆，真正被吸引購買的人卻沒幾個——買得起手表的，還差那塊把錢的獎品么？

    只能說，萬宇一開始就定位錯了目標客戶，同時也沒把顧客真正當回事，頗有些百貨商店里售貨員的姿態。但問題是，他們的商品并非無可取代，消費體驗又不怎么樣，愿意花錢的人自然就少了。

    其實在舒遙看來，對方還不如直接找經銷商銷售呢，這樣還可以在其他地區開拓市場，等未來銷路打開后，需求也會隨之上升。

    不過，這話是沒必要說了，舒遙可不想枉做好人，對方說不定還嫌她指手畫腳。

    萬宇那邊賣不動，舒遙這邊卻積累了不少意向客戶，除了一部分老顧客，還有經人介紹過來的，更多的是手上有了余錢后想要提升生活品質。

    其實這會有錢的人比一兩年前多多了，只是大家習慣了省錢，消費意識還沒有形成，加上萬宇那邊盲目降價，只會給人越來越便宜的錯覺，抄底的心理就會占上風，只看不買也就不奇怪了。

    在此期間，舒遙接到了不少數量頗為可觀的訂單，少則十臺八臺，多則幾十上百，客戶有個人有單位，而最大的一單則是來自境外。

    這樣的結果有些出乎她的預期，個人就算了，單位居然也追求時尚？

    “這很簡單，”陸子瑜說，“人都是有攀比心理的，潛意識里會覺得貴的東西更好，同樣買得起的情況下，為什么不用好的呢？”

    舒遙抽了抽嘴角，說：“那他們的兄弟單位也太不給面子了，這傳出去不是打臉嗎？”

    陸子瑜笑了笑，眼里閃過一絲嘲諷：“你要知道他們報的價格，就不會這么想了。”

    “啊，多少？”

    “五百塊，一百臺起購。”陸子瑜勾著嘴角說道。

    舒遙驚得手里的瓜都差點掉了，狐疑道：“他們不是傻了吧？”價格高還設了門檻，這不是把生意往門外推嗎？

    “可不就是傻了嗎？以為手里掌握了高科技，別人就得求上門，這會倒是一副生意人的姿態了。”

    舒遙皺了皺眉，說：“這和一開始說好的不一樣，思路都告訴他們了，他們不把路子鋪開，哪里來的需求和銷路？”

    陸子瑜笑了一聲，見怪不怪地說：“有些人自以為是慣了，哪聽得進別人的意見，說多了還覺得你冒犯呢！”

    舒遙搖了搖頭，心道可惜了，這盤棋要是下好了，功名利祿唾手可得。

    “這樣的話，麻煩就要上門了。”

    如舒遙預料的那般，不久后，有人終于按捺不住找上了他們。

    第84章 七零極品原配

    “陸子瑜在哪？”

    舒遙聽到聲音抬頭,就看見兩個身影從門口走了進來。

    當先一人挺著啤酒肚，一進門就四處張望，肥碩的臉上擠著一雙充滿算計的小眼睛。

    舒遙一眼就認出了他,正是負責雙方合作的王曉峰，也是上回理直氣壯認為他們沒錯的那一位。讓她意外的是,后頭跟著的那人，竟然是竇建國！

    短短數月不見,對方已是鳥槍換炮，原本的短發梳得油光可鑒,插著鋼筆的白襯衫搭了筆挺的黑褲子,腳上是一雙锃亮的皮鞋,手腕上還戴著一塊時下最好的手表,這一身行頭下來,沒有一千也有八百,加上他那副目下無塵的樣子，不認識的還以為是哪家的公子哥呢！

    當然,那張臉是愈發沒法看了,以前還能稱得上英挺,現在大約是酒局飯局多了,原本黑瘦的臉跟饅頭似的發了出來,白是白了一些,但也rou眼可見地變得油膩起來。

    舒遙心中暗忖：原本劇情里的男主也是這副模樣嗎？

    “陸子瑜呢？”王曉峰敲了敲柜臺,一臉的不耐煩。

    舒遙眉角一揚，嘴角勾起了一個嘲諷的弧度：“你找陸子瑜,上我這干嘛？這是我的店，又不是他家！”

    “你們不是一起的？”王曉峰皺起眉打量了一眼舒遙，隨即臉上多了一絲油膩的笑容,“那我是不是能請你吃個飯？”

    舒遙躲開對方肥碩的手，拿起旁邊裁紙用的小刀，似笑非笑地說：“提到吃飯，我想來一件事，我以前和人學過解剖，知道怎么才能干凈利落地剝皮去骨，現在突然有些懷念那種皮rou分離的感覺了……”

    “嘶——”對方倒抽了一口冷氣，立刻站直身體離著柜臺遠了一點，原本色瞇瞇的眼神也不復蹤影。

    這時，后面的竇建國走上前來，一臉嚴肅地說道：“我們是來找陸子瑜商量事情，你最好通知他一下。”

    舒遙抬起眼皮看他一眼，疑惑道：“商量事情嗎？可我看你們這架勢，怎么像是來挑事的？”

    兩人手上是沒那家伙，但一進門就吆五喝六的模樣，分明就是來者不善。

    竇建國大約沒料到舒遙會直接挑明，頓了頓說：“我們確實是有事，剛才只是著急了一點，還請你趕快通知他！”

    對方都這么說了，舒遙也沒再說什么，指了指門外說：“那不就是嗎？”

    話音剛落，陸子瑜就從門口走了進來，手上拿著兩人的午飯。

    王小峰見狀，立刻扭頭沖了過去，竇建國臉色微變，想要阻止已經來不及了。就聽王曉峰氣勢洶洶地質問道：“新款的圖紙為什么沒給廠里？”

    陸子瑜居高臨下地瞥了他一眼，直接仗著身高從他旁邊繞了過來，將手上的東西往柜臺上一放，說道：“新開的點心鋪子，我買了蟹黃包還有桂花糕，盒子里是魚丸，放心，沒有骨頭的。”

    舒遙暗暗嘆氣：這人是和魚杠上了嗎？

    “我說話你聽見了沒有？”王曉峰見自己被忽視，立刻大聲嚷嚷起來，而一旁的竇建國則繃著臉沒說話。

    陸子瑜斜睨了他一眼，回頭對著舒遙說：“你先去里面吃，我會會他們。”

    兩人想要好好吃肯定是不能了，舒遙擔心他餓著肚子，從袋子里拿出了桂花糕，又取出一個小叉子遞給他：“你先吃這些墊墊肚子。”

    陸子瑜點點頭，接過東西就往旁邊的小桌子走去，而舒遙則進了里間解決午飯。

    “陸子瑜！”王曉峰跟到桌前，用力一拍桌子，“你有沒有聽見我講話，我問你為什么新款的圖紙沒有給廠里！”

    因為聲音太大，門口的行人也不由地停下腳步往里看，竇建國見狀，立刻開口勸道：“您別生氣，坐下來慢慢說。”

    王曉峰橫眉瞪眼地往椅子上一坐，頓時傳出一陣刺耳的嘎吱聲。

    陸子瑜目光微閃，拿著叉子的手頓了頓，嗤了一聲說：“圖紙？我欠你們圖紙嗎，我怎么不知道？”

    說著，他叉了一小塊桂花糕放入口氣，輕輕一抿，入口即化的香甜讓他忍不住瞇了瞇眼。

    竇建國微微轉開頭，他們來之前也沒有吃飯，這會直接被勾出了饞蟲。

    王曉峰咽了咽口水，看著陸子瑜手里的袋子移不開視線，口中卻道：“當然是說好了的，你給廠里圖紙，廠里給你干股分紅！”

    “呵呵，白紙黑字不是這么寫的吧？”陸子瑜挑了挑眉，糾正了對方的措辭，“是我給廠里提供技術支持，這些我已經給了，我的義務已經完成，接下來只要等分紅就好了，不是嗎？”

    王曉峰騰的一下站了起來，怒喝道：“分紅，你還想要分紅？你有新款的圖紙為什么不給廠里，你這是吃獨食！是違約！”