孫今研能想到這一點，并且扛住了親戚壓力，給村里留好了后路，這一點，唐爸是真的佩服！這幫八零后的小年輕，真的是比他們年輕的時候優秀太多了！

    因為流轉土地還在走流程，挑了一個禮拜六，唐新嵐和唐新勇開著車去省城搞市場調查去了，唐新勇考慮的也有道理，一定要盡可能多的開辟不同的渠道，否則一旦哪天網店銷量跟不上了，沒有銷路，租下來的這些地，就會爛在他們手里。

    “哎？你是那個棠栗子對不對？我是你粉絲哎！”

    “我也是，棠栗子我能跟你合個影嗎？

    “棠栗子你今天來省城玩嗎？那一撮白誰喂？大鵝呢？”

    “大鵝的寶寶都長大了吧？啥時候下蛋呀？”

    好家伙！剛進批發市場，兄妹倆就被唐新嵐的粉絲們圍得水泄不通！

    唐新勇也嚇了一大跳，他一直都知道自家堂妹在網上的粉絲很多，每次直播都有好多人給她打賞，還有給她家的豬和鵝打賞的，不過因為唐新嵐很少來省城，尤其是批發市場這種人多的地方，倆人都沒想到她的粉絲居然在線下也有這么多。

    唐新嵐只能停下來，先跟粉絲們合影留念，聽說他們兄妹倆是來省城給野菜山貨找貨源的，有個穿著玫紅色罩衫大褂的大姐立刻笑了，她力氣大，三兩下推開唐新嵐身邊的其他粉絲，一把薅住了她的胳膊——

    “妹子，要賣山貨野菜找我呀，咱們家就是專門做這個的，還有我妹夫家、我表姐家都是做這個的，來來來，你到我店里我們慢慢聊。”

    其他粉絲頓時傻眼了。

    沒辦法，批發市場走量的，一般同一種類最多3~5家，乍一看市場里每天人來人往的，其實大多數都是二道販子，或者是進場卸貨的司機，真正“走貨”的最多不過一百家，這位大姐說她家親戚都是做這一行的，這種情況在市場里其實也很常見，估計是她家在這個市場里做的時間長，慢慢把親戚都拉了進來，這樣只要壟斷了批發市場的同一種類，一年的利潤可不比一家小公司差。

    “妹子，我看了你上回的直播了，怎么，你是想把山上那些馬齒莧都走批發？那價格就賣虧了哎！”大姐名叫孫紅，開的商行就叫孫紅山貨商行，門頭上紅底金字的招牌特別好認，也是個爽快的好人，一開口就提醒唐新嵐批發價沒有零售高，看樣子很是擔心主播會虧得連承包山頭的錢都賠進去。

    “不是的姐，是這樣，我們村出去打工的年輕人特別多，這幾年好些原先的耕地都拋荒了，實在可惜，村里就商量了一下，把一些閑置的土地都歸攏了承包給我，我跟我哥商量了一下，想種點雜糧或者野菜啥的，但是又不知道哪些東西好賣，這不，就到批發市場來看看。”唐新嵐看到孫大姐的商行里幾乎什么山貨野菜都有，也有心找她打聽一下，忙把他們今天的來意解釋了一下。

    “嗨呀！那你找我可是找對人了！”孫大姐一拍大腿，招呼她男人去給他們買奶茶，一邊就帶著唐新嵐兄妹倆在商行里參觀——

    “要是賣野菜的話，我覺著你們還是費點心思，賣干菜劃算，你看這個，這種苦菜以前咱們老家都是喂豬的，你們知道這玩意兒曬干了，批發價多少錢一斤嗎？”

    “多少？”

    “今天的行情是六十五塊錢一斤，要是趕上年前辦年貨的時候，一百塊錢一斤也有人買！”

    “這么多？”

    “可不！不過這玩意兒不壓秤，一般人家買半斤就夠吃好幾頓的了，八斤鮮野菜曬一斤干菜，聽著嚇人，但這曬干的野菜耐得住放，你們要是自己種，秋天那一茬收了，找個倉庫放起來，攢到過年就能賣個好價錢。”

    說著，孫大姐又指了指旁邊一袋黑乎乎的微微蜷縮在一起的野菜：“這個你們認識不？這是曬干的枸杞芽兒，別看這黑乎乎的，泡發了拿來燉rou燒臘rou賊香！這玩意兒整個批發市場只有咱們家有，一斤干貨八十不還價。”

    “你剛才說想種點雜糧，這玩意兒咱們這里種出來的不好，市場上賣的都是北方過來的，便宜又好看，本地的倒是不好賣。”孫大姐又從外面抓了幾樣大路貨過來給她看——

    “你看，這胡蘿卜、青蘿卜、花菜、萵筍，都能做成干菜，還有咱們常吃的梅干菜，這些雖然價格不高，但走貨量大，薄利多銷，你不是說你們租了一百多畝地么？我看你們不如這樣，找幾家商行談好了，就做他們要的貨，先試試水，反正干菜不像鮮菜，賣不掉過幾天就爛了，到時候你要是覺得批發市場的價格你不滿意，還能去找別的銷路，干菜放在倉庫里也壞不掉，只是要養幾只貓，防著老鼠來啃了去。”

    “養貓？還能養幾只？”唐新嵐眼前一亮，腦子里嗡的一聲，頓時只剩下貓這個字了。

    “那當然要養貓！咱們做吃食的，肯定不能在倉庫里放老鼠藥是吧？走，我帶你去看看我家倉庫，我養了五只大貓呢。”孫紅一提到她的貓也是神采飛揚，恨不得立刻顯擺一番。

    其實這些年她做山貨批發早就賺錢買了好幾套房子了，按理說已經不需要這么辛苦守著商行了，但誰讓倉庫里還有那幾只小可愛呢？

    唐新嵐一聽可以去看貓，連奶茶都不愿意等了，忙不迭地點頭，唐新勇十分無語，只能跟著兩個狂熱貓奴后面去了倉庫。

    白天倉庫里經常有人來搬貨卸貨，老鼠不太會出來，因此，這會兒孫紅養的那五只抓老鼠的大貓正呈一字形趴在倉庫門口的貨堆上打盹，睡得打起了小呼嚕，嘴角的絨毛隨著呼吸聲微微顫動著，一只只油光水滑的，看著就特別好擼……

    孫紅叫看守倉庫的小伙子搬了三張塑料凳過來，熟練地從貨堆上摘了一只黃白毛色的小貓，輕輕放在懷里擼了兩把，滿足地嘆息一聲：“就為了養著這些可人疼的小東西，我這商行也得繼續開下去呀！”

    “是呀是呀！回去我也逮幾只小貓養在倉庫里！”唐新嵐連連點頭。

    喂豬哪有養貓時尚哇？粉絲們老是調侃她是什么當代豬倌兒、豬二代什么的，聽起來一點也不洋氣，回頭她就在倉庫里養幾只小貓咪，到時候豈不就是當代鏟屎官了？

    倆人坐在一起幸福地擼了一會兒貓，孫紅老公滿頭大汗地拎著奶茶過來了，這邊因為人流量大，附近的快餐店奶茶店什么的特別多，唐新嵐接過奶茶，還被孫紅老公拉過去合影留念了，剛拍完就看到這位大哥美滋滋地發了個朋友圈，唐新勇站在邊上差點笑死，沒想到他妹子的粉絲居然這么多。

    在孫紅這邊看了他們家的商行和倉庫，學到了不少東西，不過只看一家也不行，下午，兄妹倆又去批發市場其他幾家做蔬菜的檔口打聽了一下，發現新鮮野菜的批發價真的跟零售相差很大，最關鍵的是，就像孫紅說的那樣，新鮮野菜的價格波動特別大，而且時令限制大，比如說香椿芽，真正賺錢的可能就前面半個月，過了季節就是白送都沒人要。

    批發市場還好點，等到快下班的時間，兄妹倆又去了幾家小區門口的菜市場，這里的零售價格比他們在網上賣的還貴，但是唐新勇問了幾個熟人，發現他們每天進的野菜量都不多，賣完就沒有了，主要也是因為野菜價格高，當天賣不完就只能自己吃了，所以都不敢多進貨。

    “看來孫紅姐說的沒錯，咱們那么多地，還是直接加工成干菜更劃算。”唐新勇嘆息道。

    “這樣好了，咱們多選幾個品種，盡量把采收時間錯開，到時候先在網上賣一批新鮮的，剩下的再做成干菜，這樣也不會浪費。”唐新嵐想了想，把這一條記在手機備忘錄里。

    剛記好，章家卉的電話就打過來了——

    “嵐嵐我占好位子了，定位發你，你們忙好了嗎？”今天章家卉有補習課要上，不過約好了晚上請他們吃海鮮自助，大學城那邊有一家物美價廉，她下課就立刻跑去拿號占位子了。

    兄妹倆開車到大學城的時候，這邊的商業街已經人滿為患了，唐新勇只能在外面找了個停車場把車子停好，倆人楞是從人堆里擠了過去，到店門口的時候汗都冒出來了。

    這家自助餐主打海鮮，店里冷氣開的很足，唐新嵐跟服務員報了號碼，進去轉了好大一圈才找到章家卉。

    “哇！是那個賣豬rou的小jiejie！”唐新嵐一摘下口罩，店里的年輕人一下子都看了過來。

    第101章

    “你好棠栗子,我是你的粉絲，我看你直播很久啦，請問你能給我簽個名嗎？”過來幫他們開飲料的工作人員紅著臉低聲問道。

    “可以呀,簽在哪？”唐新嵐拿出了自己做筆記的水筆。

    服務員小meimei摸了摸身上,居然連張紙都沒摸到,頓時有些尷尬。

    唐新嵐笑了笑，從包里拿出了之前做市場調查記錄用的本子，撕下來一張，又問過了服務員的名字，認認真真地寫上了：祝**天天開心——唐糖棠栗子,雙手遞過去，笑得眉眼彎彎：“謝謝你呀小meimei,加油！”

    “嗚嗚嗚主播小jiejie太暖了吧？”服務員小妹內心開始咬手絹,激動的小臉都紅了，“小jiejie，我老家就是紅泥溝的,你幫我們村賣茶葉的直播我每次都看,我們全村人都特別感激你,你真的特別好！我媽說明年家里茶葉值錢了,就不用我出來打工了。”

    “真的呀？那太好了！你多大了？會玩電腦嗎？”看著眼前這個體態嬌小的女孩子，唐新嵐眼珠一轉,突然問道。

    “會呀，我還會用手機剪視頻p圖呢，咱們店里的視頻號就是我做的。”

    “來，我們加個好友吧,回頭等你下班再聊。”唐新嵐笑瞇瞇地摸出了手機。

    “嵐嵐,你這算不算是私聯粉絲呀？”章家卉忍不住調侃道,“幸虧你是女孩子，你要是男主播，我就舉報你了哦~”

    “嘿嘿~我看這小meimei骨骼清奇，我那不是一直招不到合適的客服嗎？她又正好是本地人……”唐新嵐點開小姑娘的朋友圈，翻了翻她自己做的視頻號，忍不住連連點頭，還拿給章家卉一起分享。

    “哼~我就知道，陛下眼睛里有了新人，便再也容不下我們這些昨日黃花了……”看到小姑娘的作品，章家卉忍不住酸道。

    “哎呀，愛妃不要吃醋，朕最愛的永遠都是你。”唐新嵐一把攬住了她，姐妹倆抱在一起笑得喘不過氣來。

    “那個，你們都不吃了嗎？”唐新勇實在是不理解女孩子們的友誼，他已經跑去裝了一大盤海鮮，這里人均消費居然要118一位，他起碼要吃掉三斤小龍蝦，外加五個大螃蟹才能回本！

    “走，我們再去拿點，今天大吃一頓！”姐妹倆攜手跑到自助區挑選起來，中途還遇到好幾個借口來挑選海鮮、實則是想跟唐新嵐合影的粉絲，里面居然還有一個陽光俊朗的小帥哥自稱是章家卉的粉絲。

    這下子，輪到“后宮佳麗三千”的唐陛下吃醋了。

    “卉卉我跟你說，這種一天到晚在網上看漂亮小jiejie直播的都不是什么好男人，你可千萬別跟這種人走得太近！”等這位粉絲拿了合影走了，唐新嵐忙抓著章家卉給她洗腦。

    “放心吧，咱們九零后可以不結婚，但絕對不能不搞錢，我懂的！”章家卉從沒想過現在就談戀愛，她家情況特殊，即便要談，也要等到她大學畢業、真正擁有能和家里抗爭的能力的時候，才會考慮結婚的事兒。

    否則的話，有這么個奇葩的丈母娘和小舅子，那不是害了人家男孩子？

    三個人一邊吃東西一邊聊天，聽說她媽居然也把家里的地拿出來流轉給村里了，章家卉了然一笑：“我弟那就不是塊種地的料！家里那些地租出去也好，免得把那么好的地給荒了。”

    以前章家卉在外面打工的時候，每年農忙還要擠出時間請假回家幫忙種地割稻子，現在她不樂意回去繼續扶貧了，她媽自然舍不得寶貝兒子下地干活，把地租出去也正常。

    “我跟咱們村的新村長說過了，等你考上大學，到時候就找村里開個證明蓋個章，直接把戶口遷到學校去，到時候畢業了再遷到你現在買的房子里，我倒要看看你媽到時候還拿什么威脅你，切！不就是生了你？你長到這么大，也就喝了她幾口奶，從會走路開始就在咱們家吃飯了！”

    “我媽都說了，幸虧你是個女的，你要是男的，吃了我們家這么多年飯，她要把你扣下來做上門女婿了。”

    吃完飯，唐新勇開車把章家卉送回醫科大宿舍，兄妹倆又到學校門口的大排檔打包了五斤香辣小龍蝦，兩袋花毛一體，連夜就開車回村了。

    唐爸還在家里等著他們，聽到唐新勇說批發市場那邊新鮮野菜不如干菜好賣，心里暗暗點了點頭。

    其實農村創業最難的就是找準銷路，他老丈人村里雖然種大棚蔬菜的很多，但實際上賺的并不多，很大一部分原因就是種植戶對市場變化反應不夠快，當初選擇品種的時候也沒有像唐新勇他們這樣去搞什么市場調查，看來，他們這一代確實是老啦，鄉村振興的未來，還是要靠這幫年輕人啊！

    “既然批發市場和零售這塊你們都調查清楚了，那咱們就先試試，那個孫老板說得對，干菜能存得住，就算批發市場賣不上好價錢，也能掛在網店里慢慢賣，不像你姥爺他們村的新鮮菜，幾天賣不出去，長老了就只能拿去喂豬了。”

    “嗯！我也是這么想的，我們明天再去一趟鎮上的種子站，問問現在都有哪些野菜，再去網上搞個投票，看看大家都喜歡吃啥，粉絲愛吃啥，咱們就種啥，這估計就是訂單農業吧哈哈。”唐新嵐覺得自己真是生在了一個極好的年代，以前的訂單農業，都是大型農業公司分包給農戶的，價格和品種都由買方市場做主。

    可現在不一樣了，借助網絡平臺，他們這些農戶能直接和消費者面對面交流，粉絲愛吃什么，農民就能種什么，免去了中間商賺差價，老百姓買菜能便宜點，農戶也能把辛苦種出來的蔬菜賣個好價錢。

    種子站的老板是唐爸的老朋友了，聽說是他閨女要種子，忙從柜臺里取了一本厚厚的目錄出來。

    這玩意兒是種子公司放在他們店里的，原本是想借助他們的店面推廣新產品，然而農村都有這樣的習慣，大家種地都喜歡跟風，而且野菜這玩意兒山里到處都有，也根本沒人來買種子，這冊子一直閑置著，封面積了厚厚一層灰，翻開來，里面的頁面卻還是嶄新的……

    顯然，種子公司的新產品推廣失敗的很徹底。

    “這個是新品種的紫蘇，現在城里都流行吃那個沙拉和西餐，紫蘇鮮葉的市場很大的。”

    “這個是蒲公英種子，沒想到吧？這個據說銷量也不錯。”

    “還有這個，咱們以前都是吃香椿芽的，沒想到現在火鍋店都流行吃香椿苗了，就是拿香椿種子種出來的秧苗，賣的挺貴呢。”

    “還有這個地木耳，這個不是種子，是菌種，這玩意兒曬干了聽說按兩賣的，二兩就能賣到十幾塊錢。”

    種子站的陶叔叔把幾樣種子公司力推的種子翻了出來，聽說他們要做干菜生意，又挑出了幾樣常見且高產的蔬菜種子給他們看，忙了一上午，又記下了這些種子的價格和產量，唐新嵐打算回去把這些蔬菜找些照片做個短視頻，再做個投票鏈接，先讓粉絲幫忙選些大眾比較能接受的品種。

    做農業其實是個風險比較大、回報也慢的產業，唐新嵐以前還沒想過要自己租地種菜，但是沒辦法，就像孫二叔說的，不趁現在租地便宜趕緊搶下來，等以后被別人掌握了貨源，到時候主動權就不在她手里了。

    現在只能想辦法盡量在前期規避掉一些風險，反正她已經做好心理準備了，前面三年能保本就行了。

    不過，讓他們沒想到的是，聽說他們承包了村里那么多地是為了種野菜做干菜生意，孫二叔居然親自找上門來——

    “小唐，你怎么把叔叔我忘了呀？”

    “野菜也算是土特產呀，你看我們公司那么多土特產門店，還有自己的工廠，反正都是賣，你賣給批發市場，還不如賣給我呢。”

    “先說好哈，我這里肯定是沒有批發市場給的價格高的，但是我有個好處，銷量穩定！你想想咱們省每年有多少外地來的游客？我跟你說，那些大爺大媽最愛買的就是這種野菜了！”

    “聽叔的，跟我合作，包你賺錢！”孫二叔努力給小唐同學洗腦。

    上次賣茶葉的事兒可算是讓孫二叔看到了農村土特產的巨大市場，聯想到這幾年到他們這里旅游的中老年群體越來越多，孫二叔立刻就覺得挖掘土特產類產品應該是個不錯的方向，所以一聽侄女說唐新嵐和村里簽了租地合同打算種野菜，立刻就跑過來了。

    “嵐嵐你別看我，這事兒村里絕對不干涉，你們自己談哈。”孫今妍立刻表明了立場。這也是當初談好的，村里只負責整合土地資源打包租賃，至于經營方向，只要不破壞土地資源，村里就不會給她太多限制。

    不得不說，孫二叔的提議非常誘人——能讓野菜山貨通過線下門店直接走上零售端口，這樣才能實現利潤最大化。最重要的是，有門店，就能打造品牌效應了。

    “二叔，這樣，我們先回去商量一下，甭管成不成，明天我肯定給您答復，您看行嗎？”其實唐新嵐心里已經松動了，不過，她爸還有股份呢，這事兒唐新勇也要回去跟他媳婦兒商量一下，倆人也顧不上跟村里人寒暄了，忙各自回家，先跟家里商量了，再湊到一起開了個小會，唐爸最后替他們拍板了——

    “聽孫老板的！你們想想，就憑他的門店能開到景區門口，這每天的客戶量得有多大？只要咱們價格定的合理點，不愁賣不出去！”

    只是，這樣一來，就又牽扯到了建廠的事情——新鮮蔬菜運輸成本非常高，為了降低成本，勢必要選擇在本地建廠，可他們兩家今年又是承包山頭又是租下了一百多畝地，還蓋了兩個作坊，這會兒實在是拿不出錢蓋廠了。

    第102章

    “實在不行,就只能抵押貸款了。”唐新勇和唐新嵐對視一眼，不約而同提到了這個法子。

    最后，唐新嵐抵押了自家的兩個作坊和倉庫,唐新勇拿出了鵝場做抵押,又找了鎮里做擔保，終于從信用社貸到了修建廠房、購買機器的款子。

    負責給他們辦理貸款的信用社員工居然也是唐新嵐的粉絲，辦好手續還找她合了個影，滿口的夸她給鎮里長臉了,又跟她說以后有什么金融方面的需要都可以找她,信用社這些年對他們鎮上的扶貧工作也出了很大的力氣，唐新嵐也很痛快地表示,要是以后廠里有了盈利,肯定給信用社的存款業務做貢獻,倆人會心一笑,很快就互相加了好友。