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掌柜連道冤枉:“這些書(shū)上架售賣(mài)之前,我們便在書(shū)肆大門(mén)口用老大一張紅紙寫(xiě)了公告, 連之后會(huì)上架哪幾本書(shū)都寫(xiě)上了。您若不信,到門(mén)口一看便知。” 錦衣少年并不高興:“即便你在書(shū)肆門(mén)口貼了公告又如何?你家書(shū)肆的生意如何還要本少爺說(shuō)?張貼在你家門(mén)能有幾個(gè)人看見(jiàn)?” 掌柜張了張嘴,半晌說(shuō)不出話來(lái)。 可是,讓人敲鑼打鼓地到處宣揚(yáng),也忒羞恥了些。 他們做的是文雅生意, 怎能做出如此商戶行徑?再者,別看掌柜一直為這些古籍無(wú)人購(gòu)買(mǎi)而痛心,但他其實(shí)只是痛心客人沒(méi)眼光, 痛心主家一番好意被辜負(fù), 也痛心與主家二姑娘會(huì)在得知真相后受打擊。 但對(duì)書(shū)籍本身賣(mài)不出去?掌柜可不痛心。 這些古籍本就是主家藏書(shū),若無(wú)人購(gòu)買(mǎi), 主家再不將藏書(shū)拿出來(lái)刊印售賣(mài)便是了, 又沒(méi)什么損失。 錦衣少年不耐煩與掌柜寒暄,忙問(wèn):“所以,那些書(shū)還有剩余的嗎?” 掌柜的視線,落在了最開(kāi)始來(lái)的書(shū)生身上。 他視線一轉(zhuǎn),所有人的視線也齊刷刷地轉(zhuǎn)了過(guò)去。 書(shū)生被這么多人圍著,忍不住打了個(gè)寒顫:“諸、諸位兄臺(tái), 不知你們都想要買(mǎi)什么書(shū)?” 錦衣少年看向掌柜:“怎么回事?” 掌柜對(duì)書(shū)生很有好感,解釋道:“之前書(shū)籍銷(xiāo)量不佳,這位書(shū)生擔(dān)心書(shū)籍沒(méi)人買(mǎi),以后主家不會(huì)再將家中藏書(shū)拿出來(lái)刊印售賣(mài),所以豪擲千金,想要將剩下的所有書(shū)包圓了。” 其他人:“???!!!!” 搞什么啊? 全包圓了? 信不信我們揍你啊?! 書(shū)生被其他人看得冷汗直冒,趕緊開(kāi)口:“在下尚未付錢(qián),家中也已經(jīng)有了這八本書(shū),諸位若是想要,其實(shí)可以……” “要要要!”錦衣少年趕緊開(kāi)口,“你這兒都有什么書(shū),每樣給我來(lái)一本!” 其他人不甘示弱,也都說(shuō)了自己想要的書(shū)名。 那書(shū)生給自己每本書(shū)都留了一本后,便將剩下的全都還給了掌柜,由掌柜賣(mài)給了其他人。 雖然最后還是有一兩本沒(méi)賣(mài)完,但這銷(xiāo)量已經(jīng)極好了。 掌柜美滋滋地開(kāi)口:“你這個(gè)書(shū)生招財(cái)啊,剛到書(shū)肆便引來(lái)了這么多客人,兩天后記得過(guò)來(lái)買(mǎi)書(shū)啊,也幫我們書(shū)肆促進(jìn)促進(jìn)人氣!” 書(shū)生張了張嘴,到底還是沒(méi)否定掌柜的說(shuō)法—— 招財(cái)就招財(cái)吧,能在掌柜這兒留下印象,以后來(lái)買(mǎi)書(shū)說(shuō)不定還能插個(gè)隊(duì)啥的。 但他很快就意識(shí)到,自己的想法有多天真。 兩天后,書(shū)生一大早便來(lái)了書(shū)肆。 他本想著自己這么早過(guò)來(lái),即便不是今天的第一個(gè)客人,也會(huì)是前十,所以買(mǎi)到自己心儀的書(shū)籍絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題。 但沒(méi)想到,他到達(dá)書(shū)肆門(mén)口的時(shí)候,卻發(fā)現(xiàn)書(shū)肆門(mén)外已經(jīng)排滿了隊(duì)。 書(shū)生:“……” 這都是哪兒來(lái)的這么多人? 他趕緊揪住一個(gè)人詢問(wèn):“這位兄臺(tái),之前這家書(shū)肆不是生意平平,怎么如今竟然出現(xiàn)了這么多的客人?還全都是在開(kāi)門(mén)之前過(guò)來(lái)排隊(duì)的?” 那人將書(shū)生從頭到腳打量了一遍,似乎確認(rèn)了什么,干脆扭頭一個(gè)字也沒(méi)說(shuō)。 書(shū)生:“???” 他又問(wèn)了十來(lái)個(gè),眼瞧著在自己?jiǎn)栐挼倪^(guò)程中,隊(duì)伍末尾又增加了兩個(gè)人,書(shū)生不敢耽誤,趕緊排到了末尾。 他剛排好,前面那人便回頭與他搭話:“你都不知道大家排隊(duì)做什么,你怎么就來(lái)排隊(duì)了?” 書(shū)生不好意思地笑笑:“我想買(mǎi)書(shū),但這隊(duì)伍這么長(zhǎng),我若不排隊(duì)只怕進(jìn)不去。” 前面那人驚了:“你也是為了買(mǎi)書(shū)?買(mǎi)什么?” 書(shū)生答道:“這家書(shū)肆最近在賣(mài)失傳古籍,許多是我只聞其名卻不曾看過(guò)的,便有心買(mǎi)回家。上一批我都買(mǎi)了,掌柜說(shuō)今日賣(mài)第二批,我看過(guò)書(shū)單,好幾本都是我想要的,便過(guò)來(lái)買(mǎi)了。只是沒(méi)想到……” 他往書(shū)肆大門(mén)看了眼,“怎么突然就多了這么多人排隊(duì)呢?” 書(shū)生前面那人白了他一眼:“當(dāng)然和你一樣,都是過(guò)來(lái)買(mǎi)書(shū)的咯!”說(shuō)完眼珠轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn),“你之前說(shuō),上一批書(shū)全買(mǎi)了?” 書(shū)生震驚于這么多人都是為了過(guò)來(lái)古籍的,聽(tīng)了后半句話,忙抽離思緒回答:“確實(shí)買(mǎi)了,我還各買(mǎi)了兩本。一套用來(lái)平日翻閱,另一套我打算收藏起來(lái)。” 前面那人瞬間抓住書(shū)生的手,看向他的眼神就跟看到了自己親媽似的:“這位兄臺(tái),我昨日才得到書(shū)肆售賣(mài)失傳古籍的消息,聞?dòng)嵹s去的時(shí)候,書(shū)肆的書(shū)都賣(mài)光了,無(wú)奈只能隨意買(mǎi)了本律書(shū)。問(wèn)了掌柜,掌柜卻讓我等等,只說(shuō)下個(gè)月會(huì)和下一個(gè)月的新書(shū)一起印刷出來(lái)上架售賣(mài)。但只是一天我就想得輾轉(zhuǎn)反側(cè)、茶飯不思,一個(gè)月還了得?” “這位兄臺(tái),不知可否將您收藏的那套書(shū)賣(mài)給在下?你本也只是收藏,大可以下個(gè)月再買(mǎi)嘛……” 書(shū)生愣住,正要答話。 卻聽(tīng)周?chē)抨?duì)的客人聽(tīng)了二人對(duì)話,竟也紛紛回頭看向書(shū)生,且一個(gè)個(gè)焦急不已地開(kāi)口,也都是想要讓書(shū)生將他收藏的那套書(shū)賣(mài)給自己的。 到了后面,眼瞧著想要那套書(shū)的人越來(lái)越多,其中幾個(gè)甚至開(kāi)始了競(jìng)價(jià)。 全都是在原價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)。 到了最后,他們開(kāi)出的價(jià)格甚至比原價(jià)高處了一倍。 --