“哦，那個啊。”隋然回過神，揶揄她，“吃瓜吃到本人頭上，你可真行。”

    姚若嘿地一笑。

    “你最近多跟招商和物業(yè)打交道，應(yīng)該知道有些物業(yè)為了減少空置率，有個面向中介個人的傭金激勵。”

    “這我知道。”姚若說，“好多項目傭金分為兩部分，一部分結(jié)算給公司，還有一部分用禮品卡或者現(xiàn)金直接給個人。我還知道有些中介公司不收個人部分的，業(yè)主給的就是經(jīng)辦人自己的。但是兆悅得統(tǒng)一給到公司。一會兒咱們?nèi)サ奈鞒强臻g就是，6888的現(xiàn)金個人獎呢……想想就郁悶。”

    隋然聽她一通抱怨，輕飄飄道：“兆悅以前也是給個人的。我離職后沒多久改的制度。我記得在K吧那天王瑋也說了，都因為我。”

    “錢是給公司的，又不是給你。這些人不去想公司，反而怪你，心眼比針尖還小。”

    小姑娘腦子太靈活了，隋然心里感嘆，而后道：“海總說的項目，傭金一共是合同價的18%，10%給公司，8%給個人。”

    姚若很快問：“多大標的？”

    “合同總金額——”隋然抬手比了個數(shù)字，輕描淡寫，“后面六個零。”

    姚若相當夸張地“喲”一聲，“八百萬的18%，哦不是，8%，八八六十四……”

    消化數(shù)字花了姚若好一陣，到下個紅燈，她拿起豆?jié){一口氣喝完剩下的一半，手背蹭了下嘴角。

    “有一說一，我以前對錢沒概念，不覺得幾百萬有什么了不起，阿拉海城寧——本地人家里有住房的，哪個戶頭上沒個幾百萬？家里拆遷過，隨隨便便幾千萬。我大娘娘家對面有個什么中小學，前幾天二手房中介給她打電話，講她那房子市價要八百多萬，問她賣不賣。我大娘娘家是八十年代老公房，破破爛爛的，一個樓層好幾家，別說地暖什么的，連電梯都沒有，樓層又高，每次去她家爬樓梯都累得我要死要活。”

    “可那是自己住慣了的房子，她孫女馬上也要上小學了，能賣么？”姚若唏噓道，“工作了以后才發(fā)現(xiàn)賺錢真的好難，業(yè)績都是幾千幾千累積的，太難了。以前羨慕他們做大客戶的，一單十幾幾十萬，我現(xiàn)在組里有個jiejie都說了，她要做一單百萬的，都可以直接退休了。可是那jiejie跟我說，咱公司全海城四五百號人，半年才出一個大單，像那種七位數(shù)以上的，一年一兩單頂天了。然姐，你當時怎么想的啊？好幾十萬就給出去了，我天……我得開窗透透氣。”

    隋然也打開了副駕的窗，這段路程限速，初秋晨風習習，她往后靠，避開灑在面上的陽光。

    “沒怎么想啊，NIP的項目又不是我一個人能拿得下來的。海總那段時間天天跟我跑，跑完業(yè)主跑NIP，出的力不比我少。但海總那會兒已經(jīng)是見習主管，不能做業(yè)務(wù)，只能計算小組總業(yè)績。”

    兆悅的業(yè)績分配是從個人到小組到團隊再到大區(qū)——個人做成的項目，個人拿這一項目傭金的大頭，余下部分按比例分配到小組主管、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)總經(jīng)理以及公司營收池。管理層的收入屬于聚沙成塔。

    “剛開始的時候其實我們都沒想過能成，客戶方遲遲不給出獨家委托協(xié)議，沒有協(xié)議我們就不能向業(yè)主方主張收取傭金。期間這項目不知道怎么回事泄露出去了，同時有好多同行盯著，想方設(shè)法把這項目撬走。”

    “齊總那時也去過幾次，跟業(yè)主協(xié)調(diào)。沒用，協(xié)議是關(guān)鍵。”

    隋然抱起雙臂看窗外，似乎又看到當年每一張汗津津的、愁云密布的面孔。

    “大家壓力都很大。特別是海總。”

    海澄在NIP項目開始前三個月升的見習主管，三個月見習期，三個月考核期，半年業(yè)績不達標降回業(yè)務(wù)員。

    然而當時海澄面臨的困境不止是主管考核，還有整條業(yè)務(wù)線被砍的危機。

    “被砍？”姚若詫異地問，“什么意思？”

    “業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移，團隊收縮，裁員。”隋然說。

    信息來源是當時任海東區(qū)域經(jīng)理的齊放。

    姑且不提現(xiàn)在齊放和海澄的關(guān)系如何，兆悅成立初期，面對全新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，齊放是把海澄帶到路子上的師父，而且他是兆悅母公司鈞霆出身，和兆悅決策層關(guān)系匪淺。

    所以齊放說要砍，五年前，無論海澄抑或隋然，都放在了心上。

    聽到這里，姚若不以為然：“砍就砍唄，大不了找別的工作，海城工作機會多了去了。”

    年輕人的自信和本地人的底氣流露無遺。

    隋然笑了笑，含糊地說：“是啊。”

    事后想，所謂砍掉業(yè)務(wù)線的說法可能是高層給下層的壓力——每一層都有壓力，高層是公司運營層面的壓力，高層將壓力層層下放，雨露均沾，下層的小主管逃不了，一線業(yè)務(wù)員更躲不開。

    ——適當?shù)膲毫Φ拇_能創(chuàng)造動力，看如今的業(yè)績報表一目了然。

    不過當時是否真的要砍，現(xiàn)今已無法考究。但至少海澄和隋然是真情實感被嚇到了。

    NIP法務(wù)部和業(yè)主方磨合同的那段時間，亦即NIP這項目是否能初步敲定、兆悅能否主張傭金的關(guān)鍵時期，海澄的考核期還剩下一個月，天天大把大把掉頭發(fā)，經(jīng)常飯吃到一半毫無征兆發(fā)起呆，要么就是無緣無故發(fā)脾氣。

    壓力大過天。

    NIP第六次修改合同條款，為了試探業(yè)主方口風，海澄叫上齊放，陪隋然去找業(yè)主方招商。

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