老干部用emoji打出了鮮紅的“100”。

    因為滿分給得太爽快，隋然沒忍住腹誹這是閉眼閱卷吧。接著還是組織了語言，做進一步解釋。

    末了，暗戳戳地綴了句「謝謝淮老師的小灶[啤酒]」。

    淮老師沉默了有幾分鐘，發了句什么飛快撤回，仍是一板一眼地回：「客氣。」

    彼時隋然忙著拉一步之差沒走成的海總聯系裝修公司，沒看到撤回了什么。

    聯系裝修公司不難，隋然通訊錄有一整個裝修公司的分組，高中低檔應有盡有。隋然參考海澄的意見，最后定下三家——其中的“藍都裝飾”正是給太平匯經轉租方做裝修的那家。

    淮安很喜歡太平匯經的裝修風格，參照已有案例再出一份新方案不難。

    實際上，藍都裝飾也是最快給出設計方案的。半夜四點收到對方郵件，隋然心說：為了績效果然各行各業都要拼老命。轉頭拿著打碼的截圖去催另外兩家的銷售人員。

    核價時又費了點時間。

    隋然的意思是把給介紹人的返點放入給客戶的報價，三家銷售都發了問號，問她：確定？

    返點是指客戶通過某中介方介紹在裝修公司成交，按合同成交價的一定比例返傭給中介方，通常是5%，有些公司能給到8%-10%。

    也是中介方賺外快的一個渠道——海總第一輛車就是這么來的。

    隋然堅持不要返點，要他們把打折方案做進客戶報表。

    最后仍是藍都裝飾先松口，銷售很上路子的在方案里提了一句“由兆悅隋經理推介，本單優惠5%”。

    其實臨時趕工的方案未必能滿足費女士的需求——頂多算是草稿。

    但早上六點把三份方案發給費女士，隋然倒在床上沾枕頭就睡。

    她在賭。

    賭費女士不一定要的是一個完美呈現的結果，而是信號——我確實能想您所想，為您節約時間，減少繁瑣程序。

    ……

    出地鐵站，胡思奕給錢姐打電話，隋然也查了郵件和信息。

    費女士沒回，遠行的范經理幾分鐘前發信息問：「那客戶今天聯系你沒？」

    隋然實話實說：「沒。」

    又問：「你呢？」

    范經理：「沒動靜，打電話不接，發信息不回，估計就是搗糨糊[咒罵]」

    隋然：「[嘆氣]」

    低頭回個信息，胡思奕打完電話過來了，“然姐，錢姐過來要十幾分鐘，咱們先去園區等她吧。”

    “好啊。”

    麗源2066離地鐵站只要四五分鐘，隋然去門口的便利店買了杯加濃冰美式。

    效果立竿見影，錢姐到的時候，最后一點通宵的迷糊勁兒徹底過去了。

    “錢姐跟思思前幾天已經來看過了對吧？有找招商嗎？”盡管清楚八|九不離十，隋然又確認了一遍。

    錢姐看向胡思奕，“那天我讓思思打過電話。”

    “對的。”胡思奕左右看看，指向居中的一幢樓，“那個聯系方式就在上面寫著嘛，我打過去，是個姓尹的小jiejie接的，也是她帶我們看的。喏。”

    “尹……”隋然順著她指的方向抬頭，紅底黃字的條幅自天臺垂落，偌大的招商字樣很難被忽略。

    錢姐對這地方輕車熟路，不用看路標，徑直往招商辦公室所在的樓棟去，把隋然和胡思奕拋在身后。

    “當時只有你聯系她嗎？”隋然問，“錢姐有沒有留下聯系方式？”

    “沒吧。”胡思奕不太確定，“怎么了？”

    “你們自己來過的話……可能這單我拿不到傭金了。”隋然解釋，“業界規矩，如果客戶自己來過案場接觸了招商，那么就不能算中介方客戶，不能給傭金。”

    “啊，怎么這樣啊？”胡思奕悶悶不樂，“那怎么辦？”

    “看情況吧。”隋然說著，腳下加快速度去追錢姐。

    然而規矩是人定的，規矩是死的，人是活的，解決方法很簡單，聯系園區其他招商，簽約人登記錢姐的信息——而她確實是公司法人代表。

    就看客戶配不配合，案場招商給不給便利。

    追上錢姐，讓她稍等一下，隋然到一旁聯系她一直聯系的一位姓蔡的招商經理。

    蔡經理很快出來接應。

    錢姐和胡思奕畢竟來過一次，確定了需求直奔之前看好的場地，蔡經理初步介紹完，見兩人頭對頭嘀嘀咕咕，退后兩步，低聲問隋然：“客戶以前來過？復看？”

    案場招商也是身經百戰，對客戶微表情肢體語言捕捉到位，不難看出客戶對這里感興趣，而且還很熟悉。

    隋然想了想，回：“跟過一段時間了，上星期不是麻煩蔡經理幫我做方案嘛，就是給她家做的。”

    蔡經理不置可否，稍后，回：“看客戶意愿吧。”

    過程很順利。錢姐很滿意這地方，要沒有不良中介從中作梗，她本來也是要定在這里的。

    蔡經理看她有意向，找了個“大堂涼快，有飲料”的由頭引三人回到主樓，到了主樓，他又指向電梯廳方向，道：“要不麻煩你們去三樓會議室等我一會兒，我準備下材料，咱們園區有些優惠政策我給你們具體介紹下。”

    他剛要走，胡思奕拉拉錢姐的包，兩人交頭接耳了片刻。

    蔡經理見情況有變，停下腳步。

    錢姐聽完胡思奕的話，看了眼隋然，而后沖蔡經理擺擺手，說：“不要去會議室，我想再考慮一下。”

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