“不愧是然然。”

    海澄懶懶散散地趴在黑色玻璃面的餐桌上，后腦和背罩著午后燦爛的太陽，格外灰頭土臉，看不出表情，但聽得出話里話外意味深長。

    隋然今天來海西跑盤，剛好到海澄負責的區域。

    本來沒想找海總，結果公司大群剛發了那單商務中心的業績戰報，海澄立馬發來位置共享，兩人直線距離不到500米。

    四月末，氣溫不可小覷，隋然跑了一上午，水分蒸發厲害，一口氣喝掉半杯凍頂烏龍，抿了抿唇，“我還想不明白，俞經理真的會在中間卡一道嗎？”

    “哪里不明白？”海澄單手插好吸管，臉貼在滲出水滴的杯子上，“寰宇落成四五年了，商務中心的銷售都有自己認識的中介，上門的客戶轉給認識的中介，二八分，再不濟四六分。哦，銷售拿六拿八，中介大概率還要自己出稅費。”

    隋然理不清關系，皺皺眉，“再怎么說在環球寰宇上班的，不至于吧……？”

    “哈——”

    海澄仰身靠在椅背，一手握起飲料杯，指向對面三座直入云霄的高樓。

    “然然，你下次去仔細看看。那地方除了游客和快遞騎手，正經進出的哪個身上沒有一兩個logo。男男女女都是公平交易，你一身行頭幾位數，我給你幾分真誠和殷勤。準備釣闊佬的，自己背兩千塊的A貨，難道還指望闊佬眼瞎扶貧送喜馬拉雅，還不都是貸款買真品？同事之間不要攀比的嗎？面子上一個個人模人樣，翻開賬單看看，哪個不背卡債？”

    海澄在她面前沒有手底下管一兩百號人的大區總包袱，白眼一個接一個。

    “不說社交。到了年歲，家里上有老下有小，有車有房有貸款，老的要醫療準備金，養小孩是一筆無止境的奢侈投資，自己還得辦養老。金融中心那么一塊地方幾百棟寫字樓，拔尖的只有那三幢。人也一樣。一幢樓里九成九都在金字塔底層，你自己想想，哪個跟鈔票有仇？”

    隋然的生活消費觀尚且停留在舒適和方便層面，說到喜馬拉雅，也是下意識聯想到世界第一山和某網站，至于財富分配、子女教育這類永恒的爭議話題……

    她接不上話，故意岔開：“你眼睛是不是不舒服？”

    “哦，最近熬夜多，眼干。”海澄屈指捺了下眼角，接著說，“就拿寰宇和環球說吧。那兩幢樓你去了自己知道，沒有通行證沒有物業的人帶，訪客連電梯都上不去。姓俞的跟前臺保安說一聲不放行，你能怎么辦？”

    隋然無奈，“……還真不能怎么辦。”

    居間方的地位有時候是挺尷尬，需要你牽線搭橋的時候，你是不可或缺的橋和路，不需要了，你就是攔路發小廣告的推銷員，一般物業進都不給進。

    業主方和客戶方撇開中介“跳單”，起中介作用的一線業務員只能認倒霉。

    尤其寰宇、環球——海城乃至全國的標志性建筑，但凡有一點點出格的舉動，被列入黑名單，以后大門都沒法進。

    店大欺客。

    小蝦米隨波逐流。

    “還好是淮安。”海澄癱回桌子上，“她也就這點不服不行。”

    “是啊。”

    隋然晃了晃只剩冰塊的杯子。

    海澄說的沒錯。

    俞經理以為她是新人，從俞經理的角度來看，她確實各種不上道。

    要不是淮安堅持，下樓容易，再想上可就難了，更別提簽傭金協議。

    如果換個客戶，收到銷售經理打折暗示，雙方另約時間地點，跟中介說“再看看，再考慮考慮”，回頭把中介聯系方式刪掉，這筆單子跟中介也沒有半毛錢關系。

    話說回來，如果不是淮安臨時通知她過去，這筆單子從一開始就不存在。

    “淮安的單子算完成了嗎？”海澄問。

    隋然沒有立刻回答，按淮安的說法，商務中心定下來只是籌備，后面跟著還有一串項目。

    但財不外露、樹大招風，做NIP時她就學到教訓，自己的客戶要捂好，即使同事和上級也不例外。

    海澄的話……

    看她犯難，海澄哪能猜不出內情，笑：“不說沒關系，你也不是真新人。自己看著辦。”

    隋然猶豫了下，“其實還需要別的場地，后續招聘員工、財會法務之類的可能也要借助咱公司渠道。”

    兆悅所屬的母公司是國內較早一批資源整合平臺，業務類型五花八門，涵蓋極廣——個人的衣食住行；公司的從注冊到注銷、從創立到融資上市等等。

    每個板塊深耕數年，母公司確有不少一手或獨家渠道，內部資源分公司按需共享，所以兆悅的一線商業顧問還真不是單純的房產中介。

    “一條龍啊。”海澄轉了轉吸管，攪碎的奶蓋沉入褐色茶水，顏色和造型都不太好看，“辦公場地區域定在哪兒？”

    “大概是沿江兩岸，合適就行。”

    海澄噗一聲，不無同情：“那有的好找。”

    “是啊……”隋然一口咬掉半只咸蛋黃嘟嘟。

    沿江兩岸最近四年出了不少新樓盤，客戶輕輕巧巧“合適就行”，一線顧問少不了磨穿鞋底。

    海澄接著補刀：“金融客戶不好搞。”

    隋然憋好久的悶氣終于嘆出一半。

    金融客戶當然不好搞，越是大業主越要看客戶資質——最近三年經營狀況，有無司法風險、經營風險。

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