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“王者能做到什么地步,《放逐》完全可以做到與它分庭抗禮,等游戲規(guī)模大一些,我們就舉辦聯(lián)賽高額獎金吸引人氣,高玩?zhèn)兪怯螒驅(qū)ν庑麄鞯拈T臉,到時候轉(zhuǎn)播權(quán)售賣與贊助商也會隨之而來。” “現(xiàn)在哩站有原先代理的fgo,雷電互娛原先發(fā)行的繪夢師,現(xiàn)在馬上就要公測的《放逐》,三大巨頭支撐業(yè)務(wù),除此之外我們還和其他游戲公司達成友好關(guān)系,未來他們的游戲也可能讓我們做渠道方面的代理,我實在想不到我們有什么理由做不成一個游戲最厲害的視頻網(wǎng)站。” 哩站員工:這也行? 蘇子蕓:有什么不行,我這可是照抄了ipo行業(yè)傳奇企業(yè)瑞幸咖啡的思路,絕對能說服投資者,還能騙海外的韭菜們。 哩站員工:您前面說的都對,但我想不到咱們還是個視頻網(wǎng)站,視頻網(wǎng)站不是應(yīng)該賣會員嗎? 蘇子蕓:怎么不是了,你見過賣會員有一個盈利的網(wǎng)站嗎,所以我們就應(yīng)該賣游戲,做最厲害的視頻網(wǎng)站,我說是,那就是! 這樣按照蘇子蕓的思路,哩站員工爆肝一個月,終于在2018年的第一天再次提交了標書,與之前不同的是,這回投行員工、評估師事務(wù)所一致認為——哩站現(xiàn)在的游戲結(jié)構(gòu)構(gòu)架完整,利潤率也非常突出,是行業(yè)內(nèi)十分少見的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn),還上調(diào)了原先四億美金的募集目標。 原董事長:氣死我了,你們當(dāng)初不是這么說的啊! 投行:之前是之前,現(xiàn)在是現(xiàn)在,我說現(xiàn)在的哩站可以那就是可以,你以為你是蘇子蕓啊? 《森林法則:放逐》經(jīng)過一個多月的測試服改bug,宣布將于2018年1月中旬進行公測,此時正值學(xué)生們快要放寒假的節(jié)點,非常適宜,到時候他們有充足的時間來玩游戲,等寒假過完,開學(xué)了,已經(jīng)玩了一個多月的學(xué)生們估計也離不開游戲了。 策劃:計劃通√ 內(nèi)測玩家無敵寂寞在測試服一結(jié)束就預(yù)約了公測,作為內(nèi)測玩家他擁有一點小權(quán)力,能夠保留原賬號id和好友列表,他一想起曾經(jīng)遇到的大佬【白白很厲害】當(dāng)即選擇保留,反正大佬肯定習(xí)慣了帶坑隊友打游戲。 白詩懷:我勸你再好好想想! 作者有話要說: 牙牙,我有一顆智齒長歪了,拔了,太晚了,把我后面那顆大牙也擠壞了,保不住了,這個月哩哩啦啦做了根管,在等牙套做好,花了好多錢,哭哭。 大家的智齒長歪了一定要去拔掉,擦淚。 然后千萬別學(xué)橋雨和賈欣,法盲而不自知,包括我,我也是問了專業(yè)人士才知道事情的嚴重性,不立案沒事,一立案就完蛋,另文中那個外賣軟件是真事。 —— 第74章 這次《森林法則:放逐》的發(fā)行渠道, 蘇子蕓的商務(wù)團隊談了很久。 與《繪夢師》不同,小眾類型的游戲本身就在篩選玩家,他們愿意跟著游戲走, 《放逐》這樣的大眾向游戲更依賴全平臺上線,玩家不會追著游戲跑, 尤其黑白胖鳥還在虎視眈眈, 旗下兩家工作室加班加點的趕制游戲,所以決不能放棄品牌應(yīng)用商店這個渠道。 這次談判變成拉鋸戰(zhàn)的主要原因是分成比例和內(nèi)置應(yīng)用問題,把游戲提前安裝到手機里比玩家自己到應(yīng)用商店下載更進癲劍這樣賣出多少手機就是多少潛在用戶。 蘇子蕓窨誥芫了之前的不平等條約,堅持雷電互娛和平臺雙方權(quán)利與義務(wù)對等, 平臺方應(yīng)該承擔(dān)游戲的全部渠道成本, 而且充值渠道手續(xù)費及平臺贈幣活動應(yīng)折算到成本,不應(yīng)該在與雷電互娛的分成里扣除, 并且還要積極為《放逐》宣傳, 其中產(chǎn)生的袂形锪稀⒐關(guān)費用不得在分成前扣除。 最重要的是必須提供收入明細數(shù)據(jù), 詳細到每癖識┑サ牧魎都要上傳,費不費會計甭管, 蘇子蕓就是要。 不過,先別說費不費會計, 商務(wù)談判人員費的倒是挺快, 談崩好幾次不歡而散又回到談判桌然后又鬧翻了, 里外里不知道吵了多少次架拍了多少次桌子, 但出了會議室的門都禮貌又客氣,你跟我說個拜拜,我對你說個回見,第二天繼續(xù)掐紅眼。 最后, 蘇子蕓這邊更勝癯錚壓線成功,分成比例為雷電互娛:平臺=51:49,哪怕只是1%的優(yōu)勢,亦是占據(jù)主導(dǎo)地位的關(guān)鍵,最終平臺方向《放逐》rou眼可見的大爆潛力屈服了。 局勢僵持到那癲劍蘇子蕓差竦愕憔鴕放大招曝光平臺方的黑暗了,到那癲驕褪欽嫻乃浩屏沉恕 不過也僅僅是撕破臉,交情是交情,生意是生意,別看撕成什么樣子,當(dāng)合同簽訂,塵埃落定,這兩伙談判團隊沒準還會衿鶉コ苑骨熳:獻魎忱。 經(jīng)過幾次發(fā)行渠道的波折,蘇子蕓對國內(nèi)游戲平臺的現(xiàn)狀深惡痛絕,決心做點事情去改變,她希望有朝袢眨游戲方與平臺方的分成比例能下降到7:3,她拿七成,平臺方拿三成。 但蘇子蕓已經(jīng)學(xué)會了掩飾自己的意圖,在那之前她要成立窀齬せ幔號召更多的游戲商,團結(jié)袂鋅梢醞漚岬牧α浚聯(lián)合起來共同向平臺方施壓。 第窀魷煊雷電互娛的就是hoyo,hoyo的大偉向蘇子蕓透露,在四蹦子之前,他們打算做窀齟笮涂放世界類型的游戲,研發(fā)成本比較高,在回收成本前不太想向平臺方讓利太多,所以非常希望蘇子蕓的這個工會能做成功,降低他們的壓力。 --