聶青禾搖頭，“不敢，而是做生意有先來后到，如果黃掌柜喜歡我的貨品，不妨來鋪?zhàn)诱労献鳎覀儽囟ńo黃掌柜一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格。”

    黃掌柜的臉陰沉了，他出這么好的條件，居然被一個(gè)小丫頭拒絕。

    他冷哼道：“你不愛錢？還是柳記對你家有恩？據(jù)我所知，你父親在柳記做了這么多年，也才二兩銀子。如果來我的鋪?zhàn)樱移鸫a給他三兩，還有你大哥，一個(gè)月也至少有一兩，難道不比你在柳記強(qiáng)？就柳如歸那摳門的性子，你在他們天再做十年也沒用！沒前途！”

    聶青禾蹙眉，這人可真是自大狂妄，讓人不喜。她直截了當(dāng)?shù)溃骸包S掌柜你誤會(huì)了，我之所以找柳記合作，不是因?yàn)榱泴ξ壹矣卸鳎膊皇且驗(yàn)榱浻绣X，而是柳大掌柜。我，就是沖著他才和柳記合作的！”

    這種猥瑣男怎么可能理解有人就是思想單純，不貪慕虛榮、不捧高踩低、不不追名逐利？他也絕對不會(huì)理解她僅僅因?yàn)榱鐨w的人品選擇柳記，如果不是沖著柳大掌柜，她完全可以和花想容合作。

    說完，聶青禾再也不和他廢話，直接轉(zhuǎn)身走了。

    黃掌柜氣得差點(diǎn)冒煙，死丫頭的意思，自己比不上柳如歸？

    哼，他說柳如歸怎么突然找個(gè)小丫頭放在鋪?zhàn)永铮侵付ㄊ怯胸埬仭＿@小丫頭八成是柳如歸那偽君子的相好，好你個(gè)柳如歸，看我不揪著你的小辮子，給你踐踏在地上，讓你身敗名裂！

    聶青禾懶得管黃掌柜怎么想，如果他暗搓搓搞小動(dòng)作，可能大家還抓不到他的把柄。現(xiàn)在他已經(jīng)跳到明面上來，再有什么事兒就直接找他。她覺得柳記和黃記的老板已經(jīng)溝通過，大概率不會(huì)再發(fā)生以前的事兒，否則黃掌柜就不用暗搓搓地來挖自己了。

    至于黃掌柜說的什么貴客，聶青禾并不羨慕。

    雖然她目前接觸不到柳記的最高層客戶，但是她并不覺得是大掌柜不給她接觸。她已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，那些貴客用她的發(fā)網(wǎng)和清潔品，但是卻沒有找她梳妝打扮，這說明在她們眼里，找她等于紆尊降貴，身份不對等。

    既然如此，她自然也不會(huì)強(qiáng)求，畢竟她的確只是匠戶的女兒。

    她自己不自卑，但是也不埋怨人家挑剔身份。

    她能有現(xiàn)在的成績，已經(jīng)是柳大掌柜幫忙的結(jié)果。

    她堅(jiān)信在不同的發(fā)展階段，接觸不同階段的客人。

    如果她只是小商販，那她頂多接觸黃娘子那種人，就方趙這些都未必把她瞧在眼里。

    為了積累第一筆資金，她會(huì)選擇做更廉價(jià)普及的東西，比如一直勾發(fā)網(wǎng)、頭花、發(fā)帶等。這個(gè)過程可能就需要一年，才能攢夠自己開發(fā)洗發(fā)膏的資金。

    這還得排除期間有人惡意搗亂、欺負(fù)她一個(gè)女孩子不肯讓她好好做生意的意外可能，畢竟一個(gè)漂亮的女孩子在街面上叫賣，大概率會(huì)碰到好色油膩的紈绔子弟，到時(shí)候隨便找個(gè)借口都能把她給抓走。

    除此之外，她還得打開市場，尋找目標(biāo)客戶，獲得客戶的認(rèn)可。

    這又是一個(gè)很漫長的過程。

    她和柳記合作，不只是受到庇護(hù)，還能共享柳記的客源，接觸中檔顧客，設(shè)計(jì)針對中高檔貴客的產(chǎn)品，這是自己白手起家所沒有的優(yōu)勢。

    目前她雖然接觸不到那些高高在上的貴客，但是李方趙這個(gè)層面的不就被她打開了么，她們口口相傳幫她介紹客戶，就比她自己出去宣傳沿街叫賣要更省力、更有效。

    沒有這個(gè)優(yōu)勢，自己開拓市場積累客戶就得用三年的時(shí)間。

    不客氣地說，柳記讓她少奮斗三年，省去了諸多麻煩，所以她對柳記滿懷感激，愿意一起賺錢。

    除非柳記先破壞合作規(guī)矩，否則別說是黃記，就算是再大再有名氣的鋪?zhàn)诱宜膊粫?huì)去的。

    第58章 如虎添翼--自己賺的錢格外香。

    她到了鋪?zhàn)永铮l(fā)現(xiàn)珍珠已經(jīng)來了，便招呼一聲。

    珍珠看見她就眉開眼笑的，“姑娘，快來，我給你帶了綠豆糕，還有香瓜、仙桃。這個(gè)桃子是三少爺特意讓我?guī)斫o您嘗嘗的。”

    當(dāng)?shù)赜幸环N有名的桃子叫六月半仙桃，據(jù)說引自魯?shù)氐姆侍遥?jīng)過高人嫁接侍弄又與當(dāng)?shù)氐耐临|(zhì)非常契合，長得越發(fā)肥美清甜。不過聶青禾從沒在市場上見過，可能因?yàn)樘覙涠荚诖髴艏依铮墒煲院蟛皇撬腿私浑H就是自留享用，根本不可能拿到市場兜售。

    珍珠說柳家就有兩棵這樣的桃樹，每年都結(jié)很多桃子，除了自家吃一部分，還會(huì)往知府、縣衙送呢。

    “姑娘，您快嘗嘗。”珍珠慇勤得很，那架勢完全把聶青禾當(dāng)成了她家的主子小姐。

    聶青禾示意她放松一些，“珍珠，這里是鋪?zhàn)硬皇橇液笤骸Ｔ谶@里你只需要好好學(xué)梳妝打扮，好好服務(wù)主顧，其他的沒有任何需要擔(dān)心做得不好的。”

    珍珠眨眨眼睛，笑道：“多謝姑娘，我曉得了，您的意思就是我不用討好您。”

    聶青禾笑道：“對，不用奉承我，不用照顧我，只要你工作到位，你就放松休息。比如，也不用一口一個(gè)姑娘，你就叫我青禾吧，我也叫你珍珠。”

    珍珠：“好勒，青禾姑娘……青禾。哈哈。”

    她去洗了兩個(gè)桃子，給聶青禾一個(gè)，另外一個(gè)想給林錢兩位掌柜。

    聶青禾示意她，“你自己吃吧，一個(gè)桃子也不夠他倆分的。”

    再說了，他倆也是讀書人，你讓他倆分桃，只怕他倆會(huì)忌諱覺得暗戳戳影射他倆啥呢。

    珍珠就把桃子放在一邊留著聶青禾一會(huì)兒再吃，她坐下來跟聶青禾分享街上的八卦趣事兒，最近的消息就是黃老板家又打架了。“我聽說黃掌柜和他們老板娘吵得可厲害呢！老板娘罵他罵得可難聽呢。”

    聶青禾：“誰家都有難念的經(jīng)，他家里過得沒那么痛快，不想著改善自家矛盾，整天想找別人的不痛快，實(shí)在是不該。”

    說了兩句，聶青禾看她帶來不少東西，她們也吃不完，就給洛娘子留了一個(gè)桃子和小香瓜，其余的讓珍珠以三少爺?shù)拿x拿去分給其他人吃。

    上午有人來梳妝，是前兒預(yù)約的。聶青禾就讓珍珠帶她們潔面，回來以后她修眉，讓珍珠梳頭插戴，然后她給化妝。

    聶青禾一邊做，一邊教珍珠，除了修眉珍珠還有點(diǎn)犯怵那個(gè)刀片，化妝已經(jīng)可以在聶青禾指導(dǎo)下完成。

    聶青禾道：“化妝最重要的一個(gè)原則就是妝面要清爽干凈，不能臟，也不需要太濃。如果產(chǎn)品好的話，化妝的最高境界就是看不出來化妝。”

    不等珍珠說話，那個(gè)坐著的娘子撲哧笑道：“聶姑娘，我可真開眼了，第一次聽說化妝是為了看不出來化妝。那大家會(huì)不會(huì)覺得白花錢啊？”

    聶青禾笑道：“讓娘子比沒化妝的時(shí)候好看，但是又看不出怎么化妝，娘子覺得好不好呢？”

    那娘子笑道：“自然是好的。”

    現(xiàn)在外面化妝還講究濃妝艷抹，大紅臉蛋子，粗黑的眉毛，而人家聶青禾這里卻講究化妝自求，真是新鮮。不過對比一下，那還是這樣自然一些好看，她更樂意來找聶青禾。

    化妝以后，珍珠領(lǐng)人去付錢，聶青禾則收拾一下梳妝臺，看看胭脂水粉有需要補(bǔ)充的，就記一下，回頭去花想容買。

    “青禾！”窗外傳來洛娘子清潤的聲音。

    聶青禾應(yīng)聲看過去，笑道：“洛jiejie，外面熱，快進(jìn)來。”

    洛娘子今兒用聶青禾教的辦法隨便挽了發(fā)，用大發(fā)網(wǎng)罩著，就自然又隨性。她穿著白綾繡花裙子，上面月白色的薄綢衫兒，外面披了一件豆綠色的窄袖褙子，褙子衣襟和袖口邊緣繡了精致的小朵山茶花。

    洛娘子手里搖著一把素羅團(tuán)扇，輕輕松松地進(jìn)來，臉上的笑容也清清爽爽的，半點(diǎn)不見昨兒的崩潰模樣。

    聶青禾問她是走來的還是坐車來的。

    洛娘子打趣道：“你想我走來還是坐車來，還是你想見見我們家趕車的誰？”

    聶青禾疑惑道：“我為什么想見阿大阿二啊？”

    她只是想讓洛娘子多出來活動(dòng)，步行有利于健身，而健身有利于情緒穩(wěn)定，緩解抑郁情緒。

    洛娘子看聶青禾都沒問賀馭，心里忍不住有點(diǎn)埋怨賀馭，真是個(gè)木頭，就不知道說兩句好話討好青禾。看，一轉(zhuǎn)身人家青禾就給他忘了。

    她也不讓聶青禾擔(dān)心，就說自己是阿大送來的，晚上他還會(huì)來接自己。

    今兒早上她跟賀馭說以后要來聶青禾鋪?zhàn)油妫R馭立刻就同意了。如果是以前賀馭指定不同意她天天來鋪?zhàn)樱赡芤驗(yàn)樗@一次崩潰得太厲害，嚇到他了，而他也愧疚扔了她的點(diǎn)心想要彌補(bǔ)，所以就很痛快地答應(yīng)，還主動(dòng)讓阿大天天接送她。

    原本賀馭安排阿大趕車送她的，可她非要自己步行。因?yàn)槁櫱嗪陶f過步行健康，反正路程不是特別遠(yuǎn)，她也沒裹腳。

    珍珠過來跟洛娘子見禮，知道洛娘子是聶青禾救命恩公的jiejie，她也表示真有緣分，同時(shí)又有點(diǎn)警鐘長鳴。

    三少爺是不是有點(diǎn)懸啊。

    她悄悄打量洛娘子，猜測洛娘子什么家境，在金臺城地界應(yīng)該不如柳家吧。不過三少爺只是庶出，如果賀公子是嫡出的，那怕是就有區(qū)別了。

    關(guān)鍵青禾看起來很喜歡洛娘子啊，兩人挺親近的樣子。

    她心里默默對三少爺說了句對不起，在鋪?zhàn)永锼前崖櫱嗪膛旁陬^里的。

    聶青禾把仙桃和小香瓜給洛娘子，說是珍珠帶來的，聊幾句她倆也就熟絡(luò)了。

    上午過來修眉、買發(fā)網(wǎng)和清潔品的人也多，聶青禾忙起來就不和洛娘子客氣，讓她幫忙記賬。

    洛娘子就發(fā)現(xiàn)聶青禾的賬本很別致，是自己裁紙裝訂的本子，還特意畫了發(fā)髻的示意圖當(dāng)封面，扉頁上寫著非常漂亮的小楷。字體卻不知道學(xué)得誰家，結(jié)構(gòu)松緊有度，筆鋒流動(dòng)圓潤，瀟灑自若，猶如美人躍然紙上。

    她看得歡喜，就把自己的字也寫在后面。洛娘子的字秀美有余卻又略拘謹(jǐn)，有些束手束腳，她抿了抿唇，有點(diǎn)不滿意，就稍微模仿了一下聶青禾的字體，把字寫得略松一點(diǎn)。

    她翻了翻又看到了那些123之類的符號，不明白是什么，就去問聶青禾。

    聶青禾正在教幾個(gè)來洗頭的婦人和孩子怎么正確洗頭，讓她們閉眼閉嘴，免得藥液進(jìn)到里面去，如果進(jìn)去了也不用怕，直接清水洗洗手巾擦擦即可。

    她抽空給洛娘子說了一下。

    阿良聽見張嘴就把數(shù)字歌背出來。

    洛娘子聽得有趣，仔細(xì)思考了一番，又覺得很形象生動(dòng)，她也記住了，“不曾想你們鋪?zhàn)舆€有這樣好玩的。”

    阿良笑道：“都是聶姑娘弄的，我們就跟她學(xué)。”

    聶青禾立刻甩鍋柳大掌柜和夢中仙姑，反正不是自己發(fā)明的，自己不立天才人設(shè)。

    她發(fā)現(xiàn)洛娘子的確是不擅長動(dòng)手卻非常擅長動(dòng)腦的人，這些東西自己一說洛娘子就領(lǐng)會(huì)了，并且很能舉一反三，在這一點(diǎn)上，她甚至比林錢二位掌柜還要敏銳。

    聶青禾夸道：“jiejie如果讀書參加科舉，肯定能進(jìn)士及第。”

    洛娘子謙虛了一下，說自己就是看閑書，可不會(huì)寫文章。她了解了聶青禾的記賬模式，就開始幫忙記賬，一開始對數(shù)字還不熟悉，難免要慢一點(diǎn)，慢慢地就越來越順利快捷。

    等聶青禾告訴她幾個(gè)心算秘訣以后，洛娘子的記賬本領(lǐng)一下子突飛猛進(jìn)。

    她不用打算盤，就能很快地計(jì)算一些數(shù)字出來，甚至連聶青禾教的豎式都不用。

    聶青禾：……真腦子快！

    她又開始不要錢地夸洛娘子算賬快、腦子靈，“jiejie要是在鋪?zhàn)永铮墙^對是一等一的大掌柜，大會(huì)計(jì)。”

    洛娘子：“大會(huì)計(jì)是什么？”

    聶青禾直接歪曲一下，“就是非常快地計(jì)算賬目。”

    洛娘子咯咯笑道：“那我要當(dāng)快計(jì)。”

    聶青禾就請她幫忙去找聶大力盤點(diǎn)一下庫存，看看還需要補(bǔ)什么貨，已經(jīng)熬了多少洗發(fā)膏等等。

    洛娘子興致勃勃，不但把聶青禾說的對好賬目，還把聶青禾沒說的一些項(xiàng)目也記好，比如洗頭一次用多少，還剩下多少能洗多少次，什么時(shí)候熬新的洗發(fā)藥液等。

    聶青禾看洛娘子對這個(gè)感興趣，便多拜托她一些文字、賬目工作。

    她覺得洛娘子如果每天來鋪?zhàn)樱@樣走走路運(yùn)動(dòng)一下，再在鋪?zhàn)永锖筒煌娜苏f說話聊聊天，融入社會(huì)集體，然后做點(diǎn)擅長的工作，獲得穩(wěn)定的成就感，感覺到自己的社會(huì)價(jià)值，這三點(diǎn)結(jié)合起來，會(huì)對洛娘子的病有很好的療效，時(shí)間久了是可以不藥而愈的。

    關(guān)鍵要堅(jiān)持。

    她就把自己說得很忙，忙不過來，然后希望洛娘子能每天來給自己幫忙。她拉著洛娘子的胳膊，“jiejie，你每天來幫忙，月底了我付你做會(huì)計(jì)的工錢。”

    她知道洛娘子不缺錢，但是通過工作自己賺來的錢，和家里給的那是完全不同的感覺，自己賺來的工資本身就包含著社會(huì)價(jià)值、社會(huì)對個(gè)人的認(rèn)可。

    她希望洛娘子能感受到外界和自己的聯(lián)系。

    洛娘子先是推辭一下，“我又不會(huì)做什么，就是隨便給你弄弄，你付錢給我，我反而不好意思。”然后她看聶青禾堅(jiān)持要給她錢，便笑道：“那你不用給我太多。”

    聶青禾笑道：“我付給珍珠的錢，和她的勞動(dòng)大體相稱，同樣我付給jiejie的錢，也會(huì)和你的勞動(dòng)相對應(yīng)。”