第48章 搶人--正缺人呢，對手就給送來了。

    這日一早聶青禾來到鋪子，她先去后院看看聶大力和陳子健他們。

    如今聶大力的技術(shù)已經(jīng)非常熟練，現(xiàn)在除了陳子健他還另外帶了四個學(xué)徒。

    他這里做產(chǎn)品的事情基本不用聶青禾cao心。

    她再去女工院看看，她們雖然賺錢的意愿強烈，勾發(fā)網(wǎng)也算認(rèn)真，但是總歸缺少一個負(fù)責(zé)人，所以進程不算順利。

    聶青禾和她們一起勾一會兒發(fā)網(wǎng)，順便給她們解答一些疑難問題，正忙呢，珍珠急匆匆地過來把她叫走。

    “姑娘，那位王老板來退單。”

    聶青禾有點詫異，“他不是前兩天才下的訂單，還急匆匆地催我們早點給他第一批貨。”

    珍珠：“就他！”

    兩人回到鋪子，林掌柜正在和王老板說話，王老板的意思這會兒沒發(fā)貨，對鋪子也沒什么影響，他想把定錢要回去，暫時不進貨了。

    他退單其實對鋪子沒影響，因為就陳老板的那兩千個發(fā)網(wǎng)也沒勾出來呢，另外還有幾個老板的貨也在排隊中。

    聶青禾還是想問清楚，覺得沒那么簡單。

    王老板面上也有些尷尬，似乎不好意思，拿手帕擦擦汗，尬笑一下，“實在是家里突發(fā)點事情，急用錢，其他的常備貨不能少，只有這個臨時起意的貨能回籠一些錢財，還請林掌柜和聶姑娘見諒。”

    聶青禾笑道：“王老板不必太在意，做生意么就是這樣的。只是我想知道真正的原因罷了，如果覺得我們發(fā)網(wǎng)有需要改進的您只管說。”

    王老板連說好的很不用改進，然后也不肯多說，只急著把定錢要回去。

    大掌柜之前定的規(guī)矩，對第一次合作的客戶都有一個寬容期，在鋪子沒有什么損失的時候，允許他們反悔，所以林掌柜也不刁難，直接把定錢退給他。

    錢掌柜聞訊趕來，不樂意道：“王老板，要不是這發(fā)網(wǎng)的生意，往常咱們兩家可搭不上生意呢。您今兒剛訂貨又撤了，這可沒有第二次啊，往后您要是想再來，那怕是也不成的。”

    其實這生意來去都是正常的，可錢掌柜就覺得姓王的欺負(fù)了聶青禾，他懷疑姓王的是被人挑唆了，覺得和女孩子做生意影響運道。

    有些人為了貶低女人，說什么“女人當(dāng)家，房倒屋塌”“女人拿錢，吃飯沒煙”，簡直都是屁話，估計這姓王的也這么覺得。

    林掌柜看了他一眼，讓他不必這么大脾氣，生意來往正常，而且他們的發(fā)網(wǎng)供貨量不足，出貨量卻穩(wěn)定呢，根本不差一個半個的主顧。

    王老板拿了錢趕緊跑了。

    結(jié)果等王老板走了，第二個趙老板又上門，也是這個套路。

    聶青禾就知道不對勁了，但是她也不急，就像林掌柜說的，發(fā)網(wǎng)的供貨量還不夠呢，根本不必著急大主顧的問題。

    她跟林掌柜和錢掌柜合計是不是有人，可能是黃掌柜搞鬼，做了更便宜的發(fā)網(wǎng)，王老板知道了退掉他們的去買那個。

    兩位掌柜暫時也沒頭緒，他們也沒得到消息說黃記偷摸勾發(fā)網(wǎng)啊。

    勾發(fā)網(wǎng)這個事兒跟找個梳妝娘還不一樣，得找手藝人，還得準(zhǔn)備絲線，不可能一點蛛絲馬跡都沒。

    聶青禾就說找老主顧打探一下，她讓珍珠和來順去街上買幾包五香瓜子和糖酸梅，帶著在附近相熟的鋪子里串門，順便打探消息。

    結(jié)果他們回來說這一片都不知道，沒買過便宜發(fā)網(wǎng)，都用柳記的。

    這期間有老客戶過來，聶青禾也問問她們有沒有在別處買到什么便宜好用的發(fā)網(wǎng)。

    她們笑道：“聶姑娘，你怕我們?nèi)ベI別人家的？放心吧，不會的。我以前買過雜貨鋪的，不如你這個結(jié)實好用，便宜我們也不會買的。”

    聶青禾就跟她們道謝，再免費給她們修修眉毛，說笑幾句，她們就告辭走了。

    一連問了幾個老主顧，大家都不知道什么便宜發(fā)網(wǎng)的事兒。

    這么看來要么就是沒有同樣的發(fā)網(wǎng)出現(xiàn)，要么就是出現(xiàn)了但是不賣散客只發(fā)王老板那種大宗單。

    如果只有王老板一個人退單，聶青禾還覺得是巧合，可是兩個老板都是那種一看就很假的借口回籠資金退單，那就很值得懷疑。

    聶青禾覺得最大可能就是有競品了，而且價格便宜！

    她想了想，就把之前畫的那些柳記聶氏發(fā)網(wǎng)、發(fā)髻的宣傳畫貼出去，除了自己家鋪子門前，還讓伙計們?nèi)ミh(yuǎn)處的申明亭、旌善亭以及土地廟等能貼告示的地方貼上。

    這時候識字的人少，但是好熱鬧的人可不少，只要有一張寫字、帶圖的紙貼出去，立刻就能圍著里三層外三層的人看熱鬧。

    當(dāng)然，里面可能就一兩個識字的，然后被大家催著給念念寫什么事兒。

    那人先提提領(lǐng)子，理理袖子，這才慢條斯理地清清嗓子開始給大家念。

    “哎呀，不用念，人家也沒寫告示，就是介紹這是柳記聶氏發(fā)網(wǎng)，還找會勾的人，另外誰見過能便宜買這種發(fā)網(wǎng)的，給柳記提供消息，也有謝禮。”

    此時兩個錦衣華服的青年男子從邊上走過，其中一個好奇之下看了一眼，回頭笑道：“柳征，是你家貼的哎，畫得怪好看的，哎，你看，快看，這字寫得真不賴呀！”

    旁邊那人個子更高一些，頭戴青玉金累絲的發(fā)冠，穿著雨過天青色的紗衣，腰上是牛皮走金線青玉搭扣的腰帶，腰帶上掛滿了做工精致的扇袋、荷包、香囊、鑲嵌寶石的短刀、火鐮袋等，整個人珠光寶氣的。

    此人正是柳家二少爺柳征，他正和朋友要去參加一群青年子弟的聚會。

    聞言他過去瞅了瞅，那字不是柳掌柜也不是其他二位掌柜，比兩人的字要更娟秀一些，但是比家里姐妹的字要更有風(fēng)骨且灑脫。

    “估計是請名家寫的。”他隨口道。

    “柳征，你們家真是越來越會做生意了啊，還找了個漂亮的小娘子在鋪子里當(dāng)梳妝娘，還弄什么發(fā)網(wǎng)，燒什么膏子，嘖嘖，真是了不起。”

    柳征有些不悅，“都是大掌柜在管，我也不清楚。不過我家的鋪子，是斷然不會做有違世俗的事兒，自不是姓黃的那私生老兒能比的。”

    朋友哈哈一笑，用扇骨敲了一下他的胳膊，“柳征你調(diào)皮了。”

    黃掌柜是黃老板和他嫂子偷情生的，雖然隱藏得好，可這世上沒有不透風(fēng)的墻，到底是被人捕風(fēng)捉影了。只是礙于黃老板的地位且也沒有證據(jù)，自然沒人敢公開說。

    兩人還急著去參加聚會，便直接走了。

    聶青禾貼出去的宣傳畫，到底是起作用了。

    晌飯的時候就有人來給她報信。

    是西街上一個茶葉鋪子的小伙計，他跑來跟聶青禾說：“聶姑娘，你家發(fā)網(wǎng)賣貴啦。我們家娘子15文買了個大的，8文一個小的。”

    聶青禾笑道：“一直都有便宜的啊，我們這個做工不一樣。”

    “我不懂這其中的門道，就是我們掌柜娘子說以前買過你們的，現(xiàn)在買了別家的，覺得差不多呢。”

    聶青禾頓時有些興奮，這是有人仿造了？手藝想必不錯啊，否則不會讓茶葉鋪的老板娘滿意。那個老板娘聶青禾有印象的，特別挑剔，又嫌貴又嫌這樣那樣的，猶猶豫豫買了一個，結(jié)果第二天來買走二十個，估計是真香了。

    能讓她真香的，那肯定是好東西，聶青禾很想知道誰做的，就直接問小伙計知不知道哪里買的。

    小伙計說不知道，有婆子順口問了一句，老板娘也沒說，只說還不錯。

    聶青禾給了他十個錢，感謝他來送信。

    小伙計樂顛顛地跑了。

    聶青禾去跟林掌柜說一下，想讓他找大掌柜商量，看看大掌柜有沒有辦法找個成品給她看看什么樣。

    林掌柜說大掌柜不在家，今兒一大早就陪著東家去京城了。

    聶青禾又想起前幾天孫老婆子那事兒，便問林掌柜和錢掌柜，“大掌柜親自去找黃記對質(zhì)，結(jié)果如何了？”

    按說抓了把柄，大掌柜親自去對質(zhì)，就算礙于和氣不會打官司不會讓黃記賠償，但是讓黃掌柜過來道個歉說句好話，那應(yīng)該是可以的。可不知道怎么的，居然一直沒下文，黃記的梳妝娘都被她搞走了，大掌柜那里還沒信呢。

    林掌柜還有些猶豫，錢掌柜直接道：“也沒什么好藏著掖著的，大掌柜找黃文琦對質(zhì)，要逼著他過來給你道歉保證以后不搗亂，結(jié)果那廝也是個jian猾的，知道卦婆兒和孫婆子被抓了，立刻就讓黃老板去找我們東家。東家能怎么著，在這金臺地界抬頭不見低頭見，大家還要做生意，自然是和氣生財，東家就勸大掌柜不必為這點小事傷了和氣，兩家和解了。”

    柳員外是金臺城出了名的和善人，從不與人結(jié)仇，聞言覺得沒什么大事兒，就親自勸柳掌柜，讓他不必動氣，和氣生財。柳員外是柳掌柜的族兄，也算是兄弟，柳掌柜素來敬重他，倒也不好再堅持。

    而黃老板也做出了讓步，愿意和柳家一起去京城的金樓欣賞新出的宮樣，到時候兩家分工可以把新品學(xué)回來，互通有無。

    聶青禾笑道：“這是好事啊，互通有無總比藏著掖著好。既然能如此，那他們?yōu)楹斡止砉硭钏畹淖寣O婆子來搗亂？還找個梳妝娘和咱打擂臺，直接大大方方地來說合作不成嗎？”

    林掌柜：“沒有表面這么和氣。兩家一直也是卯著勁別苗頭的。柳記學(xué)蘇樣，黃記走京城的路子學(xué)宮樣。”宮樣貴氣奢華，蘇樣精致絕美，各有特色。所謂的兩家和解，其實不是過表面文章罷了，肯定都想擴大自己生意范圍。

    聶青禾當(dāng)即斷定，“那這個發(fā)網(wǎng)的事兒，八成也是黃掌柜搞鬼。”

    錢掌柜哼道：“必然是他，不過你要是去問，那他也是打哈哈一問三不知的，裝得很好。”

    聶青禾讓他們不必生氣，其實這是好事，偌大的市場自己家也占不完，如果有人來一起開拓那自然更好，而且黃記這等于變相幫她找了熟手好吧。

    聶母那邊可忙不過來呢，這邊后院也急需要一個手藝好的當(dāng)管事，如果這個模仿的人做工真不錯，聶青禾打算下手！

    孫婆子那事兒，本身就是黃掌柜不地道，柳掌柜去對質(zhì)，他找老板糊弄過去。

    既如此，那就好好做生意，怎么還弄梳妝娘打擂臺，弄人仿造她的發(fā)網(wǎng)低價拉她的大主顧？

    呵呵。

    來呀，誰怕誰！

    就在這時候李娘子來了。

    她昂首闊步的，后面依然跟著她那個上門女婿－－懷里抱著一個大湯罐兒。

    聶青禾笑道：“李娘子，您五次頭發(fā)都洗完，現(xiàn)在頭皮問題基本改善，回去用止癢去屑洗發(fā)膏洗就可以了。”

    她以為李娘子抱著罐兒又來裝洗頭水呢。

    李娘子：“不洗頭，我來灌洗發(fā)膏。今兒我爹過壽，我姊妹兒們都來，我灌回去賣給他們！”

    聶青禾：……您可真適合做微商。

    不過李娘子應(yīng)該知道鋪子為了下個月新品上市，特意規(guī)定每人每月購買不能超過兩斤的規(guī)定啊，這是為了防備有些鋪子大宗買回去說自己家熬的分裝賣掉，影響柳記聶氏洗發(fā)膏的聲譽。

    李娘子看聶青禾的表情就知道是那么回事，她當(dāng)然記得，她立刻笑得份外討好，“聶姑娘，你是知道我的，我一直都跟人說是聶姑娘洗發(fā)膏呢。我姊妹兒來，她們要搶我的，你就可憐可憐我，你看我頭皮才好點，要是被他們搶走了，我回頭又得來洗頭。”

    李娘子是個強勢的人，突然這么做小伏低聶青禾有點受不了。

    因為李娘子總幫她宣傳，聶青禾自然是想給她的，只是表面話要說。

    她就領(lǐng)著李娘子去灌洗發(fā)膏。

    李娘子瞬間高興起來，她歪著頭給聶青禾看，“聶姑娘，你瞧我頭上的發(fā)網(wǎng)。我二姐買了個和我差不多的發(fā)網(wǎng)，便宜五個錢。”她把自己的腦袋朝聶青禾擺了擺，“我跟她換著戴，過來給你瞧瞧是不是不如咱的手藝好？我說不如我那個好，我二姐還不信，非要和我強，聶姑娘你瞅瞅，我說的對不對？”

    聶青禾瞬間無比感動，李娘子如此維護自己，簡直就是天降正義啊！

    她伸出指尖勾著發(fā)網(wǎng)看了看，材料是差不多，這個倒沒什么，畢竟自家用的也是針線鋪子買的上好絲線。做工嘛，看起來也有點像，不過還是略有區(qū)別，對方勾得有點亂，而且每個花樣的循環(huán)之間沒有打結(jié)，估計沒掌握好鉤針的全部技巧？

    不過假如這個人只是看到她賣出去的成品，拆開分析就能模仿成這樣，倒是有點本事，她感興趣的！

    她問李娘子二姐哪里買的。

    李娘子想了想，“城外一個雜貨鋪，王家雜貨鋪。”

    豁豁！王老板啊！

    聶青禾心里高興得飛了，臉上卻依然只是淡笑著，她送李娘子出去的時候，“娘子今后的發(fā)網(wǎng)我包了，每年送您大小各十個，不同花式兒的，讓您隨便戴。”

    李娘子高興得傻了一瞬，隨即咳嗽一聲，正色道：“那不用，說起來我也不好意思呢。你也知道黃文琦那個混蛋是我表哥，我最初也是他挑唆我來找茬呢。前些天他還找個窯姐兒跟你打擂臺，氣得我都不稀罕看他了。”