賀馭聽得她走遠了，這才折返回來往大街路口走去，到了街口他把點心和幾枚銅錢，一起遞給一個小乞丐頭兒。

    臟兮兮的幾個小乞丐看著賀馭清俊脫俗的容顏，和纖塵不染的衣衫，都不敢伸手碰他，生怕褻瀆了他。

    賀馭溫聲道：“拿著吧，好吃就吃，不好吃就丟了。”

    十來歲的小乞丐把點心和錢接過去，摁著另外幾個小乞丐給賀馭磕頭。

    賀馭已經轉身離去。

    幾個小乞丐立刻急不可耐地要吃點心，大乞丐分他們一人一塊，一個小乞丐迫不及待地把點心塞進嘴里。

    “啊－－我天，這么難吃的點心，白糟蹋這綠豆了！”

    聶青禾帶回去的貼牌洛娘子綠豆糕，把聶紅花和聶小力吃得最開心，紛紛說這位洛娘子真厲害，可以開點心鋪子了。

    聶母忙著找人勾發網，而堂姐不好意思地說還沒找管事婆子問，白天活兒太多，管事婆子一直沒功夫閑聊，她就沒好意思去問漲工錢的事兒，怕人家嫌煩。聶母也沒催她，只讓她得空問問清楚，能漲工錢也好，不漲就回來勾發網賺更多。

    翌日聶青禾去鋪子，因為前一天沒有預定梳頭的，所以上午也不忙。

    天熱以后梳全妝的客人少了，但是清潔用品銷量穩步增長。

    尤其自從那群婦人來考察過她以后，常見其貌不揚的婦人過來買大罐清潔用品，一看就不是普通人。只是她們考察過她以后，并沒有一個貴婦人或者貴女派人預約請她梳頭。

    這給聶青禾一個信號，那些貴客還沒打算讓她進入視線范圍，也就是說她現在還沒有經營高檔顧客群的機會。

    這點她并不著急，她知道金臺城的一些規矩，一個鋪子要想讓貴客光臨，不但要有般配的商品，還得有般配的裝潢，而最重要的一點就是要有般配的身份。

    她雖然被知府夫人夸過手藝，可說到底只是一個小小的打工女，還沒有溫娘子那樣的社會地位，貴客們不想公開交往也是可以理解的，畢竟溫娘子也不是一開始就能入貴客圈的。

    聶青禾有信心隨著自己生意做大，她們會向她敞開大門的。現在她們會打發家里的婆子過來買清潔用品，這就是一個信號－－她們是滿意她的，只是礙于其他的什么原因，還不能讓她進入那個圈子而已。

    沒關系，她等得起。

    她翻著自己手工裝訂的本子看看日程表，今天沒有預約梳頭的，但是應該有人來修眉，另外杜姑娘昨天梳頭，今兒應該來還首飾，順便學梳頭加化淡妝。

    上午有人來梳頭，問問價格嫌貴，然后走了，還有人來問發網，又嫌貴也走了。

    聶青禾并不在意，畢竟本身就不便宜，嫌貴是正常的。

    珍珠卻有些憤憤不滿，“我看她們就是成心的，怕是南邊那家使壞呢。”

    聶青禾勸她，“就算是故意的，那也沒什么，不遭人妒是庸才，他嫉妒咱們才說明咱們的價值。咱們梳頭手藝如何，價格如何，發網什么樣，老顧客都知道呢，這些人說兩句風涼話并沒有多少影響。”

    不舍的花錢的，再便宜也不會過來梳頭打扮，只買便宜貨的也不那么注重質量和服務，這些都不是她的目標客戶。

    真正有這個需要的，她自然會到街面上來打聽，跟老顧客詢問，貨比三家，所以來店門口說風涼話真沒啥用。

    吃過晌飯，聶青禾想和珍珠去后院休息小憩一會兒，結果杜姑娘來了。

    她自己來的，戴著一個斗笠，斗笠上還垂下來一塊薄紗擋著臉。進店之前她還躲在外面看了兩眼，見里面沒人才快步進來，輕聲地喚：“聶姑娘~”

    珍珠看到她驚訝道：“杜姑娘，你神神秘秘的這是作甚？”

    杜姑娘忙快步走到屏風后面，看到聶青禾后從挎包里拿出一個布包，把租借的首飾拿出來。

    聶青禾看她梳著昨日自己給她梳的發型，雖然不夠齊整但是形狀是在的，可見杜姑娘手藝還可以的。就是這眼睛紅腫的厲害，看來哭得不輕，這是沒成？

    她把首飾接了，然后去給杜姑娘銷賬，扣下租借的錢，其他的銀子還她。

    珍珠不像聶青禾那么沉得住氣，她好奇得很，“杜姑娘，你昨兒相親如何啦？”

    杜姑娘的神色就略有點復雜，看起來有些羞窘又有些難過，讓人猜不透。

    聶青禾道：“杜姑娘不方便就不要說了。這發型我看您差不多學會了，我再略糾正一下就可以。化妝您還學嗎？”

    杜姑娘咬著唇，默默地點頭，“想。”

    聶青禾就讓她去一邊把頭發梳蓬松。

    杜姑娘坐在那里，默默地梳頭，好一會兒之后才小聲道：“聶姑娘，對不住，我、我弄砸了。”

    聶青禾笑道：“杜姑娘這話從何說起？我給您梳妝打扮，您付了錢，我半點損失都無。”

    杜姑娘咬著自己的嘴唇，表情著實糾結，最后她鼓起勇氣，“昨天其實相親……成了的，是我……我自己搞砸了。”

    聶青禾不置可否，婚姻是自己的事兒，如魚飲水冷暖自知，別人無法置喙。更何況自己戀愛都沒有過，原生家庭又一塌糊涂，還真沒有辦法評判或者給建議。

    珍珠卻沉不住氣，“杜姑娘，是咋回事？”

    杜姑娘就慢慢地說了起來，可能這事兒給她的壓力太大，而她在家里只會被批評埋怨，沒人能訴說心事，而聶青禾為人隨和淡定，很少打探別人隱私也從不議論別人，所以讓杜姑娘有一種想要跟她傾訴的沖動。

    她叫杜玉蘭，今年17歲。

    昨天她去相親，沒想到對象是她小時候的一個鄰居，那個男人大她三歲，小時候時常欺負她，不是揪她的辮子就是隔墻拿小石子丟她，還笑話她嘴巴大。不過他們做鄰居的時間不是很久，所以家里人印象反而不深，而男人如今和小時候大變樣。小時候他干巴瘦，頭上還長癩子，并沒有比她好看，可現在他眉清目秀的一表人才，翟娘子和杜娘子都說人不錯。

    他和他娘對她也滿意，他娘覺得她嫻靜、話不多、女紅拿得出手，他則夸她長好看了，別的沒說。

    當他娘要給她插戴的時候，她腦子里有根弦兒突然就不對勁了，她直接自曝其短，說自己嘴大下巴歪，長得不好看，還挺丑，他們最好仔細看看，免得以后發現她不好看又嫌棄挑刺說她欺騙他們。

    她這么一出，直接把他娘給嚇一跳，還把翟娘子和杜娘子急得不輕。

    最后自然是不歡而散，他娘跟媒人說這女子脾氣有點怪，媒人也抱怨她不識抬舉，人家男方都不嫌棄她，她還自己來勁。

    翟娘子杜娘子也不理解她，覺得她把好好的一門親事給攪黃了，回到家爹娘也覺得她不對。嫂子更是意見不小，覺得她這樣想一出是一出，會影響自家聲譽，到時候影響侄女侄子們的婚事。

    她躲被窩里哭了一晚上，一開始覺得委屈，后來都不知道自己哭什么，甚至覺得自己的確不對，不但辜負了媒人、家人的期盼，還浪費了人家聶姑娘和心意。

    家里人都說她不對，她也開始覺得自己不對，然后又不甘心，就想問問聶青禾，看看是不是也覺得自己不對。

    聽完以后，珍珠急了，“杜姑娘，您何必呢？好好的一門親事……”

    聶青禾看了她一眼，珍珠立刻把嘴巴閉上，不說了。

    珍珠做丫頭習慣了，雖然嘴巴上想贖身，可不由自主地又把聶青禾當自己主子了。

    聶青禾知道她這種習慣只能慢慢糾正，她道：“杜姑娘這樣做，肯定有自己的理由，咱們不妨聽聽。”

    杜姑娘剛才聽珍珠指責自己，已經認定聶青禾也是這樣想的，當即就要道歉，檢討自己，承認自己的錯誤，沒想到聶青禾卻這樣說。

    聽聽自己的理由？

    聶青禾朝她笑得眉眼彎彎的，“對啊，一個人做事情總有自己理由。我爹也不喜歡我來鋪子里做活兒，可我還是說服他來了。”

    杜姑娘有了勇氣，她小聲道：“我突然覺得男人就看臉，好沒意思，我以前丑，那些相親的都不選我，昨兒姑娘給我化了個好看的妝，結果一下子就選我了。我一瞬間就特別難過，覺得他們選的不是我，是……是那個妝容罷了。”

    聶青禾安慰道：“您也不必難過，第一眼看臉這是必然的。咱們看一個人，先看第一眼感覺，如果合眼緣就愿意交往，不分男女。交往以后呢也會因為性格不合而疏遠，因為性格合拍而成為好朋友。您這樣沒錯，畢竟沒交往過，對方不知道您的性格，單純因為一個妝容喜歡，難保以后又嫌棄，說開了反而是好的。”

    杜姑娘緊繃的神經略松了松，終于有個不罵自己不知道好歹的了。隨即她又嘆了口氣，“說開了，就散了吧。”

    聶青禾：“別啊，怎么會就散了呢。對方如果真的滿意您，就會想您說得對，不能只看臉，興許還想了解您的內在呢。”

    雖然她沒有戀愛經驗，更沒有婚姻經歷，但是她學過心理學，看過很多書，見識過不少恩愛夫妻，更見識太多當代怨偶，不管是現實中的還是網絡上的，那可太多太多了。

    但是信息閉塞、思想不夠開化的古代和開放、自由的現代，自然是有極大的不同。

    對于這時候的女孩子來說，婚姻是極其不自由的，沒有溝通、沒有自我需求滿足，爹娘幫忙找一個脾氣好會過日子的就算極好，大部分都會成為犧牲品。

    不客氣地說，這時候的婚姻就是一場交易。

    而在這場交易中女方的顏值性情、男方的財富則占據了主導地位。

    她告訴杜姑娘和珍珠，這就是美妝的意義所在。讓一個原本有著美好內在的、被人忽略的姑娘，以一個美麗而亮眼的姿態出現在的大家面前，讓人們因為第一眼好的印象，產生進一步了解其性格和內在的興趣。

    這沒什么不好，因為如果她不打扮，可能別人一眼就將她略過去了。

    現在男方有了這個好印象，女孩子掌握主動權要求雙方了解一下性格內在，這不好么？

    如果他因為你美麗的妝容一見鐘情，卻又不能容忍你卸妝以后的樣子，那自然是不值當嫁的；而如果他因為你的妝容一見鐘情，之后愿意了解你的內在，并且被你吸引，那他自然也會接納你卸妝以后的樣子。

    長久而美好的感情，必然始于顏值，而陷于內在的。

    哪怕過了感情的保鮮期，也會因為彼此的了解和吸引力，盡快調節相處模式，不管轉化成友情還是親情，總歸能找到共同走下去的動力，這就足夠了。

    畢竟這時候的婚姻一旦開始就很難主動結束，而且女性處于更加明顯的劣勢，與其第一眼妝容吸引，結婚以后男人罵她騙子，不如靠第一印象吸引他，然后再告訴他真相，讓他考慮清楚。

    從當下來看杜玉蘭會被爹娘媒人們埋怨，但是從長久來看，卻有利于她的婚姻生活。

    至少她已經勇敢地邁出了極不可能的第一步－－要求交流，不再是簡單的盲婚啞嫁，嫁雞隨雞。

    她知道這種理論說出來有點超前，所以盡可能用通俗的話說給兩人聽。

    杜玉蘭聽得如癡如醉，珍珠略有不解，畢竟她從小受尊卑洗腦壓榨，認為奴婢就該無條件終于主子，妻子就該無條件終于丈夫，而男人也是挑容貌美麗的女子做妻妾。對于這種平等的一見鐘情，欣賞顏值進而欣賞內在的東西，她理解起來還是有不小隔閡的。

    珍珠喃喃道：“姑娘我打個比方啊，您別生我氣。比如宋秀才又俊又有才，對您也好，可您不喜歡他的內在，所以現在疏遠他了。而那個賀公子又俊又厲害，對您也好，可是您欣賞他的內在，所以您愿意親近他？”

    聶青禾：“……”你想太多了！

    第45章 使壞--不正當競爭就砸你鍋！

    聶青禾：“這跟宋秀才還是賀公子沒關系啊，我對賀公子感激是因為他是救命恩人。咱們說杜姑娘呢，杜姑娘這樣做也沒錯，如果男方對她真的滿意，那么以后應該還會聯系，如果不聯系，那也真的不值當惦記。”

    她讓杜姑娘不必難過，男人么，只要你有錢頂得住壓力，并不難找一個好看又體貼的。

    兩人詫異地看著聶青禾，你一個小姑娘，哪里就知道這么多？說得好像你找過一樣。

    那邊林掌柜、錢掌柜豎著耳朵偷聽呢，他們被聶青禾這套一見鐘情之類的理論驚得不輕，覺得這丫頭一些想法太驚世駭俗了，這要是傳出去怕是不好說婆家啊。

    聶青禾趁著人少，就教杜姑娘梳妝。

    杜姑娘梳頭可能沒有珍珠那么靈巧，但是在化妝方面倒是有點天賦，很能知道自己的缺點優點，然后按照聶青禾說的揚長避短原則加以修飾。

    聶青禾夸道：“杜姑娘如果學美妝，很快就能出徒。”

    杜姑娘心下一動，忍不住問：“聶姑娘，你這里……需要人嗎？”

    聶青禾笑了笑，“需要啊，你看珍珠就是來給我幫忙的。她梳頭特別棒。”

    珍珠看了杜姑娘一眼，有點酸溜溜地道：“杜姑娘您要是跟著學美妝，那您得先練習削葫蘆皮，這樣才能修眉。”

    杜姑娘不解地看著她們。

    聶青禾就解釋了一下。

    杜姑娘拈起小碟子里的一片刀片，在自己手背和胳膊上試了試，刮得輕松又整齊，一點都沒拉破皮。

    珍珠：“……”這不可能！怎么可能只有我手笨！

    她不服氣，逕直坐下，“你給我修眉毛。”

    她的眉毛都是聶青禾給修的，但是年輕人毛發再生旺盛，這會兒已經長出了黑茬兒。

    杜姑娘不敢。