她越看越覺得好看，越發覺得這不是自己，自己可沒有這么好看！

    聶青禾看她嬌羞又不敢置信的樣子，笑了笑，讓杜姑娘回頭可以來學一下這個發型和妝容，自己免費教她。杜姑娘感激得很。

    杜娘子笑道：“聶姑娘，人家梳頭就是梳頭，你梳頭有一種不一樣的東西?！?/br>
    聶青禾：“對啊，我還會修容嘛。我們是專業美妝師，不只是梳頭插戴。我們美妝師的責任就是讓人更加美麗，更加自信！”

    杜娘子拍手道：“美妝師這個名字好聽，比插戴婆好?！?/br>
    插戴婆也被人劃為三姑六婆里，不是什么好話，而美妝師卻讓人覺得莊重、正式。

    因為杜姑娘用了幾個小u型夾，一個大發網，還用了一支銀鎏金簪，加上全套美妝，總共付了三兩八錢五分銀子。

    簪子回頭可以來退。

    她們再三跟聶青禾道謝，然后付錢后出門雇了一輛匆匆走了。

    吃過晌飯，聶青禾帶著珍珠在后院一棵大柳樹下納涼小憩，蟬鳴悠長，就很想睡。林掌柜還讓來順送來四分之一個西瓜，在深井里湃過，沙瓤，清甜可口。

    未時兩刻聶青禾帶著珍珠在后院轉轉，她之前跟大掌柜申請要再劃撥一處小院，打算當女工院，以后除了勾發網還有其他的業務，得提前準備起來。

    大掌柜同意了，讓她自己去后面挑，挑中的就空出來修葺一下。

    聶青禾覺得小院兒要僻靜一點，最好遠離那些首飾作坊，也不要和熬清潔品的小院挨著。

    她們正挨個院子轉悠點評優劣呢，來順跑來找她，“聶姑娘，大掌柜回來了?！?/br>
    聶青禾很驚訝，這么快就查出來了？她們去了前面鋪子，一進后門就聽見有老婆子吵鬧的聲音。

    來順笑道：“是錢奶奶抓了孫老婆子?！?/br>
    她？說起孫大娘，聶青禾腦海卻浮現出賀馭那神武非凡的救命方式。

    兩人順著后面的木樓梯上了二樓，大掌柜的工作間在這里，居高臨下可以將街面一應店鋪和來往之人看得清清楚楚。

    果然錢老婆子揪著孫老婆子，正用手指頭戳她的腦袋呢，“你說你個老不修的，你磋磨兒媳婦就算了，你跑我們鋪子來鬧事？我們聶姑娘本事大著呢，是你能抹黑的？”

    其他裹腳的女性，基本不良于行，走路又慢更不能跑，可錢老婆子就不同。錢老婆子雖然小腳，卻喜歡四處溜跶走動，行動起來并不慢，可能因為她體型嬌小有關。

    她看到聶青禾進來，大聲道：“聶姑娘，這個老婆子是跟人拿了好處故意找你茬的，還害得小林和你差點被馬撞，讓她賠！”

    聶青禾忙向錢老婆子道謝，“多謝錢奶奶仗義出手，您真是女中豪杰！”

    錢老婆子驕傲得胸脯都挺起來，臉上的褶子都彰顯著自己的榮耀，“你和我們串串一起做工嘛，那就是一家人。我不出手誰出手？”

    聶青禾跟大掌柜聊了幾句，知道了事情來龍去脈。

    那天聶青禾提醒柳掌柜以后，他立刻就安排人悄悄去查，讓人跟蹤著孫老婆子，看看她去見什么人。一般來說，她如果是有人安排故意來搗亂，肯定回去收取報酬的，尤其老婆子還被打了，更得急著要錢。

    不但他派人去了，錢老婆子知道有人給兒子鋪子搗亂也去那邊尋摸。

    一開始孫老婆子沒什么異樣，去醫館擦了藥，然后回家先把兒媳婦打了一頓，之后倒是有出門，但是也沒見特別的人。不過錢老婆子是個記性好眼神兒好的老太太，昨天她在黃記作坊外面的巷子里，看到黃掌柜和一個卦婆兒鬼鬼祟祟不知道說什么，而這個卦婆兒前一天和孫老婆子剛接觸過。錢老婆子直覺兩人有關系，立刻就讓人告訴大掌柜。

    柳大掌柜平時為人和氣，但卻不是個軟弱被人欺的，立刻親自帶了人去找那個卦婆兒，軟硬兼施知道她給黃記和孫婆子傳信，然后立刻去找孫婆子，一通威逼就給孫婆子帶來了。

    聶青禾問卦婆兒在哪里，是不是要帶著她們倆一起去跟黃記對質。

    錢老婆子啐了孫老婆子一口，對聶青禾道：“閨女，咱好好的清白人家，可不能跟那種腌貨說話見面，說一次話都沾一身sao?！?/br>
    原來卦婆兒表面是打卦的婆子，可其實是專門做老皮條的生意，藉著打卦的名義走街串巷，隨意出入后宅引誘良家婦女，不是給拉皮條就是拖人下水，壞得很。正常家的姑娘跟她沾上邊，名聲都受連累，他們根本就不把卦婆兒帶到鋪子來。

    這些婆子的惡名，可比青樓女子更甚。

    這時候青樓女子是正當職業，她們只在自己樓里做生意，在外面反而規規矩矩，再者她們走在外面看起來跟普通人無二，一般人并不知道她們的身份。所以翠姑可以出來逛街，也只有李娘子因為認識她才會針對她，其他人反而沒什么感覺。

    而這種卦婆兒、媒婆兒、牙婆兒之類的，一旦有另外拉皮條的生意，就會惡名罩住，人人嫌惡。

    聶青禾雖然還不懂這個門道，但是看大掌柜和錢奶奶的反應，估計是有不方便的，自然也不追問。

    孫婆子一個勁地給聶青禾賠不是，“聶姑娘，你人美心善，大人大量，就原諒老婆子這一回。老婆子鬼迷了心竅，人家許了點好處就來混說八道?！?/br>
    孫婆子當然沒那么容易認賬，可她被大掌柜給震懾住了。

    柳大掌柜直接說她在鋪子里鬧事，在街上驚了官差的馬，差點把林掌柜和聶青禾撞傷，需要賠償一大筆銀子，否則就告官，治她喧嘩擾亂官家辦差的罪名。那驛使因為她摔下地來，只抽了她一鞭子，等他空閑了怕不是要找她出來狠狠報復？

    因為這，孫婆子見到卦婆兒以后更不敢隱瞞，老老實實交代，她交代，那卦婆兒也瞞不住，所以也就抓住了黃掌柜讓人去柳記鬧事的把柄。

    孫婆子一個勁地喊冤枉，都是人家拿銀子勾引她，她正好需要錢呢，就忍不住答應了。

    聶青禾對柳大掌柜道：“全憑大掌柜安排了。只要知道是誰搗亂，以后也有個防備?！币院蟛还苁遣皇屈S記搗亂，只要有人搗亂就先懷疑他，誰讓他吃飽了撐的不發展自己專門紅眼病別人了？

    她自然不會去黃記質詢，畢竟自己只是一個打工的，臺面上的事兒還得大人物交涉。

    聶青禾回去做事情，大掌柜再三感謝錢老婆子，讓她去賬上支取一兩謝銀。

    錢老婆子擺擺手，“那不用的，我串串在這里當二掌柜的，這是我該做的?！?/br>
    她又樂顛顛去后院幫忙指揮洗頭了。

    聶青禾看見，忍不住問珍珠，“錢奶奶家里不忙嗎？”

    珍珠小聲道：“你別看錢奶奶跟咱們客客氣氣的，在家里對兒媳婦可兇著呢。雖然能幫襯干點活兒，看她那嘴錢娘子可受不住，寧愿孩子給幫忙也不愿意老婆婆跟盯賊一樣?！?/br>
    聶青禾笑道：“看來人人都是兩面派啊。”

    珍珠好奇：“姑娘也是兩面派？”

    聶青禾理所當然道：“是啊，我做工的時候很勤快吧？可其實懶呢，就想啥也不干天天癱著?！?/br>
    珍珠聽得張口結舌，這、這要是讓別人聽見，不得給聶姑娘扣個好吃懶做的帽子，那未來婆婆還不得……她趕緊看看周圍有沒有人偷聽，讓聶青禾可千萬別再這么說了。

    她跟聶青禾接觸多了，發現聶青禾美麗的外表下面，有一顆非?！灰粯拥男?。

    就啥也不干天天癱著這種話，誰敢隨便說啊，這不是讓人說閑話么。

    聶姑娘忒真性情了！

    下午天熱，沒有來梳妝的，聶青禾就教珍珠梳妝和化妝的要領。

    這時候林掌柜陪著一個胖墩墩的老板從外面進來。一進門林掌柜就讓伙計倒涼茶給陳老板解暑，又招呼聶青禾過去隔間說話。

    聶青禾大大方方地走進去，一眼就看到陳老板頭上罩著她設計的發網。

    林掌柜給他們互相引薦一下，來的是城北陳記雜貨鋪的老板，叫陳齋仙，他想預訂1500個發網，如果賣得好以后還要加量。

    聶青禾心下驚訝面上卻依然噙著得體而標準的笑容，“陳老板好大手筆。只是能否問一下您為什么要訂這么多？”

    一個雜貨鋪的出貨量應該是有數的，不會太夸張，一下子買這么多，估計要賣很久呢。

    陳老板白嫩的胖手摸著下巴上稀疏的胡須，笑得和氣可親，“無妨，除了我家的鋪子，還有我舅兄、連襟，他們也都開雜貨鋪，都可以賣這個發網，到時候我會分一些給他們。就不知貴鋪能給我什么價兒?！?/br>
    零售是20個錢一個大的發網，小的12個錢，那大批量買過去總要便宜些才有賺頭。

    關于大宗貨的價位，鋪子也是有規定的，刨除掉人工和材料的成本，算算鋪子有多少利潤，然后再讓利給大宗主顧。

    聶青禾的設計、出貨抽成以及兩位掌柜多加的工錢都算人工費，而柳大掌柜之前也跟他們說過，大宗出貨讓利的部分，不扣聶青禾的，她照舊還是固定抽成。

    也就是說，這些大宗主顧全算聶青禾的出貨量。

    開始陳老板想大的15個錢一個，小的8個錢，林掌柜卻只能給他19，11。

    陳老板就讓聶青禾幫忙說和，“總也得給小弟一些賺頭。”

    聶青禾笑道：“陳老板慣會做生意，不如也幫我們算算這本錢幾何？”她直接就把手工費、抽成、掌柜的工錢告訴陳老板，再把那絲線的價格也告訴他，讓他自己品評一下?！瓣惱习?，您看我這發網，和您以前見的是不是不太一樣？我們用的絲線更加結實且不脫線，而且做工也更好，花型更精致?！?/br>
    她當場就把其他雜貨鋪賣的普通發網和她的放在一起比較，高下立判。

    陳老板連連點頭：“倒也是?！彼褪菦_著這個來的。

    最后幾經談判，大的發網一個17個錢，小的10個錢給陳老板，但是他一單至少要定2000個發網，預付百分之三十的定金，拿一批貨結一批貨款，且要永久保留柳記聶姑娘發網的名聲，不能隨意更改，否則就算違約。

    另外還希望陳老板能幫鋪子找一批價格更優惠的上等絲線。

    陳老板立刻同意，往掌心啐了一大口唾沫，抬手就要和聶青禾擊掌。

    他就看到一直淡定沉穩的漂亮小姑娘登時嚇得花容失色，瞪著一雙水靈靈的大眼驚恐地看著他的手掌，跟看見鬼一樣。

    聶青禾：“…………?。。。。?！”

    第42章 不愿意--精力有限什么賺錢做什么。

    林掌柜笑起來，忙攔住了陳老板，笑道：“陳老板，咱們去寫文書?！?/br>
    商人之間擊掌為誓，是自古以來的傳統，雖然現在講究寫文契，可有些人還是習慣性地擊掌，這就是許下承諾了。

    聶青禾緩過神來，不好意思地笑笑，“陳老板真有些江湖豪爽之氣，是我失禮了。”

    嘴上這樣說，手上也不會去拍的。

    她趁著陳老板和柳掌柜去寫文契的時候，盤算一下供貨量。

    現在聶母發展了差不多十個婦女勾發網，速度快的一天能勾20來個大的或者40多個小的，速度慢的也就少幾個。因為柳掌柜會拿去送人，她給人梳頭也要用，還有老主顧帶動新主顧一直都有人來買或者預定，所以發網銷量一直很穩定，沒有爆卻也沒存貨。

    現在陳老板要這么多，聶母那里肯定趕不上，那她得再開發一條生產線才行。

    簽訂文契付了三成貨款做定金，簽完陳老板才跟他們說實話，他哈哈笑道：“你們不知道，總有人去我家買那個聶姑娘發網，我就拿現有的給她們，她們說不是，聶姑娘發網有松緊，更漂亮，然后丟下就跑。我這不是留了心，還能有我陳家鋪子不賣的娘們兒貨？”

    說完意識到對面的聶青禾是個姑娘不是大老爺們兒，又趕緊哈哈笑著掩飾自己失禮的尷尬。

    現在文契簽訂了，以后柳記要穩定供貨給他，也不怕柳記知道他對這批發網勢在必得，15，8的價格就是他慣性壓價而已，別說17，10，就19，11他也會咬牙訂的呢。

    現在不怕柳記漲價拿捏他了，告訴他們也無妨。

    現在鋪子沒有存貨，只有幾十個現賣的，聶青禾就約定明天去給他送一批，過兩天再送一批。

    恰好張嬸子過來送發網，大的兩百個，小的三百個。

    陳老板樂得雙手一拍，“這批我就先拿走了哈?！?/br>
    他清點了數目，又把隨身攜帶的一只布口袋敞開，直接把發網都裝進去，背著樂顛顛地告辭走了。

    聶青禾則給張嬸子記賬，然后領她去找林掌柜支錢。

    張嬸子直咂舌，“青禾啊，你可好本事啊，這來鋪子才幾天，都會識字記賬了呢。”

    聶青禾笑了笑，“都是我們林掌柜和錢掌柜的教的好，特別會教，我學得就快?！?/br>
    林掌柜立刻聽得心花怒放，連連謙虛，痛快地給張嬸子算了錢。

    張嬸子拿了錢，又把鋪子里富麗堂皇的陳設，和那些精美掌柜的首飾，狠狠地看了幾眼。

    聶青禾也不制止她，還給她講這是什么那是什么呢，然后讓她回去跟娘說，再多找幾個婦女勾發網，從現在開始要加大供貨量，勾多少要多少。