“李娘子，您昨天剛洗過頭，明天或者后天再來洗。到時候買了洗發膏，順便洗臉也是可以的。”洗發膏去除了那幾味有毒性的藥材，洗臉自然也不怕的。

    李娘子卻覺得聶青禾不想賣給她，非要買這個潔面膏回去，“這個能洗臉，也能洗澡吧？我買回去洗臉又洗澡，正好。”

    聶青禾：“行吧。”

    李娘子立刻付了一塊銀子，讓柜臺拿戥子給稱稱，“這差不多是半兩多點的，要是有多的你給我記賬，我還來洗頭呢。”

    林二掌柜親自稱過，唱了銀子的重量，“五錢四分六厘。”

    五錢是半兩，頂五百錢，四分就是四十個錢，六厘也有六個錢。

    記好賬，李娘子看了一眼，雖然不認識但是聽林二唱過她也有數，就吐唾沫蘸印泥按了個指印做記號。

    她又喊聶青禾給她留著洗發膏，等下一次來洗頭的時候順便買回去，說完掃視了一眼眾婦女，抱著罐子雄赳赳氣昂昂地走了，就跟凱旋的大將軍一樣。

    眾婦女：“……”

    有人認識她，忍不住嘀咕起來，向來精明摳門的李娘子怎么突然這么大方？

    難不成是柳記的托兒？

    不對啊，李娘子是黃記的親戚，他們兩家可是對家呢，李娘子斷然不會給柳記當托兒啊。

    那是為什么？

    為什么？肯定是東西好，她用過所以知道啊！

    其他婦女也紛紛問洗頭怎么回事。

    聶青禾就把李娘子洗頭的事兒說給她們聽。

    當下有個孫娘子說自己頭皮總是癢，還長小瘡，掉大塊的頭皮，也想試試那個洗發的藥液。

    方娘子和李娘子見狀，也不猶豫了，趕緊預訂一斤潔面膏讓聶青禾給留著，免得都賣光了。她們趕時間就先坐轎子走了，回頭——最晚明天來還首飾的時候就買。

    其他人看她們倆付了定錢，也很心動，除去那個去隔間洗頭的婦人，還有個臉上容易出油，長粉刺的婦女說想洗臉試試，問多少錢。

    聶青禾笑道：“體驗一次，七個錢。”

    聶青禾讓那婦人先用清水洗臉，給她涂抹一層那個藥液，小心避開眼睛和口鼻，讓她自己按揉一會兒，然后洗掉，再用加了豆面薄荷汁的潔面膏洗臉。

    洗完以后，那婦人摸著臉，一個勁地說舒服，臉上涼絲絲的，都感覺不到熱了呢。她當即就表示要買，“聶姑娘，我們能不能合買一罐？”她想了個節省的辦法。

    聶青禾笑道：“當然可以，買回去你們自己分。”

    這一罐子差不多一斤呢。

    就有人提議讓她做小一點的罐子，便宜些大家也好買。

    聶青禾笑道：“我也想啊，可買罐子也要錢啊。大罐子三十文，小罐子也要二十幾文。”

    瓷器，尤其是好看的瓷器，那可是很貴的。

    “聶姑娘，我們自己有罐子，我們可以拿罐子買潔面膏嗎？”有人急中生智。

    聶青禾：……

    好吧，原來不管什么年代大家節省的觀念是一致的。

    前世小時候，她mama就買散裝雪花膏，自己帶瓶子裝滿只要三塊錢，如果買成瓶的至少要五塊錢。

    這就是不同的顧客群需求不同。

    第22章 再救--少年好身手！

    高檔顧客群，就需要買高檔包裝，體現檔次和身份地位。你一罐子一百文，人家根本看不上，就要二兩三兩，遠遠高于普通人，才能讓他享受到那種高高在上的階層優越感。

    而平價客戶群，就是要物美價廉，能省就省。

    不過能來柳記首飾鋪子逛的人，家境都不會差，不是做生意的，就是高級工匠，要么就是男人在官府或者京城當差的。家境差的比如聶母，是斷然不會進這種豪華鋪子的。所以，這些平價客戶群，其實也不是窮人家。

    不要罐子，自己來裝潔面膏，低于半斤的都是53文一兩，買夠半斤則只需要52文一兩，如果能夠買夠一斤（十兩制），那就50文一兩。

    這是薄利多銷的原則。

    林二掌柜捅捅錢二，“這丫頭，腦子真快！”

    買主不想讓她賺瓶子的錢，還想少買，她就多買優惠，這簡直是刺激人啊。

    聶青禾就讓來順負責引導她們去找聶大力和陳子健裝潔面膏，她還要招呼其他梳妝打扮的婦女。

    她先給提前預約的婦人梳妝。她們有的要回娘家，有的走親戚，還有的要去什么聚會，都想花15個錢好好打扮一下。

    另外一些是沒預約的，她們看到方趙二位娘子梳妝的過程頗為心動很想試試。

    她們一直盯著聶青禾的手呢，感覺她沒用多少東西，至少沒有涂抹的煞白通紅，可畫完以后的確是不一樣的。

    她會用一個很小的剪刀和一把很薄的刀片，一根根把婦人們眼皮上的雜毛修掉，再把眉毛修一修，然后用黛筆畫一畫，整個人立刻就有了靈魂的感覺。

    修眉這個活兒，她們覺得比絞臉還要難得多。因為有些人修眉修不來，都是直接剃掉，然后重新畫的。可那樣畫出來的委實嚇人，不如人家聶青禾這個自然漂亮。

    再有聶青禾還會用一個很細的筆在眼皮上抹抹，這眼睛就看著黑亮有神起來。

    馮娘子覺得自己看會了，很想自己試試，“聶姑娘，我能用一下你的小剪刀嗎？”

    聶青禾正給另外一個婦女化妝呢，她道：“這個小剪刀自己給自己修眉毛不方便，你別剪壞了。”

    馮娘子卻不服氣，她覺得自己從小就手巧，怎么可能不如聶青禾呢？她半打趣地道：“你是不是怕我學會了，搶了你的生意啊，你放心吧，我不會的。”

    刀片她不敢招呼，難道剪刀還不會用？

    她看聶青禾在忙顧不上她，就果斷拿起小剪刀，然后湊到另一面銅鏡前去修自己的眉毛。

    她平日里手巧得很，做針線編織都樣樣出挑，梳頭也不賴，就這會兒看聶青禾給人梳頭，她覺得自己學會了，以后也能當插戴娘，所以修個眉毛而已，有什么了不起的？

    她還學著聶青禾的樣子，比劃了一下眉形，然后就想把自己眼皮上的雜毛給剪下去。

    她想像得很好，比劃得也很帶勁，結果一剪刀下去，就聽見輕微的卡嚓聲，然后她的眉毛就那么少了一塊！

    馮娘子：“？？？！！！！！”剛才到底發生了什么？

    圍觀的娘子們倒抽了一口冷氣，有人笑道：“真是看花容易繡花難呢。站著說話不費勁，這一上手就知道不一樣了。”

    馮娘子：“……”我該怎么辦？

    丟人倒是小事兒了。雖然自己剛才說了大話，可人家聶青禾也沒擠兌她，只埋頭忙自己的，是她自己……

    聶青禾看馮娘子窘得滿臉通紅，估計是翻車丟人，羞愧難當了。

    她湊過去看了一眼，笑道：“沒事的，我重新幫你修一下，換個眉形。”

    馮娘子也顧不得自我感覺良好了，忙感謝聶青禾，乖乖排隊等。

    那邊洗頭的孫娘子好了，聶青禾跟她說了注意事項，讓她自己回去體驗一下，如果覺得好就兩三天后再來洗頭順便付錢。

    孫娘子卻忸怩著似是有難言之隱，說自己未必能來洗，就先把這一次的錢付了，然后還想化個妝梳個頭感受一下。

    她也付了一小塊碎銀子，然后一邊擦頭發一邊看聶青禾給馮娘子修眉毛。

    馮娘子的臉型比較長，然后她眉峰又高，就顯得臉越發長。聶青禾就給她把眉峰修掉，修一個長平眉，會顯得臉型短一些，氣質也更柔和一些。

    圍觀的娘子們紛紛說好看，都想修眉毛。

    聶青禾捏了捏脖子，看了看外面天色，道：“諸位不好意思，要晌天了，吃過晌飯以后再繼續吧。”

    這一上午洗臉化妝的，梳頭買發網的，買潔面膏的，把聶青禾好一通忙。

    圍觀的婦人們這才意識到自己出來一上午，什么也沒干竟然就晌天了。

    她們驚呼一聲，紛紛告辭回家做飯去。

    孫娘子的頭發半干了，直接盤起來捂著對頭皮不好，聶青禾就給她在肩膀下面松松地挽個復古墮馬髻，然后再給她化妝。

    孫娘子容貌姣好，氣質沉靜，只是看著有些過于畏縮，眼皮都不敢抬起來和人對視。

    聶青禾問她有沒有什么特殊要求，比如眉毛的樣式，她支支吾吾地請聶青禾給她畫個討人喜歡的妝。聶青禾旁敲側擊，那意思就是讓婆婆和男人喜歡。她覺得有點無語，這男人和婆婆的欣賞重點會一樣嗎？

    如果說女為悅己者容，沒什么不對的，男人也為悅己者容嘛，都為讓另一半驚艷精心打扮一下。

    可這個討好婆婆？

    天下婆婆喜歡什么模樣的？所有婆婆都一個口味嗎？

    她想了想，前世有個鄰居想兒子找個乖巧的會過日子的不作妖的，白凈的，不高不矮的，不胖不瘦的，嘴甜的單純的沒心機的，活潑的但是不能太鬧騰，文靜的卻也不能孤僻，不拜金的不過度打扮的，但是又不能太土氣不會打扮的，最好985/211的，爸媽最好有退休金的，最好沒有哥哥和弟弟的，最好……

    天，這么完美的，怎么會看上她兒子呢？

    聶青禾沒說話，就默默地給她化妝，按照孫娘子的臉型、氣質特點畫，特別有古典氣質的一個婦人妝容。

    正收尾的時候，突然一個老婆子沖進來，抬手就朝孫娘子臉上扇去。

    孫娘子一直小學生一樣乖乖坐在那里讓聶青禾給化妝呢，見狀直接變成個鵪鶉，躲都不會躲。

    聶青禾正拿著銀簪插戴呢，本能反應直接屈肘朝著老婆子的巴掌擋過去。

    用力扇下去的巴掌撞上聶青禾堅硬的胳膊肘，疼得老婆子當場就嗷一嗓子。

    柜臺里的林二掌柜立刻就讓來順幾個小伙計去把老婆子拉開，要是敢搗亂就去見官。

    孫老婆子一拍大腿就蹦了個高高兒，張這手開始嚎，“你們這是作孽啊，傷天害理啊，好好的媳婦兒給我們打扮成狐貍精啊，這還怎么過日子啊。”

    先扯著調子哭號兩嗓子，然后她又蹦了一下，指著兒媳婦兒孫二娘子罵道：“你個小娼婦，不在家里好好伺候婆婆和男人，跑出來做這狐貍精打扮兒，你是想勾引誰？哼，我就知道你跑出來沒安好心，整天勾三搭四……”

    孫娘子被她罵得低著頭噤若寒蟬，她自從嫁過來就被婆婆各種磋磨，今兒是趁著婆婆走閨女家，要到晚上才回來，她才出來逛逛散散心，然后看到好多婦人都來買潔面膏、梳頭上妝，她就也想試試。哪里知道，婆婆跟兇神惡煞一樣從天而降，簡直要嚇破她的膽子了。

    聶青禾聽不下去了，她蹙眉，冷冷淡淡地道：“這位大娘，你這般罵你家媳婦兒，那你兒子是什么？是烏龜王八蛋？”

    孫老婆子被聶青禾打斷，就扭頭兇狠地瞪她，“你個小……丫頭，你懂什么？你一個未嫁人的黃花大閨女，杵在這里迎來送往的，你不覺得丟人？把我們媳婦都帶累壞了！”

    聶青禾瞇了瞇眼，“喲，您住哪里，門朝南還是朝北我都不知道呢，您可真給自己臉上貼金。放心，您就算八抬大轎抬我，我也不會去帶累壞您的。”

    可算知道孫娘子為什么這么畏首畏尾了。

    孫老婆子占不到便宜，又想跳腳撒潑，卻被小伙計擋著打不著聶青禾，她就蹭得一下子竄到街上，開始拍著大腿一邊跳腳一邊哭罵柳記讓大閨女拋頭露面，教壞了她兒媳婦。

    就在這時候，有人大喊：“讓開、讓開！”

    遠處街上的人都主動讓開，就見一個驛使背后插著六百里加急的小旗子，正快馬疾馳而來。

    那驛使絲毫沒有走在繁華大街上，人多要小心減速的意思，反而揚鞭抽向幾個躲得慢的市民，呵斥他們趕緊讓開。

    其他人都忙不迭地躲開，就孫老婆子還全神貫注地站在當街上大喊大叫，手舞足蹈，指責柳記和聶青禾教壞她家兒媳婦兒。