賀明珠點點頭：“就是媽你會累一些，到時候我找一個清水氣的大嬸，給你打下手。”

    李秀蘭忙擺手：“不不不，不用，我一個人就行，能有什么累，叫什么人，不用的啊！真不用！別浪費那個錢。媽可以的。”

    燒水下鍋，炒rou末，調醬汁，這能有多復雜？一天只也就下午一個時間段忙一點，這種便宜事，還平白無故叫一個人來分錢吶？

    賀明珠搖搖頭笑笑不語。你就看吧，看要不要叫人，看你一個人怎么忙得過來。

    她對這門小生意很看好，也對mama的手藝絕對有信心。給mama找點事做，也省得多思多愁，另一方面接觸的人多了，對眼界對人事的認知也會提高。

    安排好這件事，賀明珠又開始琢磨起另一件事來。經過剛才簡單的市場調研，她心里有了點小盤算。她拿出紙筆，把想法都擺列出來，各個的優缺點，都寫在對應的框框里。

    主要有兩個方案。

    一是去鄰縣的大磚廠，跟他們談合作，由她獨家代理本縣的銷售權。廠里負責好送貨到鎮里，然后她來銷售。

    這個方案的優點當然是，磚頭現在是供不應求，鐵定有賺頭。當然缺點也有，對方不見得會愿意合作，他們自己銷售，難道不香嗎？

    不過呢，也可以賭一賭，畢竟，一個廠子人員有限，加上人生地不熟。多忽悠忽悠，有可能就同意代理了也未可知。

    二是蓋房子需要用到的石灰，既然磚頭供不應求，那石灰是不是也會水漲創高？那如果有個能產石灰的原材料，會否也變得吃香起來？

    這層層答案都是遞進的。但畢竟市場的走向沒有人知道，所以沒有肯定答案，只能去試。試試才知道，錯錯更健康嘛。

    何況，這個“試錯”的原材料還不需要太大的本錢。這個東西其他地方沒有，可沿海地區絕對不會缺，那就是——貝殼！

    貝殼高溫煅燒，就可以燒成生石灰。

    這個方案的缺點很顯而易見，只要她成功了，后續必定遍地開花，人人都去分一杯羹。不過這個缺點在她看來，很不值得一提。

    因為她也只是想在這短短的幾日賺點快錢，如果投石問路成功，拋的磚能引鄉親們的玉。大家共同致富，也是件大功德。

    不管選擇哪個，反正都得明天。

    下午得把mama的小食堂給拾掇出來。該買的鍋具得買起來，還有食材也要去菜市跟攤主先談好。

    李秀蘭作為一名合格的主婦，對這些灶間事是輕車熟路的，一個人就能勝任。賀明珠還有更重要的事得去交涉：

    ——食堂的食客得先招攬到77zl位！

    這件事說難不難，一家一戶挨著走過去，費點腳勁罷了。只要沒看見女主人家在場的，就上前問一問，基本沒跑的。

    一聽說有現成的點心配送，問了價格，不算離譜。二話不說，就訂下了。

    實在是每天老家來人搞一餐午點給工人吃，太費時間太占人力了！誰不是住得老遠的村子，路程都得大半小時一小時。

    當然，賀明珠選的是有技巧的，先是問第一檔宅基地的。各個都是正宗“萬元戶”，不差錢吶！

    第21章 進城倒計時3天   他是誰？

    次日，12月29日。

    后天即是原定的“公共設施費”截止時間的最后一日。賀明珠最遲后日必須得去鎮里問一問，究竟當初的建議是否可行。

    但是她還是以最差的結果來打算。如果不成，那么后天之前一定要賺到剩下的兩成地基款，也就是540元。

    退一點后路，算上mama本預備將來給meimei做嫁妝的240元。減一減則至少得預備好300元。

    所以這僅剩的兩天半時間，賀明珠爭分奪秒，異常忙碌。

    母女倆起得非常早，天色都還沒有完全露白。先去江濱碼頭附近的板車市集買了一輛人力板車，花去了8元錢。

    李秀蘭一陣rou痛，直叫道：“其實不用這個的，媽自個兒整塊板弄個小轱轆也成啊，這個又大個又費錢。”

    “媽，你就聽我的！” 賀明珠說笑道，“還自己弄小轱轆，難道你就只想賣幾碗出去啊？”

    “呸呸呸，童言無忌。你這阿娒，嘴越來越刁。”

    李秀蘭擰女兒，“媽當然是想越多越好啊！可這都還沒收錢，就先花了一大把出去了。昨天買的那兩口大鍋，就多少了？你外公都說用現有的就是，反正你舅家工人也不多，也不會有妨礙，你就是不肯。”

    “不過這個媽也覺得你對，畢竟是舅家的東西。你也知道，你舅媽那個人，就是個只進不出的。讓我們有地方落腳已經很好了，別弄得到時候被人嚼舌根，反而不美。”

    李秀蘭說著又一嘆：“還有柴火錢也是一大頭。哎呦，這錢也太不經花了！能省一點就省一點吧。”

    “媽，錢賺來就是要花的。再說，車大，才好裝得多，才能賣得多，賺得多。現在花出去一些錢，過不許久就能賺回來，怕什么！你看是這個道理吧？”

    賀明珠說了這么一大通，其實主要還是怕mama吃力受累。她難得地撒起嬌，“而且按你說的自己整個小轱轆，那能省什么力氣？還不是得靠自己使勁。女兒心疼你嘛。”

    李秀蘭被女兒說得毫無招架之力，有女兒疼著，心里美呀！

    買好了車，朝陽也露出了天邊，母女倆在旭日的光輝中推著板車去菜市。裝好昨天訂好的rou、菜，又搜羅了各種所需要的佐料。

    回到舅舅的宅基后，賀明珠幫忙把東西卸下車，把柴火準備好，就跟mama和外公知會一聲：77zl“外公、媽，清洗備菜就辛苦你們了。我還得出門一趟，有點業務要去談談。”

    明珠外公自從聽說外孫女兒賺錢的法子，就開始對她刮目相看，期盼滿滿。他又是個在商業方面有點見識的，立馬就說：“行，忙你的去，有我幫著你媽呢。”

    李秀蘭更是連連點頭，推女兒出門：“你不要老掛心我，媽又不是小孩子。”

    她已經開始習慣女兒的不著家，因為事實擺在眼前嘛！全賀家只有她大女兒最會賺錢，出門一趟就能買下一塊宅基地！

    賀明珠笑著揮揮手：“如果順利，我下午一定抽空回來幫你們撐場子。”

    她在兩位長輩連聲說不用的喋喋中離開。

    賀明珠的第一站沒有走遠，就近去了龍鎮的江濱。江岸線很長，除了碼頭那熱鬧點，其余的地方都還沒開發，原有的村子也還沒有拆遷，住著的都是土生土長的漁民。

    她去的是最靠近入海口的那片。近海的灘涂，貝類會比較多。

    賀明珠徑直去村委會，跟村支書表明來意。

    收貝殼。村民們閑著的都可以幫忙，按斤論價。

    這個時令其實算是忙季，村民家中的男人們大多出海了，力求在農歷年前再來一波豐收。而女人老人們都在家里織魚網、備年貨。

    但是，撿貝殼能費什么勁？不就是趕海嘛，平常他們閑著就會去啊，挖牡蠣、撿海螺，退潮后撿個一會兒，就能一大籮筐。

    現在人家只是要貝殼，那還不是順手的事啊？說白了，就是要他們平常趕海不要的邊角料！純屬是不干白不干的事。

    忙季又算什么，能賺錢的事就是入夜也能把這事干了。而且這種活兒正適合留守家中的老人婦女做，那不正好嘛。

    村支書壓根不用怎么考慮，就應下了。今天時間緊了，兩人約定好后頭早上取貨。

    有了這一個村的貨源保障，賀明珠手里有貨，自然就有底氣去石灰廠推銷。

    離龍鎮最近的石灰廠，在郊外的村莊，是村里的建筑合作社。自龍鎮建鎮以來，他們的石灰窯就從來沒有歇過，就這樣，也趕不上客戶要石灰的速度。

    村民即是社員，天天起早貪黑的，既高興又惆悵。錢袋子眼看著鼓起來，這高興當然不必說了。就是愁那石灰石不夠呀，生怕哪天原材料供應不上，就得歇工了。

    村長兼社長正在里頭辦公室和幾個村干部開會，正討論去外地采買石灰石的事。有村民興致沖沖地跑來喊他，說是外頭有人來廠里銷石灰石！

    “真的？！”村長激動地躍起身，沖去廠子大門處。左看右看，哪里有？

    除了一個模樣俊俏、膚色白皙的年輕女同志，哪里還有其他人！

    他跺跺腳正轉頭往回走。

    “是廠長嗎？”這位被村長忽略的女同志正是賀明珠。

    村長好不相信，“你？”

    賀明珠展顏一笑，點點頭：“是我，就是我，來向咱們廠銷石灰的。”

    村長77zl上下打量她，咦道：“噫，開什么玩笑？我可忙得很，沒空跟你瞎扯，唬誰呢！”

    賀明珠有些納悶，低頭看了看自己，難道自己這么其貌不揚？

    “哎不是，同志，我是真的有貨。”她竭力自薦。

    “嘁，多少個了，各個都這么說，前頭他們還都是穿西裝，踩皮鞋的呢！有貨有貨，結果呢，就那么一小車，沒用一天就沒了！”村長好一通埋怨，順便嘲諷一下眼前人，“你呢？一個小女同志，莫說車，莫說拖拉機，連個板車都沒，我還能相信？切……”

    原來是這樣，看來還是有很多人想到要發賣建材的財。賀明珠心想，誰說不是呢，這龍鎮大建設，什么東西最暢銷，首當其沖當然是各種建材了！她能想得到，別人自然也能想得到。

    就是不知道他們有沒有想到，用貝殼這種天然之物來代替石灰石了。

    “廠長，你說的那些人，來銷的都是石灰石嗎？”這么一問，就能知道會不會有人和她撞車了。

    “別叫廠長，廠是村里所有人的，沒什么長不長的。他們都叫我村長。”這位村長自認為是托了改革開放的福，為村民辦事罷了，所以他嚴厲糾正。

    “我說你這姑娘家不懂了吧，我們這是燒石灰的，不是石灰石還能是什么？問這種問題，真是……”

    賀明珠一點也不氣惱呀，她總算得到了她要的答案了！被質疑被看不起被冷嘲熱諷怕什么，等下打你臉哦。

    她賠笑道：“村長說的是，不過我不是不懂，是我的貨跟他們，不一樣。”

    “嗯？”村長雖然并不認為這么一個小姑娘家能有什么好貨，但還是忍不住好奇，“有什么不同，你倒是說。”

    賀明珠搖頭，并不打算現在就明言，只問他廠里能接收多少貨，是什么價。

    “那還有數的啊，有多少咱收多少，我都快被這時不時的缺貨要煩死了！”銷路太好，原材料短缺，這位村長確實頭都快被愁禿了。

    他半信半疑看著賀明珠，報了原本石灰石的收價，“我早說了。不管是誰，只要有貨來，是大貨。我馬上給結算貨款，絕對不拖欠。”

    賀明珠得了準音，就達成此行任務了，說定了后天早上送貨過來，就揮一揮衣袖，走了。

    這位村長看著她遠去的瀟灑的背影，摸了摸漸光的頭頂，順腳踢了塊腳邊的小石子，吐出了句：“嘖，誰信誰是豬，蠢的……”

    走完這兩處地方，賀明珠看看腕間的表，也才9點鐘。心下一狠，她又去江濱碼頭——坐船去江對岸！

    江對岸在三年前的分縣后歸屬原縣，發展一向比龍鎮要早，只不過多年以后被龍鎮趕超多得去了，這是后話。

    現在，賀明珠打算把對面江岸灘涂的貝殼，也給包圓了。

    跟原先一樣，也找的是近海的漁村，和他們談得照樣順利。

    這樣一來，這收攏的貝殼應該可以達到那位村長所說77zl的大貨的要求。而且貝殼是天天都有的，只要漲潮退潮，就不愁趕不了海。其實，去舅舅家的海邊，肯定也不缺貨源，只是現在時間緊，只能取近的了。

    既然已經來了隔壁縣，那就順道走一走他們的磚廠吧。

    賀明珠又看了看時間，還是叫了輛三輪車。三輪車把她載到了該縣的磚廠。

    她舔了舔發干的嘴唇，吁了一口氣，又要開始新一輪舌槍唇戰了。

    “明珠？”側面一個驚喜又不確定的聲音傳來，“賀明珠？真的是你啊！”

    賀明珠偏頭看去，一張白凈俊氣的娃娃臉，一雙靈動顧盼的眼睛，充滿了機靈……這個青年男子是？

    第22章 進城倒計時3天（2）   你也忒不客氣了……

    眼前這個歡喜之情溢于言表的青年，賀明珠有些恍然，極力搜索腦海中的所有青春年少的記憶。