算命先生算出來的吉時很快就到了，周正等人裝備上腰鼓，一齊從唐家鋪子這邊出發，再度成為街上的一道風景。

    之前周正他們到茶樓、戲樓、酒樓和飯館賣花生瓜子時，他們就已經穿著統一、胸前繡著“唐記小食”四個字的制服。

    那時候不少人看到了，但是識字的人不多，很多人不知道衣服上繡的是什么字，也不知道最近新時興的幾種口味的花生是他們賣的。

    經過了這一天的宣傳，崇安縣的人才將唐記和魚皮花生聯系起來，從而知道了唐記的名字。

    在周正他們離開的同時，唐董換上一種會讓人覺得親切的笑容，端著試吃的盤子，將里面的花生粒、碎糖塊分發給路過的人。

    免費給的吃食不是每個人都會接過后直接放心大膽地塞進嘴里，基本的戒心大家還是有的，畢竟不是所有人都會相信天上掉餡餅的事，試吃作為宣傳在這個時代并不常見。

    更何況，糖的價格可不便宜，誰知道白送的糖吃了會不會有問題，萬一有問題呢？

    第053章 唐記字糖

    但是，唐董能送了糖出去，卻留不住客人？

    他故意挑了那些帶著小孩的人送，大人能夠忍住，小孩子就不那么堅定了，聽說送的是甜甜的糖塊，跟在身邊的孩子立馬纏著自家大人想要嘗一口。

    有了小孩子做突破口，唐董這時候就會繼續發揮他的嘴皮子，指著唐記小食又新又亮的牌匾說：“您放心，這是我們鋪子正在賣的糖，這個糖是我們唐記特有的，叫做字糖。”

    “這上面的字分別寫了春、夏、秋、冬四個字，代表了一年四季，您再看看這糖的顏色，不同的顏色代表了一種糖，每個糖的味道各有不同。”

    “春糖有一股甜甜的梨子味，是所有糖里面味道最淡的一種，字的顏色是黃色的。”

    “夏糖我們原本想用荷花，但是這個季節找不到荷花，就用的蘋果代替，以后有了再替換成荷花。”

    “秋糖做成了桂花的口味，您聞聞這個香味，是不是桂花味十足？若不是為了保證字糖的字顏色純正，桂花的味道還能做得更足些。”

    “冬糖是山楂味的，酸酸甜甜十分開胃，保管吃了一顆還想再來一顆，最適合孕婦、孕夫。”

    “我個人覺得有個意見您要不要聽聽？您看糖上面還著字，照我說，若是孕婦、孕夫吃了，生下來的孩子指定聰明又伶俐。”

    ……

    對一個帶著孩子的婦人說，懷孕的人吃字糖對孩子好這樣的話，目的當然不是把糖賣給懷孕的孕婦、孕夫，唐董是想告訴帶孩子的這位婦人，吃了字糖孩子聰明伶俐，你還不趕緊買些回去給你家的孩子吃？

    有句古話叫，寧可信其有，不可信其無。

    再說這時候的人十分相信以形補形，字糖里帶著字，字跡清晰，字形方正，是不是自家孩子吃了真的能夠讀書腦子靈光？

    抱著將信將疑的態度，婦人帶著自家孩子走進了唐記，掃視了一圈，直接走到賣字糖的位置。

    蘇忻親眼看著自家小舅舅是怎么忽悠人的，在味道添加劑和顏色添加劑種類十分有限的情況下，其實他調制出來的顏色和口味沒有很大的差別。

    小舅舅剛才說的什么春夏的梨子味和蘋果味，實際上吃起來蘇忻是覺得沒有多大差別，倒是秋冬的桂花味和山楂味更像話一些，但是味道也挺淡的，因為加多了各種味道會影響糖的硬度。

    心里是這般想著，蘇忻當然不會說出來拆自己的臺，他站在賣字糖的柜臺后，揚起一抹還算熱情的笑容，開口就問：“這位夫人，您要買哪幾個季節的字糖呢？”

    “唐記今天開業，買一斤送一兩，買得多送得多，價格很優惠哦。”

    看著一塊塊類方形的糖塊中間真的有一個個字，進門的婦人心動了，不說別的，這些糖塊這樣擺著就已經特別好看了。

    蘇忻個人，這個時候的人認為字糖特別，是帶上了他們對字的特殊崇拜后才能看出來的，像他這種見識了后世各式各樣更加精美的糖果，對字本身也沒有特殊崇拜的人看來，字糖也還好。

    喜歡是喜歡，但是一想想字糖高昂的價格，婦人沒有腦袋一發熱，直接就說要買多少多少，猶豫了一下，謹慎地問道：“這個字、這個字糖，是怎么賣的？”

    “一百二十文一斤。”看出來了對面婦人的猶豫，蘇忻揚著嘴角繼續解釋，“夫人您放心，字糖就我們唐記獨一份，您不可能在別的地方買得到，我們這個價格特別公道。”

    “您想想，沒有字的飴糖要賣五十文一斤，白色的砂糖也要一百文一斤，字糖上有字不說，每一種口味都不同……”

    本就挺心動的，婦人看著實物被蘇忻說得更加心動了，但是字糖的價格比普通飴糖貴了一倍多，超過了金貴的砂糖，超出她平時的預算。

    蘇忻把自己該說的、能說的說完，就不再對著這個婦人一個勁地推銷字糖，等她自己做決定。

    但是婦人根本沒法仔細想到底買還是不買，因為跟著她的孩子等不及了，吃掉了免費送的那一小塊后，進了店能更加清晰地聞到糖特有的香甜，這是孩子們很難抗拒的誘惑，纏著他娘一個勁說想吃。

    一百二十文一斤，以家里的條件不至于買不起，被孩子鬧得煩了，這婦人一咬牙，每一種字糖都買了一點，一共稱了一斤。

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