他們市里的西邊沿鐵路，所以廠子都在東邊，也好找。

    下了車，花開和花慶毅在這周圍轉了兩圈，打聽到這附近有兩個沙發廠，規模差不多，一個是以前國營的，被個人承包了，一個是新開的。

    花開覺得國營的老廠子關系比較復雜，自己這種年輕沒人脈的去，人家不一定能接待，所以先和大哥去了那個新開的。

    廠子的占地面積不小，但是廠房并不多，也沒有門衛，兩人直接進去了。

    到了里邊，花開先進了廠房看看他們的產品，沒有純皮的，主要就是以當時流行的木框架，絨布面，和人造革的兩種布面的。

    樣式更是簡單，有單人的，雙人的，和三人位的，沒有太多的款式，更沒有躺床腳踏這些，最先進的就是沙發床，可以把沙發打開，變成一張床，但是要用扶手著地支撐，也不是很方便。

    這時候已經剛開始興起海綿的墊子，所以彈簧的很少了。

    花開看得差不多了，被一個男人叫住了：“這位小姐是要買沙發么？”

    花開看了過去，一個二十七八歲，中等個子，有些黑，頭發梳的很亮，穿著西裝，有幾分的領導派頭的男子走到了她面前，應該是個管事的。

    “你好，我是來找這的廠長談些事情，不知道廠長的辦公室在哪，想找人問問？”花開當然不能說自己在這觀察廠子，所以這么問了對方。

    那個男子看見花開的正臉，有些驚艷，這個姑娘長得真標致。

    他以為花開是來進貨的，所以很高興的道：“本人不才，正是這廠子的廠長，我叫宋柯，很高興認識這么漂亮的小姐。”說著伸手跟花開握手。

    花開也禮貌的伸出手，跟對方握了手：“宋廠長你好，我叫花開，這是我哥花慶毅，咱們方便借一步細說么？”

    花慶毅也跟宋柯握了手：“你好，宋廠長。”

    宋柯跟花慶毅也握了手，道了好，然后道：“去我辦公室說吧。”

    花開和花慶毅跟著宋柯到了他的辦公室，里邊的擺設比較老套，花開的心里有些沒把握，這人雖然年輕，但是不管是車間還是辦公室，都能看出來這人不喜歡創新，那么自己的那些圖紙能不能換到自己想要的股份？

    宋柯倒是挺熱情的，讓兩人落了座，然后道：“花小姐是想要進購沙發吧？放心，我這保證給你做到最便宜的價格。”

    花開從包里拿出來自己設計的兩張沙發圖紙，遞到了宋柯的面前：“宋廠長，我和我哥來不是進購沙發，是想跟宋廠長談個合作，宋廠長先看看這兩張圖紙。”

    宋柯接過去花開的圖紙，剛開始沒有太在意，可是看了一會他的眼睛掙大了，驚喜的看著花開：“花小姐這圖紙怎么賣？”

    花開道：“宋廠長應該知道這些的價值不是用錢估量的，我的設計很多，我想用設計換廠子的股份。”

    宋柯的表情嚴肅起來，沉默了一下問：“你想怎么換？”

    花開道：“我要廠子的四成股份，以后我會每個月出沙發和床的圖紙。”

    宋柯聽到四成笑了，笑的里邊帶著嘲諷：“花小姐不是開玩笑吧？你知道這一個廠子投入多少錢么？你一分錢不出，就畫幾張圖紙，就要分走四成？這太貪了吧？”

    花開也笑了：“我不貪，我的設計值這個價格，這些圖紙，一年內可以讓廠子的銷售至少翻三倍，如果以后這些可以銷售到省城，那利潤不止是翻三倍，這點宋廠長應該能算出來的。”

    宋柯也承認花開說的有道理，但是他完全不能接受四六分，所以直接道：“花小姐，這廠子是我一家的心血，所以我不可能輕易分給外人，但是我也是真的欣賞花小姐的才華，這樣，我高價買你的圖紙，咱們簽合同，你的圖紙我都收，我絕不讓你吃虧。”

    花開把宋柯手里的圖紙收了回來：“宋廠長真的很會做生意，跟我簽捆綁合同，是為了保障我的利益還是為了不讓我高價賣給別人？算了，既然宋廠長不誠心，那也沒必要談了。”

    說完，花開把圖紙放到包里站起來，準備叫花慶毅離開了。

    宋柯也站了起來：“花小姐，別著急，咱們有什么好說，坐下慢慢談。”

    花開也知道這個事不是那么容易定下來的，自己現在沒有時間沒有資金，所以只能跟人合作，所以她又坐下了：“宋廠長，我時間有限，咱們也就不繞彎子了，有什么咱們就直說。”

    宋柯給花開和花慶毅倒了水：“這么大事，咱們怎么也得好好的商量，你說對吧？萬一你就這么兩張圖紙，以后你拿不出來好的圖紙了，那我不是等于被你兩張圖紙騙去了半個廠子？”

    花開也想到這點了：“我們可以在合同上注明，三年內，如果我做不到，那么股份退給你。”

    宋柯又道：“我怎么相信這些是你畫的？”

    花開拿出紙筆，直接在茶桌上畫起了沙發圖紙，邊畫邊道：“三年我讓廠子做到全省第一，做不到，股份我退回給你。”

    宋柯看著花開的設計圖，知道對方沒說謊，他沉默了一會道：“我本來是不希望這個廠子跟外人共同擁有的，但是花小姐的能力確實有吸引力，那我也最后的讓步，一成，給你一成股份，這是我最大的讓步了，如果讓我家里知道，他們這一成都不會同意的。”

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