第十五章

    商議

    會議結束之后，結果是江楠負責去招聘人員，袁蕾則組織學習紅酒的相關知識，就算是曾宇這個股東，也要學習相關的知識。這一點，曾宇表示是好事。

    實際上曾宇也不是對紅酒一無所知，只是他更樂意學的多一些。當初對江楠說他懂銷售，不免有應付之嫌。只是沒想到，事情居然真的做成了。在此之前，曾宇懷疑鴻達那邊談下來的可能性很小，誰知道會一切順利呢？鴻達貿易那邊，本來的銷售渠道和營銷團隊，看來是讓韓立人絕望了。所以，才會有代理的可能性。這是曾宇認為唯一合理的判斷。

    駕車的袁蕾看了一眼車門口的江楠，表情玩味：“楠楠，你一直在騙他哦。”

    江楠笑了笑，沒有不好意思的點點頭：“是啊，這事情怎么說呢？我是想做點事情，證明一下自己。你也知道，我不是矯情的人，我很清楚如果不是我胡鬧，這代理也輪不到這么一個新開的小公司。我無非就是想證明一下，同等資源的助力下，我能做好這個品牌。而不是像現在這樣，做的一團糟。曾宇那邊怎么說呢？一開始我的想法很簡單，找個助手嘛。但是簡單的接觸之后，發現告訴他實話，讓他當助手，可能他會接受不了。我呢？恰好又欠著他的人情，他說一頓飯的事情，我可不這么認為。帶上他一起做，我就不欠他什么了。至于真相呢，瞞一天算一天，等到他知道了再說。”

    江楠這些話憋在心里很久了，總算是找到了傾述的對象。袁蕾笑著聽，心里卻在暗暗苦笑。江楠還沒有意識到，她對曾宇有一種特別的心態。旁觀者清，當局者迷啊。

    這事情，袁蕾也沒法開口勸，她只能按照韓嘉怡的要求，盡量的保護好江楠。

    “招聘的事情交給我吧，你還是回去跟他好好商量一下，今后的定位。之前韓杰定位出現了問題，導致索菲這個牌子賣的不好，按照曾宇的營銷計劃來看，他打算直接與客戶對接。如何定位客戶，如何打動客戶，還有超市的渠道怎么處置，這些都是迫切解決的問題。”袁蕾仔細的交代了幾句，曾宇的計劃書她也看了，覺得有點想當然了。

    曾宇一個人在辦公室里也沒閑著，之前精心準備的計劃書，現在發現有可以改進的地方。

    比如超市的渠道，袁蕾想到了，曾宇也想到了。江楠回到辦公室的時候，曾宇正在思考這個問題。江楠看見的是曾宇托著下巴，盯著電腦的側臉。這一面的曾宇看上去非常生動，江楠是學法律的，不知道該怎么形容，只是覺得他專注的樣子很動人。

    “在想什么？”江楠站在身后低聲問，曾宇沒有回頭：“我在想，之前把紅酒放在超市的貨架里的做法，是不是可以改善一下。我們可以設一個專柜，不過這樣明顯會增加一筆開資，我在猶豫是不是要這么做。”

    江楠聽了微微沉吟才道：“你的專柜，是什么性質的？需要有專職的導購么？超市那種地方，總是會跟大減價聯系在一起吧？”江楠經驗不足，但是眼界不是曾宇能比的。一語中的！曾宇聽了眉頭緊皺，超市這個渠道還是不想放棄。

    “專柜就不搞了，這是我欠考慮。不妨這樣，在超市的紅酒區，擺放幾瓶價格最高的紅酒。給人一種印象，就算是到了超市，索菲也不是那種一兩百的品牌。其他價位的紅酒，下架。”曾宇腦子轉的很快，很快又拿出一個主意來。

    江楠想了想：“你能說說理由么？”曾宇點點頭：“我的理由很簡單，我從自己的角度出發看問題。我去超市一般都是直奔要采購的東西，買到之后走人。這個過程中，如果我要買紅酒，你覺得一眼就看見一個大牌子上寫著索菲相對比較高的價格，我會留下印象。我都如此，何況那些其他喜歡紅酒的人。這樣做的好處就是，喜歡紅酒的人逛超市的時候，會發現還有這么一個品牌價格不低，就是不該放在超市里，反而給人留下了印象。不像之前那樣，各種價位的紅酒都有，反倒不會吸引眼球了。”

    江楠點點頭：“我明白了，如果我去吃飯，餐廳推薦索菲紅酒，恰好我在超市里看過，本來就有了印象，接受起來也更容易。”

    “對，就是這個道理。我們今后針對的目標，還是一些檔次較高的餐廳。其中重點是實市區所有的西餐廳，我們必須拿下。”曾宇強調了一下，江楠想了想：“不用搞一個市區的專賣店？”曾宇搖搖頭：“專賣店的話，要搞也可以，但是費用要算在鴻達公司的賬上，否則就沒意義了。單單是房租，就是一筆不小的開支。”

    江楠聽了微微一笑，轉過身去，裝著拿紙巾擦臉，偷偷的笑了笑。這個事情在她看來，易如反掌。本來就是為了索菲這個品牌好，做起來也不算挖自家的墻腳。

    “嗯，這個事情可以談的，我再去談一次吧。”江楠一本正經的回答，曾宇皺眉了，這樣子江楠看著，心里越發的有感覺。男人皺眉的時候，顯得會比較成熟一點，比起她平時接觸的那些富家子弟，曾宇在這方面有不小的優勢。

    “試試看又不要錢！”江楠加了一把火，曾宇點點頭：“那就去試試，我覺得懸。”

    袁蕾的動作很快，不過半天的時間，就招到了三名銷售人員。也就是江楠很少去集團總部，不然還真的能發現這三人其實挺眼熟。李庚，男，三十歲，有五年以上的銷售經驗。接到消息到這家公司來上班的時候，提出的要求他都覺得新鮮。一眼看見江楠的時候，李庚就明白了，這是老板娘在培養繼承人的。其他兩位分別是女的，鄭欣和姜潔如，都已經結婚，年齡都在三十左右，都是因為產子的緣故在家待業，兩人都有三年以上的銷售經驗。

    至于為何找來這兩個女的，袁蕾給出的解釋很簡單，有三年以上工作經驗的男人，找到一個李庚就不錯了。江楠對此沒有意見，曾宇表示有點頭疼，真不是歧視女性，家里有孩子的女人，你好意思叫她加班？

    不過曾宇還是什么都沒說，加班的事情自己扛吧，反正自己還年輕，扛的住。

    開了一個短暫的會議后，袁蕾宣布明天開始培訓，為期三天。大家要盡快的掌握相關的知識，別跑出去賣紅酒，人家問起來一問三不知，連紅酒醒酒的時間長短都沒譜，那就鬧笑話了。要知道每一種紅酒，醒酒的時間都不一樣。客人吃飯的時候可能不講究這個，但是在家里自己喝一杯的時候，那肯定會在意這些細節的。細節做的好會給人暗示有品位。

    散會的時候，曾宇準備上五菱車的時候被江楠叫住了，丟給他一把車鑰匙：“別開五菱了，這輛福特拿去開。”曾宇又皺眉了：“這車哪來的？錢是你的不假，這么大手大腳的不好吧？”江楠被他這么說了也不生氣，反而笑道：“放心，二手車，便宜的很。一朋友的，開了開了三年不過一萬多公里。正好要出國留學了，半賣半送，才花了三萬多一點，牌照是郊縣的牌，你知道就行了。”

    曾宇這才接過鑰匙：“那行，我也不客氣了。”曾宇開車走了，江楠抱著手目送，袁蕾無聲的走到身后，幽幽道：“你怎么不給他當保姆啊，開五菱怎么了？還要我去弄這么一輛車來。”江楠回頭給她個白眼珠：“開五菱不是不行，不是你說的品位不能太差么？”

    袁蕾苦笑搖頭：“算了，說不過你。”話是這么說，袁蕾對于江楠的“創業”，實在是難以評價。反倒是對韓嘉怡這個母親的做法，對江楠表示了深深的羨慕。自己的父母，對自己根本就是放羊式的管理，以前覺得挺好，沒有人跟自己啰嗦。在社會上打拼幾年后才發現，有人這么關心，真是一件幸福的事情。

    江楠驅車回家，進大廳看見母親坐在那里追劇，立刻撲上去保住脖子賣萌：“媽，我回來了。”韓嘉怡使勁的推開她，口中抱怨：“唉喲，一身的臭汗往身上蹭，趕緊去洗一洗。”

    江楠撅著嘴不開心的去了，韓嘉怡目送女兒去洗澡，心里犯愁。那個曾宇到底是怎么一回事？女兒找什么樣男友，作為母親的韓嘉怡，關心的是人品而不是家庭條件。比條件，江家的條件擺在這里的。非要門當戶對，可選擇的對象就不多。

    韓嘉怡心里對于曾宇并不看好，草根家庭出身的孩子，跟江楠比起來，生活習慣什么的，差距太大了。韓嘉怡跟丈夫說過自己的意思，江自流卻表示，感情問題不要硬插手。可以先觀察一段，發現他的問題，再讓江楠很“自然”的發現就是了。