王亮：“那把談判費分攤在裝修費上，這樣顧客就找不到茬了吧?！?/br>
    宋宸搖頭：“不行，談判費是談判費，如果分攤到裝修費上，這跟畢不凡公司的行為有什么區別？”

    溫默晨算了算，“一個方案里能盈利的地方，一是設計費，二是裝修費，三是置辦家電費等其他額外費用?，F實里往往是顧客會選擇自己去購買家電，除非他們要弄智能家居，和房子內嵌成為一體，才會交給設計公司去處理，所以這第三個費用，大部分是忽略不計的。那么，能賺錢的就是設計費和裝修費了?！?/br>
    “但現在市場比較艱難，主打的都是免費設計，等設計了圖紙幫你裝修的時候，他們才從材料費那兒賺過來。要是想靠設計費賺錢，恐怕很難，畢竟不是所有公司都是祿昌，能靠設計走天下?！?/br>
    他想了想，“倒是你提出的談判費，還比較新穎?！?/br>
    宋宸慢條斯理道：“談判費我是根據市場上各種多人拼單、以及最近火起來的社區團購模式得到的靈感，只要手頭上有很多社區用戶群，當把他們的需求集中在一起時，就可以形成一股龐大的力量去跟材料供應商談判，甚至能弄出集合競價取最優。我覺得社區的力量，是遠遠超過一間公司力量的?！?/br>
    王亮思索：“把裝修弄成社區團購模式，這想法倒是挺新穎的，而且仔細一想，社區用戶群體集中，不像五湖四海的客戶那么分散，在社區內外資源的調動下，可以給客戶帶來更好的售后體驗……”

    不知想到了什么，王亮哇哦了聲，“如果真的能掌握一個社區的裝修資源，你說有沒有可能打造出特色小鎮啊。在廣袤的土地上，出現一個個風情各異的小鎮，優美的綠化環境，便民的公共設施，人們在其中安居樂業，現在想想還挺好的?！?/br>
    溫默晨沉吟道，也給出了肯定的回答：“走社區團購模式行得通，要是能打造出一兩個特色小鎮的話，不，只是打造出一個，那名聲也能打出來了，我覺得可以。通過與社區合作為基礎，以此跟材料供應商談判裝修材料的價格，也大有可為，這可是一整個社區的資源，遠比零零散散湊成大單的資源更要優質?！?/br>
    “而且社區用戶之間交流緊密，往往會有跟風模式，只要有一個人享受到了裝修的紅利，把自己的家打造的更好，其他人看了，很容易會心動。更不用說社區里有很多老戶二次翻新重新裝修，市場上對二次裝修的價格可不低，往往比第一次裝修價要高，我們能給出比其他設計公司更為低廉的裝修價格，那就是我們的優勢?！?/br>
    宋宸道：“當裝修價格足夠低廉，那么之前的談判費和設計費，就可以收取了。社區里的用戶不需要裝修，那自然不會向他們收取公司跟供應商談判之間的費用，而設計費……設計師付出了自己的勞動力，我一直覺得設計師應該得到屬于他自己的設計費?！?/br>
    溫默晨似是明白了什么，直視著宋宸：“那么只有最后一個問題，如何掌握社區資源？”

    宋宸搖頭：“我不知道，我只能說多多溝通。在沒有掌握社區資源時，只能以公司的力量去跟材料供應商談判，爭取給客戶獲得更大的優惠?！?/br>
    他轉頭看向窗外，他所身處的地方，只是這個城市的一角，還是比較繁華的一角，高樓大廈鱗次櫛比，光鮮靚麗。

    但還有很多地方，晦暗無光。

    他在這一刻，忽然有點明白了自己做設計的意義，不再是過去沉浸在自己的設計里，只享受設計帶來的創造誕生感。

    他更想，在這片土地上，讓千家萬戶享受好的設施，住上更好的房子?？孔约旱牧α?，去改造著城市、改造著世界。

    王亮懵懂地說：“我怎么有點聽不明白你們的講話，什么我們、我們的公司，別的公司，你們什么什么的，你們這是想要做什么？”

    溫默晨輕輕一笑，“老四，你這還聽不出來嗎？”

    他的頭微昂，“人老三想創業??！”

    王亮：“……??！”

    畢不凡：“……??！”

    醉酒一時驚坐起，望顧四周心茫然，幾秒后，倒下再睡。

    眾人：“……”

    宋宸給自己倒了杯茶，聲音清雋，透著股不疾不徐的從容：“只是有這么個想法?！?/br>
    “進入了祿昌后，我有時候會想，設計是什么呢？我喜歡設計，喜歡從無到有的創造過程，喜歡看一間平平無奇的房子在自己手底下誕生成風格各異的漂亮房屋，就跟搭積木一樣，它總能在我手中搭造成我想要的模樣。”

    “但后來，我又在想，我是要給普通人做設計，還是給富人做設計呢？房子是不分高低的，幾十平方的房子有它秀巧的美麗，上百平方的房子也有大氣的壯闊，那么人呢？我在祿昌工作，接觸的設計其實都很千篇一律、大氣、開闊、雍容華貴……漸漸的，我設計也變得千篇一律?！?/br>
    “我不排斥做大型工程，但也不排斥做小型建設。設計市場混亂，很多消費者其實可以享受更好的設計方案和環境，但因為市場而錯失了機會。我覺得，如果我有能力的話，我應該站出來，或許我的行為很渺小，我也太過天真，但我依然想站出來?！?/br>
    他話語一頓，在燈光的照耀下，神色分外柔和：“因為比起一間間房屋從手底下誕生，讓千家萬戶住上更好的房子，在工作疲憊之余回到舒適的小窩，享受著一份寧靜，看著他們臉上的笑靨，似乎更要有成就感?！?/br>
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